Świąteczne porady marketingowe w mediach społecznościowych od 13 ekspertów

Okres świąteczny w pełnym rozkwicie, a marketerzy cyfrowi koncentrują się na mocnym zakończeniu roku. Zyskaj dodatkową przewagę dzięki tym praktycznym wskazówkom od niektórych ekspertów od mediów społecznościowych działających w dobrej wierze — w tym poście znajdziesz pomysły na kampanie świąteczne, strategie ustalania stawek, opcje organiczne, które pomogą zwiększyć ruch, i nie tylko.

Zacznę od mojej własnej wskazówki – i to taka, która jest dobra przez cały rok!

1. Larry Kim – dyrektor generalny/założyciel MobileMonkey

Wejdź w 2019 rok z co najmniej jedną „celowo urojoną” inicjatywą marketingową.

Istnieje pogląd, że wzrost składa się z wielu małych kroków naprzód, ale to myślenie jest pułapką. Sto stopniowych ulepszeń nie może dotknąć wpływu jednej dużej zmiany.

Zbyt realistyczne myślenie prowadzi do nietypowych rezultatów. Działaj na rewolucyjnych pomysłach i najbardziej zwariowanych kreatywnych.

Moja sugestia? Uruchom zupełnie nowy kanał za pomocą chatbotów Facebook Messenger.

Wielkie osiągnięcie to sposób, w jaki znajdziesz swoje jednorożce.

2. Neil Patel - Współzałożyciel Neil Patel Digital

„Moją wskazówką numer jeden na ten sezon świąteczny jest zapewnienie swoim „najlepszym fanom” na Facebooku specjalnej promocji, której nikt inny nie może uzyskać.

Jeśli wyślesz wiadomość e-mail i poinformujesz ludzi, że to robisz, wygeneruje to większe zaangażowanie, co pomoże Ci zdobyć więcej najlepszych fanów.

Im więcej masz najlepszych fanów, tym bardziej wirusowe treści trafią na Facebooka, gdy będziesz cokolwiek promować (nawet po okresie świątecznym).”

3. Mari Smith — ekspert ds. marketingu na Facebooku

„Obejmij historie

„Historie są przyszłością” – wyjaśnił założyciel Facebooka Mark Zuckerberg podczas niedawnej rozmowy o wynikach kwartalnych.

Format Stories na Instagramie i Facebooku rośnie 15-krotnie szybciej niż zawartość kanałów – zużycie Stories wkrótce przewyższy zużycie treści z kanałów.

Marketerzy powinni tworzyć reklamy na Facebooku i Instagram Story, aby udostępniać swoje świąteczne promocje.

Ale nie myśl jak marketer. Myśl jak gawędziarz.

Skoncentruj się na prawdziwych doświadczeniach ludzi — skup się na zadowolonych klientach i przedstaw ich historie sukcesu.

Prezentuj historie, które można powiązać z pracownikami lub kluczowymi dostawcami. Opraw swoje opowiadane historie reklamowe tak, jak chcą odbiorcy”.

4. Virginia Nuessey — dyrektor ds. marketingu treści w MobileMonkey

„Nadal zasilaj swoją maszynę do mediów społecznościowych.

W czasie wakacji może być ciężko, możesz chcieć usprawiedliwić przerwę z miliona powodów. Ale z drugiej strony wszyscy myślą, że teraz czas wolny brzmi naprawdę fajnie – ergo, to idealny czas na uzyskanie przewagi, gdy wszyscy inni są wyciszeni.

Szybka wygrana: skonfiguruj kampanie kroplowe na Facebook Messenger, aby zautomatyzować angażujące wiadomości przez cały sezon.

Podaruj sobie mocne wykończenie na rok 2018.”

5. Brent Csutoras - Partner Zarządzający w Search Engine Journal

„W tym okresie świątecznym gorąco polecam, aby firmy zwróciły większą uwagę na Reddit, serwis społecznościowy, w którym co miesiąc odwiedza go ponad połowa wszystkich Amerykanów.

Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że istnieje wiele subredditów (mikro społeczności Reddit), które w 100% skupiają się na sprzedaży produktów i transakcjach – ponad 3 000 000 użytkowników Reddita subskrybuje subreddity związane ze sprzedażą i transakcjami, takie jak /r/Frugal, /r/ ThriftStoreHauls, /r/frugalmalefashion i /r/deals.

Z Reddit na pewno chcesz spędzić czas na poznaniu rodzaju produktów, które ludzie z powodzeniem publikują, oraz tonu, w jakim napisane są tytuły. Musisz także zrozumieć różne specyficzne zasady Subreddit, których musisz przestrzegać”.

6. Lisa Kupujący - Grupa Kupców

„Korzystaj z rzeczywistości rozszerzonej. Twórz sezonowe i markowe filtry geograficzne i soczewki na Facebooku, Instagramie i Snapchacie. Dodaj sezonowe i świąteczne emotikony, memy i gify.

Ponadto utwórz wyselekcjonowany przewodnik po prezentach świątecznych, który będzie synergiczny z odbiorcami, jako część strategii dotyczącej treści chatbota”.

7. Lee Odden – dyrektor generalny w TopRank Marketing

„Nabywcy rozwiązań biznesowych mogą nie dokonywać spontanicznych, opartych na emocjach zakupów, z których są znani klienci świąteczni, ale to nie znaczy, że nie mogą wejść w świąteczny nastrój.

W rzeczywistości emocje są powodem, dla którego motyw świąteczny może być skuteczny w kampanii B2B w mediach społecznościowych.

