เจ้าของธุรกิจที่คาดหวังจะต้องผ่านหลายขั้นตอนในการเดินทางเพื่อเปลี่ยนแนวคิดเริ่มต้นของพวกเขาให้กลายเป็นองค์กรที่เจริญรุ่งเรือง

เส้นทางจากแนวคิดสู่ความสำเร็จได้รับการสำรวจโดยผู้ประกอบการจำนวนมาก ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่เมื่อพัฒนาธุรกิจของคุณ

ข้อมูลที่รวบรวมโดยสำนักสถิติแรงงานแสดงให้เห็นว่าทุกๆ 100 ธุรกิจขนาดเล็กที่เริ่มต้น จะมีเพียง 50 แห่งเท่านั้นที่จะอยู่รอดได้ถึง 5 ปี และมีเพียง 30 แห่งเท่านั้นที่จะอยู่รอดถึงปีที่ 10 และถึงแม้จะมีอุปสรรคที่แตกต่างกันจากอุตสาหกรรมหนึ่งไปอีกอุตสาหกรรมหนึ่ง แต่ความคล้ายคลึงกันยังคงอยู่ ในประเภทของปัญหาที่ทุกธุรกิจต้องแก้ไขเพื่อพัฒนาต่อไป

การเรียนรู้เกี่ยวกับขั้นตอนต่างๆ ของการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กและสิ่งที่ต้องทำจากขั้นตอนหนึ่งไปยังอีกขั้นหนึ่ง จะช่วยให้เจ้าของธุรกิจคาดการณ์ แก้ไข และเอาชนะความท้าทายที่พวกเขาอาจเผชิญในแต่ละขั้นตอนไปพร้อมกัน ใช้ข้อมูลด้านล่างเพื่อทำความเข้าใจวงจรธุรกิจอย่างแน่นหนา เพื่อที่คุณจะได้หลบเลี่ยงอัตราความล้มเหลวที่สูงเหล่านั้น และทำให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่รอดและเติบโตในระยะยาว

ขั้นตอนของวงจรธุรกิจขนาดเล็ก

โดยปกติ การพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กจะดำเนินตามขั้นตอนเหล่านี้: ความคิดสร้างสรรค์ ทิศทาง ความสำเร็จ การขยายตัว และการลดลงหรือการทำงานร่วมกัน มาทำลายแต่ละขั้นตอนกัน

1. ความคิดสร้างสรรค์

ทุกธุรกิจเริ่มต้นจากแนวคิด ในระยะแรกในวัฏจักรธุรกิจนี้ กุญแจสำคัญคือการคิดไอเดียสร้างสรรค์สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีฐานลูกค้าเป้าหมายที่เป็นไปได้ในตลาดที่มีพื้นที่ให้คุณเข้าไปได้

เป้าหมายตรงไปตรงมา: รักษาธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นให้คงอยู่และไม่ล้มเหลวก่อนที่จะตกลงกันได้

ในขั้นแรกนี้ ความรับผิดชอบในการดำเนินธุรกิจเกือบทั้งหมดจะมอบให้กับเจ้าของเท่านั้น ซึ่งโดยพื้นฐานแล้ว คือ ธุรกิจทั้งหมด หน้าที่ทางธุรกิจขั้นพื้นฐานดำเนินการโดยเจ้าของ ซึ่งเป็นผู้ตัดสินใจว่าธุรกิจจะมุ่งหน้าไปที่ใด มีแผนจะไปที่นั่นอย่างไร และจะหาเงินทุนที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จได้ที่ไหน (บางครั้งด้วยความช่วยเหลือจากเพื่อน ครอบครัว หรือนักลงทุนเทวดา) ในขั้นตอนนี้ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอาจมีพนักงานสองสามคนที่ดูแลการดำเนินงานโดยตรง

การดำรงอยู่ในระยะเริ่มต้นนี้จะหมายถึงการตอบคำถามต่อไปนี้:

ปัญหาที่คุณอาจเผชิญในขั้นตอนนี้ของวงจรชีวิตธุรกิจ ได้แก่:

หากคุณประสบความสำเร็จในการตั้งรากฐานในระยะแรกของการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก คุณจะสามารถไปยังขั้นตอนที่สองซึ่งเน้นไปที่การสร้างสมดุลทางการเงินของธุรกิจให้มากขึ้น

2. ทิศทาง

คุณได้ก้าวไปสู่ขั้นที่สองของการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กโดยพิสูจน์ให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของแนวคิดทางธุรกิจของคุณ ฐานลูกค้าของคุณมีขนาดใหญ่เพียงพอ และพวกเขาสนใจและยอมรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจนถึงจุดที่คุณสามารถสร้างผลกำไรได้ โอกาสใหม่เกิดขึ้น แต่ปัญหาใหม่ก็เช่นกัน กุญแจสำคัญในการก้าวผ่านขั้นตอนที่สองของการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กให้ประสบความสำเร็จคือการกำหนดทิศทางที่คุณต้องการนำบริษัทไปสู่การสร้างความแตกต่างจากการแข่งขัน

นี่คือขั้นตอนในการเติบโตและเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจโดยหันความสนใจของคุณไปที่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ของการจัดการ รวมถึงการจัดการบุคลากร กระแสเงินสด และการกระจายของคุณ แหล่งที่มาของเงินทุนจะเริ่มกระจายไปสู่ลูกค้า นักลงทุน เงินช่วยเหลือ และสินเชื่อธุรกิจทางเลือก

แม้ว่าจำนวนพนักงานจะยังคงค่อนข้างน้อย แต่พวกเขาจะเริ่มเติมเต็มหลายบทบาท อาจมีการเพิ่มผู้จัดการระดับกลางในโครงสร้างที่จะรับช่วงความรับผิดชอบบางอย่างจากเจ้าของ

การประเมินรายได้และค่าใช้จ่ายที่ชัดเจนยิ่งขึ้นจะได้รับการพัฒนาในขั้นของการเติบโตของธุรกิจนี้ เพื่อให้คุณสามารถสร้างการคาดการณ์การขายที่แม่นยำได้ ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการรักษาบัญชีให้สมดุล เพื่อให้คุณสามารถครอบคลุมต้นทุนของสินทรัพย์และแรงงาน และรักษากระแสเงินสดเป็นบวก

การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการจะต้องมีความเป็นทางการมากขึ้นเพื่อให้จำนวนลูกค้าและยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นั่นหมายความว่า เหนือสิ่งอื่นใด การออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งเพื่อขยายการเข้าถึงธุรกิจของคุณในตลาดเฉพาะกลุ่มที่คุณเข้ามาในระยะแรก

3. ความสำเร็จ

ในขั้นตอนนี้ในวัฏจักรของธุรกิจ เสถียรภาพทางเศรษฐกิจที่แท้จริงได้มาถึงแล้ว การเจาะตลาดประสบความสำเร็จในระดับที่ผลกำไรแข็งแกร่ง แต่การแข่งขันเริ่มไล่ตาม เป้าหมายที่นี่คือการรักษาสภาพที่เป็นอยู่ (เช่น ความสามารถในการทำกำไรและความมั่นคง) เพื่อให้คุณสามารถเริ่มมุ่งเน้นไปที่ความรับผิดชอบอื่นนอกเหนือจากที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์ประจำวันของบริษัท

กุญแจสำคัญในการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กในระยะนี้คือการมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์เพื่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะรวมถึงการมอบความรับผิดชอบส่วนใหญ่ให้กับผู้จัดการระดับบนที่สามารถดูแลแผนกของตนได้ ตลอดจนการจัดระบบการดำเนินงานขั้นพื้นฐานของบริษัทอีกมากมาย

ในทางทฤษฎี ธุรกิจอาจยังคงอยู่ในขั้นตอนนี้โดยไม่มีกำหนด โดยคุณสามารถหลีกเลี่ยงสาเหตุทั่วไปที่ธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลว เช่น มองไม่เห็นวิธีรับประกันความพึงพอใจของลูกค้าหรือขาดความเป็นผู้นำที่มีประสิทธิภาพ

ทว่าสภาพแวดล้อมของตลาดย่อมต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้น แม้ว่าตำแหน่งทางการตลาดของคุณอาจรู้สึกปลอดภัยในช่วงเวลานี้ ความสำเร็จในระยะยาวจะทำให้คุณต้องคอยระวังสัญญาณที่บ่งบอกว่าถึงเวลาที่จะขยายไปสู่พื้นที่ตลาดใหม่ (เติบโตเหนือขอบเขตเฉพาะของคุณ) หรือลงทุนเพิ่ม ธุรกิจเพื่อรักษาความเติบโต

ทางเลือกอื่นคือยุติการเติบโตในขั้นตอนนี้โดยเลิกกิจการบางส่วนและรักษาสถานะที่เป็นอยู่ในรูปแบบของรายได้คงเหลือ หรือเลิกกิจการโดยสมบูรณ์แล้วขายทิ้ง

4. การขยายตัว

ขั้นตอนที่สี่ของการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กคือขั้นตอนที่คุณจะต้องปรับปรุงแผนธุรกิจของคุณเพื่อให้สามารถจัดการกับค่าใช้จ่ายและความเครียดที่เกี่ยวข้องกับการเติบโตอย่างรวดเร็ว กล่าวคือ ถึงเวลาที่จะขยายธุรกิจของคุณ การทำเช่นนี้จะทำให้ธุรกิจเข้าถึงตลาดใหม่ๆ ได้มากขึ้น ดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ (และวิธีใหม่ๆ ในการขาย)

