การเขียนโน้มน้าวใจในสามขั้นตอน: วิทยานิพนธ์ สิ่งตรงกันข้าม การสังเคราะห์

ใช้วิภาษวิธีเพื่อค้นหาข้อเท็จจริงเชิงตรรกะ

“วิภาษวิธี” เป็นแนวคิดที่ฟังดูซับซ้อนและมีความหมายง่ายๆ คือ เป็นกระบวนการที่มีโครงสร้างสำหรับการรับเอามุมมองที่ดูเหมือนจะขัดแย้งกันสองมุมมอง และผ่านการอภิปรายอย่างมีเหตุผล ก็ได้ข้อสรุปที่น่าพอใจ

กว่าศตวรรษของการใช้คำนี้มีภาระกับสัมภาระของปรัชญาและวิชาการ แต่ที่หัวใจ ภาษาถิ่นสะท้อนกระบวนการที่คล้ายกับการสนทนาหรือการโต้วาทีที่มีชีวิตชีวาทุกครั้งที่มนุษย์เคยมี:

• บุคคล A เสนอแนวคิด: “เราควรเดินทางไปยังแอ่งน้ำตะวันออกเพราะอยู่ใกล้ค่ายมากที่สุด”
• บุคคล B ไม่เห็นด้วยและแบ่งปันการโต้แย้ง: “ฉันเห็นรอยหมาป่าบนเส้นทางตะวันออก ดังนั้นเราควรไปที่แอ่งน้ำตะวันตกแทน”
• บุคคล A ตอบสนองต่อข้อโต้แย้ง ไม่ว่าจะหักล้างหรือปรับเปลี่ยนจุดยืนของตนเองเพื่อรองรับคำวิจารณ์: “ฉันเห็นรอยหมาป่าเหมือนกัน แต่กลุ่มของเราใหญ่พอที่หมาป่าจะไม่เสี่ยงการโจมตี”
• บุคคล B ตอบกลับในลักษณะเดียวกัน: “ปกติก็จริง แต่ครึ่งหนึ่งของปาร์ตี้ของเรามีโรคบิดเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ดังนั้นเราจึงไม่มีกำลังเต็มที่”
• บุคคล A ตอบกลับ: “พวกเขาเป็นโรคบิดจากการดื่มที่แอ่งน้ำตะวันตก”

กระบวนการนี้ดำเนินต่อไปจนกว่าจะถึงพื้นฐานของการสนทนา: แนวคิดที่ทั้งสองฝ่ายเข้าใจและตกลง โดยได้รับความช่วยเหลือจากข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาทั้งคู่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการที่หล่อหลอมมัน

ภาษาถิ่นมีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้ใกล้ชิดกับ "ความจริง" ของการโต้แย้ง การปรับทัศนคติโดยการทำงานผ่านและแก้ไขข้อบกพร่อง กระบวนการเดียวกันนี้สามารถใช้เพื่อเกลี้ยกล่อมได้

สร้างสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ด้วยวิทยานิพนธ์ สิ่งตรงกันข้าม การสังเคราะห์

ปราชญ์ Georg Hegel มีชื่อเสียงมากที่สุดสำหรับการเผยแพร่ประเภทของภาษาถิ่นที่เหมาะสมอย่างยิ่งกับการเขียน: วิทยานิพนธ์ สิ่งที่ตรงกันข้าม การสังเคราะห์ (หรือที่เรียกว่า Hegelian Dialectic )

• วิทยานิพนธ์ : นำเสนอสภาพที่เป็นอยู่ ทัศนคติที่เป็นที่ยอมรับและเป็นที่ยอมรับในวงกว้างในปัจจุบัน
• สิ่งที่ ตรงกันข้าม: อธิบายปัญหาของวิทยานิพนธ์ (เฮเกลเรียกระยะนี้ว่า "ด้านลบ")
• การ สังเคราะห์: แบ่งปันมุมมองใหม่ (วิทยานิพนธ์ดัดแปลง) ที่แก้ไขปัญหา

วิธีการของ Hegel เน้นน้อยลงในการค้นหาความจริงแบบสัมบูรณ์และเพิ่มเติมเกี่ยวกับการแทนที่แนวคิดเก่าด้วยเวอร์ชันที่ใหม่กว่าและซับซ้อนกว่า กล่าวโดยสรุปคือมีวัตถุประสงค์เดียวกันกับการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ (และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด): เรากำลังโน้มน้าวผู้อ่านว่าผลิตภัณฑ์ กระบวนการ และแนวคิดของเราดีกว่าและมีประโยชน์มากกว่าวิธีการ "แบบเก่า" สิ่งของ.

