Escritura persuasiva en tres pasos: tesis, antítesis, síntesis

Utilice la dialéctica para encontrar la base lógica

“Dialéctica” es una idea que suena complicada pero tiene un significado simple: es un proceso estructurado para tomar dos puntos de vista aparentemente contradictorios y, a través de una discusión razonada, llegar a una conclusión satisfactoria.

Durante siglos de uso, el término ha estado cargado con el equipaje de la filosofía y la academia. Pero en el fondo, la dialéctica refleja un proceso similar a cada conversación o debate enérgico que los humanos hayan tenido alguna vez:

• La persona A presenta una idea: "Deberíamos viajar al pozo de agua del este porque está más cerca del campamento".
• La persona B no está de acuerdo y comparte un contraargumento: "Vi huellas de lobo en el sendero del este, así que deberíamos ir al abrevadero del oeste".
• La persona A responde al contraargumento , ya sea refutándolo o modificando su propia postura para adaptarse a la crítica: "Vi esas mismas huellas de lobo, pero nuestro grupo es lo suficientemente grande como para que los lobos no se arriesguen a un ataque".
• La persona B responde de manera similar: "Normalmente, eso sería cierto, pero la mitad de nuestro grupo tuvo disentería la semana pasada, por lo que no estamos en plena forma".
• La persona A responde: “Contagiaron disentería por beber en el abrevadero occidental”.

Este proceso continúa hasta que se alcanza la base de la conversación: una idea que ambas partes entienden y aceptan, ayudadas por el hecho de que ambas han sido parte del proceso que le dio forma.

La dialéctica está destinada a ayudar a acercarse a la "verdad" de un argumento, templando cualquier punto de vista trabajando y resolviendo sus fallas. Este mismo proceso también se puede utilizar para persuadir.

Crear inevitabilidad con tesis, antítesis, síntesis

El filósofo Georg Hegel es famoso por popularizar un tipo de dialéctica que se adapta particularmente bien a la escritura: tesis, antítesis, síntesis (también conocida, como era de esperar, como dialéctica hegeliana ).

• Tesis: Presentar el statu quo, el punto de vista actualmente aceptado y ampliamente sostenido.
• Antítesis: Articular los problemas con la tesis. (Hegel también llamó a esta fase “la negativa”).
• Síntesis: Comparte un nuevo punto de vista (una tesis modificada) que resuelve los problemas.

El método de Hegel se centró menos en la búsqueda de la verdad absoluta y más en reemplazar las viejas ideas con versiones más nuevas y sofisticadas. Ese, en pocas palabras, es el mismo objetivo que gran parte del marketing de contenido (y particularmente el contenido de liderazgo intelectual): estamos persuadiendo al lector de que nuestro producto, procesos e ideas son mejores y más útiles que la "antigua" forma de hacerlo. cosas.

Tesis, antítesis, síntesis (o TAS) es una estructura de escritura persuasiva porque:

• Reduce argumentos complejos a una estructura simple de tres actos. Los argumentos complicados y matizados se simplifican en un formato claro y conciso que cualquiera puede seguir. Esta simplificación refleja bien al autor: se necesita dominio de un tema para explicarlo en los términos más simples.
• Presenta un argumento equilibrado por "steelmanning" la mejor objeción. Los argumentos fuertes y unilaterales pueden desencadenar una reacción en el lector: no quieren sentirse engañados. TAS da voz a sus dudas, abordando su mejor objeción y "dando a los lectores la oportunidad de entretener al otro lado, haciéndoles sentir que han llegado a una conclusión objetiva".
• Crea una sensación de inevitabilidad. Como una historia que se construye hacia una conclusión satisfactoria, los artículos escritos con TAS llevan al lector a un viaje lógico y estructurado que culmina precisamente en el punto de vista que deseamos defender. Se expresan dudas, se desafían las ideas y, como resultado, la conclusión alcanzada se siente más válida y concreta.

Hay dos formas principales de aplicar TAS a su escritura: utilícelo para reforzar sus introducciones o aplíquelo a toda la estructura de su artículo.

Escribir introducciones de artículos con TAS

Tómese un momento para volver a la parte superior de este artículo. Si he hecho mi trabajo correctamente, notará una fórmula que ahora le resulta familiar: los primeros tres párrafos están construidos alrededor de la estructura de tesis, antítesis y síntesis de Hegel.

Así es como se veía la introducción durante el proceso de esquematización. El primer párrafo comparte la tesis, la idea aceptada de que la gran escritura debe ser persuasiva:

A continuación, la antítesis introduce una idea complicada, que explica por qué la mayoría del marketing de contenidos no es tan persuasivo:

Finalmente, la síntesis comparte una nueva idea que sirve para reconciliar los dos párrafos anteriores: el contenido puede volverse persuasivo usando el marco de tesis, antítesis, síntesis . El meollo del artículo se centra luego en el meollo de la síntesis.

