Potenzielle Geschäftsinhaber durchlaufen mehrere Phasen auf dem Weg, um ihre anfänglichen Ideen in florierende Unternehmen zu verwandeln.

Der Weg vom Konzept zum Erfolg wurde von vielen Unternehmern beschritten, sodass Sie bei der Entwicklung Ihres Unternehmens das Rad nicht neu erfinden müssen.

Die vom Bureau of Labor Statistics gesammelten Daten zeigen, dass von 100 gegründeten kleinen Unternehmen nur 50 bis zu fünf Jahre und nur 30 bis zum 10. Jahr überleben werden. Und obwohl es von Branche zu Branche unterschiedliche Hindernisse gibt, bleiben Gemeinsamkeiten bestehen in den Arten von Problemen, die jedes Unternehmen lösen muss, um sich weiterzuentwickeln.

Das Lernen über die verschiedenen Phasen des Wachstums kleiner Unternehmen und was es braucht, um es von einer zur nächsten zu schaffen, wird Geschäftsinhabern helfen, die Herausforderungen zu antizipieren, anzugehen und zu meistern, denen sie wahrscheinlich bei jedem Schritt auf dem Weg begegnen werden. Verwenden Sie die folgenden Informationen, um den Konjunkturzyklus genau zu verstehen, damit Sie diesen hohen Ausfallraten ausweichen und sicherstellen können, dass Ihr Unternehmen langfristig überlebt und gedeiht.

Phasen des kleinen Geschäftszyklus

Typischerweise folgt die Entwicklung kleiner Unternehmen diesen Phasen: Kreativität, Ausrichtung, Erfolg, Expansion und Niedergang oder Zusammenarbeit. Lassen Sie uns jeden Schritt aufschlüsseln.

1. Kreativität

Jedes Unternehmen beginnt als Konzept. In dieser ersten Phase des Geschäftszyklus besteht der Schlüssel darin, eine kreative Idee für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die einen tragfähigen Zielkundenstamm in einem Markt hat, der Platz für Sie bietet.

Das Ziel ist einfach: das junge Geschäft am Leben erhalten und nicht scheitern, bevor es sich jemals niedergelassen hat.

In diesem ersten Schritt wird fast die gesamte Verantwortung für den Geschäftsbetrieb ausschließlich dem Eigentümer übertragen, der im Wesentlichen das gesamte Unternehmen ist. Grundlegende Geschäftspflichten werden vom Eigentümer ausgeführt, der entscheidet, wohin das Unternehmen geht, wie es dorthin gelangen will und wo es die für den Erfolg erforderlichen Mittel findet (gelegentlich mit Hilfe von Freunden, Familie oder Angel-Investoren). In dieser Phase haben Kleinunternehmer möglicherweise einige Mitarbeiter, deren Betrieb sie direkt beaufsichtigen.

Um in diesem frühen Stadium bestehen zu können, müssen folgende Fragen beantwortet werden:

Zu den Problemen, denen Sie in dieser Phase des Geschäftslebenszyklus begegnen können, gehören:

Wenn es Ihnen gelingt, in der ersten Phase des Kleinunternehmenswachstums Ihre Grundlagen zu schaffen, können Sie mit der zweiten Phase fortfahren, die sich mehr auf die Ausgewogenheit der Unternehmensfinanzierung konzentriert.

2. Richtung

Sie haben es in die zweite Phase des Kleinunternehmenswachstums geschafft, indem Sie die Realisierbarkeit Ihres Geschäftskonzepts bewiesen haben. Ihr Kundenstamm ist groß genug und interessiert und akzeptiert Ihre Produkte oder Dienstleistungen bis zu dem Punkt, an dem Sie einen Gewinn erzielen können. Neue Chancen ergeben sich, aber auch neue Probleme. Der Schlüssel zum erfolgreichen Bestehen dieser zweiten Phase des Wachstums kleiner Unternehmen besteht darin, die Richtung zu definieren, in die Sie das Unternehmen führen möchten, und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Dies ist die Phase, um das Geschäft auszubauen und zu stärken, indem Sie Ihre Aufmerksamkeit auf einige der feineren Details des Managements richten, einschließlich der Verwaltung Ihres Personals, des Cashflows und des Vertriebs. Die Kapitalquellen werden allmählich diversifiziert, um Kunden, Investoren, Zuschüsse und alternative Geschäftskredite einzubeziehen.

