Rédaction de contenu de blog qui génère des prospects

Nous vivons à l'ère du blog. Nous en avons tous lu un, vous en lisez un en ce moment. La plupart d'entre nous en ont souscrit un. Certains d'entre nous ont même essayé d'en écrire au moins un. Les « weblogs » existent depuis les débuts d'Internet, mais au fil du temps, leurs utilisations en tant qu'outil commercial ont évolué et se sont diversifiées. Aujourd'hui, les blogs sont beaucoup de choses pour beaucoup de gens. Pour certains, ils ne sont qu'un courant de conscience ; un échauffement grossier pour d'autres activités d'écriture plus sérieuses. Certains blogs comme moyen de rester en contact avec vos amis et votre famille partout dans le monde. Certains blogs pour apporter une aide pratique et des conseils aux autres. Pour les entrepreneurs et les entreprises, cependant, l'humble blog peut également être un puissant outil de marketing. Si vous bloguez actuellement régulièrement mais que votre contenu ne génère pas de prospects à forte valeur et riches en intentions… Votre blog doit travailler plus dur pour vous !

Dans cet article, nous verrons comment vous pouvez mettre votre blog au travail. Comment structurer un article et les facteurs d'hygiène SEO que vous devez prendre en compte pour vous assurer que votre blog se classe sur la recherche. Le but ultime étant de générer des prospects prêts pour votre équipe de vente. Alors laissez-vous tenter.

Comment les blogs jouent un rôle dans la génération de leads B2B

Le blog d'une entreprise doit être l'épine dorsale de votre stratégie de marketing de contenu. C'est un exutoire qui vous permet de donner une voix à votre marque. Une voix qui fait autorité et digne de confiance mais aussi divertissante, accessible et peut même oser être pleine d'esprit. Une voix qui renforce la confiance et la valeur de votre marque tout en offrant aux clients existants et aux nouveaux prospects ce quelque chose de très important pour rien. Ils peuvent également offrir des opportunités de leadership éclairé pour rehausser le profil et le prestige de votre fondateur, PDG ou autres, en les établissant comme quelqu'un avec des pensées, des expériences et des idées qui valent la peine d'être écoutées.

Bien sûr, c'est une chose de comprendre la valeur que les blogs peuvent apporter à votre entreprise et une autre chose de savoir comment l'utiliser comme un puissant outil de génération de leads B2B. Ici, nous allons approfondir certains principes fondamentaux de la création de contenu de blog afin que votre entreprise puisse bénéficier d'un blog d'entreprise engageant, pertinent et stratégique…

De nombreux blogueurs professionnels potentiels se sont retrouvés frustrés par leurs articles de blog. Soit ils regardent leurs analyses et constatent que leurs messages ont un taux de rebond extrêmement élevé, soit ils passent ce qui semble être des heures dans leurs bureaux à regarder un écran vide. Ce sont deux symptômes très différents du même problème…

Les articles de votre blog manquent de structure

La structure est extrêmement importante pour les écrivains et les lecteurs. Sans structure, les articles de blog peuvent devenir sinueux, denses et souvent tautologiques. Naviguer à travers de tels articles de blog peut être comme se frayer un chemin à travers une forêt dense équipé uniquement d'un couteau à beurre.

Aussi tentant qu'il puisse être d'écrire un « courant de conscience » lorsque vous bloguez, il est utile de planifier la structure d'un article avant de mettre un stylo métaphorique sur un papier tout aussi métaphorique. La structuration de votre article de blog est importante pour un certain nombre de raisons ;

Il vous donne la direction

Avouons-le, personne ne veut perdre son temps à grimacer de frustration devant un écran vide. Planifier la structure d'un message avant d'ajouter de la viande aux os nus vous aide à concentrer vos pensées et à éviter le blocage de l'écrivain. Cela empêche également votre prose de serpenter et la maintient concise et précise afin que votre message ne se perde pas dans un épais fourré de mots.

