Schreiben von Blog-Inhalten, die Leads liefern

Wir leben im Zeitalter des Blogs. Wir haben alle einen gelesen, Sie lesen gerade einen. Die meisten von uns haben einen abonniert. Einige von uns haben sogar versucht, mindestens einen zu schreiben. „Weblogs“ gibt es seit den Anfängen des Internets, aber im Laufe der Zeit haben sich ihre Verwendungen als Business-Tool weiterentwickelt und diversifiziert. Heute sind Blogs für viele Menschen viele Dinge. Für einige sind sie einfach ein Bewusstseinsstrom; ein unraffiniertes Warmup für andere, ernstere Schreibaktivitäten. Einige bloggen, um mit Freunden und Familie auf der ganzen Welt in Kontakt zu bleiben. Manche bloggen, um anderen praktische Hilfe und Ratschläge zu geben. Für Unternehmer und Unternehmen kann der bescheidene Blog jedoch auch ein starkes Marketinginstrument sein. Wenn Sie derzeit regelmäßig bloggen, aber Ihre Inhalte keine hochwertigen, absichtsreichen Leads generieren, muss Ihr Blog härter für Sie arbeiten!

In diesem Artikel schauen wir uns an, wie Sie Ihr Blog zum Laufen bringen können. Wie Sie einen Artikel strukturieren und welche SEO-Faktoren Sie berücksichtigen sollten, um sicherzustellen, dass Ihr Blog in den Suchergebnissen rankt. Das ultimative Ziel ist es, Leads zu generieren, die für Ihr Vertriebsteam bereit sind. Also lass dich darauf ein.

Welche Rolle Blogs bei der B2B-Leadgenerierung spielen

Ein Business-Blog sollte das Rückgrat Ihrer Content-Marketing-Strategie sein. Es ist ein Ventil, das es Ihnen ermöglicht, Ihrer Marke eine Stimme zu verleihen. Eine Stimme, die souverän und vertrauenswürdig ist, aber auch unterhaltsam, zugänglich und es sogar wagt, witzig zu sein. Eine Stimme, die Vertrauen und Wert in Ihre Marke aufbaut und gleichzeitig bestehenden Kunden und neuen Interessenten das entscheidende Etwas für nichts gibt. Sie können auch Gelegenheiten für Vordenker bieten, das Profil und Ansehen Ihres Gründers, CEOs oder anderer zu erhöhen und sie als jemanden mit Gedanken, Erfahrungen und Einsichten zu etablieren, die es wert sind, gehört zu werden.

Natürlich ist es eine Sache, den Wert zu verstehen, den das Bloggen für Ihr Unternehmen bringen kann, und eine ganz andere Sache, zu wissen, wie man es als wirksames Tool zur Generierung von B2B-Leads einsetzt. Hier tauchen wir tief in einige Grundlagen der Erstellung von Blog-Inhalten ein, damit Ihr Unternehmen von einem ansprechenden, relevanten und strategisch ausgerichteten Business-Blog profitieren kann…

Viele angehende Business-Blogger sind von ihren Blog-Posts frustriert. Entweder schauen sie sich ihre Analysen an und stellen fest, dass ihre Posts eine deprimierend hohe Absprungrate haben, oder sie verbringen gefühlte Stunden in ihren Büros und starren auf einen leeren Bildschirm. Dies sind zwei sehr unterschiedliche Symptome des gleichen Problems…

Ihren Blogartikeln fehlt es an Struktur

Struktur ist sowohl für Autoren als auch für Leser äußerst wichtig. Ohne Struktur können Blogartikel mäandrierend, dicht und oft tautologisch werden. Das Navigieren durch solche Blogartikel kann so sein, als würde man sich nur mit einem Buttermesser durch dichte Wälder schlagen.

