วิธีเอาชนะความล้มเหลวของธุรกิจขนาดเล็ก

การเป็นผู้ประกอบการนั้นเครียดและมีความต้องการ เศรษฐกิจที่ยากลำบากทำให้ยากยิ่งขึ้น เมื่อธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรือง คุณรู้สึกเหนือดวงจันทร์ แต่การเดินทางที่เปล่าเปลี่ยวเมื่อคุณล้มเหลวอาจเป็นการเดินทางที่เปล่าเปลี่ยว จากการสำรวจของ Fundera พบ ว่ากว่า 20% ของการเริ่มต้นล้มเหลวภายในปีแรก 30% ก่อนสิ้นปีที่สอง และ 50% ภายในปีที่ห้า มีเพียง 30% ของธุรกิจที่ยังเหลือเวลาอีกสิบปี แม้ว่าจะมีความแตกต่างทางภูมิศาสตร์ในตัวเลขเหล่านี้ สิ่งหนึ่งที่เป็นสากล: การเป็นเจ้าของธุรกิจไม่ได้มีไว้สำหรับคนที่อ่อนแอ

หนึ่งในบทเรียนที่ยากที่สุดในการเรียนรู้สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคือการเอาชนะความล้มเหลวของธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพและกลับมายืนหยัดได้อีกครั้ง ไม่มีใครลงทุนในบริษัทใดบริษัทหนึ่งเพื่อดูการเลิกกิจการหลังจากผ่านไปหนึ่งปี บางครั้งต้องล้มเหลวก่อน ถึงจะสำเร็จ

เราได้รวบรวมรายการกลยุทธ์ในการเอาชนะความล้มเหลวของธุรกิจขนาดเล็กและใช้เป็นพื้นฐานในการสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่

1. มีแผน B

ทุกบริษัทต้องมี แผนสำรองทางธุรกิจ เนื่องจากจะช่วยให้เราเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด

นี่คือวิธีการทำงานของแผน B ของคุณ: หากสถานการณ์ที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนเกิดขึ้น บริษัทของคุณมีแผนการดำเนินการที่ชัดเจนในการดำเนินการ แผนสำรองค่อนข้างคล้ายกับแผนธุรกิจของคุณ ยกเว้นว่ามีตัวอย่างมากมายที่แสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณล้มเหลวได้อย่างไรและจะกู้คืนได้อย่างไร ในขณะที่คุณจัดทำแผนฉุกเฉิน ให้พิจารณาเคล็ดลับต่อไปนี้:

• ทดสอบแผนของคุณเพื่อดูว่ามีประสิทธิภาพหรือไม่
• เช่นเดียวกับแผนธุรกิจของคุณ ให้เปลี่ยนสถานการณ์ตามระยะที่บริษัทของคุณอยู่
• เลือกบริษัทไอทีที่มีชื่อเสียงเพื่อทำงานด้วยเพื่อให้ข้อมูลของคุณปลอดภัยและเข้าถึงได้ง่าย
• ระบุจุดอ่อนด้วยการตรวจสอบและถ่วงดุล
• ทำรายการตัวเลือกเครดิตของคุณ เช่น สินเชื่อธุรกิจ เพื่อเป็นทางเลือกสำรองที่จะคงอยู่ต่อไปได้

2. ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT

การตรวจสอบจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามของบริษัทของคุณ (SWOT) อย่างละเอียดจะช่วยให้คุณมองเห็นสิ่งต่างๆ จากมุมมองที่หลากหลาย การวิเคราะห์ SWOT จะช่วยให้คุณไม่เพียงแค่พัฒนาแผนธุรกิจของคุณ แต่ยังระบุอุปสรรคที่คุณจะเผชิญและวิธีจัดการกับมัน

ทุกธุรกิจ โดยไม่คำนึงถึงขนาด ควรทำการวิเคราะห์ SWOT เป้าหมายพื้นฐานของการวิเคราะห์ SWOT คือการทำความเข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจของคุณ และปัจจัยใดบ้างที่จะได้รับการพิจารณาก่อนดำเนินการใดๆ

3. ใส่ใจลูกค้าของคุณ

การดำเนินการต่อไปโดยที่ลูกค้าไม่พึงพอใจจะเป็นไปไม่ได้ในที่สุด ด้วยเหตุผลใดก็ตาม หากคุณไม่สามารถสร้างโอกาสในการขายหรือดึงดูดหรือรับลูกค้าใหม่ได้ คุณควรให้ความสำคัญกับลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้ว

