세 단계의 설득력 있는 글쓰기: 명제, 대조, 종합

변증법을 사용하여 논리적 기반 찾기

"변증법"은 복잡하게 들리는 아이디어로 단순한 의미를 갖습니다. 즉, 모순되는 것처럼 보이는 두 가지 관점을 취하고 합리적인 토론을 통해 만족스러운 결론에 도달하는 구조화된 과정입니다.

수세기 동안 이 용어는 철학과 학계의 짐을 짊어졌습니다. 그러나 그 중심에서 변증법은 인간이 가졌던 모든 격렬한 대화나 토론과 유사한 과정을 반영합니다.

• A라는 사람이 “동쪽 물웅덩이가 캠프에서 가장 가깝기 때문에 그곳으로 가야 한다”는 아이디어를 제시합니다 .
• B씨는 이에 동의하지 않고 "동쪽 길에서 늑대 문양을 보았으므로 서쪽 물웅덩이로 가야 한다"고 반론을 나눴다.
• A는 반론을 반박하거나 비판을 수용하기 위해 자신의 입장을 수정하면서 반론에 응답합니다 .
• 사람 B는 비슷한 맥락에서 이렇게 대답합니다. “보통 그것은 사실이지만 우리 일행의 절반은 지난 주에 이질을 앓았기 때문에 우리는 완전히 기력이 없었습니다.”
• A 씨는 “서쪽 물웅덩이에서 술을 마신 뒤 이질에 걸렸다”고 답했다.

이 프로세스는 대화 기반에 도달할 때까지 계속됩니다. 즉, 양쪽 당사자가 모두 이해하고 동의하는 아이디어이며, 둘 다 이를 형성한 프로세스의 일부였다는 사실이 도움이 됩니다.

변증법은 논증의 "진실"에 더 가까이 다가가는 데 도움을 주고, 결점을 해결하고 해결함으로써 어떤 관점이든 부드럽게 합니다. 이 동일한 과정을 사용하여 설득할 수도 있습니다.

명제, 정반대, 종합으로 필연성을 창조하다

철학자 게오르크 헤겔(Georg Hegel)은 특히 글쓰기에 적합한 유형의 변증법을 대중화한 것으로 가장 유명합니다. 명제, 반정립, 종합 (당연히 헤겔 변증법 으로도 알려짐).

• Thesis: 현상 유지, 현재 수용되고 널리 수용되는 관점을 제시합니다.
• 정반대: 논제와 관련된 문제를 분명히 합니다. (헤겔은 또한 이 단계를 "부정적"이라고 불렀다.)
• 종합: 문제를 해결하는 새로운 관점(수정된 논문)을 공유합니다.

헤겔의 방법은 절대적 진리를 찾는 것보다 오래된 아이디어를 더 새롭고 정교한 버전으로 대체하는 데 중점을 둡니다. 간단히 말해서, 많은 콘텐츠 마케팅(특히 사고 리더십 콘텐츠)과 동일한 목표입니다. 우리는 독자들에게 우리 제품, 프로세스 및 아이디어가 "오래된" 방식보다 더 좋고 더 유용하다고 설득하고 있습니다. 것들.

Thesis, Antithesis, Synthesis (또는 TAS)는 다음과 같은 이유로 설득력 있는 쓰기 구조입니다.

• 복잡한 인수를 간단한 3막 구조로 줄입니다. 복잡하고 미묘한 차이가 있는 주장은 누구나 따라할 수 있는 명확하고 간결한 형식으로 단순화됩니다. 이 단순화는 저자를 잘 반영합니다. 가장 간단한 용어로 설명하려면 주제를 숙달해야 합니다.
• 최상의 이의 제기를 "강철만화"하여 균형 잡힌 논거를 제시합니다. 강력하고 일방적인 주장은 독자의 반발을 유발할 수 있습니다. 그들은 속았다는 느낌을 원하지 않습니다. TAS는 그들의 의심에 대해 목소리를 내고 그들의 최선의 반대에 대해 언급하고 "독자들에게 상대방을 즐겁게 할 기회를 주어 객관적인 결론에 도달한 것처럼 느끼게 합니다."
• 불가피한 느낌을 줍니다. 만족스러운 결론을 이끌어 내는 이야기처럼 TAS로 작성된 기사는 독자를 구조화되고 논리적인 여정으로 안내하여 우리가 옹호하고자 하는 관점에서 절정에 달합니다. 그 결과 의심이 제기되고 아이디어가 도전되며 도달한 결론이 더 타당하고 구체적으로 느껴집니다.

당신의 글에 TAS를 적용하는 두 가지 주요 방법이 있습니다: 그것을 사용하여 당신의 서론을 강화하거나 그것을 당신의 기사의 전체 구조에 적용하십시오.

TAS로 기사 소개 쓰기

잠시 시간을 내어 이 기사의 맨 위로 스크롤하십시오. 내가 내 일을 제대로 했다면, 이제 익숙한 공식이 뒤를 돌아보고 있음을 알게 될 것입니다. 처음 세 단락은 헤겔의 명제, 반정제, 종합 구조를 중심으로 구성되어 있습니다.

다음은 개요 과정에서 소개가 어떻게 생겼는지입니다. 첫 번째 단락은 훌륭한 글은 설득력이 있어야 한다는 수용된 생각인 테제를 공유합니다.

다음으로, 정반대는 대부분의 콘텐츠 마케팅이 그다지 설득력이 없는 이유를 설명하는 복잡한 아이디어를 소개합니다.

