Consejos de marketing en redes sociales para las festividades de 13 expertos

La temporada navideña está en pleno apogeo, y los especialistas en marketing digital se concentran en terminar el año con fuerza. Obtenga una ventaja adicional con estos prácticos consejos de algunos expertos en redes sociales de buena fe: en esta publicación, encontrará ideas para campañas navideñas, estrategias de ofertas, opciones orgánicas para ayudar a impulsar el tráfico y más.

Comenzaré con mi propio consejo, ¡y es bueno durante todo el año!

1. Larry Kim - CEO/Fundador de MobileMonkey

Entra en 2019 con al menos una iniciativa de marketing "intencionalmente delirante" en mente.

Existe la idea de que el crecimiento se compone de muchos pequeños pasos hacia adelante, pero ese pensamiento es una trampa. Cien mejoras incrementales no pueden igualar el impacto de un solo gran cambio.

El pensamiento demasiado realista conduce a resultados anodinos. Actúa sobre las ideas revolucionarias y creativas más chifladas.

¿Mi sugerencia? Inicie un nuevo canal usando los chatbots de Facebook Messenger.

Ir a lo grande es cómo encuentras tus unicornios.

2. Neil Patel - Cofundador de Neil Patel Digital

"Mi consejo número uno para esta temporada navideña es darles a sus "fans principales" en Facebook una promoción especial que nadie más puede obtener.

Si envías un correo electrónico masivo y le dices a la gente que lo estás haciendo, generará más participación, lo que te ayudará a conseguir más seguidores importantes.

Cuantos más fans principales tengas, más viral será tu contenido en Facebook cuando promociones cualquier cosa (incluso después de la temporada navideña)".

3. Mari Smith - Experta en marketing de Facebook

"Abraza las historias

"Las historias son el futuro", explicó el fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, en una reciente llamada de ganancias trimestrales.

El formato de Historias en Instagram y Facebook está creciendo 15 veces más rápido que el contenido de las noticias: el consumo de Historias pronto superará el consumo de contenido de las noticias.

Los especialistas en marketing deben crear anuncios de Facebook e Instagram Story para compartir sus especiales de vacaciones.

Pero no pienses como un vendedor. Piensa como un narrador.

Concéntrese en las experiencias reales de las personas: destaque a sus clientes satisfechos y muestre sus historias de éxito.

Presente historias identificables de los miembros de su personal o proveedores clave. Enmarque sus Story Ads de narración como algo que su público quiere".

4. Virginia Nuessey - Directora de marketing de contenido en MobileMonkey

"Sigue alimentando tu máquina de redes sociales.

Puede ser difícil durante las vacaciones, es posible que desee justificar un descanso por un millón de razones. Pero, por otro lado, todo el mundo piensa que el tiempo libre suena muy bien en este momento; ergo, este es el momento perfecto para obtener una ventaja mientras todos los demás están en silencio.

Ganancia rápida: configure campañas de goteo de Facebook Messenger para automatizar mensajes atractivos durante toda la temporada.

Date el regalo de un buen final para 2018".

5. Brent Csutoras - Socio gerente de Search Engine Journal

"Para esta temporada navideña, recomiendo encarecidamente que las empresas presten más atención a Reddit, un sitio de redes sociales con más de la mitad de todos los estadounidenses que lo visitan mensualmente.

Algo que mucha gente no sabe es que existen numerosos subreddit (microcomunidades de Reddit) que se enfocan 100 % en ventas de productos y ofertas: más de 3 000 000 de usuarios de Reddit están suscritos a subreddits relacionados con ventas y ofertas, como /r/Frugal, /r/ ThriftStoreHauls, /r/frugalmalefashion y /r/deals.

Con Reddit, definitivamente desea dedicar tiempo a conocer el tipo de productos que las personas publican con éxito y el tono en el que están escritos los títulos. También debe comprender las diversas reglas específicas de Subreddit que debe seguir".

6. Lisa Buyer - El grupo de compradores

"Utilice la realidad aumentada. Cree filtros y lentes geográficos de marca y estacionales en Facebook, Instagram y Snapchat. Agregue emojis, memes y gifs festivos y de temporada.

Además, cree una guía de regalos navideños seleccionada, sinérgica con su audiencia, como parte de su estrategia de contenido de chatbot".

7. Lee Odden - Director ejecutivo de marketing de TopRank

"Es posible que los compradores de soluciones comerciales no realicen las compras espontáneas e impulsadas por las emociones por las que son conocidos los compradores navideños, pero eso no significa que no puedan entrar en el espíritu navideño.

De hecho, la emoción es exactamente la razón por la cual un tema festivo puede ser efectivo para una campaña de redes sociales B2B.