Während die Anzahl der Mitarbeiter weiterhin relativ gering sein wird, werden sie beginnen, mehrere Rollen zu besetzen. Es können auch Manager auf mittlerer Ebene in die Struktur aufgenommen werden, die einige der Verantwortlichkeiten vom Eigentümer übernehmen.

In dieser Phase des Geschäftswachstums wird auch eine klarere Einschätzung der Einnahmen und Ausgaben entwickelt, damit Sie genaue Umsatzprognosen erstellen können. Das macht es einfacher, die Bücher ausgeglichen zu halten, so dass Sie die Kosten für Vermögenswerte und Arbeitskräfte decken und einen positiven Cashflow aufrechterhalten können.

Der Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen muss stärker formalisiert werden, damit die Zahl der Kunden und der Umsatz weiter steigen kann. Das bedeutet unter anderem, eine starke Marketingstrategie zu entwerfen, um die Reichweite Ihres Unternehmens in dem Nischenmarkt zu erweitern, in den Sie in der ersten Phase eingetreten sind.

3. Erfolg

In diesem Stadium eines Konjunkturzyklus ist echte wirtschaftliche Stabilität erreicht. Die Marktdurchdringung wurde bis zu einem Grad erreicht, bei dem die Gewinne hoch sind, aber die Konkurrenz beginnt, aufzuholen. Das Ziel hier ist es, den Status quo (dh Rentabilität und Stabilität) zu erhalten, damit Sie sich auf andere Aufgaben als die des täglichen Unternehmens konzentrieren können.

Der Schlüssel in dieser Phase des Wachstums kleiner Unternehmen liegt darin, sich auf Strategien für anhaltenden Erfolg zu konzentrieren. Dazu gehört die Übergabe der meisten Verantwortlichkeiten an Führungskräfte der oberen Ebene, die ihre jeweiligen Abteilungen beaufsichtigen können, sowie eine viel stärkere Systematisierung grundlegender Unternehmensabläufe.

Theoretisch könnte das Unternehmen auf unbestimmte Zeit in dieser Phase bleiben, vorausgesetzt, Sie können die üblichen Gründe für das Scheitern kleiner Unternehmen vermeiden, wie z.

Das Marktumfeld wird sich jedoch zwangsläufig verändern. Selbst wenn sich Ihre Marktposition in diesem bestimmten Zeitraum sicher anfühlt, erfordert ein langfristiger Erfolg, dass Sie nach Anzeichen Ausschau halten, dass es an der Zeit ist, entweder in ein neues Marktgebiet zu expandieren (über Ihre Nische hinaus zu wachsen) oder mehr zu investieren das Geschäft, um das Wachstum aufrechtzuerhalten.

Die alternativen Möglichkeiten bestünden darin, das Wachstum in diesem Stadium einzustellen, indem man sich entweder teilweise aus dem Geschäft zurückzieht und den Status quo als eine Form von Residualeinkommen beibehält oder sich vollständig aus dem Geschäft zurückzieht und es verkauft.

4. Erweiterung

In der vierten Phase des Wachstums kleiner Unternehmen müssen Sie Ihren Geschäftsplan neu festigen, damit er die Kosten und Belastungen bewältigen kann, die mit einem schnellen Wachstum verbunden sind. Mit anderen Worten, es ist an der Zeit, Ihr Unternehmen zu skalieren. Dazu gehört es, die Reichweite des Unternehmens auf neuen Märkten zu vergrößern, neue Kunden zu gewinnen und neue Produkte und Dienstleistungen (und neue Wege, sie zu verkaufen) zu entwickeln.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Expansion besteht darin, das richtige Tempo und die richtige Richtung beizubehalten; ein zu schneller Umzug oder in ein unrentables Gebiet kann das Unternehmen an einen Punkt bringen, an dem die Mittel schneller versiegen, als sie wieder aufgefüllt werden können. Obwohl es ein Klischee ist, trifft die alte Idee, nicht mehr abzubeißen, als man kauen kann, in dieser Phase des Konjunkturzyklus sehr zu.

