今日のEコマースの売り上げを伸ばす7つの効果的な方法

公開: 2018-09-18

eコマースマーケターとして、あなたは常にあなたがあなたのeコマースサイトへのトラフィックを促進してあなたの売り上げを増やすことができる新しい方法を探しています。あなたの売り上げが鈍化し始めているか、彼らが停滞しているならば、あなたはあなたの手で問題を取り、あなたのeコマースサイトで製品を売り込むためにいくつかの新しく創造的な戦略を考え出す必要があります。

一部の販売チャネルはより収益性が高いことが証明されていますが、他のチャネルはそれほど効果的ではありません。最善の方法は、マーケティング戦略をテストおよび改良して、Webサイトとブランドに最適なチャネルを学習することです。

eコマースの売り上げとトラフィックを増やすためのテクニックのリストをまとめました。

1.SEO

SEOはトラフィックの増加に重要な役割を果たしており、SEOに関して知っておくべき最も重要なことは、被リンクです。あなたが持っているバックリンクはあなたのドメインに100点満点のスコアを与えます。それはあなたのドメインランクと呼ばれます。

ドメインランクは、特定のキーワードのGoogle検索結果での位置を決定します。あなたはまたあなたがあなたのウェブサイトに到達することができるどれだけの有機的なトラフィックを知るようになるでしょう。ただし、バックリンクを取得してGoogleで上位にランク付けするには、バックリンク構築以上のものをカバーする必要があります。

2.顧客のニーズを認識する

eコマースWebサイトがあるからといって、すべての顧客が自分のコンピューターからのみ買い物をするわけではありません。現在、すべての個人が携帯電話を使用しています。コンピューターやラップトップを持っている人でも、タブレットや携帯電話を使ってオンラインで買い物をしているのが現実です。モバイルユーザーの40％以上がモバイルデバイスからオンラインで何かを購入し、ミレニアル世代の63％が携帯電話で買い物をしています。

これらの数値を活用して、モバイルデバイス用にWebサイトを最適化してください。あなたのウェブサイトがモバイルフレンドリーでない場合、それはあなたの潜在的な売り上げを遠ざけるでしょう。最適化されたモバイルサイトを持っていない人にとっては、それが売り上げの減少を見る主な理由になる可能性があるので、それをあなたのやることリストの最優先事項にしてください。

あなたが取ることができるもう一つの手段はあなたのモバイルアプリを構築することです。これらのすべての手順により、顧客にとって物事が簡単になります。カスタマーエクスペリエンスを向上させることで、売り上げを伸ばし、収益を増やすことができます。

顧客が何を望んでいるか、そしてどのように顧客のニーズを満たすことができるかを見つけることに戦略を集中させます。顧客の利便性、Webサイトの速度、保存された設定と設定、パーソナライズ、メリットと報酬、およびエンターテインメントに焦点を当てます。

3.ソーシャルメディア

最近、すべてのソーシャルメディアプラットフォームのおかげで、マーケティングが容易になりました。 FacebookやInstagramのようなソーシャルメディアプラットフォームには、月間約8億人のアクティブユーザーがおり、Instagramはeコマースの巨人になりつつあります。

ほとんどのブランドは、ユーザーが新しい製品やサービスを追跡しやすくなるため、ユーザーがソーシャルメディアに掲載することを期待されています。 Instagramからのトラフィックと売上を増やすための最良の方法は、Instagramアカウントを増やすことです。

偽のレビューとは決して取引しないでください。そのようなレビューはあなたのウェブサイトの信頼性を低下させ、どんなビジネスにとっても最大の迷惑です。真正性を維持するために、本物のものだけを宣伝することを忘れないでください。

1.コンテンツを定期的に投稿する必要があります。たとえば、1日に3〜4枚の画像を投稿し、毎週のライブコンテンツとともに毎日のストーリーを投稿できます。
2.エンゲージメントの高い競合他社のフォロワーにコメントできます
3.フォローしている競合他社とフォローしていない競合他社の非常に熱心なフォロワーはあなたに気付かれることでしょう。
4. shoutcartのようなアプリは、他のすべての有料アカウントプロモーションからの成長をハックするための優れたツールです。

Facebook広告は、eコマースストアのトラフィックと売り上げを増やすのに非常に役立ちます。競合他社よりもクリック単価が低いため、Googleはほとんどの業界の広告を表示し、Facebook広告はあなたのウェブサイトに安価なリードと売上をもたらすことができます。 FacebookやInstagramの広告の経験がない場合は、いつでも専門家を雇うことができます。 EコマースWebサイトの所有者は、最適化されたキャンペーンの下で実行することにより、支出よりも多くのお金を稼ぎ、失われた収益を節約する可能性があります。

4.新しい領域への拡大

見過ごされがちなオンラインビジネスを成長させるための戦略は、ウェブサイトを翻訳し、複数の国の顧客をターゲットにすることです。重要なeコマースショッピングプラットフォーム専用の翻訳プラグインやアドオンはたくさんありますが、拡大したい国では専門の翻訳サービスを利用するのが最善です。

