Üç Adımda İkna Edici Yazma: Tez, Antitez, Sentez

Mantıksal Ana Kayayı Bulmak için Diyalektiği Kullanın

“Diyalektik” kulağa karmaşık gelen ve basit bir anlamı olan bir fikirdir: Bu, görünüşte birbiriyle çelişen iki bakış açısını almak ve mantıklı bir tartışma yoluyla tatmin edici bir sonuca ulaşmak için yapılandırılmış bir süreçtir.

Yüzyıllar boyunca terim, felsefe ve akademinin bagajıyla yüklendi. Ancak özünde, diyalektik, insanların şimdiye kadar yaptığı her canlı sohbete veya tartışmaya benzer bir süreci yansıtır:

• A Kişisi bir fikir sunar: “Doğudaki su birikintisine gitmeliyiz çünkü kampa en yakın orası.”
• B Kişisi aynı fikirde değil ve bir karşı savı paylaşıyor: "Doğu yolunda kurt izleri gördüm, bu yüzden onun yerine Batı su birikintisine gitmeliyiz."
• A Kişisi karşı sava, ya reddederek ya da eleştiriye uyum sağlamak için kendi duruşunu değiştirerek yanıt verir : “Aynı kurt izlerini gördüm, ancak partimiz kurtların bir saldırıyı göze almayacak kadar büyük.”
• B Kişisi de benzer bir şekilde yanıt verir: "Normalde bu doğru olur, ancak grubumuzun yarısı geçen hafta dizanteri geçirdi, bu yüzden tam gücümüzde değiliz."
• A Kişisi cevap verir: “Batı su birikintisinde içmekten dizanteri aldılar.”

Bu süreç, konuşma temeline ulaşılana kadar devam eder: her iki tarafın da anladığı ve üzerinde anlaştığı bir fikir, her ikisinin de onu şekillendiren sürecin bir parçası olduğu gerçeğinin yardımıyla.

Diyalektik, bir argümanın “gerçeğine” yaklaşmaya yardımcı olmayı, üzerinde çalışarak ve kusurlarını çözerek herhangi bir bakış açısını yumuşatmayı amaçlar. Aynı süreç ikna etmek için de kullanılabilir.

Tez, Antitez, Sentez ile Kaçınılmazlık Yaratın

Filozof Georg Hegel, özellikle yazmaya çok uygun olan bir tür diyalektiği popülerleştirmesiyle ünlüdür: tez, antitez, sentez (şaşırtıcı olmayan bir şekilde Hegelci Diyalektik olarak da bilinir).

• Tez: Halihazırda kabul edilen ve yaygın olarak benimsenen bakış açısı olan statükoyu sunun.
• Antitez: Problemleri tez ile ifade edin. (Hegel bu aşamaya "olumsuz" da demiştir.)
• Sentez: Sorunları çözen yeni bir bakış açısını (değiştirilmiş bir tez) paylaşın.

Hegel'in yöntemi, mutlak hakikat arayışına daha az ve daha çok eski fikirleri daha yeni, daha karmaşık versiyonlarla değiştirmeye odaklandı. Özetle bu, içerik pazarlamasının (ve özellikle düşünce liderliği içeriğinin) çoğuyla aynı amaçtır: Okuyucuyu ürünümüzün, süreçlerimizin ve fikirlerimizin “eski” yapma biçiminden daha iyi ve daha kullanışlı olduğuna ikna ediyoruz. şeyler.

Tez, antitez, sentez (veya TAS) ikna edici bir yazı yapısıdır çünkü:

• Karmaşık argümanları basit üç aşamalı bir yapıya indirger. Karmaşık, nüanslı argümanlar, herkesin izleyebileceği açık ve özlü bir formatta basitleştirilmiştir. Bu sadeleştirme, yazara iyi yansır: Bir konuyu en basit terimlerle açıklamak için ustalık gerektirir.
• En iyi itirazı “çelikçilik” yaparak dengeli bir argüman sunar. Güçlü, tek taraflı argümanlar okuyucuda tepkiyi tetikleyebilir: Kandırılmış hissetmek istemezler. TAS, en iyi itirazlarını ele alarak ve "okuyuculara karşı tarafı eğlendirme şansı vererek, onlara nesnel bir sonuca varmış gibi hissettirerek" şüphelerini dile getiriyor.
• Kaçınılmazlık duygusu yaratır. Tatmin edici bir sonuca varan bir hikaye gibi, TAS ile yazılan makaleler okuyucuyu tam olarak savunmak istediğimiz bakış açısıyla sonuçlanan yapılandırılmış, mantıklı bir yolculuğa çıkarır. Şüpheler dile getirilir, fikirler sorgulanır ve varılan sonuç sonuç olarak daha geçerli ve somut hissettirir.

TAS'ı yazınıza uygulamanın iki ana yolu vardır: Girişlerinizi güçlendirmek için kullanın veya makalenizin tüm yapısına uygulayın.

TAS ile Makale Tanıtımları Yazma

Bu makalenin başına dönmek için bir dakikanızı ayırın. Eğer işimi doğru yaptıysam, şimdi tanıdık bir formülün size baktığını fark edeceksiniz: İlk üç paragraf Hegel'in tez, antitez, sentez yapısı etrafında inşa edilmiştir.

Giriş, anahat oluşturma işlemi sırasında böyle görünüyordu. İlk paragraf, harika yazıların ikna edici olması gerektiği yönündeki kabul edilen fikir olan tezi paylaşıyor:

Sıradaki antitez, çoğu içerik pazarlamasının neden bu kadar ikna edici olmadığını açıklayan karmaşık bir fikir sunuyor:

Son olarak sentez, önceki iki paragrafı uzlaştırmaya yarayan yeni bir fikri paylaşır: İçerik, tez, antitez, sentez çerçevesi kullanılarak ikna edici hale getirilebilir. Makalenin özü daha sonra sentezin özüne odaklanır.