วิทยานิพนธ์ สิ่งตรงกันข้าม การสังเคราะห์ (หรือ TAS) เป็นโครงสร้างการเขียนที่โน้มน้าวใจเพราะ:

• ลดอาร์กิวเมนต์ที่ซับซ้อนลงในโครงสร้างสามองก์อย่างง่าย อาร์กิวเมนต์ที่ซับซ้อนและเหมาะสมยิ่งขึ้นได้รับการปรับให้เรียบง่ายให้อยู่ในรูปแบบที่ชัดเจนและรัดกุมที่ใครๆ ก็ทำตามได้ การทำให้เข้าใจง่ายนี้สะท้อนถึงผู้เขียนได้ดี: ต้องใช้ความเชี่ยวชาญในหัวข้อหนึ่งในการอธิบายคำศัพท์ที่ง่ายที่สุด
• นำเสนออาร์กิวเมนต์ที่สมดุลโดย "steelmanning" การคัดค้านที่ดีที่สุด อาร์กิวเมนต์ที่แข็งแกร่งและฝ่ายเดียวสามารถกระตุ้นปฏิกิริยาตอบสนองในผู้อ่าน: พวกเขาไม่ต้องการรู้สึกว่าถูกหลอก TAS แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับข้อสงสัย โดยกล่าวถึงการคัดค้านที่ดีที่สุดและ “ให้โอกาสผู้อ่านสร้างความบันเทิงอีกด้านหนึ่ง ทำให้พวกเขารู้สึกราวกับว่าพวกเขาได้ข้อสรุปอย่างเป็นกลางแล้ว”
• สร้างความรู้สึกหลีกเลี่ยงไม่ได้ เช่นเดียวกับการสร้างเรื่องราวสู่ข้อสรุปที่น่าพึงพอใจ บทความที่เขียนด้วย TAS นำผู้อ่านไปสู่เส้นทางที่มีโครงสร้างและมีเหตุผลซึ่งลงเอยด้วยมุมมองที่เราต้องการสนับสนุนอย่างแม่นยำ ข้อสงสัยถูกเปล่งออกมา ความคิดถูกท้าทาย และข้อสรุปที่บรรลุก็รู้สึกถูกต้องและเป็นรูปธรรมมากขึ้น

มีสองวิธีหลักในการนำ TAS ไปใช้กับงานเขียนของคุณ: ใช้เพื่อเพิ่มคำนำหรือนำไปใช้กับโครงสร้างทั้งหมดของบทความของคุณ

การเขียนบทความเบื้องต้นกับ TAS

ใช้เวลาสักครู่เพื่อเลื่อนกลับไปที่ด้านบนสุดของบทความนี้ ถ้าฉันทำงานอย่างถูกต้อง คุณจะสังเกตเห็นสูตรที่คุ้นเคยตอนนี้กำลังจ้องกลับมาที่คุณ: สามย่อหน้าแรกสร้างขึ้นจาก วิทยานิพนธ์ของ Hegel ส่วนที่ตรงกันข้าม โครงสร้างการสังเคราะห์

นี่คือสิ่งที่การแนะนำดูเหมือนในระหว่างกระบวนการร่าง ย่อหน้าแรกแบ่งปันวิทยานิพนธ์ แนวคิดที่ยอมรับว่างานเขียนที่ดีควรโน้มน้าวใจ:

ถัดไป สิ่งที่ตรงกันข้ามแนะนำแนวคิดที่ซับซ้อน โดยอธิบายว่าเหตุใดการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่จึงไม่สามารถโน้มน้าวใจได้ทั้งหมด:

