4 palabras poderosas que aumentarán sus esfuerzos en las redes sociales

Publicado: 2015-10-12

Como propietario de un negocio o empresario, conoce el poder de las redes sociales.

Incluso entiendes por qué deberías invertir tiempo, dinero y recursos en las redes sociales.

Y, sin embargo, todavía te encuentras preguntándote cómo usarlo con éxito.

Oh, claro, has estado comercializando tu negocio con las redes sociales por un tiempo. Incluso has creado conexiones valiosas y has comenzado a ver impulso.

Pero los resultados son pocos y distantes entre sí. Al menos, resultados que realmente importan.

Ahora aquí está la buena noticia.

Puedes encontrar el éxito a través de cuatro simples palabras.

  • Propósito
  • Innovación
  • Plan
  • Ejecución

¿No convencido?

Vamos a desglosarlos para comprender mejor por qué cada uno es un ingrediente vital para su éxito en las redes sociales.

4 palabras poderosas que aumentarán sus esfuerzos en las redes sociales

1. Propósito

Los vendedores exitosos saben que el propósito impulsa la estrategia.

También saben que el propósito es la razón por la que una empresa tiene éxito y otra fracasa.

Da sentido a tus esfuerzos y crea pasión en tu trabajo. (y una ventaja adicional: ¡hace lo mismo para su equipo!)

Pero encontrar tu propósito en las redes sociales no siempre es fácil.

Saber por qué respalda sus objetivos comerciales y el resultado deseado puede parecer ilusorio.

Sin embargo, tener claro tu propósito es fundamental, porque una cosa es segura.

A medida que el tren bala de las redes sociales continúa funcionando a toda máquina, debe subirse a bordo y aprender cómo hacerlo de una manera útil, o correr el riesgo de ser atropellado por su competencia.

¿Entonces por donde empiezas?

Mire a los que tienen éxito en las redes sociales. Entender lo que está funcionando y por qué. ¿Cómo viven y respiran su propósito en las redes sociales?

Tome una de mis páginas de Facebook favoritas como ejemplo: Charlottesville DowntownMall.

Ahora antes de que preguntes, te responderé. ¿Vivo en Charlottesville? No. ¿He estado allí alguna vez? No.

¿Me encantaría visitar esta ciudad solo por su página? ¡ABSOLUTAMENTE!

El equipo de Charlottesville hace un trabajo increíble hablando con su audiencia y fomentando la conversación.

ENTIENDEN su propósito y el mensaje que están compartiendo. De hecho, ves su propósito (compartir la belleza del área) en cada publicación.

Y su audiencia se lo come como una rosquilla caliente recién salida del horno en un frío día de invierno. Su contenido (y compromiso) es ASÍ de delicioso.

Cómo encontrar tu propósito

¿Cómo puede convertirse en el Charlottesville de su industria, nicho o mercado local?

Comience respondiendo estas siete preguntas.

  • Cuando saltó por primera vez a las redes sociales, ¿cuál fue su razón número uno? (por ejemplo, para llegar a un público objetivo, publicidad barata, mejores conexiones, sea honesto)
  • ¿Cuál es tu razón número uno hoy?
  • ¿Qué 3 problemas resuelves para tus clientes potenciales?
  • ¿Puede articular su solución a esos problemas a través de las redes sociales?
  • ¿Qué ve en el uso de las redes sociales por parte de su competidor que cree que debe cambiar?
  • ¿Le ayudarán las redes sociales a generar confianza y relación con un mercado ansioso por comprar su producto o hacer negocios con su empresa?
  • ¿El propósito detrás de su uso de las redes sociales está fuertemente ligado a sus objetivos comerciales?

2. Innovar

Soy un firme creyente de que la única vía rápida hacia el éxito es a través de la innovación y la educación.

Cuanto más sepa y comprenda acerca de las redes sociales, más fácil será ganar impulso.

Y una vez que gane impulso, puede reclamar una ventaja injusta sobre su competencia.

Pero, ¿qué significa realmente innovar? La mejor definición que he escuchado proviene de Scott Berkun, quien estudió la palabra durante años,

“La innovación es un cambio positivo significativo”.

Solo mire a los innovadores dentro de cualquier industria y verá esto en acción. No solo son el cambio en torno al cual giran todos los demás, sino que también han incorporado cuatro cualidades fundamentales.

Los innovadores son:

  • Informado
  • Ágil
  • Eficiente
  • Sensible

Cómo salir adelante a través de la innovación

Los innovadores saben que el mundo en línea está en constante evolución. Justo cuando crees que dominas las redes sociales, aparece otro cambio.

Publicas una actualización, compartes una imagen y boom: esas mejores prácticas quedan obsoletas al instante.

