Os possíveis proprietários de empresas passam por vários estágios na jornada para transformar suas ideias iniciais em empresas prósperas.

O caminho do conceito ao sucesso foi trilhado por muitos empreendedores, portanto, não há necessidade de reinventar a roda ao desenvolver seu negócio.

Dados coletados pelo Bureau of Labor Statistics mostram que para cada 100 pequenas empresas iniciadas, apenas 50 sobreviverão até cinco anos e apenas 30 sobreviverão até o ano 10. E embora existam diferentes obstáculos de uma indústria para outra, os pontos em comum permanecem nos tipos de problemas que todo negócio deve resolver para continuar seu desenvolvimento.

Aprender sobre os diferentes estágios de crescimento de pequenas empresas e o que é preciso para passar de um para o outro ajudará os proprietários de empresas a antecipar, abordar e superar os desafios que provavelmente enfrentarão a cada passo ao longo do caminho. Use as informações abaixo para obter uma compreensão firme do ciclo de negócios para evitar essas altas taxas de falha e garantir que sua empresa sobreviva e prospere a longo prazo.

Fases do ciclo da pequena empresa

Normalmente, o desenvolvimento de pequenas empresas segue estes estágios: criatividade, direção, sucesso, expansão e declínio ou colaboração. Vamos quebrar cada passo.

1. Criatividade

Todo negócio começa como um conceito. Nesta primeira etapa do ciclo de negócios, a chave é ter uma ideia criativa para um produto ou serviço que tenha uma base de clientes-alvo viável em um mercado que tenha espaço para você entrar.

O objetivo é simples: manter o negócio incipiente vivo e não falhar antes de se estabelecer.

Nesta primeira etapa, quase todas as responsabilidades da operação do negócio são atribuídas exclusivamente ao proprietário, que é essencialmente todo o negócio. Os deveres fundamentais da empresa são executados pelo proprietário, que decide para onde a empresa vai, como planeja chegar lá e onde encontrará os fundos necessários para ter sucesso (ocasionalmente com a ajuda de amigos, familiares ou investidores-anjo). Nesta fase, os proprietários de pequenas empresas podem ter alguns funcionários cujas operações eles supervisionam diretamente.

Manter a existência neste estágio inicial significará responder às seguintes perguntas:

Os problemas que você pode enfrentar nesta fase do ciclo de vida do negócio incluem:

Se você for bem-sucedido em estabelecer sua base no primeiro estágio do crescimento da pequena empresa, poderá passar para o segundo estágio, mais focado no equilíbrio das finanças da empresa.

2. Direção

Você chegou ao segundo estágio do crescimento de pequenas empresas, provando a viabilidade do seu conceito de negócio. Sua base de clientes é grande o suficiente e eles estão interessados ​​e aceitam seus produtos ou serviços a ponto de você conseguir obter lucro. Novas oportunidades surgem, mas também novos problemas. A chave para passar com sucesso por essa segunda etapa de crescimento da pequena empresa é definir a direção que você deseja levar a empresa e se diferenciar da concorrência.

Este é o estágio para crescer e fortalecer o negócio, voltando sua atenção para alguns dos detalhes mais sutis de gerenciamento, incluindo o gerenciamento de seu pessoal, fluxo de caixa e distribuição. As fontes de capital começarão a se diversificar para incluir clientes, investidores, doações e empréstimos comerciais alternativos.

Embora o número de funcionários continue a ser relativamente pequeno, eles começarão a preencher várias funções. Também pode haver gerentes de nível médio adicionados à estrutura que assumirão algumas das responsabilidades do proprietário.

Uma avaliação mais clara de receitas e despesas também será desenvolvida nesta fase de crescimento do negócio para que você possa gerar previsões de vendas precisas. Isso tornará mais fácil manter os livros equilibrados para que você possa cobrir os custos de ativos e mão de obra e manter um fluxo de caixa positivo.

A distribuição de produtos ou serviços precisará ser mais formalizada para que o número de clientes e as vendas continuem subindo. Isso significa, entre outras coisas, desenhar uma estratégia de marketing forte para expandir o alcance do seu negócio no nicho de mercado em que você entrou no primeiro estágio.

3. Sucesso

Nesta fase do ciclo de negócios, a estabilidade econômica real foi alcançada. A penetração no mercado foi alcançada em um grau em que os lucros são fortes, mas a concorrência está começando a se recuperar. O objetivo aqui é manter o status quo (ou seja, lucratividade e estabilidade) para que você possa começar a se concentrar em outras responsabilidades além daquelas envolvidas nos acontecimentos diários da empresa.