C'est facile à digérer

Vous ne voulez pas seulement que votre contenu soit lu, vous voulez qu'il soit compris . Vous voulez que les lecteurs repartent après avoir appris quelque chose et que votre marque en soit reconnaissante.

Si votre contenu est trop dense, il y a plus de chances qu'ils n'essaient même pas de s'y engager. La commodité d'Internet a rendu les lecteurs capricieux. Si votre blog ne leur donne pas immédiatement ce qu'ils perçoivent comme étant de la valeur, ils l'abandonneront. De plus, un contenu bien structuré est plus facile à digérer sur un appareil mobile… Et il y a de fortes chances que ce soit ainsi que la plupart des lecteurs consommeront votre contenu.

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Cela conduit à un engagement de qualité

Un contenu bien structuré raconte une histoire. Une histoire décomposée en petits « actes » narratifs. Nous sommes préconditionnés pour aimer les histoires. Nous avons été élevés pour rechercher à la fois du divertissement et un sens plus profond dans nos histoires. Ainsi, votre contenu doit être structuré comme un livre, un film ou une pièce de théâtre. Il doit avoir un flux narratif clair tout en étant décomposé en morceaux facilement digestibles.

Cela vous aidera à attirer un public qui interagira avec votre contenu de manière significative ; non seulement le consommer, mais le commenter et le partager. C'est le type d'engagement qui conduit à des interactions de qualité avec votre marque et facilite la conversion des lecteurs. Ce qui nous amène très bien à…

Avant de vous asseoir pour rédiger un article, vous devez d'abord déterminer sur quoi vous allez écrire. C'est la première étape vers la création de contenu engageant. Avec le contenu, comme pour la plupart des choses, il est tentant d'aborder vos messages d'un point de vue "moi d'abord" plutôt que d'un point de vue "client d'abord". Bien qu'il soit compréhensible que beaucoup viennent à leurs claviers en pensant "Sur quoi je veux écrire?" ou "Qu'est-ce que j'en sais beaucoup ?", il est plus pertinent de…

Demandez-vous : « Comment ce message ajoutera-t-il de la valeur pour le lecteur ? »

Cela peut être une pilule amère à avaler mais… Les lecteurs ne se soucient pas de vous ou de votre entreprise.

N'oubliez pas que vous visez à attirer des étrangers sans vous connaître ni connaître votre entreprise. Cela ne signifie pas qu'ils ne deviendront pas un jour des défenseurs enthousiastes de la marque, mais si vous voulez créer de la valeur et de la confiance dans votre marque, vous devez donner aux lecteurs plus de ce qu'ils veulent.

Écrire sur des choses qui vous passionnent est amusant et gratifiant, mais votre contenu doit être abordé du point de vue des clients (ou plus précisément des personnes cibles). Mettez-vous à la place de vos buyer personas. Qu'est-ce qui les intéresse ? Sur quoi veulent-ils en savoir plus ou mieux comprendre ? Quel type de contenu est susceptible de résonner avec eux ? À quels problèmes chercheront-ils des solutions auxquelles vous pouvez apporter des solutions ?

Un contenu qui apporte de la valeur au lecteur a de bien meilleures chances de susciter un engagement significatif.

Faites des choix éclairés par la recherche de mots-clés

Les mots clés sont les mots et expressions que vos clients potentiels saisissent dans les moteurs de recherche. Ce sont les moyens par lesquels ils trouveront (espérons-le) et interagiront avec votre contenu. Bien que vous puissiez adapter votre contenu pour qu'il soit plus attrayant pour les algorithmes des moteurs de recherche (SEO) dont nous parlerons plus tard, la création de contenu basé sur la recherche de mots clés est un bon début, surtout si vous ne savez pas quoi écrire.

• Quels mots clés vos buyer personas utilisent-ils ?
• Lesquels d'entre eux sont directement associés à votre entreprise et à votre industrie ?

