Los posibles dueños de negocios pasan por varias etapas en el viaje para convertir sus ideas iniciales en empresas prósperas.

Muchos emprendedores han recorrido el camino desde el concepto hasta el éxito, por lo que no es necesario reinventar la rueda al desarrollar su negocio.

Los datos recopilados por la Oficina de Estadísticas Laborales muestran que por cada 100 pequeñas empresas iniciadas, solo 50 sobrevivirán hasta cinco años, y solo 30 sobrevivirán hasta el año 10. Y aunque existen diferentes obstáculos de una industria a otra, los puntos en común permanecen. en los tipos de problemas que todo negocio debe resolver para continuar su desarrollo.

Aprender sobre las diferentes etapas del crecimiento de una pequeña empresa y lo que se necesita para pasar de una a la siguiente ayudará a los dueños de negocios a anticipar, abordar y superar los desafíos que probablemente enfrentarán en cada paso del camino. Use la información a continuación para obtener una comprensión firme del ciclo comercial para que pueda esquivar esas altas tasas de fallas y asegurarse de que su negocio sobreviva y prospere a largo plazo.

Etapas del ciclo de la pequeña empresa

Por lo general, el desarrollo de una pequeña empresa sigue estas etapas: creatividad, dirección, éxito, expansión y declive o colaboración. Analicemos cada paso hacia abajo.

1. Creatividad

Todo negocio comienza como un concepto. En esta primera etapa del ciclo comercial, la clave es generar una idea creativa para un producto o servicio que tenga una base de clientes objetivo viable en un mercado en el que usted pueda ingresar.

El objetivo es sencillo: mantener vivo el incipiente negocio y no fracasar antes de establecerse.

En este primer paso, casi todas las responsabilidades de la operación comercial se asignan exclusivamente al propietario, quien esencialmente es todo el negocio. Los deberes comerciales fundamentales los lleva a cabo el propietario, quien decide hacia dónde se dirige el negocio, cómo planea llegar allí y dónde encontrará los fondos necesarios para tener éxito (ocasionalmente con la ayuda de amigos, familiares o inversores ángeles). En esta etapa, los propietarios de pequeñas empresas pueden tener algunos empleados cuyas operaciones supervisan directamente.

Mantener la existencia en esta etapa temprana significará responder a las siguientes preguntas:

Los problemas que puede enfrentar en esta etapa del ciclo de vida comercial incluyen:

Si tiene éxito en establecer su base en la primera etapa del crecimiento de la pequeña empresa, podrá pasar a la segunda etapa, que se enfoca más en equilibrar las finanzas comerciales.

2. Dirección

Has llegado a la segunda etapa del crecimiento de una pequeña empresa al demostrar la viabilidad de tu concepto de negocio. Su base de clientes es lo suficientemente grande, y están interesados ​​y aceptan sus productos o servicios hasta el punto en que puede obtener ganancias. Surgen nuevas oportunidades, pero también surgen nuevos problemas. La clave para superar con éxito esta segunda etapa del crecimiento de la pequeña empresa es definir la dirección que desea llevar a la empresa y diferenciarse de la competencia.

Esta es la etapa para hacer crecer y fortalecer el negocio dirigiendo su atención hacia algunos de los detalles más finos de la gestión, incluida la gestión de su personal, el flujo de efectivo y la distribución. Las fuentes de capital comenzarán a diversificarse para incluir clientes, inversionistas, subvenciones y préstamos comerciales alternativos.

Si bien la cantidad de empleados seguirá siendo relativamente pequeña, comenzarán a desempeñar múltiples funciones. También se pueden agregar gerentes de nivel medio a la estructura que asumirán algunas de las responsabilidades del propietario.

También se desarrollará una evaluación más clara de los ingresos y gastos en esta etapa de crecimiento del negocio para que pueda generar pronósticos de ventas precisos. Eso hará que sea más fácil mantener los libros equilibrados para que pueda cubrir los costos de los activos y la mano de obra y mantener un flujo de caja positivo.

Será necesario formalizar más la distribución de productos o servicios para que el número de clientes y las ventas puedan seguir aumentando. Eso significa, entre otras cosas, diseñar una sólida estrategia de marketing para expandir el alcance de su negocio en el nicho de mercado al que ingresó en la primera etapa.

3. Éxito

En esta etapa del ciclo de un negocio, se ha alcanzado la estabilidad económica real. La penetración en el mercado se ha logrado a un grado en el que las ganancias son fuertes, pero la competencia está comenzando a ponerse al día. El objetivo aquí es mantener el statu quo (es decir, la rentabilidad y la estabilidad) para que pueda comenzar a centrarse en responsabilidades distintas a las que intervienen en los acontecimientos diarios de la empresa.

