Müstakbel işletme sahipleri, ilk fikirlerini gelişen işletmelere dönüştürmek için yolculuklarında birkaç aşamadan geçerler.

Konseptten başarıya giden yol birçok girişimci tarafından yürünmüştür, bu nedenle işinizi geliştirirken tekerleği yeniden icat etmenize gerek yoktur.

Çalışma İstatistikleri Bürosu tarafından toplanan veriler, başlatılan her 100 küçük işletme için yalnızca 50'sinin beş yıla kadar hayatta kalacağını ve yalnızca 30'unun 10 yıla kadar hayatta kalacağını gösteriyor. Ve bir endüstriden diğerine farklı engeller mevcut olsa da, ortak noktalar var. Her işletmenin gelişimini sürdürebilmesi için çözmesi gereken problem türlerinde.

Küçük işletme büyümesinin farklı aşamalarını ve bunu birinden diğerine yapmak için gerekenleri öğrenmek, işletme sahiplerinin yol boyunca her adımda karşılaşacakları zorlukları tahmin etmelerine, ele almalarına ve üstesinden gelmelerine yardımcı olacaktır. Bu yüksek başarısızlık oranlarını atlatmak ve işletmenizin uzun vadede ayakta kalmasını ve büyümesini sağlamak için iş döngüsünü sağlam bir şekilde kavramak için aşağıdaki bilgileri kullanın.

Küçük işletme döngüsünün aşamaları

Tipik olarak, küçük işletme geliştirme şu aşamaları takip eder: yaratıcılık, yön, başarı, genişleme ve düşüş veya işbirliği. Her adımı parçalayalım.

1. Yaratıcılık

Her iş bir konsept olarak başlar. İş döngüsünün bu ilk aşamasında anahtar, girebileceğiniz bir pazarda geçerli bir hedef müşteri tabanına sahip bir ürün veya hizmet için yaratıcı bir fikir bulmaktır.

Hedef basittir: acemi işi canlı tutmak ve yerleşmeden önce başarısız olmamak.

Bu ilk adımda, neredeyse tüm ticari operasyon sorumlulukları, esasen işin tamamı olan mal sahibine aittir. Temel ticari görevler, işletmenin nereye yöneldiğine, oraya nasıl gitmeyi planladığına ve başarılı olmak için gerekli fonları nerede bulacağına (bazen arkadaşlardan, aileden veya melek yatırımcılardan yardım alarak) karar veren işletme sahibi tarafından gerçekleştirilir. Bu aşamada, küçük işletme sahiplerinin faaliyetlerini doğrudan denetledikleri birkaç çalışanı olabilir.

Bu erken aşamada varlığı sürdürmek, aşağıdaki soruları yanıtlamak anlamına gelecektir:

İş yaşam döngüsünün bu aşamasında karşılaşabileceğiniz sorunlar şunlardır:

Küçük işletme büyümesinin ilk aşamasında temelinizi atmakta başarılıysanız, daha çok işletme finansmanını dengelemeye odaklanan ikinci aşamaya geçebilirsiniz.

2. Yön

İş konseptinizin uygulanabilirliğini kanıtlayarak küçük işletme büyümesinin ikinci aşamasına geçtiniz. Müşteri tabanınız yeterince geniştir ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kar edebileceğiniz noktaya kadar ilgilenir ve kabul ederler. Yeni fırsatlar doğar, ancak yeni sorunlar da ortaya çıkar. Küçük işletme büyümesinin bu ikinci aşamasından başarıyla geçmenin anahtarı, şirketi almak istediğiniz yönü belirlemek ve kendinizi rekabetten farklı kılmaktır.

Bu, dikkatinizi personelinizi yönetmek, nakit akışı ve dağıtım da dahil olmak üzere yönetimin bazı ince ayrıntılarına çevirerek işi büyütme ve güçlendirme aşamasıdır. Sermaye kaynakları müşterileri, yatırımcıları, hibeleri ve alternatif işletme kredilerini içerecek şekilde çeşitlenmeye başlayacaktır.

Çalışan sayısı nispeten az olmaya devam edecek olsa da, birden fazla rolü doldurmaya başlayacaklar. Bazı sorumlulukları mal sahibinden devralacak olan yapıya orta düzey yöneticiler de eklenebilir.

Doğru satış tahminleri oluşturabilmeniz için iş büyümesinin bu aşamasında daha net bir gelir ve gider değerlendirmesi de geliştirilecektir. Bu, varlık ve işçilik maliyetlerini karşılayabilmeniz ve pozitif nakit akışını sürdürebilmeniz için defterleri dengeli tutmayı kolaylaştıracaktır.

Müşteri ve satış sayısının artmaya devam edebilmesi için ürün veya hizmetlerin dağıtımının daha resmileştirilmesi gerekecektir. Bu, diğer şeylerin yanı sıra, ilk aşamada girdiğiniz niş pazarda işletmenizin erişimini genişletmek için güçlü bir pazarlama stratejisi tasarlamak anlamına gelir.

3. Başarı

Bir iş döngüsünün bu aşamasında, gerçek ekonomik istikrara ulaşılmıştır. Pazara giriş, kârların güçlü olduğu bir dereceye kadar sağlandı, ancak rekabet yetişmeye başlıyor. Buradaki amaç statükoyu (yani kârlılık ve istikrarı) korumaktır, böylece şirketin günlük olaylarına dahil olan sorumluluklar dışındaki sorumluluklara odaklanmaya başlayabilirsiniz.

Küçük işletme büyümesinin bu aşamasında anahtar, sürekli başarı için stratejilere odaklanmaktır. Bu, sorumlulukların çoğunun ilgili departmanlarını denetleyebilecek üst düzey yöneticilere devredilmesinin yanı sıra temel şirket operasyonlarının çok daha fazla sistemleştirilmesini içerecektir.