Il est important de ne pas essayer d'entasser autant de mots-clés que possible dans votre contenu. Ceci est connu sous le nom de bourrage de mots clés et peut en fait nuire à votre classement dans les moteurs de recherche (sans parler de se sentir forcé et fastidieux pour les lecteurs).

Au lieu d'emballer votre contenu avec des mots-clés, visez un mot-clé à longue traîne par article de blog. Un mot clé à longue traine est une expression de recherche ciblée contenant trois mots ou plus. Ceux-ci ajoutent plus d'attention que les mots-clés à forte concurrence, ce qui pourrait nuire aux chances du lecteur de s'engager avec votre contenu.

Par exemple, supposons que vous soyez une entreprise SaaS fournissant un logiciel de comptabilité pour les cabinets dentaires. Le logiciel de compte est un mot-clé extrêmement concurrentiel qui vous mettra en concurrence directe avec des marques plus grandes et plus établies. Cependant, un mot-clé plus long, comme "Logiciel de compte pour les cabinets dentaires", réduit les paramètres et permet à votre créneau cible de trouver plus facilement votre contenu.

Ainsi; « 5 avantages des logiciels de comptabilité pour les cabinets dentaires » ou « Les 10 meilleurs fournisseurs de logiciels de comptabilité pour les cabinets dentaires » seraient d'excellents titres qui capitalisent sur l'utilisation d'un mot-clé à longue traîne. En parlant de titres…

L'engagement commence par le titre

Inutile de dire que le titre de votre contenu doit attirer l'attention de votre lecteur tout en structurant votre contenu. Considérez votre titre comme une promesse sur laquelle votre contenu doit tenir. L'utilisation de mots-clés à longue traîne peut non seulement vous aider à choisir un titre qui suscite l'engagement, mais peut également conférer une spécificité au contenu.

Pourtant, bien qu'un titre puisse servir de point central pour le contenu, il n'a pas besoin d'être gravé dans le marbre. Lorsque votre contenu est écrit, essayez de passer quelques minutes à réfléchir à des titres alternatifs. Y en a-t-il qui pourraient rendre votre contenu plus attrayant, voire incontournable pour votre public cible ?

Voici quelques questions pertinentes à vous poser lors du choix d'un titre ;

• Est-ce que cela correspond à l'orientation du contenu ?
• Est-ce trop long ? La longueur parfaite du titre d'un article de blog est de 60 caractères, tandis que les titres de 8 à 12 mots sont les plus partagés sur Twitter. Et les titres entre 12 et 14 mots sont les plus appréciés sur Facebook.
• Définit-il les bonnes attentes pour le lecteur ? Si un message n'est pas conforme aux attentes d'un lecteur ou enterre le lede, vous pouvez vous attendre à ce que les taux de rebond montent en flèche.
• Le contenu répond-il à la question posée dans le titre ?

Incidemment, nous avons écrit plus sur la façon de former un titre de blog dans notre article de blog : Comment écrire des titres engageants et des titres de blog.

Créer et structurer votre article de blog

Maintenant que vous avez une idée claire de ce que vous voulez écrire sur la base de la recherche de mots-clés, il est temps de créer et de structurer le message lui-même. Quel format utilisera-t-il ? Sera un guide "comment faire" ? Une liste? Ou un article de blog plus générique ?

Pour les listes, la structure s'occupe à peu près d'elle-même. Une entrée rapide et succincte d'environ 250 à 275 mots suivie d'entrées de liste de 125 à 150 mots est une bonne règle de base qui donnera un bon flux à votre contenu et empêchera les utilisateurs de s'ennuyer et de rebondir.

Même les messages qui n'utilisent pas ce format peuvent bénéficier d'une structure similaire. Organisez ce que vous voulez dire dans une série de sous-en-têtes discrets qui utilisent des balises H2. Sous ceux-ci se trouveront des paragraphes qui sont autonomes mais qui contribuent tous au flux narratif du message.