So verlockend es auch sein mag, beim Bloggen einen „Bewusstseinsstrom“ zu schreiben, es ist hilfreich, die Struktur eines Artikels zu planen, bevor man einen metaphorischen Stift auf ebenso metaphorisches Papier setzt. Die Strukturierung Ihres Blogbeitrags ist aus mehreren Gründen wichtig;

Es gibt dir die Richtung vor

Seien wir ehrlich, niemand möchte seine Zeit damit verschwenden, vor einem leeren Bildschirm frustriert das Gesicht zu verziehen. Das Planen der Struktur eines Beitrags, bevor Sie den bloßen Knochen Fleisch hinzufügen, hilft Ihnen, Ihre Gedanken zu fokussieren und Schreibblockaden zu vermeiden. Außerdem hält es Ihre Prosa vom Mäandern ab und hält sie prägnant und auf den Punkt, damit Ihre Botschaft nicht in einem dichten Wortdickicht untergeht.

Es ist leicht verdaulich

Sie möchten, dass Ihre Inhalte nicht nur gelesen, sondern auch verstanden werden. Sie möchten, dass die Leser nach Hause gehen, nachdem sie etwas gelernt haben und Ihrer Marke dafür danken können.

Wenn Ihre Inhalte zu dicht sind, besteht eine größere Chance, dass sie nicht einmal versuchen, sich damit zu beschäftigen. Die Bequemlichkeit des Internets hat die Leser launisch gemacht. Wenn Ihr Blog ihnen nicht sofort das gibt, was sie als wertvoll erachten, werden sie es aufgeben. Darüber hinaus sind gut strukturierte Inhalte auf einem Mobilgerät leichter zu verdauen … Und die Chancen stehen gut, dass die meisten Leser Ihre Inhalte so konsumieren.

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Es führt zu qualitativ hochwertigem Engagement

Gut strukturierte Inhalte erzählen eine Geschichte. Eine Geschichte, die in kleine erzählerische „Akte“ zerlegt ist. Wir sind darauf eingestellt, Geschichten zu lieben. Wir wurden dazu erzogen, in unseren Geschichten sowohl nach Unterhaltung als auch nach tieferer Bedeutung zu suchen. Daher sollten Ihre Inhalte wie ein Buch, Film oder Theaterstück aufgebaut sein. Es sollte einen klaren Erzählfluss haben, aber in leicht verdauliche Stücke zerlegt werden.

Dies wird Ihnen helfen, ein Publikum anzuziehen, das sich auf sinnvolle Weise mit Ihren Inhalten auseinandersetzt. nicht nur konsumieren, sondern auch kommentieren und teilen. Dies ist die Art von Engagement, die zu qualitativ hochwertigen Interaktionen mit Ihrer Marke führt und die Leserumwandlung unterstützt. Was uns sehr schön zu …

Bevor Sie sich hinsetzen, um einen Artikel zu verfassen, müssen Sie zunächst festlegen, worüber Sie schreiben werden. Dies ist der erste Schritt zur Erstellung ansprechender Inhalte. Bei Inhalten ist es wie bei den meisten Dingen verlockend, Ihre Posts aus einer „Ich zuerst“-Perspektive und nicht aus einer „Kunde zuerst“-Perspektive anzugehen. Es ist zwar verständlich, dass viele an ihre Tastaturen kommen und denken: „Worüber möchte ich schreiben?“ oder „Worüber weiß ich viel?“ ist eher relevant für …

Fragen Sie sich: „Welchen Mehrwert wird dieser Beitrag für den Leser bieten?“

Dies mag eine bittere Pille sein, aber … die Leser interessieren sich nicht für Sie oder Ihr Unternehmen.

Denken Sie daran, dass Sie darauf abzielen, Fremde anzuziehen, die nichts über Sie oder Ihr Unternehmen wissen. Das bedeutet nicht, dass sie nicht eines Tages begeisterte Markenbotschafter werden, aber wenn Sie Wert und Vertrauen in Ihre Marke aufbauen wollen, müssen Sie den Lesern mehr von dem geben, was sie wollen.