Oto kilka pomysłów:

• Uruchom kampanię wideo na LinkedIn, w której Twoi pracownicy opowiadają o rozwiązaniach biznesowych w brzydkich świątecznych swetrach. Dołącz opcję głosowania, aby wybrać najgorszy sweter i najlepszą prezentację.
• Użyj słynnej świątecznej historii, takiej jak „12 dni świąt Bożego Narodzenia”, jako metafory do prowadzenia odliczającej kampanii w mediach społecznościowych zawierającej przydatne treści dotyczące Twojego rozwiązania biznesowego
• Oferuj świąteczne prezenty lub dodatki do nowych wersji demonstracyjnych, próbnych lub rejestracji klientów podczas świąt
• Promuj darowizny charytatywne swojej marki i uruchom dopasowaną ofertę dla nowych klientów, którzy zarejestrują się podczas wakacji. Motyw świąteczny oraz humor i dobra wola mogą otworzyć drzwi do wesołej kontynuacji rozmowy o rozwiązaniach biznesowych firmy, które mogą zainspirować potencjalnych klientów i sprzedaż”.

8. AJ Wilcox – założyciel B2Linked

„Jeśli jesteś w Stanach Zjednoczonych i działasz w B2B, wstrzymaj swoje kampanie całkowicie na całą drugą połowę grudnia.

Tak wielu Twoich użytkowników będzie podróżować, co powoduje depresję dostępnych zasobów reklamowych. W tym samym czasie wszyscy wielcy marketerzy marek licytują się, aby zakończyć kwartał mocnym, powodując wzrost konkurencji. Te dwie siły powodują znaczny wzrost CPC.

Tymczasem każdy potencjalny klient, który generujesz, jest mniej wart, ponieważ nieuchronnie wszyscy powiedzą Twojemu zespołowi sprzedaży: „Porozmawiajmy po Nowym Roku”, co oznacza, że ​​liczba potencjalnych klientów znacznie się ochłodzi w okresie świątecznym.

Więc płacisz więcej za leady, które są mniej warte. W tym sezonie najlepiej jest posiedzieć”.

9. Pam Moore – założycielka MarketingNutz

„Okres świąteczny to świetny czas dla marketerów społecznościowych, aby wykazać się kreatywnością i myśleć poza cyfrowym pudełkiem do pakowania prezentów.

Zastanów się nad stworzeniem najwyższej jakości treści, która naprawdę przyciągnie uwagę idealnego klienta i skłoni go do pożądanego działania, które ekscytuje zarówno jego, jak i Ciebie.

Stwórz podsumowanie treści od czołowych liderów i wpływowych osób w swojej niszy rynkowej, która zawiera ich ulubioną rekomendację, wskazówkę lub produkt, który oferujesz. Następnie możesz opublikować te treści w wielu formatach, takich jak wizualna infografika, tekst z wizualizacjami w poście na blogu, wideo na YouTube, wideo na żywo na Facebooku, Instagram, a nawet seria relacji na Instagramie.

Ten jeden fragment treści może dosłownie stanowić podstawę dla 20-50 fragmentów treści, jeśli zostanie wykonany prawidłowo.

Dodatkowo otrzymasz mnóstwo linków z powrotem do swojej witryny i pomożesz w zwróceniu większej uwagi i świadomości marki, wykorzystując siłę OPC (treści i społeczność innych osób).”

10. Mark Schaefer - autor Businesses Grow

„Twórz oferty ograniczone czasowo, aby zachęcić klientów do kupowania już teraz. Niedobór to sprawdzona i prawdziwa taktyka”.

11. Andrea Vahl – współautorka Facebook Marketing All-in-One for Dummies

„Użyj reklam na Facebooku, aby dotrzeć do „ciepłej publiczności” ze specjalną ofertą.

Okresy świąteczne są wypełnione promocjami, więc chcesz skupić się bardziej na „ciepłej publiczności”, stosując taktyki retargetingu w reklamach na Facebooku – twórz odbiorców osób, które odwiedziły Twoją witrynę, osób, które oglądały Twoje filmy i osób, które są fanami swoją stronę i przygotowaliśmy dla nich specjalną ofertę.

Dodatkowo dzięki retargetingowi złapiesz kupujących online, którzy od razu zobaczą Twoją reklamę, i przypomnisz im, na co patrzyli (co również sprawia, że ​​trudno jest utrzymać prezenty w tajemnicy, jeśli przeglądasz swoje rodziny w pobliżu).

Zaoszczędzisz również pieniądze, reklamując się tylko w węższej grupie, która jest bardziej skłonna do kupowania od Ciebie”.

12. Logan Young – współzałożyciel BlitzMetrics

„W czwartym kwartale koszty płatnego ruchu w mediach społecznościowych wzrosną z powodu zwiększonej konkurencji.

Filmy uzyskują niższy CPM niż obrazy statyczne, więc używaj krótkich filmów z silnymi wezwaniami do działania, aby uzyskać rozsądny CPM, a jednocześnie uzyskiwać konwersje”.

13. Lilach Bullock – specjalista ds. mediów społecznościowych

„Święta to idealny czas na dawanie, więc dlaczego nie zorganizować konkursu lub upominku, aby zachęcić publiczność do zaangażowania się i, miejmy nadzieję, pomóc w rozpowszechnianiu informacji o Twojej firmie i konkursie?

Pomyśl o nagrodzie, która pasuje do świątecznego motywu, ale nie zapomnij też o swoich celach biznesowych. Spróbuj wymyślić nagrodę i konkurs, aby wesprzeć Twoje cele (większa świadomość marki, większe zaangażowanie, więcej wygenerowanych potencjalnych klientów itp.), a także w jakiś sposób wiązać się z okresem świątecznym”.

Wersja tego posta została po raz pierwszy opublikowana na Inc.com.