Il est essentiel que votre paragraphe d'introduction soit succinct et captivant. Le rendre trop long obscurcira le but de l'article et aliénera le lecteur. De même, votre introduction doit indiquer au lecteur comment le contenu ci-dessous l'aidera à apprendre quelque chose de nouveau ou à résoudre un problème courant auquel il pourrait être confronté.

Le ton est également une considération importante. Comment votre article de blog aidera-t-il votre groupe à trouver sa voix ? Sera-t-il humoristique et plein d'esprit? Autoritaire et percutant ? Compréhensif et empathique ? Une combinaison des trois ? Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses ici, mais un ton cohérent est vraiment important.

En ce qui concerne la longueur des messages… Cela dépend vraiment de la nature et du contenu du message. Vous devriez être capable de dire tout ce que vous avez à dire tout en créant un message qui coule à un rythme. L'analyse de Hubspot révèle que la longueur parfaite de l'article est de 2 100 mots, bien que votre kilométrage puisse varier. Mais nous avons écrit plus à ce sujet ici dans notre article : Combien de temps les articles de blog doivent-ils durer ? Pourquoi la longueur est importante.

Maintenant que nous avons notre contenu, notre prochaine étape consiste à l'optimiser à la fois pour les lecteurs et pour les algorithmes des moteurs de recherche. Par exemple, les utilisateurs de WordPress trouveront un plugin appelé Yoast extrêmement efficace. Cela vous aidera à identifier et à travailler sur les «mauvaises habitudes» dans votre écriture qui peuvent nuire à votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) tout en vous aidant à apporter des modifications aux métadonnées de votre article de blog. En parlant de métadonnées, l'optimisation des publications commence par ;

L'URL

Votre URL ne doit pas nécessairement correspondre exactement au titre de votre message. En fait, c'est une bonne pratique de raccourcir l'URL sans obscurcir le sens du message. Il est également recommandé de ne pas inclure de numéros qui pourraient être obsolètes ou quoi que ce soit d'autre dans l'URL qui pourrait devoir être mis à jour ultérieurement. La mise à jour d'une URL entraîne une redirection 301 ; une redirection permanente d'une URL vers une autre… Et cela peut nuire à votre référencement.

Meta Description

Votre méta description est une courte introduction (environ 150 à 160 caractères) qui indique aux lecteurs et aux moteurs de recherche de quoi parle votre message tout en convainquant subtilement les lecteurs de cliquer sur l'article.

Texte alternatif de l'image

Les moteurs de recherche ne peuvent pas voir les images comme les êtres humains. Ainsi, ils n'ont aucun moyen de savoir de quoi « parle » une image. Le texte alternatif leur donne les données dont ils ont besoin pour classer vos images dans les résultats des moteurs de recherche. Cela peut être étonnamment efficace pour attirer les utilisateurs des moteurs de recherche vers votre contenu.

Placement stratégique des liens

Les liens internes et externes sont parfaits pour le référencement ainsi que pour établir la confiance et l'autorité dans votre marque. Le lien vers des sources externes lorsque vous faites une réclamation ou citez une statistique montre que vous avez fait vos devoirs. Assurez-vous simplement de créer des liens qui ouvrent une nouvelle fenêtre afin que les utilisateurs ne soient pas détournés de votre contenu.

De même, utilisez toutes les opportunités que vous pouvez pour utiliser des liens pour encourager les utilisateurs à se déplacer sur votre site Web. Suggérer des articles connexes qui pourraient leur être utiles aide votre référencement tout en faisant de votre blog une ressource plus utile pour les lecteurs.

Densité des mots clés

Il n'y a pas de nombre d'or en matière de densité de mots clés, mais méfiez-vous du bourrage de mots clés. Si vous pensez que vous abusez d'un certain mot clé, pensez à adapter des synonymes ou des formulations alternatives qui éviteront le bourrage de mots clés sans perturber votre flux narratif.

