準企業主在將他們最初的想法轉變為蓬勃發展的企業的過程中經歷了幾個階段。

從概念到成功的道路已被許多企業家跋涉，因此在發展您的業務時無需重新發​​明輪子。

美國勞工統計局收集的數據顯示，每開辦 100 家小企業，只有 50 家能夠存活五年，而只有 30 家能夠存活到 10 年。雖然每個行業存在不同的障礙，但仍存在共性在每個企業必須解決的問題類型中才能繼續發展。

了解小企業成長的不同階段以及從一個階段到另一個階段需要什麼，將有助於企業主預測、解決和克服他們在此過程中每一步可能面臨的挑戰。 使用下面的信息來牢牢掌握商業周期，這樣您就可以避開那些高故障率，並確保您的企業長期生存和繁榮。

小企業周期的階段

通常，小型企業發展遵循以下階段：創造力、方向、成功、擴張、衰退或協作。 讓我們分解每一步。

1. 創意

每個企業都是從一個概念開始的。 在商業周期的第一個階段，關鍵是要為產品或服務提出創意，該產品或服務在有進入空間的市場中具有可行的目標客戶群。

目標很簡單：讓新興業務保持活力，在安定下來之前不要失敗。

在這第一步中，幾乎所有的業務運營責任都完全放在所有者身上，而所有者本質上就是整個企業。 基本業務職責由所有者執行，他們決定企業走向何方，計劃如何到達那裡，以及在哪裡找到成功所需的資金（有時在朋友、家人或天使投資人的幫助下）。 在這個階段，小企業主可能有一些他們直接監督其運營的員工。

在這個早期階段維持存在將意味著回答以下問題：

您在業務生命週期的這個階段可能面臨的問題包括：

如果您成功地在小企業增長的第一階段奠定了基礎，那麼您將能夠進入第二階段，該階段更側重於平衡企業財務。

2.方向

通過證明您的業務概念的可行性，您已進入小企業增長的第二階段。 您的客戶群足夠大，他們對您的產品或服務感興趣並接受您的產品或服務，以至於您能夠獲利。 新的機會出現了，但新的問題也出現了。 成功度過小企業增長的第二階段的關鍵是確定您希望公司發展的方向，並使自己在競爭中脫穎而出。

這是通過將您的注意力轉向一些更精細的管理細節來發展和加強業務的階段，包括管理您的人員、現金流和分配。 資金來源將開始多樣化，包括客戶、投資者、贈款和替代商業貸款。

雖然員工人數將繼續相對較少，但他們將開始擔任多個角色。 可能還會在結構中添加中層管理人員，他們將接管所有者的一些職責。

在業務增長的這一階段，還將對收入和支出進行更清晰的評估，以便您生成準確的銷售預測。 這將使保持賬面平衡變得更容易，這樣您就可以支付資產和勞動力成本並保持正現金流。

產品或服務的分銷將需要更加正規化，以便客戶數量和銷售額能夠繼續攀升。 這意味著，除其他外，設計一個強大的營銷策略，以擴大您在第一階段進入的利基市場的業務範圍。

3. 成功

在商業周期的這個階段，實體經濟已經達到穩定。 市場滲透已經達到了利潤強勁的程度，但競爭開始迎頭趕上。 這裡的目標是保持現狀（即盈利能力和穩定性），以便您可以開始專注於公司日常事務以外的責任。

小企業增長這一階段的關鍵是專注於持續成功的戰略。 這將包括將大部分職責移交給可以監督各自部門的高層管理人員，以及更加系統化基本公司運營。

從理論上講，只要您能夠避免小企業失敗的常見原因，例如忽視如何保證客戶滿意度或缺乏有效的領導，企業可以無限期地停留在這個階段。

然而，市場環境不可避免地會發生變化。 因此，即使您的市場地位在這個特定時期可能感到安全，長期成功也需要您時刻留意是否是時候擴展到新的市場領域（超越您的利基市場）或投入更多資金的跡象業務保持增長。

另一種選擇是在這個階段停止增長，要么部分脫離業務並保持現狀作為剩餘收入的一種形式，要么完全脫離業務並將其出售。

4. 擴展

小企業增長的第四階段是您必須重新制定業務計劃的階段，以便它能夠處理快速增長所涉及的成本和壓力。 換句話說，是時候擴展您的業務了。 這樣做需要擴大企業對新市場的影響，吸引新客戶，並開發新產品和服務（以及銷售它們的新方式）。

成功擴張的關鍵是保持正確的步伐和正確的方向； 移動得太快或進入不可行的領域可能會導致企業資金枯竭的速度快於無法補充的速度。 雖然這是陳詞濫調，但在商業周期的這個階段，不要咬太多東西的舊觀念非常適用。

如何避免在業務擴張中過快？ 將越來越多的任務和責任委派給高層管理人員，這樣您就可以重新分配時間和精力來獲得必要的現金來為擴張提供資金。 在這個階段，資金通常來自新的投資者、合作夥伴、合資企業或商業資金。

如果管理得當，擴張將導致業務成熟。 到那時，您將製定策略來保持強勁的利潤，同時又不會失去讓您在比賽中保持領先的足智多謀。

管理企業面臨的永無止境的變化和障礙需要持續的創造力。 這些障礙中的每一個都給企業帶來了潛在的失敗。 在這種情況下，您可能會決定在公司仍然強大時兌現並退出。 另一種選擇是進入下跌。

5. 拒絕或合作

隨著市場、整個經濟和整個社會的變化不斷累積，一些小企業可能無法足夠快地做出必要的調整，以保持收入像過去一樣流動。 當一個商業計劃可能已經成功了這麼久時，看到企業主表現出缺乏創新思維或不願做出冒險決定的情況並不少見。

商業周期的這個階段可能會讓業主陷入困境，但重要的是，您能夠在衰退發生時識別出衰退，以便您能夠反彈，或者至少減少損失。

關鍵是要克服作為小企業成長這一階段一部分的心理和財務壓力。 起初，您可能會嘗試更改您的業務計劃，以降低成本並重振現金流。 但是，如果您達到了這些重新校準未能達到預期目標的地步，您可能需要考慮完全出售公司。

盡量避免等待太久賣出或急於賣出的錯誤。 您已經為您的業務投入了無數的時間和金錢，因此您希望在退出時獲得最大的價值。 確保運營達到標準，並消除任何皺紋，以便潛在買家清楚企業的真正價值。

保持觀點

貴公司目前處於小企業發展的哪個階段？ 如果你能夠回答這個問題，那麼你已經走上了成功之路。

確實，有時，日常工作會妨礙企業主關注大局。 從長遠來看，不要分心於需要做的事情，這一點至關重要。 了解您的公司處於小企業發展的哪個階段將使您更容易做到這一點。

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