สุดท้าย การสังเคราะห์แบ่งปันแนวคิดใหม่ที่ทำหน้าที่กระทบยอดสองย่อหน้าก่อนหน้า: เนื้อหาสามารถสร้างการโน้มน้าวใจได้โดยใช้ วิทยานิพนธ์ สิ่งตรงกันข้าม กรอบการสังเคราะห์ เนื้อหาของบทความจะเน้นไปที่สาระสำคัญของการสังเคราะห์

บทนำนั้นยาก แต่ วิทยานิพนธ์ สิ่งตรงกันข้าม การสังเคราะห์ เป็นวิธีง่ายๆ ในการเขียนสำเนาเปิดที่โน้มน้าวใจอย่างสม่ำเสมอ ในพื้นที่ของย่อหน้าสั้นๆ สามย่อหน้า จะมีการแบ่งปันแนวคิดหลักของบทความ อาร์กิวเมนต์ทั้งหมดได้รับการสรุป และหวังว่าผู้อ่านจะติดใจ

เหนือสิ่งอื่นใด บทความส่วนใหญ่ ไม่ว่าจะเป็น How-to's เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด หรือแม้แต่เนื้อหาในรายการ จะได้รับประโยชน์จาก Hegelian Dialectic ด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่การแนะนำบทความทุกบทความควรโน้มน้าวใจมากพอที่จะกระตุ้นให้ผู้อ่านอ่านต่อไป

การจัดโครงสร้างบทความทั้งหมดด้วย TAS

ยากกว่า แต่โน้มน้าวใจที่สุดคือการใช้ วิทยานิพนธ์ สิ่งตรงกันข้าม การสังเคราะห์ เพื่อจัดโครงสร้างบทความทั้งหมดของคุณ

วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด ในที่นี้ วัตถุประสงค์หลักของคุณคือสนับสนุนแนวคิดใหม่และหักล้างวิธีคิดแบบเก่าและน่าเบื่อ—แน่นอนว่าเป็นกรณีการใช้งานที่ Hegel ตั้งใจไว้สำหรับวิภาษวิธีของเขา มีประโยชน์น้อยกว่าสำหรับเนื้อหาที่สำรวจและแสดงกระบวนการ เนื่องจากวัตถุประสงค์หลักคือเพื่อแสดงให้ผู้อ่านเห็นถึง วิธี การทำบางสิ่ง (เช่น บทความนี้—ไม่เช่นนั้น ฉันจะเขียนเรื่องแย่ๆ ทั้งหมดโดยใช้กรอบงาน)

บทความของ Arjun Sethi The Hive is the New Network เป็นตัวอย่างที่ดี

จุดประสงค์หลักของบทความนี้คือเพื่ออธิบายว่าทำไมรูปแบบ "เก่า" ของเครือข่ายโซเชียลจึงล้าสมัยและเสนอกรอบการทำงานที่ใหม่กว่าและดีกว่า (มันจะใช้ได้เท่าๆ กัน—แต่ยากน้อยกว่า—ในการเผยแพร่สิ่งนี้ด้วยชื่อ “ Why the Hive is the New Network”) วิทยานิพนธ์ สิ่งตรงกันข้าม โครงสร้างการสังเคราะห์ สร้างบทความทั้งหมด:

• วิทยานิพนธ์: Facebook, Twitter และ Instagram เติบโตขึ้นด้วยการสร้างเครือข่าย "ที่นำความสัมพันธ์ที่มีอยู่จริงในโลกออนไลน์"
• สิ่งที่ ตรงกันข้าม: เมื่อเครือข่ายเหล่านี้เติบโตขึ้น ยิ่งมีประโยชน์น้อยลงเท่านั้น โดยหันไปหาบ็อต "คนดัง มีม และบัญชีธุรกิจ"
• การ สังเคราะห์: เพื่อให้สามารถเติบโตอย่างต่อเนื่อง เครือข่ายเหล่านี้จำเป็นต้องยอมรับโครงสร้างใหม่และกลายเป็นลมพิษ