เมื่อคุณไม่สามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมได้ คุณต้องพึ่งพาลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ จากข้อมูลของ Gartner Group ลูกค้าปัจจุบันของคุณ 20% จะสร้างรายได้ 80% ให้กับบริษัทของคุณในอนาคต และหากนั่นยังไม่เพียงพอที่จะชักชวนให้คุณสร้างผู้ติดตามที่ภักดี การรักษาลูกค้า ที่เพิ่มขึ้น 5% สามารถเพิ่มรายได้ของธุรกิจได้ถึง 95% การมุ่งเน้นที่ลูกค้าที่ทุ่มเทและถี่ถ้วนมากที่สุดอาจเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ชาญฉลาดที่สุดที่คุณสามารถใช้ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับอะไรก็ได้ตั้งแต่การเพิ่มยอดขายด้วยส่วนลดและผลิตภัณฑ์ใหม่ ไปจนถึงการใช้การสนับสนุนสำหรับความต้องการด้านกลยุทธ์การตลาดทางอีเมล

4. ควบคุมกระแสเงินสดของคุณในช่วงวิกฤต

เมื่อคุณกำลังประสบกับช่วงเวลาที่ยากลำบากในธุรกิจของคุณ ประหยัดเงินทั้งหมดที่คุณทำได้ ธุรกิจของคุณอาจไม่สามารถอยู่รอดได้หากคุณไม่มีกระแสเงินสดที่มั่นคง จะเป็นการท้าทายในการดำเนินธุรกิจหากไม่มีเงินหมุนเวียน มีหลายวิธีในการรับกระแสเงินสดอย่างต่อเนื่อง:

• ส่งใบแจ้งหนี้ทันเวลาเพื่อรับประกันว่าคุณจะได้รับการชำระเงินทันที
• เข้าถึงลูกค้าที่ชำระเงินไม่ทัน
• ยอมรับการชำระเงินล่วงหน้า
• ใช้ผู้ให้บริการทางการเงินของบัญชีลูกหนี้เพื่อเติมเงินที่เหลือในบัญชีธนาคารของคุณ
• พยายามชำระค่าใช้จ่ายให้ตรงเวลาเพื่อหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

ผู้ให้บริการไฟแนนซ์ลูกหนี้

5. การแสดงตนของโซเชียลมีเดีย

ถ้าธุรกิจของคุณไม่ได้อยู่บนโซเชียลมีเดีย คุณยังทำธุรกิจอยู่หรือเปล่า? หลายบริษัทเชื่อว่าโซเชียลมีเดียถูกใช้มากเกินไปและไม่มีประสิทธิภาพ แต่ความจริงก็คือคุณสามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพหลายล้านคนบนโซเชียลมีเดีย

Instagram, LinkedIn, Facebook และ Twitter เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักที่สามารถใช้เพื่อสร้างลีดใหม่ โปรโมตแบรนด์ของคุณ และเพิ่มการดำเนินการทางดิจิทัลของคุณ

6. จ้างที่ปรึกษาธุรกิจ

สาเหตุหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่ล้มเหลวก็เพราะเจ้าของธุรกิจไม่เต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงหรือปฏิเสธที่จะรับผิดชอบ เราเข้าใจว่าทำไม คุณคงไม่อยากถูกบอกว่าการตัดสินใจของคุณผิดพลาด แม้ว่าคุณจะทุ่มเทอย่างมากในการสร้างบริษัทของคุณตั้งแต่เริ่มต้น การจ้างที่ปรึกษาธุรกิจหรือที่ปรึกษาจะเป็นการลงทุนที่ดีที่สุด ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเก่าหรือใหม่ ที่ปรึกษาธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ สามารถช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณล้มเหลว วิธีก้าวไปข้างหน้า และวิธีรีเซ็ตเป้าหมายและวิสัยทัศน์ของคุณเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จ

7. สร้างทีมด้วยคนที่มีใจเดียวกัน

ในขณะที่คุณลงทุนเวลาเพื่อเรียนรู้วิธีพัฒนาความสามารถในการเป็นผู้นำของคุณ นำมันไปใช้โดยการสร้างทีมที่สามารถขับเคลื่อนบริษัทของคุณไปสู่ระดับใหม่ ง่ายกว่าที่จะยอมรับความคิดที่สร้างแรงบันดาลใจเมื่อคุณถูกรายล้อมไปด้วยแง่บวก คนคิดลบสามารถขัดขวางความคิดสร้างสรรค์และความทะเยอทะยานของคุณ ซึ่งอาจส่งผลให้ธุรกิจของคุณล่มสลายในที่สุด

สรุปผล

ไม่ว่าจะเป็นแผงขายอาหารริมทางหรือบริษัทค้าปลีก การดำเนินธุรกิจต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมาก ตั้งแต่การจัดการกระแสเงินสดไปจนถึงการโฆษณาดิจิทัล คุณอาจไม่รู้ทุกอย่างในวันแรก ธุรกิจของคุณจะต้องผ่านการลองผิดลองถูกอย่างมาก อย่างที่กล่าวไว้ การเดินทางของผู้ประกอบการมีขึ้นมีลง และหากคุณประสบปัญหาในการจัดการกับความล้มเหลว คุณควรคิดใหม่ในการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ด้วยความอดทน ความกล้าหาญ ความเต็มใจที่จะเรียนรู้ และความเพียร คุณสามารถประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ท้าทายนี้ได้