Aqui hay algunas ideas:

• Lance una campaña de video en LinkedIn que muestre a su personal hablando sobre sus soluciones comerciales usando feos suéteres navideños. Incluye una opción de votación para elegir el peor suéter y la mejor presentación.
• Use una historia navideña famosa, como 'Los 12 días de Navidad', como metáfora para impulsar una campaña de cuenta regresiva en las redes sociales que presente contenido útil en torno a su solución comercial.
• Ofrezca obsequios con temas navideños o extras para nuevas demostraciones, pruebas o registros de clientes durante las festividades
• Promocione las donaciones benéficas de su marca y lance una oferta equivalente para los nuevos clientes que se registren durante las vacaciones. Un tema navideño, además de humor y buena voluntad, puede abrir las puertas para una transición divertida para hablar sobre las soluciones comerciales de una empresa que pueden inspirar clientes potenciales y ventas".

8. AJ Wilcox - Fundador de B2Linked

"Si está en los EE. UU. y en B2B, detenga sus campañas por completo durante toda la segunda quincena de diciembre.

Muchos de sus usuarios viajarán, lo que hace que el inventario de anuncios disponible se deprima. Al mismo tiempo, todos los comercializadores de grandes marcas están pujando para terminar el trimestre con fuerza, lo que hace que aumente la competencia. Estas dos fuerzas hacen que los CPC aumenten considerablemente.

Mientras tanto, cada cliente potencial que genere vale menos, porque inevitablemente todos le dirán a su equipo de ventas: "Retomemos esta conversación después del Año Nuevo", lo que significa que sus clientes potenciales se enfriarán considerablemente durante las vacaciones.

Por lo tanto, paga más por los clientes potenciales que valen menos. Lo mejor es quedarse fuera esta temporada".

9. Pam Moore - Fundadora de MarketingNutz

"El período de vacaciones es un buen momento para que los especialistas en marketing social se vuelvan creativos y piensen fuera de la caja de envoltorios de regalos digitales.

Considere la posibilidad de crear una pieza de contenido pináculo que realmente capte la atención de su cliente ideal y lo lleve a una acción deseada, que los emocione tanto a ellos como a usted.

Cree un resumen de contenido de los principales líderes y personas influyentes en su nicho de mercado que incluya su recomendación, consejo o producto favorito que ofrece. Luego puede publicar este contenido en múltiples formatos, como infografía visual, texto con imágenes en una publicación de blog, video de YouTube, video de Facebook Live, Instagram e incluso una serie de Historias de Instagram.

Esta pieza de contenido podría ser literalmente la base para fácilmente 20-50 piezas de contenido, si se hace bien.

Además, obtendrá toneladas de enlaces a su sitio y lo ayudará a obtener más atención y conocimiento de la marca aprovechando el poder de la OPC (contenido y comunidad de otras personas)".

10. Mark Schaefer, autor de Businesses Grow

"Cree ofertas por tiempo limitado para alentar a los clientes a comprar ahora. La escasez es una táctica probada y verdadera".

11. Andrea Vahl, coautora de Facebook Marketing All-in-One for Dummies

Utilice los anuncios de Facebook para llegar a su "público cálido" con una oferta especial.

Los días festivos están repletos de promociones, por lo que desea concentrarse más en su "audiencia cálida" mediante el uso de tácticas de reorientación en los anuncios de Facebook: cree audiencias de personas que han visitado su sitio web, personas que han visto sus videos y personas que son fanáticos de tu página y tener una oferta especial solo para ellos.

Además, con la reorientación, captará a los compradores en línea que verán su anuncio de inmediato y les recordará lo que estaban viendo (lo que también dificulta mantener los regalos en secreto si está navegando con su familia cercana).

También ahorrará dinero al publicitar solo a un grupo más reducido que es más probable que le compre a usted".

12. Logan Young - Cofundador de BlitzMetrics

"En el cuarto trimestre, el costo del tráfico pagado aumentará en las redes sociales debido al aumento de la competencia.

Los videos obtienen un CPM más bajo que las imágenes estáticas, así que use videos cortos con CTA fuertes para obtener un CPM razonable y al mismo tiempo obtener conversiones".

13. Lilach Bullock - Especialista en redes sociales

"Las festividades son el momento perfecto para dar, entonces, ¿por qué no realizar un concurso o un obsequio para lograr que su público se involucre con usted y, con suerte, también ayudar a correr la voz acerca de su negocio y concurso?

Piense en un premio que funcione con el tema de las fiestas, pero tampoco se olvide de sus propios objetivos comerciales. Trate de pensar en un premio y un concurso para ayudar a respaldar sus objetivos (más conocimiento de la marca, más participación, más clientes potenciales generados, etc.), mientras que también es relevante de alguna manera para la temporada navideña".

Una versión de esta publicación se publicó por primera vez en Inc.com.