A chave neste estágio de crescimento de pequenas empresas é focar em estratégias para o sucesso contínuo. Isso incluirá a transferência da maioria das responsabilidades para gerentes de nível superior que podem supervisionar seus respectivos departamentos, bem como muito mais sistematização das operações fundamentais da empresa.

Teoricamente, a empresa pode permanecer nesse estágio indefinidamente, desde que você consiga evitar as razões comuns pelas quais as pequenas empresas falham, como perder de vista como garantir a satisfação do cliente ou a falta de liderança eficaz.

No entanto, o ambiente de mercado inevitavelmente enfrentará mudanças. Portanto, mesmo que sua posição de mercado pareça segura neste período específico, o sucesso a longo prazo exigirá que você fique atento a sinais de que é hora de expandir para um novo território de mercado (crescer além do seu nicho) ou investir mais em o negócio para manter o crescimento.

As opções alternativas seriam interromper o crescimento neste estágio, desvinculando-se parcialmente do negócio e mantendo o status quo como uma forma de renda residual, ou desvinculando-se completamente do negócio e vendendo-o.

4. Expansão

O quarto estágio do crescimento de pequenas empresas é aquele em que você terá que fortalecer seu plano de negócios para que ele possa lidar com os custos e estresses envolvidos no crescimento rápido. Em outras palavras, é hora de escalar o seu negócio. Fazer isso implica aumentar o alcance do negócio em novos mercados, atrair novos clientes e desenvolver novos produtos e serviços (e novas maneiras de vendê-los).

A chave para expandir com sucesso é manter o ritmo certo e a direção certa; mover-se muito rapidamente ou para uma área inviável pode levar o negócio a um ponto em que os fundos se esgotam mais rapidamente do que podem ser reabastecidos. Embora seja clichê, a velha ideia de não morder mais do que você pode mastigar é muito verdadeira nesta fase do ciclo de negócios.

Como você pode evitar avançar muito rápido em sua expansão de negócios? Delegue cada vez mais tarefas e responsabilidades aos gerentes de nível superior para que você possa realocar seu tempo e energia para obter o dinheiro necessário para financiar a expansão. Nesta fase, os fundos são normalmente obtidos de novos investidores, parceiros, joint ventures ou financiamento de negócios.

A expansão, se administrada com sabedoria, levará à maturidade do negócio. Até então, você terá estabelecido estratégias para manter os lucros fortes sem perder a desenvoltura que lhe permitiu permanecer à frente na corrida.

Será necessária criatividade contínua para gerenciar as mudanças e os obstáculos intermináveis ​​que se aproximam do negócio. Cada um desses obstáculos apresenta uma falha potencial para o negócio. Sendo esse o caso, você pode decidir sacar e sair enquanto a empresa ainda está forte. A alternativa é entrar em declínio.

5. Declínio ou colaboração

À medida que as mudanças se acumulam no mercado, na economia em geral e na sociedade em geral, algumas pequenas empresas podem não conseguir fazer os ajustes necessários com rapidez suficiente para manter a receita fluindo como antes. Quando um plano de negócios pode ter sido bem-sucedido por tanto tempo, não é incomum ver os proprietários de empresas demonstrarem falta de pensamento inovador ou relutância em tomar decisões arriscadas.

Esta fase do ciclo de negócios pode deixar os proprietários em uma posição difícil, mas é importante que você seja capaz de reconhecer um declínio quando isso acontecer para que você possa se recuperar ou pelo menos reduzir suas perdas.

A chave é superar as tensões psicológicas e financeiras que fazem parte desta fase de crescimento das pequenas empresas. A princípio, você provavelmente tentará fazer alterações em seu plano de negócios na tentativa de reduzir custos e revitalizar o fluxo de caixa. Mas se você chegar a um ponto em que essas recalibrações não atingiram os objetivos pretendidos, talvez queira considerar a venda da empresa por completo.

Tente evitar os erros de esperar muito tempo para vender ou correr muito rápido para vender. Você investiu inúmeras horas e dólares em seu negócio, então você vai querer obter o máximo valor ao sair. Certifique-se de que as operações estejam em dia e que quaisquer rugas sejam eliminadas para que o valor real do negócio fique claro para os potenciais compradores.

Mantendo a perspectiva

Em qual estágio de crescimento de pequenas empresas sua empresa está atualmente? Se você é capaz de responder a essa pergunta, você já está no caminho para o sucesso.

É verdade que, às vezes, a rotina diária pode atrapalhar um empresário que se concentra no quadro geral; é crucial não se distrair com o que precisa ser feito a longo prazo. Ficar ciente de qual estágio de crescimento de pequenas empresas sua empresa se encontra tornará mais fácil para você fazer exatamente isso.

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