Über Dinge zu schreiben, für die Sie eine Leidenschaft haben, macht Spaß und ist lohnend, aber Ihre Inhalte müssen aus der Perspektive des Kunden (oder genauer gesagt der Zielpersonas) angegangen werden. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Buyer Personas. Was interessiert sie? Worüber wollen sie mehr wissen oder besser verstehen? Welche Art von Inhalten wird wahrscheinlich bei ihnen Anklang finden? Für welche Probleme werden sie nach Lösungen suchen, die Sie anbieten können?

Inhalte, die dem Leser einen Mehrwert bringen, haben eine viel bessere Chance, ein sinnvolles Engagement zu fördern.

Treffen Sie Entscheidungen, die durch Keyword-Recherche informiert sind

Keywords sind die Wörter und Phrasen, die Ihre potenziellen Kunden in Suchmaschinen eingeben. Sie sind das Mittel, mit dem sie (hoffentlich) Ihre Inhalte finden und sich mit ihnen beschäftigen. Während Sie Ihre Inhalte so anpassen können, dass sie für Suchmaschinenalgorithmen (SEO) attraktiver sind, was wir später besprechen werden, ist das Erstellen von Inhalten auf der Grundlage von Keyword-Recherchen ein guter Anfang, insbesondere wenn Sie nicht wissen, worüber Sie schreiben sollen.

• Welche Keywords verwenden Ihre Buyer Personas?
• Welche davon sind direkt mit Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche verbunden?

Es ist wichtig, nicht zu versuchen, so viele Schlüsselwörter wie möglich in Ihren Inhalt zu stopfen. Dies wird als Keyword-Stuffing bezeichnet und kann sich tatsächlich nachteilig auf Ihre Suchmaschinen-Rankings auswirken (ganz zu schweigen davon, dass sich die Leser gezwungen und ermüdend fühlen).

Anstatt Ihre Inhalte mit Schlüsselwörtern zu füllen, zielen Sie auf ein Long-Tail-Schlüsselwort pro Blog-Beitrag ab. Ein Long-Tail-Keyword ist eine zielgerichtete Suchphrase, die drei oder mehr Wörter enthält. Diese sorgen für mehr Fokus als Keywords mit hohem Wettbewerb, die die Chancen der Leser beeinträchtigen könnten, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Angenommen, Sie sind ein SaaS-Unternehmen, das Buchhaltungssoftware für Zahnarztpraxen anbietet. Kontosoftware ist ein extrem wettbewerbsintensives Schlüsselwort, das Sie in direkten Wettbewerb mit größeren und etablierteren Marken bringt. Ein Long-Tail-Keyword wie „Kontosoftware für Zahnarztpraxen“ grenzt die Parameter jedoch ein und erleichtert Ihrer Zielnische das Auffinden Ihrer Inhalte.

Daher; „5 Vorteile von Buchhaltungssoftware für Zahnarztpraxen“ oder „Die 10 besten Anbieter von Buchhaltungssoftware für Zahnarztpraxen“ wären großartige Titel, die von der Verwendung eines Long-Tail-Keywords profitieren. Apropos Titel…

Engagement beginnt mit dem Titel

Es versteht sich von selbst, dass der Titel Ihres Inhalts die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen und gleichzeitig Ihrem Inhalt Struktur verleihen sollte. Betrachten Sie Ihren Titel als ein Versprechen, das Ihre Inhalte einhalten müssen. Die Verwendung von Long-Tail-Keywords kann Ihnen nicht nur bei der Auswahl eines Titels helfen, der das Engagement fördert, sondern kann dem Inhalt auch Spezifität verleihen.

Obwohl ein Titel als Mittelpunkt für den Inhalt dienen kann, muss er nicht in Stein gemeißelt sein. Wenn Ihr Inhalt geschrieben ist, versuchen Sie, ein paar Minuten damit zu verbringen, über alternative Titel nachzudenken. Gibt es welche, die Ihre Inhalte ansprechender, ja sogar unübersehbar für Ihre Zielgruppe machen könnten?