กุญแจสู่ความสำเร็จคือการรักษาจังหวะและทิศทางที่ถูกต้อง การเคลื่อนตัวเร็วเกินไปหรือไปอยู่ในพื้นที่ที่ไม่เอื้ออำนวยสามารถนำธุรกิจไปสู่จุดที่เงินทุนแห้งเร็วกว่าที่จะเติมเต็มได้ แม้ว่าจะเป็นความคิดโบราณ แต่ความคิดเก่า ๆ ที่จะไม่กัดกินมากกว่าที่คุณจะเคี้ยวได้นั้นเป็นความจริงในขั้นตอนนี้ของวัฏจักรธุรกิจ

คุณจะหลีกเลี่ยงการขยับขยายธุรกิจของคุณเร็วเกินไปได้อย่างไร? มอบหมายงานและความรับผิดชอบมากขึ้นเรื่อยๆ ให้กับผู้จัดการระดับบนสุด เพื่อที่คุณจะได้จัดสรรเวลาและพลังงานใหม่เพื่อรับเงินสดที่จำเป็นต่อการขยายกิจการ ในขั้นตอนนี้ โดยทั่วไปแล้วเงินทุนจะได้รับจากนักลงทุนรายใหม่ หุ้นส่วน การร่วมทุน หรือเงินทุนทางธุรกิจ

การขยายตัวหากจัดการอย่างชาญฉลาดจะนำไปสู่การเติบโตทางธุรกิจ เมื่อถึงตอนนั้น คุณจะกำหนดกลยุทธ์เพื่อรักษาผลกำไรให้แข็งแกร่งโดยไม่สูญเสียความรอบรู้ที่ช่วยให้คุณนำหน้าในการแข่งขัน

ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่องในการจัดการการเปลี่ยนแปลงและอุปสรรคที่ไม่สิ้นสุดที่เข้าใกล้ธุรกิจ อุปสรรคแต่ละอย่างแสดงถึงความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้นสำหรับธุรกิจ ในกรณีนี้ คุณอาจตัดสินใจถอนเงินออกในขณะที่บริษัทยังแข็งแกร่งอยู่ ทางเลือกคือการเข้าสู่การปฏิเสธ

5. ปฏิเสธหรือร่วมมือกัน

เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงสะสมในตลาด เศรษฐกิจโดยรวม และสังคมโดยทั่วไป ธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งอาจไม่สามารถปรับเปลี่ยนที่จำเป็นได้เร็วพอที่จะทำให้รายได้ไหลเวียนเหมือนเดิม เมื่อแผนธุรกิจอาจประสบความสำเร็จมาเป็นเวลานาน ไม่ใช่เรื่องแปลกที่เจ้าของธุรกิจจะขาดความคิดสร้างสรรค์หรือลังเลที่จะตัดสินใจเสี่ยง

ขั้นตอนนี้ในวัฏจักรธุรกิจอาจทำให้เจ้าของอยู่ในสถานะที่ยากลำบาก แต่สิ่งสำคัญคือคุณจะต้องสามารถรับรู้การลดลงเมื่อเกิดขึ้นเพื่อให้คุณสามารถฟื้นตัวหรืออย่างน้อยก็ลดความสูญเสียของคุณ

กุญแจสำคัญคือการเอาชนะความเครียดทางจิตใจและการเงินซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กในระยะนี้ ในตอนแรก คุณอาจพยายามเปลี่ยนแปลงแผนธุรกิจของคุณเพื่อพยายามลดต้นทุนและฟื้นฟูกระแสเงินสด แต่ถ้าคุณไปถึงจุดที่การปรับเทียบใหม่ล้มเหลวเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย คุณอาจต้องพิจารณาขายบริษัททั้งหมด

พยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการรอขายนานเกินไปหรือรีบขายเร็วเกินไป คุณได้ลงทุนชั่วโมงและดอลลาร์ไปมากมายในธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณจะต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดเมื่อออกจากระบบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการดำเนินการเป็นไปตามมาตรฐานและขจัดรอยยับเพื่อให้มูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจชัดเจนต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

รักษามุมมอง

บริษัทของคุณอยู่ในช่วงใดของการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก? หากคุณสามารถตอบคำถามนั้นได้ แสดงว่าคุณอยู่ในเส้นทางสู่ความสำเร็จแล้ว

เป็นความจริงที่บางครั้ง การบดขยี้ประจำวันอาจขัดขวางเจ้าของธุรกิจโดยมุ่งความสนใจไปที่ภาพรวมที่ใหญ่ขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องไม่ฟุ้งซ่านจากสิ่งที่ต้องทำในระยะยาว การรู้เท่าทันการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กที่บริษัทของคุณกำลังประสบอยู่ จะทำให้คุณทำอย่างนั้นได้ง่ายขึ้น

การให้คำปรึกษาด้านแผนธุรกิจ สามารถช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณมาถูกทาง ค้นหาสิ่งที่ใช่สำหรับความต้องการของคุณวันนี้ – เฉพาะใน G2 เท่านั้น