Formas de superar el fracaso de las pequeñas empresas

Ser emprendedor es estresante y exigente. Una economía difícil lo hace aún más difícil. Cuando su negocio está prosperando, se siente en la luna, pero puede ser un viaje solitario cuando fracasa. Según una encuesta de Fundera , más del 20% de las empresas emergentes fracasan en el primer año, el 30% antes del final del segundo año y el 50% en el quinto año. Sólo el 30% de las empresas quedan para completar diez años. Si bien existen variaciones geográficas en estas cifras, una cosa es universal: ser dueño de un negocio no es para los débiles de corazón.

Una de las lecciones más difíciles de aprender para muchos propietarios de pequeñas empresas es cómo superar de manera efectiva el fracaso empresarial y volver a ponerse de pie. Nadie invierte en una empresa para verla cerrar después de un año. A veces, para tener éxito, primero hay que fracasar.

Hemos elaborado una lista de estrategias para superar el fracaso de las pequeñas empresas y usarlas como base para construir grandes cosas.

1. Ten un plan B

Cada empresa debe tener un plan de respaldo comercial, ya que nos ayuda a estar equipados para el peor de los casos.

Así es como funciona su Plan B: en caso de que ocurra un escenario sin precedentes, su empresa tiene un plan de acción claro para implementar. Los planes de respaldo son bastante similares a sus planes comerciales, excepto que incluyen muchos ejemplos de cómo su empresa puede fracasar y cómo recuperarse de ella. Al armar su plan de contingencia, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• Pruebe su plan para ver si es efectivo.
• Al igual que su plan de negocios, siga cambiando escenarios según la fase en la que se encuentre su empresa.
• Elija una empresa de TI de confianza con la que trabajar para que sus datos estén seguros y sean fácilmente accesibles.
• Identifique las debilidades poniendo controles y equilibrios en su lugar.
• Haga una lista de sus opciones de crédito, como préstamos comerciales, como una opción alternativa para mantenerse a flote.

2. Realice un análisis FODA

Un examen exhaustivo de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA) de su empresa puede ayudarlo a ver las cosas desde una variedad de perspectivas. Un análisis FODA lo ayudará no solo a desarrollar su plan de negocios, sino también a identificar los obstáculos que enfrentará y cómo abordarlos.

Toda empresa, sin importar su tamaño, debe hacer un análisis FODA . El objetivo fundamental del análisis FODA es comprender las complejidades de su negocio y qué factores se consideran antes de tomar cualquier acción.

3. Preste atención a sus clientes

Llevar a cabo operaciones sin clientes satisfechos eventualmente se volverá imposible. Por la razón que sea, si no puede generar clientes potenciales o atraer u obtener nuevos clientes, debe concentrarse en los clientes que ya tiene.

Cuando no puede generar ingresos adicionales, debe confiar en sus clientes existentes. Según Gartner Group, el 20 % de sus clientes actuales proporcionarán el 80 % de los ingresos futuros de su empresa. Y si eso no es suficiente para persuadirlo de crear seguidores leales, un aumento del 5 % en la retención de clientes puede aumentar los ingresos de una empresa hasta en un 95 %. Centrarse en sus clientes más devotos y frecuentes puede ser una de las estrategias comerciales más sabias que puede emplear. Esto podría implicar cualquier cosa, desde aumentar las ventas con descuentos y nuevos productos hasta utilizar su apoyo para las necesidades estratégicas de marketing por correo electrónico.

4. Controle su flujo de efectivo durante una crisis

Cuando estés pasando por un momento difícil en tu negocio, ahorra todo el dinero que puedas. Es posible que su negocio no pueda sobrevivir si no tiene un flujo de efectivo constante. Será un desafío administrar un negocio si no hay dinero circulante. Hay varias formas de obtener un flujo de caja continuo:

• Envía facturas a tiempo para garantizar que te paguen puntualmente.
• Póngase en contacto con los clientes que están atrasados ​​en sus pagos.
• Acepta pagos por adelantado.
• Utilice un proveedor de financiación de cuentas por cobrar para completar el dinero sobrante en su cuenta bancaria.
• Trate de pagar las facturas a tiempo para evitar incurrir en cargos adicionales.

proveedor de finanzas de cuentas por cobrar

5. Presencia en las redes sociales

Si tu negocio no está en las redes sociales, ¿eres un negocio? Muchas empresas creen que las redes sociales se usan en exceso y son ineficaces. Pero la verdad es que tienes acceso a millones de consumidores potenciales en las redes sociales.

Instagram, LinkedIn, Facebook y Twitter son plataformas clave de redes sociales que se pueden usar para crear nuevos clientes potenciales, promocionar su marca e impulsar sus operaciones digitales.

6. Contrata a un asesor comercial

Una de las razones por las que las empresas pequeñas o grandes fracasan es porque el propietario de la empresa no está dispuesto a cambiar o se niega a asumir la responsabilidad. Entendemos por qué. No quiere que le digan que las decisiones que tomó fueron incorrectas, a pesar de que dedicó mucho trabajo a construir su empresa desde cero. Contratar un asesor comercial o un mentor será la mejor inversión que hagas, sin importar si tu negocio es antiguo o nuevo. Los asesores comerciales, con su experiencia en administrar un negocio exitoso, pueden ayudarlo a comprender qué causó el fracaso de su negocio, cómo avanzar y cómo restablecer sus objetivos y visiones para que pueda prosperar.

7. Forma un equipo con personas de ideas afines

A medida que invierta tiempo en aprender a desarrollar sus capacidades de liderazgo, utilícelas creando un equipo que pueda llevar a su empresa a nuevas alturas. Es más fácil adoptar pensamientos inspiradores cuando estás rodeado de positividad. Las personas negativas pueden obstaculizar su creatividad y ambición, lo que en última instancia puede resultar en la desaparición de su negocio.

Resumir

Ya sea un puesto de comida callejera o una empresa minorista, administrar un negocio requiere muchos recursos. Desde la gestión del flujo de efectivo hasta la publicidad digital, es posible que no sepa todo el primer día. Tomará mucho ensayo y error para que su negocio brille. Dicho esto, el viaje empresarial tiene sus altibajos y si tiene dificultades para lidiar con el fracaso, entonces debería reconsiderar cómo iniciar un negocio. Pero con paciencia, coraje, voluntad de aprender y perseverancia, puede tener éxito en este desafiante entorno empresarial.