Hier sind einige relevante Fragen, die Sie sich bei der Auswahl eines Titels stellen sollten;

• Stimmt es mit dem Fokus des Inhalts überein?
• Ist es zu lang? Die perfekte Titellänge eines Blogposts beträgt 60 Zeichen, während Titel mit einer Länge von 8-12 Wörtern am häufigsten auf Twitter geteilt werden. Und Titel zwischen 12 und 14 Wörtern werden auf Facebook am häufigsten geliked.
• Weckt es beim Leser die richtigen Erwartungen? Wenn ein Beitrag nicht den Erwartungen eines Lesers entspricht oder die Lede begräbt, können Sie damit rechnen, dass die Absprungraten in die Höhe schnellen.
• Beantwortet der Inhalt die im Titel gestellte Frage?

Mehr zur Gestaltung eines Blog-Titels haben wir übrigens in unserem Blog-Artikel geschrieben: Wie man ansprechende Überschriften und Blog-Titel schreibt.

Erstellung und Strukturierung Ihres Blogbeitrags

Nachdem Sie nun eine klare Vorstellung davon haben, worüber Sie schreiben möchten, die durch die Keyword-Recherche bestimmt wurde, ist es an der Zeit, den Beitrag selbst zu erstellen und zu strukturieren. Welches Format wird verwendet? Wird es eine „How to“-Anleitung sein? Eine Liste? Oder einen allgemeineren Blogartikel?

Bei Listen erledigt sich die Struktur so ziemlich von selbst. Ein knackiger und prägnanter Text mit etwa 250–275 Wörtern, gefolgt von Listeneinträgen mit 125–150 Wörtern, ist eine gute Faustregel, die Ihren Inhalten einen schönen Fluss verleiht und verhindert, dass sich die Benutzer langweilen und abspringen.

Auch Posts, die dieses Format nicht verwenden, können von einer ähnlichen Struktur profitieren. Organisieren Sie das, was Sie sagen möchten, in einer Reihe diskreter Unterüberschriften, die H2-Tags verwenden. Darunter befinden sich Absätze, die in sich geschlossen sind, aber alle zum narrativen Fluss des Beitrags beitragen.

Es ist wichtig, dass Ihr einleitender Absatz prägnant und fesselnd ist. Wenn Sie ihn zu lang machen, wird der Zweck des Artikels verschleiert und der Leser entfremdet. Ebenso sollte Ihre Einführung dem Leser zeigen, wie der folgende Inhalt ihm helfen wird, etwas Neues zu lernen oder ein häufiges Problem zu lösen, mit dem er möglicherweise konfrontiert ist.

Ton ist auch ein wichtiger Aspekt. Wie wird Ihr Blogbeitrag Ihrer Band helfen, ihre Stimme zu finden? Wird es humorvoll und witzig? Autorität und Schlagkraft? Verständnis und Empathie? Eine Kombination aus allen dreien? Hier gibt es keine richtigen oder falschen Antworten, aber ein einheitlicher Ton ist wirklich wichtig.

Wenn es um die Länge des Beitrags geht … Das hängt wirklich von der Art und dem Inhalt des Beitrags ab. Sie sollten in der Lage sein, alles zu sagen, was Sie sagen müssen, während Sie dennoch einen Beitrag erstellen, der in einem Tempo fließt. Die Analyse von Hubspot zeigt, dass die perfekte Artikellänge 2.100 Wörter beträgt, obwohl Ihre Laufleistung variieren kann. Aber dazu haben wir hier in unserem Artikel mehr geschrieben: Wie lang sollten Blog-Beiträge sein? Warum Länge wichtig ist.