Girişler zordur, ancak tez, antitez, sentez , tutarlı bir şekilde ikna edici açılış metni yazmanın basit bir yolunu sunar. Üç kısa paragraflık alanda makalenin ana fikirleri paylaşılır, tüm argüman özetlenir ve -umarız- okuyucunun ilgisini çeker.

Hepsinden iyisi, makalelerin çoğu - nasıl yapılır, düşünce liderliği içeriği veya hatta liste içeriği - Hegelci Diyalektik'ten yararlanabilir, çünkü her makale girişinin okuyucuyu orada kalmaya teşvik edecek kadar ikna edici olması gerektiği gibi.

Tüm Makaleleri TMS ile Yapılandırma

Daha zor, ama en ikna edici olanı, tüm makalenizi yapılandırmak için tez, antitez, sentez kullanmaktır.

Bu, düşünce liderliği içeriği için en iyi sonucu verir. Burada, birincil hedefiniz yeni bir fikri savunmak ve eski, yorgun düşünme biçimini - tam olarak Hegel'in diyalektiği için tasarladığı kullanım durumunu - çürütmektir. Bir süreci araştıran ve gösteren içerik için daha az kullanışlıdır, çünkü birincil amaç okuyucuya bir şeyin nasıl yapılacağını göstermektir (bu makale gibi - aksi takdirde, tüm lanet şeyi çerçeveyi kullanarak yazardım).

Arjun Sethi'nin The Hive is the New Network adlı makalesi harika bir örnek.

Makalenin birincil amacı, sosyal ağların “eski” modelinin neden modasının geçtiğini açıklamak ve daha yeni, daha iyi bir çerçeve sunmaktır. (Bunu “ Why the Hive is the New Network” başlığıyla yayınlamak eşit derecede geçerli - ama daha az vurucu olur - olur.) Tez, antitez, sentez yapısı tüm makaleyi şekillendirir:

• Tez: Facebook, Twitter ve Instagram, “mevcut gerçek dünya ilişkilerini çevrimiçi hale getiren” ağlar oluşturarak büyüdü.
• Antitez: Bu ağlar büyüdükçe, botlara, “ünlü, mem ve iş hesaplarına” doğru eğilerek daha az kullanışlı hale gelirler.
• Sentez: Sürekli büyümeyi sürdürmek için bu ağların yeni bir yapı benimsemesi ve kovanlara dönüşmesi gerekiyor.

Oluşturulan argümanla, makalenin büyük çoğunluğu senteze odaklanmıştır. Ne de olsa, belirli bir durumda statükoyu paylaşmak çok az ayrıntı gerektirir ve belirli bir fikirle ilgili sorunları belirtmek nispeten kolaydır. Hem tezi hem de antitezi uzlaştırması gereken çözüm olan sentez, ele alınması en zor kısımdır ve en fazla kelime sayısını gerektirir.

Makale boyunca Arjun, teorisine sistematik olarak "en iyi itirazları" ele alıyor ve "Kovan"ın neden en iyi çözüm olduğunu gösteriyor:

• Antitez: Neden şimdi? Hives neden ilk etapta ortaya çıkmadı?
• Tez: Teknolojiyle sınırlıydık, ancak bugün gerekli altyapıya sahibiz: “Artık bir sinyalin birçok düğüm tarafından alındığı bir radyo yayını modeliyle sınırlı değiliz. ...Birbirimizle anında ve her zaman senkronize oluyoruz.”
• Antitez: Kovan bu kadar akıllıysa, neden en parlak ve en iyi şirketlerimiz onu zaten benimsemiyor?
• Tez: Onlar ve otonom arabalar mükemmel bir örnek: "Neden tüm bu çok farklı şirketler otonom araba üzerinde birleşiyor? Çünkü bu şirketler için mesele sadece sürücüsüz yollar değil, platform ve kovanla ilgili.”

İtirazları doğrudan ele almak cesaret ister ve ilk etapta itirazları tespit etmek bile konuya ilişkin doğuştan gelen bir anlayış gerektirir, ancak çabaya değer. Nihai sonuç, okuyucunun sonunda yazarla aynı sonuca vardığı, “Kurdeşen”in geleneksel ağlardan daha üstün olduğu sonucuna vardığı, “Kovan” lehinde ve aleyhindeki argümanlar arasında yapılandırılmış bir yolculuktur.

Hedef: İkna

İkna, okuyucuyu kandırmak veya zorlamak değildir. İstatistikler ve anekdotlar tek başına o kadar ikna edici değil. Basitçe yeni bir fikri paylaşmak ve bunun okuyucunun inançlarında bir dönüşü tetikleyeceğini ummak hüsnükuruntudur. Bunun yerine, okuyucuyu bir yolculuğa çıkarmalısınız - ister ürününüzün üstünlüğüyle ilgili olsun, isterse de kırılmak üzere olan zamanın ruhunu değiştiren trendle ilgili olsun, yeni edindiğiniz inançlarınıza ulaşmak için yaptığınız yolculuğun aynısı.

Hegelci Diyalektik -tez, antitez, sentez- tam olarak bunu yapmak için yapılandırılmış bir süreçtir. Fikirlerinizi bağlamsallaştırır ve neden önemli olduklarını açıklar. Bu fikre meydan okur ve süreç içinde onu güçlendirir. Asırlık süreçleri kullanarak, 21. yüzyıl okuyucusunu, onları tam olarak gitmeleri gereken yere götüren eskimiş bir yola yönlendiriyor.