Teorik olarak, müşteri memnuniyetinin nasıl garanti edileceğini gözden kaçırma veya etkili liderlik eksikliği gibi küçük işletmelerin başarısız olmasının yaygın nedenlerinden kaçınmanız koşuluyla, işletme süresiz olarak bu aşamada kalabilir.

Ancak, piyasa ortamı kaçınılmaz olarak değişikliklerle karşı karşıya kalacaktır. Bu nedenle, bu belirli dönemde pazar konumunuz güvende hissetse bile, uzun vadeli başarı, ya yeni bir pazar bölgesine genişleme (nişinizin ötesine geçme) ya da daha fazla yatırım yapma zamanının geldiğine dair işaretler aramanızı gerektirecektir. büyümeyi sürdürmek için iş.

Alternatif seçenekler, bu aşamada ya işten kısmen ayrılarak ve statükoyu bir artık gelir biçimi olarak koruyarak ya da işten tamamen ayrılarak ve onu satarak büyümeyi durdurmak olacaktır.

4. Genişletme

Küçük işletme büyümesinin dördüncü aşaması, iş planınızı hızlı büyümeyle ilgili maliyet ve streslerin üstesinden gelebilmesi için yeniden güçlendirmeniz gereken aşamadır. Başka bir deyişle, işinizi ölçeklendirmenin zamanı geldi. Bunu yapmak, işletmenin yeni pazarlara erişimini artırmayı, yeni müşteriler çekmeyi ve yeni ürün ve hizmetler (ve bunları satmanın yeni yollarını) geliştirmeyi gerektirir.

Başarılı bir şekilde genişlemenin anahtarı, doğru hızı ve doğru yönü korumaktır; çok hızlı hareket etmek veya uygun olmayan bir alana taşınmak, işletmeyi fonların yenilenebileceklerinden daha hızlı kuruduğu bir noktaya götürebilir. Klişe olsa da, çiğneyebileceğinizden fazlasını ısırmamak şeklindeki eski fikir, iş döngüsünün bu aşamasında çok doğrudur.

İşinizin genişlemesinde çok hızlı hareket etmekten nasıl kaçınabilirsiniz? Zamanınızı ve enerjinizi genişlemeyi finanse etmek için gerekli parayı elde etmeye yeniden tahsis edebilmeniz için üst düzey yöneticilere giderek daha fazla görev ve sorumluluk verin. Bu aşamada, fonlar genellikle yeni yatırımcılardan, ortaklardan, ortak girişimlerden veya işletme finansmanından elde edilir.

Genişleme, akıllıca yönetilirse, iş olgunluğuna yol açacaktır. O zamana kadar, yarışta önde kalmanızı sağlayan becerikliliği kaybetmeden kârınızı güçlü tutmak için stratejiler oluşturmuş olacaksınız.

İşe yaklaşan hiç bitmeyen değişiklikleri ve engelleri yönetmek için sürekli yaratıcılık gerekecektir. Bu engellerin her biri, işletme için potansiyel bir başarısızlık sunar. Bu durumda, şirket hala güçlüyken parayı çekip çıkarmaya karar verebilirsiniz. Alternatif bir düşüş girmektir.

5. Reddetme veya işbirliği

Piyasada, genel olarak ekonomide ve genel olarak toplumda değişiklikler biriktikçe, bazı küçük işletmeler gelir akışını eskisi gibi tutmak için gerekli ayarlamaları yeterince hızlı yapamayabilir. Bir iş planı bu kadar uzun süre başarılı olmuşsa, işletme sahiplerinin yenilikçi düşünceden yoksun olduklarını veya riskli kararlar almakta isteksiz olduklarını görmek nadir değildir.

İş döngüsündeki bu aşama, sahipleri zor durumda bırakabilir, ancak bir düşüşün gerçekleştiğini fark edebilmeniz önemlidir, böylece toparlanabilirsiniz veya en azından kayıplarınızı azaltabilirsiniz.

Anahtar, küçük işletme büyümesinin bu aşamasının bir parçası olan psikolojik ve finansal streslerin üstesinden gelmektir. İlk başta, maliyetleri azaltmak ve nakit akışını canlandırmak için muhtemelen iş planınızda değişiklikler yapmaya çalışacaksınız. Ancak, bu yeniden kalibrasyonların amaçlanan hedeflere ulaşamadığı bir noktaya ulaşırsanız, şirketi tamamen satmayı düşünebilirsiniz.

Satmak için çok uzun süre beklemek ya da satmak için çok acele etmek gibi hatalardan kaçınmaya çalışın. İşinize sayısız saat ve dolar yatırdınız, bu nedenle çıkarken en yüksek değeri elde etmek isteyeceksiniz. İşletmenin gerçek değerinin potansiyel alıcılar için net olması için operasyonların eşit düzeyde olduğundan ve tüm kırışıklıkların giderildiğinden emin olun.

Perspektif tutmak

Şirketiniz şu anda küçük işletme büyümesinin hangi aşamasında? Bu soruyu cevaplayabiliyorsanız, zaten başarıya giden yoldasınız demektir.

Zaman zaman, büyük resme odaklanan bir işletme sahibinin günlük eziyetlerinin önüne geçebileceği doğrudur; uzun vadede yapılması gerekenlerden dikkatin dağılmaması çok önemlidir. Şirketinizin küçük işletme büyümesinin hangi aşamasında olduğunun farkında olmak, tam da bunu yapmanızı kolaylaştıracaktır.

İş planı danışmanlığı , işinizin doğru yolda olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir. İhtiyaçlarınız için doğru olanı bugün bulun – yalnızca G2'de.