Para mantenerse a la vanguardia, debe estar dispuesto a superar las limitaciones preconcebidas y, en cambio, centrarse en un resultado orientado a los resultados y basado en datos.

¿Cómo se ve eso?

Significa que tu:

  • Utiliza las redes sociales y toda la tecnología disponible para multiplicar esfuerzos.
  • Crea oportunidades a través de las redes sociales sin esperar a que caigan en tu regazo.
  • Compite con nadie más que contigo mismo. Mientras todos van por un lado, tú vas por el otro.
  • Comprométete a ser el maestro de la diferenciación y destacar en las redes sociales.
  • Desglose sus objetivos de crecimiento de las redes sociales en piezas pequeñas, procesables y medibles.
  • Aprender vorazmente. Devora todo y cualquier cosa que mejore tu productividad y eficiencia, y reduzca las dependencias.

3. planificar

David Allen, el gurú de la productividad, dijo en "Getting Things Done" que,

“'La ansiedad es causada por la falta de control, organización, preparación y acción”.

El fracaso en las redes sociales suele deberse a la falta de planificación y preparación.

Pero imagina…

  • Ser capaz de identificar rápidamente dónde pasar mejor su tiempo en línea.
  • No desperdiciar horas de su día en las redes sociales.
  • Obtener nuevas conexiones comerciales, expandir su alcance y hacer crecer su negocio de maneras que nunca pensó posibles.
  • Obtener oportunidades increíbles a medida que su presencia comercial se eleva y se expande.
  • Establecer su negocio como el profesional de referencia dentro de su campo.
  • Trabajando una estrategia diaria en redes sociales que sea a la vez fácil y efectiva.

Lo creas o no, todo es muy posible. Con el plan de negocios de redes sociales adecuado, puede ser manejable, medible y ofrecer resultados explosivos.

Además, con un plan establecido, puede despedirse del método de cazar y picotear del marketing en redes sociales. Así es cómo…

Primer paso: mirar hacia adelante

Explique claramente dónde quiere estar. Por ejemplo:

  • Líder mundial de la industria debido a una estrategia de redes sociales clara, medible y alcanzable.
  • Jugador dominante en el mercado a través del marketing boca a boca, alianzas estratégicas y un plan de marketing entrante alineado con la empresa.
  • Ofrezca un servicio de atención al cliente obsesivo que se traduzca en una importante retención y satisfacción del cliente.

Siguiente paso: escriba su plan

  • Realice un seguimiento de su punto de partida: identifique dónde se encuentra hoy y captúrelo en una hoja de Excel, Word o un documento de Google.
  • Conozca a su audiencia: ¿Quién es su mercado objetivo? Comprenda su área de especialización, de qué están hablando en línea y cómo usará el contenido para establecer una conexión.
  • Elija sus redes sociales: sepa dónde su mercado objetivo pasa tiempo en línea y luego domine esa red.
  • Cree un cronograma constante: la única forma de generar un seguimiento sólido en las redes sociales es permanecer en la conversación. Cree un cronograma para compartir y participar constantemente todos los días.

Estos son solo algunos pasos para comenzar. ¿Querer aprender más? Escribí sobre ello en este artículo.

4. Ejecución

Ahora que tiene claro por qué está usando las redes sociales y cómo las usará en el futuro, ahora es el momento de ser estratégico con respecto a su ejecución.

Larry Wolff, director ejecutivo de Wolff Strategy Partners, un proveedor de servicios tecnológicos y ejecutivos interinos, dice:

“El 95% de las empresas a las que consulto tienen objetivos estratégicos no cumplidos. Esto se debe a la falta de establecimiento y ejecución de objetivos. Un plan no se comunica de manera efectiva a otros miembros del equipo o, peor aún, no existe un plan, lo que deja la ejecución en el aire”.

Si desea convertir las redes sociales en el catalizador que lo impulse hacia sus objetivos, tenga en cuenta que la ejecución es la clave.

¿Tiene que ejecutarse perfectamente cada vez? Absolutamente no.

La práctica hace al maestro y el compromiso con tu estrategia de redes sociales es esencial.

La coherencia genera confianza. También le permite crear un plan viable, sostenible y exitoso.

¡Ejecutar, ejecutar, ejecutar!

Pensamientos finales

Su éxito en las redes sociales se ve directamente afectado por su disposición a sumergirse y ensuciarse un poco.

¿Qué quiero decir con eso?

No tengas miedo de cometer errores.

Y como perfeccionista en recuperación, tengo mucho que aprender en esa área.

Pero como siempre me recuerda Sam Rizvi, CIO de Post Planner,

Hecho es mejor que perfecto.

No dejes que tu miedo de publicar algo al 75 % te mantenga 100 % fuera del juego.

Sigue empujando, sigue moviéndote, sigue haciendo y lo más importante, sigue aprendiendo.