Wie können Sie vermeiden, dass Sie bei Ihrer Geschäftsexpansion zu schnell voranschreiten? Delegieren Sie immer mehr Aufgaben und Verantwortlichkeiten an Top-Level-Manager, damit Sie Ihre Zeit und Energie darauf verwenden können, die für die Finanzierung der Expansion erforderlichen Barmittel zu beschaffen. In dieser Phase werden Mittel normalerweise von neuen Investoren, Partnern, Joint Ventures oder Unternehmensfinanzierungen beschafft.

Expansion wird, wenn sie klug gehandhabt wird, zur Geschäftsreife führen. Bis dahin haben Sie Strategien entwickelt, um die Gewinne hoch zu halten, ohne den Einfallsreichtum zu verlieren, der es Ihnen ermöglicht hat, im Rennen an der Spitze zu bleiben.

Es wird kontinuierliche Kreativität erfordern, um die endlosen Veränderungen und Hindernisse zu bewältigen, die sich dem Unternehmen nähern. Jede dieser Hürden stellt ein potenzielles Scheitern für das Unternehmen dar. In diesem Fall können Sie sich für eine Auszahlung entscheiden und aussteigen, solange das Unternehmen noch stark ist. Die Alternative ist, einen Rückgang einzugeben.

5. Ablehnung oder Zusammenarbeit

Da sich die Veränderungen auf dem Markt, in der Wirtschaft insgesamt und in der Gesellschaft im Allgemeinen häufen, sind einige kleine Unternehmen möglicherweise nicht in der Lage, die notwendigen Anpassungen schnell genug vorzunehmen, um die Einnahmen wie gewohnt aufrechtzuerhalten. Wenn ein Geschäftsplan so lange erfolgreich war, ist es nicht ungewöhnlich, dass Geschäftsinhaber einen Mangel an innovativem Denken oder eine Zurückhaltung gegenüber riskanten Entscheidungen zeigen.

Diese Phase im Konjunkturzyklus kann Eigentümer in eine schwierige Position bringen, aber es ist wichtig, dass Sie einen Rückgang erkennen können, wenn er eintritt, damit Sie sich erholen oder zumindest Ihre Verluste begrenzen können.

Der Schlüssel liegt darin, die psychologischen und finanziellen Belastungen zu überwinden, die Teil dieser Phase des Wachstums kleiner Unternehmen sind. Zunächst werden Sie wahrscheinlich versuchen, Änderungen an Ihrem Geschäftsplan vorzunehmen, um Kosten zu senken und den Cashflow wiederzubeleben. Aber wenn Sie einen Punkt erreichen, an dem diese Neukalibrierungen die beabsichtigten Ziele nicht erreicht haben, sollten Sie vielleicht erwägen, das Unternehmen ganz zu verkaufen.

Versuchen Sie, den Fehler zu vermeiden, entweder zu lange mit dem Verkauf zu warten oder zu schnell zu verkaufen. Sie haben unzählige Stunden und Dollars in Ihr Unternehmen investiert, daher möchten Sie beim Ausstieg den größtmöglichen Nutzen erzielen. Stellen Sie sicher, dass die Abläufe auf dem neuesten Stand sind und dass alle Falten ausgebügelt werden, damit potenziellen Käufern der wahre Wert des Unternehmens klar wird.

Durchblick behalten

In welcher Phase des Wachstums kleiner Unternehmen befindet sich Ihr Unternehmen derzeit? Wenn Sie diese Frage beantworten können, sind Sie bereits auf Erfolgskurs.

Es ist wahr, dass der Alltag eines Geschäftsinhabers gelegentlich daran hindern kann, sich auf das Gesamtbild zu konzentrieren. Es ist entscheidend, sich nicht von dem ablenken zu lassen, was langfristig zu tun ist. Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, in welcher Phase des Kleinunternehmenswachstums sich Ihr Unternehmen befindet, wird es Ihnen leichter fallen, genau das zu tun.

Eine Businessplan-Beratung kann Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf dem richtigen Weg ist. Finden Sie noch heute das Richtige für Ihre Anforderungen – nur auf G2.