中小企業の失敗を克服する方法

公開: 2022-10-03

起業家であることはストレスが多く、要求が厳しいものです。困難な経済はそれをさらに困難にします。ビジネスがうまくいっているときは最高の気分ですが、失敗すると孤独な旅になることがあります。 Funderaの調査によると、スタートアップの 20% 以上が 1 年以内に失敗し、30% が 2 年目の終わりまでに失敗し、50% が 5 年目までに失敗します。 10 年が経過するまでに残っているビジネスは 30% にすぎません。これらの数値には地域差がありますが、普遍的なことが 1 つあります。ビジネスを所有することは、心臓の弱い人向けではありません。

多くの中小企業の経営者にとって学ぶのが最も難しい教訓の 1 つは、ビジネスの失敗を効果的に克服し、再び立ち直る方法です。会社に投資して、1年後に倒産するのを見る人は誰もいません。成功するためには、まず失敗しなければならないことがあります。

中小企業の失敗を克服し、それを土台として使用して素晴らしいものを構築するための戦略のリストをまとめました.

1. プラン B を用意する

最悪のシナリオに備えるため、すべての企業はビジネスバックアッププランを用意する必要があります。

プラン B のしくみは次のとおりです。前例のないシナリオが発生した場合、会社には実行すべき明確な行動計画があります。バックアップ計画は、会社がどのように失敗する可能性があるか、およびそれから回復する方法の多くの例が含まれていることを除いて、ビジネス計画に非常に似ています。緊急時対応計画をまとめるときは、次のヒントを考慮してください。

計画をテストして、効果があるかどうかを確認します。
事業計画と同様に、会社のフェーズに応じてシナリオを変更し続けます。
データが安全で簡単にアクセスできるように、信頼できる IT 企業を選択してください。
チェック・アンド・バランスを調整することで、弱点を特定します。
ビジネスローンなどのクレジットの選択肢のリストを作成して、生き残るための代替オプションとして使用してください。

2.SWOT分析を実施する

自社の強み、弱み、機会、脅威 (SWOT) を徹底的に調べると、さまざまな視点から物事を見ることができます。 SWOT 分析は、事業計画を作成するだけでなく、直面する障害とその対処方法を特定するのにも役立ちます。

規模に関係なく、すべての企業は SWOT 分析を行う必要があります。 SWOT 分析の基本的な目標は、ビジネスの複雑さと、行動を起こす前に考慮すべき要因を理解することです。

3. 顧客に注意を払う

クライアントの満足なしに業務を遂行することは、最終的には不可能になります。何らかの理由で、リードを生成できない場合、または新しい顧客を引き付けたり獲得したりできない場合は、既存の顧客に焦点を当てる必要があります.

追加の収益を生み出すことができない場合は、既存の顧客に頼らなければなりません。 Gartner Group によると、現在の顧客の 20% が、会社の将来の収益の 80% を提供します。それでも忠実なフォロワーを獲得するのに十分でない場合は、顧客維持率が 5% 向上すると、ビジネスの収益を最大 95% 引き上げることができます。最も献身的で頻繁に利用する顧客に焦点を当てることは、採用できる最も賢明なビジネス戦略の 1 つです。これには、割引や新製品で売上を伸ばすことから、メールマーケティングの戦略的ニーズに対するサポートを利用することまで、あらゆることが含まれます。

4.危機時のキャッシュフローを制御する

ビジネスで困難な時期を迎えているときは、できる限りのお金を節約してください。安定したキャッシュフローがなければ、ビジネスは生き残れないかもしれません。流通するお金がなければ、ビジネスを運営することは困難です。継続的なキャッシュフローを取得するには、さまざまな方法があります。

タイムリーに請求書を送信して、迅速に支払われることを保証します。
支払いが遅れているクライアントに連絡します。
前払いで承ります。
売掛金金融業者を利用して、銀行口座に残ったお金を補充します。
追加料金が発生しないように、期限内に請求書を支払うようにしてください。

売掛債権金融業者

5.ソーシャルメディアの存在

あなたのビジネスがソーシャルメディア上にない場合、あなたはビジネスですか? 多くの企業は、ソーシャルメディアが乱用され、効果がないと考えています。しかし、実際には、ソーシャルメディアで何百万もの潜在的な消費者にアクセスできます。

Instagram、LinkedIn、Facebook、Twitter はすべて、新しいリードの作成、ブランドの宣伝、デジタルオペレーションの促進に使用できる主要なソーシャルメディアプラットフォームです。

6. ビジネスアドバイザーを雇う

小規模または大規模なビジネスが失敗する理由の 1 つは、ビジネスオーナーが変更を望まないか、説明責任を負うことを拒否するためです。その理由は理解できます。会社をゼロから構築するために多大な労力を費やしたとしても、自分の決定が間違っていたと言われたくないでしょう。ビジネスアドバイザーやメンターを雇うことは、あなたのビジネスが古いか新しいかに関係なく、あなたが行う最良の投資です. ビジネスアドバイザーは、ビジネスを成功させるための専門知識を備えており、ビジネスが失敗した原因、前進する方法、目標とビジョンをリセットして成功できるようにする方法を理解するのに役立ちます。

7. 志を同じくする人々とチームを作る

リーダーシップ能力を開発する方法を学ぶことに時間を費やしたら、会社を新たな高みへと導くことができるチームを構築することでそれらを活用してください。ポジティブなものに囲まれていると、刺激的な考えを受け入れやすくなります。否定的な人々はあなたの創造性と野心を妨げ、最終的にあなたのビジネスの終焉をもたらす可能性があります.

まとめます

屋台であろうと小売企業であろうと、ビジネスを運営するには多くのリソースが必要です。キャッシュフロー管理からデジタル広告まで、初日にすべてを理解できるとは限りません。あなたのビジネスが輝けるようになるには、多くの試行錯誤が必要です。そうは言っても、起業家の旅には浮き沈みがあり、失敗に対処するのに苦労している場合は、ビジネスの開始を再考する必要があります. しかし、忍耐、勇気、学ぶ意欲、忍耐力があれば、この困難なビジネス環境で成功を収めることができます。