Appels à l'action

Idéalement, votre message devrait inspirer les utilisateurs à entreprendre une certaine action. C'est ce qu'on appelle un appel à l'action ou CTA. Cela peut être quelque chose comme "Cliquez ici pour en savoir plus" ou "Vous cherchez plus de contenu comme celui-ci ? Cliquez ici pour vous abonner à notre newsletter". Les CTA sont un élément crucial de la transformation des lecteurs en prospects ayant un intérêt direct pour votre marque.

D'accord, nous sommes arrivés à la fin du blog avant de dire "Le contenu est roi". Mais trop souvent, nous voyons ceux qui bloguent pour les entreprises devenir paranoïaques chaque fois qu'ils publient un article qu'ils ne « référencent pas assez ».

À une époque où le référencement est devenu une partie si importante de la conversation en matière de génération de prospects B2B, il est facile de laisser votre créativité être entravée par des considérations de référencement. Cependant, il est important de se rappeler que vous écrivez avant tout pour des lecteurs humains, pas pour les robots des moteurs de recherche. Bien sûr, il est important de prendre en compte le référencement lorsque vous écrivez et d'utiliser des plugins comme Yoast pour vous conditionner à écrire de manière plus conviviale pour le référencement. Néanmoins, votre première priorité devrait toujours être d'écrire un contenu engageant que les gens veulent lire.

Lorsque vous écrivez un contenu intéressant, engageant et plein d'esprit qui a de la valeur pour les lecteurs, vous constaterez peut-être que le référencement prend soin de lui-même, de toute façon. Vous inciterez les utilisateurs à revenir, vous les garderez sur la page plus longtemps, vous les inciterez à faire défiler plus profondément et vous les inciterez à naviguer sur votre site Web à la recherche de plus de contenu d'or… Et ces comportements seront tous vous aider à gagner organiquement les faveurs des robots capricieux des moteurs de recherche. Lors de la rédaction d'articles de blog engageants qui résonnent auprès des lecteurs, il est important de garder ces conseils à l'esprit.

Utiliser un langage simple

Vous êtes instruit, intelligent et articulé… Mais beaucoup de gros mots et de jargon technique peuvent être difficiles à lire. Essayez de garder votre utilisation d'un langage simple et d'un ton conversationnel. Vous pouvez toujours aborder des questions importantes dans un langage engageant et attrayant pour les lecteurs.

Évitez la voix passive

Si le contenu est écrit par vous à la voix passive (voir ce que nous avons fait là-bas), il devient plat et ennuyeux. La voix active, en revanche, est plus succincte et autoritaire.

Utilisez des phrases et des paragraphes courts

Des phrases et des paragraphes plus courts et plus lisibles ont tendance à attirer plus de lecteurs et à les garder sur la page plus longtemps. Visez un score de lecture Flesch Kincaid de 50-55. Cela devrait vous permettre de vous engager dans des problèmes complexes sans utiliser un langage inutilement dense et complexe.

Adressez-vous au lecteur

S'adresser directement au lecteur peut l'aider à interagir avec le contenu. L'utilisation de termes tels que "vous" et "votre" est un moyen simple mais efficace de rappeler aux lecteurs que votre contenu est pour eux .

Rasez les peluches

Des mots comme « très », « en fait », « juste », « vraiment » et « extrêmement » peuvent aider à augmenter votre nombre de mots, mais ils n'ajoutent aucune valeur au lecteur et peuvent rendre vos phrases difficiles à manier. Cherchez des occasions de vous débarrasser de ces mots "duveteux".

Votre blog peut être un outil extrêmement puissant qui génère un flux constant de prospects riches en intentions. Mais cela peut aussi être une perte colossale de votre temps et de vos ressources. Suivez les conseils ci-dessus et vous tirerez parti de votre blog pour un engagement maximal des lecteurs. Cela renforcera la valeur de votre marque et vous établira comme une autorité de confiance et une ressource incontournable au sein de votre secteur.

Nous sommes impatients d'entendre davantage de vos réflexions et conseils et si vous pensez que votre entreprise utilise les blogs pour générer des prospects pour votre équipe de vente.

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