마지막으로, 종합은 이전의 두 단락을 조화시키는 역할을 하는 새로운 아이디어를 공유합니다. 내용은 명제, 대조, 종합 프레임워크를 사용하여 설득력 있게 만들 수 있습니다. 기사의 핵심은 종합의 핵심에 초점을 맞춥니다.

서론은 어렵지만, 명제, 정반대, 종합 은 일관되게 설득력 있는 시작 카피를 작성하는 간단한 방법을 제공합니다. 세 개의 짧은 단락의 공간에서 기사의 핵심 아이디어가 공유되고 전체 주장이 요약되어 독자가 푹 빠져 있기를 바랍니다.

무엇보다도, 대부분의 기사(사용법, 사고 리더십 콘텐츠 또는 목록 콘텐츠)는 헤겔 변증법 의 이점을 누릴 수 있습니다. 왜냐하면 모든 기사 소개는 독자가 계속 글을 읽도록 격려할 만큼 충분히 설득력이 있어야 하기 때문입니다.

TAS로 전체 기사 구성하기

더 어렵지만 가장 설득력 있는 것은 전체 기사를 구성하기 위해 논제, 대조, 종합 을 사용하는 것입니다.

이는 사고 리더십 콘텐츠에 가장 적합합니다. 여기서 당신의 주요 목표는 새로운 아이디어를 옹호하고 오래되고 지친 사고 방식을 반증하는 것입니다. 정확히 헤겔이 그의 변증법을 위해 의도한 사용 사례입니다. 프로세스를 탐색하고 설명하는 콘텐츠에는 덜 유용합니다. 주된 목적은 독자 에게 무엇을 하는 방법 을 보여주는 것이기 때문입니다.

Arjun Sethi의 기사 The Hive is the New Network가 좋은 예입니다.

이 기사의 주요 목적은 소셜 네트워크의 "이전" 모델이 왜 구식인지 설명하고 더 새롭고 더 나은 프레임워크를 제공하는 것입니다. (“ Why Hive가 새로운 네트워크인 이유”라는 제목으로 이것을 출판하는 것도 똑같이 유효하지만 덜 효과적일 것입니다.) Thesis, Antithesis, Synthesis structure는 전체 기사를 형성합니다:

• 논문: Facebook, Twitter 및 Instagram은 "기존의 실제 관계를 온라인으로 가져오는" 네트워크를 구축하여 성장했습니다.
• 정반대: 이러한 네트워크가 성장함에 따라 덜 유용해지고 봇, "연예인, 밈 및 비즈니스 계정"으로 편중됩니다.
• 종합: 지속적인 성장에서 살아남으려면 이러한 네트워크가 새로운 구조를 수용하고 하이브가 되어야 합니다.

주장이 확립되면 기사의 대다수가 종합에 초점을 맞춥니다. 결국 특정 상황에서 현상을 공유하기 위해 약간의 정교함이 필요하고 주어진 아이디어의 문제점을 지적하기가 상대적으로 쉽습니다. 명제와 대조를 조화시켜야 하는 솔루션인 합성은 가장 다루기 어려운 부분이며 가장 많은 단어 수가 필요합니다.

기사 전반에 걸쳐 Arjun은 자신의 이론에 대한 "최고의 반대"를 체계적으로 다루고 "Hive"가 최고의 솔루션인 이유를 보여줍니다.

• 반대: 왜 지금? 왜 두드러기가 처음에 나타나지 않았습니까?
• 논문: 우리는 기술의 제약을 받았지만 오늘날에는 필요한 인프라를 갖추고 있습니다. “우리는 더 이상 여러 노드에서 하나의 신호를 수신하는 방송 라디오 모델에 국한되지 않습니다. ...우리는 즉각적으로 그리고 항상 동기화합니다."
• 정반대: Hive가 그렇게 똑똑하다면 왜 우리의 가장 밝고 최고의 회사들은 이미 Hive를 수용하지 않습니까?
• 테제: 그렇습니다. 자율주행 자동차가 완벽한 예입니다. “왜 이처럼 엄청나게 다른 회사들이 자율주행 자동차에 수렴하고 있습니까? 이는 이들 회사의 경우 운전자가 없는 도로만이 아니라 플랫폼과 하이브에 관한 것이기 때문입니다.”

반대 의견에 정면으로 맞서기 위해서는 용기가 필요하고 처음부터 반대 의견을 식별하기 위해 주제에 대한 타고난 이해가 필요하지만 노력은 가치가 있습니다. 최종 결과는 "벌집"에 대한 찬반 논쟁을 통해 구조화된 여정이며 독자는 결국 저자와 동일한 결론에 도달하게 됩니다. "벌집"이 기존 네트워크보다 우수합니다.

목적지: 설득

설득은 독자를 설득하거나 강요하는 것이 아닙니다. 통계와 일화만으로는 설득력이 없습니다. 단순히 새로운 아이디어를 공유하고 그것이 독자의 신념을 뒤집을 수 있기를 바라는 것은 희망적인 생각입니다. 그 대신, 독자를 여행으로 데려가야 합니다. 새로운 신념에 도달하기 위해 여행한 것과 동일한 여행을 해야 합니다. 그것이 제품의 우수성에 관한 것이든, 곧 깨질 시대정신을 변화시키는 추세에 관한 것이든 상관없습니다.

헤겔 변증법―정제, 반정립, 종합― 은 정확히 그렇게 하기 위한 구조화된 과정입니다. 그것은 당신의 아이디어를 맥락화하고 그것이 중요한 이유를 설명합니다. 그것은 아이디어에 도전하고 그 과정에서 그것을 강화합니다. 수백 년 된 프로세스를 사용하여 21세기 독자를 올바른 길로 안내합니다.