La clave en esta etapa de crecimiento de la pequeña empresa es centrarse en estrategias para el éxito continuo. Eso incluirá el traspaso de la mayoría de las responsabilidades a los gerentes de nivel superior que pueden supervisar sus respectivos departamentos, así como una mayor sistematización de las operaciones fundamentales de la empresa.

En teoría, el negocio podría permanecer en esta etapa indefinidamente, siempre que pueda evitar las razones comunes por las que las pequeñas empresas fracasan, como perder de vista cómo garantizar la satisfacción del cliente o la falta de un liderazgo efectivo.

Sin embargo, el entorno del mercado inevitablemente enfrentará cambios. Por lo tanto, incluso si su posición en el mercado puede sentirse segura en este período en particular, el éxito a largo plazo requerirá que esté atento a las señales de que es hora de expandirse a un nuevo territorio de mercado (crecer más allá de su nicho) o invertir más en el negocio para mantener el crecimiento.

Las opciones alternativas serían detener el crecimiento en esta etapa ya sea desvinculándose parcialmente del negocio y manteniendo el statu quo como una forma de ingreso residual, o desvinculándose completamente del negocio y vendiéndolo.

4. Expansión

La cuarta etapa del crecimiento de una pequeña empresa es aquella en la que tendrá que reforzar su plan de negocios para que pueda manejar los costos y las tensiones que implica un crecimiento rápido. En otras palabras, es hora de escalar su negocio. Hacerlo implica aumentar el alcance de la empresa en nuevos mercados, atraer nuevos clientes y desarrollar nuevos productos y servicios (y nuevas formas de venderlos).

La clave para expandirse con éxito es mantener el ritmo y la dirección correctos; moverse demasiado rápido o hacia un área inviable puede llevar al negocio a un punto en el que los fondos se agotan más rápido de lo que se pueden reponer. Aunque es un cliché, la vieja idea de no morder más de lo que puede masticar es muy cierta en esta etapa del ciclo económico.

¿Cómo puede evitar moverse demasiado rápido en la expansión de su negocio? Delegue más y más tareas y responsabilidades a gerentes de alto nivel para que pueda reasignar su tiempo y energía para obtener el efectivo necesario para financiar la expansión. En esta etapa, los fondos generalmente se obtienen de nuevos inversionistas, socios, empresas conjuntas o financiamiento comercial.

La expansión, si se gestiona sabiamente, conducirá a la madurez del negocio. Para entonces, habrá establecido estrategias para mantener sólidas las ganancias sin perder el ingenio que le ha permitido mantenerse a la cabeza de la carrera.

Se necesitará creatividad continua para manejar los cambios y obstáculos interminables que se avecinan en el negocio. Cada uno de esos obstáculos presenta un fracaso potencial para el negocio. Siendo ese el caso, puede decidir cobrar y salir mientras la empresa aún es sólida. La alternativa es entrar en descenso.

5. Declinación o colaboración

A medida que los cambios se acumulan en el mercado, la economía en general y la sociedad en general, es posible que algunas pequeñas empresas no puedan hacer los ajustes necesarios con la suficiente rapidez para mantener el flujo de ingresos como solía hacerlo. Cuando un plan de negocios puede haber tenido éxito durante tanto tiempo, no es raro ver a los dueños de negocios mostrar una falta de pensamiento innovador o renuencia a tomar decisiones arriesgadas.

Esta etapa del ciclo comercial puede dejar a los propietarios en una posición difícil, pero es importante que pueda reconocer una caída cuando ocurre para que pueda recuperarse o al menos reducir sus pérdidas.

La clave es superar las tensiones psicológicas y financieras que forman parte de esta etapa de crecimiento de las pequeñas empresas. Al principio, es probable que intente realizar cambios en su plan de negocios en un intento por reducir los costos y revitalizar el flujo de efectivo. Pero si llega a un punto en el que esas recalibraciones no han logrado cumplir con los objetivos previstos, es posible que desee considerar vender la empresa por completo.

Trate de evitar los errores de esperar demasiado para vender o apresurarse demasiado para vender. Ha invertido innumerables horas y dólares en su negocio, por lo que querrá obtener el máximo valor al salir. Asegúrese de que las operaciones estén a la altura y que se hayan solucionado todos los inconvenientes para que el valor real del negocio sea claro para los compradores potenciales.

manteniendo la perspectiva

¿En qué etapa de crecimiento de la pequeña empresa se encuentra actualmente su empresa? Si puede responder a esa pregunta, ya está en camino al éxito.

Es cierto que, en ocasiones, la rutina diaria puede impedir que el propietario de un negocio se concentre en el panorama general; es crucial no distraerse de lo que debe hacerse a largo plazo. Estar al tanto de la etapa de crecimiento de la pequeña empresa en la que se encuentra su empresa le facilitará hacer precisamente eso.

La consultoría de planes de negocios puede ayudarlo a asegurarse de que su negocio esté en el camino correcto. Encuentre el adecuado para sus necesidades hoy mismo, solo en G2.