Las introducciones son difíciles, pero la tesis, la antítesis y la síntesis ofrecen una manera simple de escribir una copia de apertura consistentemente persuasiva. En el espacio de tres breves párrafos, se comparten las ideas clave del artículo, se resume todo el argumento y, con suerte, el lector queda enganchado.

Lo mejor de todo es que la mayoría de los artículos, ya sean instructivos, contenido de liderazgo intelectual o incluso contenido de listas, pueden beneficiarse de la dialéctica hegeliana , por la sencilla razón de que la introducción de cada artículo debe ser lo suficientemente persuasiva como para animar al lector a quedarse.

Estructuración de artículos completos con TAS

Más difícil, pero más persuasivo, es usar tesis, antítesis, síntesis para estructurar todo el artículo.

Esto funciona mejor para el contenido de liderazgo intelectual. Aquí, su objetivo principal es abogar por una nueva idea y refutar la vieja y cansada forma de pensar, exactamente el caso de uso que Hegel pretendía para su dialéctica. Es menos útil para el contenido que explora e ilustra un proceso, porque el objetivo principal es mostrarle al lector cómo hacer algo (como este artículo; de lo contrario, habría escrito todo usando el marco).

El artículo de Arjun Sethi The Hive is the New Network es un gran ejemplo.

El objetivo principal del artículo es explicar por qué el modelo "antiguo" de redes sociales está obsoleto y ofrecer un marco más nuevo y mejor. (Sería igualmente válido, pero menos impactante, publicar esto con el título “ Por qué la colmena es la nueva red”). La estructura de tesis, antítesis y síntesis da forma a todo el artículo:

• Tesis: Facebook, Twitter e Instagram crecieron mediante la creación de redes “que pusieron en línea las relaciones existentes en el mundo real”.
• Antítesis: a medida que estas redes crecen, se vuelven menos útiles, sesgando hacia bots, "cuentas de celebridades, memes y empresas".
• Síntesis: para sobrevivir al crecimiento continuo, estas redes deben adoptar una nueva estructura y convertirse en colmenas.

Con el argumento establecido, la gran mayoría del artículo se centra en la síntesis. Después de todo, se requiere poca elaboración para compartir el statu quo en una situación particular, y es relativamente fácil señalar los problemas con una idea dada. La síntesis, la solución que necesita reconciliar tanto la tesis como la antítesis, es la parte más difícil de abordar y requiere la mayor cantidad de palabras.

A lo largo del artículo, Arjun aborda sistemáticamente las "mejores objeciones" a su teoría y demuestra por qué la "Colmena" es la mejor solución:

• Antítesis: ¿Por qué ahora? ¿Por qué no surgió Hives en primer lugar?
• Tesis: Estábamos limitados por la tecnología, pero hoy tenemos la infraestructura necesaria: “Ya no estamos limitados a un modelo de transmisión de radio, donde una señal es recibida por muchos nodos. …Nos sincronizamos entre nosotros instantáneamente y todo el tiempo”.
• Antítesis: si Hive es tan inteligente, ¿por qué nuestras mejores y más brillantes empresas no la están adoptando ya?
• Tesis: Lo son, y los autos autónomos son un ejemplo perfecto: “¿Por qué todas estas compañías tan diferentes convergen en el auto autónomo? Eso es porque para estas empresas, se trata de plataforma y colmena, no solo de carreteras sin conductores”.

Se necesita valentía para abordar las objeciones de frente y una comprensión innata del tema para incluso identificar las objeciones en primer lugar, pero el esfuerzo vale la pena. El resultado final es un viaje estructurado a través de los argumentos a favor y en contra de la “Colmena”, con el lector eventualmente llegando a la misma conclusión que el autor: que las “Colmenas” son superiores a las redes tradicionales.

Destino: Persuasión

La persuasión no se trata de engatusar o coaccionar al lector. Las estadísticas y las anécdotas por sí solas no son tan convincentes. Simplemente compartir una nueva idea y esperar que desencadene un cambio en las creencias del lector es una ilusión. En su lugar, debe llevar al lector a un viaje, el mismo viaje que realizó para llegar a sus nuevas creencias, ya sea sobre la superioridad de su producto o la tendencia de cambio de espíritu que está a punto de estallar.

La dialéctica hegeliana —tesis, antítesis, síntesis— es un proceso estructurado para hacer precisamente eso. Contextualiza sus ideas y explica por qué son importantes. Desafía la idea y la fortalece en el proceso. Mediante el uso de procesos centenarios, empuja al lector del siglo XXI por un camino trillado que lo lleva exactamente a donde debe ir.