新しい市場をターゲットにする場合は、URLのジオターゲティングや、Hreflangタグの使用など、SEOへのすべての影響を考慮に入れてください。支払い処理業者は、その国の主要通貨からの支払いを受け入れる必要があるため、それを確実に行ってください。

5.既存の顧客をターゲットにする

ビジネスが成長の問題に直面し始めると、所有者はすぐにそれは彼らが十分な顧客を持っていないためだと思います、それは完全に真実ではありません。これはよくある誤解ですので、調査せずに結論に飛びつくことは避けてください。顧客獲得に力を注ぐのではなく、顧客維持戦略を改善するよう努めるべきです。あなたの新しい顧客とあなたのウェブサイトでたった1つか2つの購入をした顧客と比較して、忠実な顧客は彼らのショッピングカートにもっと多くのアイテムを追加するでしょう。

彼らはより高いコンバージョン率を持っており、彼らがあなたのサイトを訪れるたびに、より多くの収入を生み出します。あなたが新しい顧客を獲得し続けるならば、それはあなたのビジネスにとって間違いなく素晴らしいです、しかしあなたが明らかにより費用効果の高いオプションを持っているとき、それはより高価なマーケティング戦略です。それはあなたの既存の顧客を追いかけることです。既存の顧客について話すとき、学習曲線はありません。

あなたの現在の顧客はすでにあなたのブランドに精通していて、あなたの製品の使い方を知っています。彼らの経験を改善する方法に焦点を当てることは役立つかもしれません。買い物をするたびにより多くのお金を使うようになるインセンティブを顧客に与える顧客ロイヤルティプログラムを考えてみてください。使用されている1ドルは、リワードポイントに変換できます。一部のお客様が特定のポイント数を貯めると、割引やその他のプロモーションに交換する機会が得られます。

6.プロモーションと割引

クリスマスやお正月などの特別なイベントは、人々が買い物に出かけ、一年の通常の日に比べてより多くのお金を使う時期です。この小さな機会の中で、eコマースサイトは、これらのイベント中に大量の売上を獲得するために、ホリデーセールを積極的に宣伝する必要があります。ホリデーシーズン中に最高のオファーを出します。ショッピングモールは休暇前と休暇中に満員になるため、顧客は自宅から買い物をする方が便利だと感じています。現在の顧客をターゲットにする別の機会があります。サブスクライバーリストに電子メールを送信することで、休暇中に購入するようにサブスクライバーリストを誘導できます。

そのような時、人々は自分自身だけでなく友人や家族への贈り物を買うので、それに応じてあなたの製品を宣伝する必要があります。アイテムに「友達や家族に愛を示すための最良の方法」または「愛する人への完璧な贈り物」というラベルを付けると、顧客の注意を引くことができます。休暇中に割引を提供するお得な情報を愛していない人もあなたの販売に役立ちます。それは楽で明白に聞こえるかもしれませんが、十分な企業が顧客に割引を提供していません。

利益率が心配な場合は、すべての製品の基本価格を上げてから販売するという最も古いマーケティング戦略を使用できます。 WebサイトがWebサイトのすべてを40％オフで提供している場合、多くの場合、Webサイトは選択したアイテムを最大で特定のパーセントオフで提供します。この戦略は機能しますが、サイト全体で40％オフになるのに比べれば何もありません。

7.売れ筋商品を紹介する

顧客に方向性を示し、現在最も購入しているものを示します。ウェブサイトのホームページには「ベストセラー」カテゴリを含める必要があります。これにより、顧客は商品を簡単に手に入れることができます。あなたのウェブサイトを閲覧しているすべての人が彼らが探しているものを知っているわけではありません、そしてあなたの会社が多種多様な製品を販売しているなら、それは特に新しい顧客にとって圧倒される可能性があります。訪問者があなたのサイトに出くわすとき、彼らは人気のある製品に惹かれるかもしれません。この機会を利用して、マージンが最も高い製品を宣伝してください。それらの製品が実際にあなたのトップセラーでなくても、あなたはまだあなたのホームページにそれらを置くことができます。

理想的な状況では、最も売れている製品が最も収益性の高い製品にもなります。利益率を上げるために調整を行うことによって、それを実現するようにしてください。

結論

売り上げが底を打っているときは、新しい顧客を見つけようとするのではなく、既存の顧客ベースを維持しようとします。あなたのウェブサイトを安全にして、顧客が自分の個人情報とクレジットカード番号を快適に入力できるようにします。一年のホリデーシーズン中に多くの割引やプロモーションを提供することで、売り上げを伸ばすことができます。より効果的なことをしたい場合は、いつでもモバイルアプリケーションの開発を検討できます。これらのヒントに従うと、実質的な方法で売り上げを伸ばすのに役立ちます。