เมื่อสร้างอาร์กิวเมนต์แล้ว บทความส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การสังเคราะห์ ท้ายที่สุด ต้องใช้รายละเอียดเล็กน้อยในการแบ่งปันสถานะที่เป็นอยู่ในสถานการณ์หนึ่งๆ และค่อนข้างง่ายที่จะชี้ให้เห็นถึงปัญหาของแนวคิดหนึ่งๆ การสังเคราะห์—การแก้ปัญหาที่ต้องกระทบยอดทั้งวิทยานิพนธ์และสิ่งที่ตรงกันข้าม—เป็นส่วนที่ยากที่สุดในการแก้ปัญหาและต้องใช้จำนวนคำมากที่สุด

ตลอดทั้งบทความ Arjun กล่าวถึง "การคัดค้านที่ดีที่สุด" อย่างเป็นระบบสำหรับทฤษฎีของเขาและแสดงให้เห็นว่าเหตุใด "Hive" จึงเป็นทางออกที่ดีที่สุด:

• สิ่งที่ตรงกันข้าม: ทำไมตอนนี้? ทำไม Hive ถึงไม่โผล่ออกมาตั้งแต่แรก?
• วิทยานิพนธ์: เราถูกจำกัดด้วยเทคโนโลยี แต่วันนี้ เรามีโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็น: “เราไม่ได้ถูกจำกัดอยู่เพียงโมเดลวิทยุกระจายเสียงอีกต่อไป ที่ซึ่งโหนดจำนวนมากรับสัญญาณเดียว ...เราซิงค์กันในทันทีและตลอดเวลา”
• สิ่งที่ ตรงกันข้าม: ถ้า Hive ฉลาดมาก ทำไมบริษัทที่ฉลาดและดีที่สุดของเราถึงไม่ยอมรับมันล่ะ
• วิทยานิพนธ์: สิ่งเหล่านี้คือ และรถยนต์ขับเคลื่อนอัตโนมัติเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ: “เหตุใดบริษัทที่แตกต่างกันอย่างมากมายเหล่านี้จึงมาบรรจบกันที่รถยนต์ไร้คนขับ นั่นเป็นเพราะสำหรับบริษัทเหล่านี้ มันเกี่ยวกับชานชาลาและรัง ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับถนนที่ไม่มีคนขับ”

ต้องใช้ความกล้าหาญในการจัดการกับการโต้แย้งโดยตรงและความเข้าใจโดยธรรมชาติของเนื้อหาในประเด็นนั้นๆ เพื่อระบุแม้กระทั่งการคัดค้านตั้งแต่แรก แต่ความพยายามก็คุ้มค่า ผลลัพธ์ที่ได้คือการเดินทางที่มีโครงสร้างผ่านการโต้แย้งสำหรับและต่อต้าน "กลุ่ม" โดยผู้อ่านได้ข้อสรุปเช่นเดียวกับผู้เขียนในที่สุด: "ลมพิษ" เหนือกว่าเครือข่ายแบบเดิม

ปลายทาง: ชักชวน

การโน้มน้าวใจไม่ได้เกี่ยวกับการเกลี้ยกล่อมหรือบังคับผู้อ่าน สถิติและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเพียงอย่างเดียวไม่สามารถโน้มน้าวใจได้ทั้งหมด เพียงแค่แบ่งปันแนวคิดใหม่และ หวัง ว่าจะกระตุ้นความเชื่อของผู้อ่านให้กลับมาเป็นความคิดที่ปรารถนา คุณควรพาผู้อ่านเดินทาง—เส้นทางเดียวกับที่คุณเดินทางเพื่อมาสู่ความเชื่อใหม่ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงของจิตวิญญาณที่กำลังจะเกิดขึ้น

Hegelian Dialectic—วิทยานิพนธ์, ตรงกันข้าม, การสังเคราะห์— เป็นกระบวนการที่มีโครงสร้างสำหรับการทำเช่นนั้นอย่างแม่นยำ เป็นบริบทของแนวคิดและอธิบายว่าเหตุใดจึงมีความสำคัญ มันท้าทายความคิดและเสริมความแข็งแกร่งในกระบวนการ ด้วยการใช้กระบวนการที่มีอายุหลายศตวรรษ ทำให้ผู้อ่านในศตวรรษที่ 21 ก้าวไปสู่เส้นทางที่ชำรุดทรุดโทรมซึ่งจะพาพวกเขาไปยังที่ที่ต้องการอย่างแท้จริง