Nachdem wir nun unsere Inhalte haben, besteht unser nächster Schritt darin, sie sowohl für Leser als auch für Suchmaschinenalgorithmen zu optimieren. Beispielsweise finden WordPress-Benutzer ein Plugin namens Yoast äußerst effektiv. Es wird Ihnen helfen, „schlechte Angewohnheiten“ in Ihrem Schreiben zu erkennen und daran zu arbeiten, die Ihrer Suchmaschinenoptimierung (SEO) schaden können, und Ihnen gleichzeitig dabei helfen, die Metadaten Ihrer Blogbeiträge zu optimieren. Apropos Metadaten, Post-Optimierung beginnt mit;

Die URL

Ihre URL muss nicht genau mit dem Titel Ihres Beitrags übereinstimmen. Tatsächlich ist es eine gute Praxis, die URL zu kürzen, ohne die Bedeutung des Beitrags zu verschleiern. Es empfiehlt sich außerdem, keine möglicherweise veralteten Nummern oder andere Elemente in die URL aufzunehmen, die möglicherweise später aktualisiert werden müssen. Das Aktualisieren einer URL führt zu einer 301-Umleitung; eine permanente Umleitung von einer URL zu einer anderen… Und das kann Ihrer SEO schaden.

Meta-Beschreibung

Ihre Meta-Beschreibung ist eine kurze Einführung (ca. 150-160 Zeichen), die Lesern und Suchmaschinen gleichermaßen mitteilt, worum es in Ihrem Beitrag geht, und die Leser auf subtile Weise davon überzeugt, sich zum Artikel durchzuklicken.

Bild-Alt-Text

Suchmaschinen können Bilder nicht so sehen wie Menschen. Daher haben sie keine Möglichkeit zu wissen, worum es bei einem Bild geht. Alt-Text gibt ihnen die Daten, die sie benötigen, um Ihre Bilder in den Suchmaschinenergebnissen zu platzieren. Dies kann überraschend effektiv sein, um Suchmaschinenbenutzer auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen.

Strategische Linkplatzierung

Interne und externe Links sind großartig für SEO und schaffen Vertrauen und Autorität in Ihre Marke. Das Verlinken auf externe Quellen, wenn Sie eine Behauptung aufstellen oder eine Statistik zitieren, zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Links erstellen, die ein neues Fenster öffnen, damit Benutzer nicht von Ihren Inhalten weggeleitet werden.

Nutzen Sie ebenso alle Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Links zu verwenden, um Benutzer zu ermutigen, sich auf Ihrer Website zu bewegen. Das Vorschlagen verwandter Artikel, die für sie von Wert sein könnten, hilft Ihrer SEO und macht Ihr Blog zu einer nützlicheren Ressource für die Leser.

Schlüsselwortdichte

Es gibt keinen goldenen Schnitt, wenn es um die Keyword-Dichte geht, aber seien Sie vorsichtig mit Keyword-Stuffing. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie ein bestimmtes Schlüsselwort überbeanspruchen, denken Sie an passende Synonyme oder alternative Formulierungen, die eine Fülle von Schlüsselwörtern vermeiden, ohne Ihren Erzählfluss zu stören.

Aufrufe zum Handeln

Idealerweise sollte Ihr Beitrag die Benutzer zu einer bestimmten Aktion anregen. Dies wird als Call-to-Action oder CTA bezeichnet. Dies kann so etwas wie „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren“ oder „Suchen Sie nach weiteren Inhalten wie diesen? Klicken Sie hier, um unseren Newsletter zu abonnieren“. CTAs sind ein entscheidender Teil, um Leser in Leads mit einem begründeten Interesse an Ihrer Marke zu verwandeln.

Okay, wir sind fast am Ende des Blogs angelangt, bevor wir gesagt haben: „Content is King“. Aber allzu oft sehen wir diejenigen, die geschäftlich bloggen, jedes Mal, wenn sie einen Artikel posten, dass sie nicht „SEO genug“ sind, vor Paranoia verkrüppelt werden.

In einer Zeit, in der SEO zu einem so großen Teil der Konversation geworden ist, wenn es um die Generierung von B2B-Leads geht, ist es leicht, Ihre Kreativität durch SEO-Überlegungen bremsen zu lassen. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie in erster Linie für menschliche Leser schreiben, nicht für Suchmaschinen-Crawler. Sicher, es ist wichtig, SEO beim Schreiben zu berücksichtigen und Plugins wie Yoast zu verwenden, um sich darauf vorzubereiten, auf SEO-freundlichere Weise zu schreiben. Nichtsdestotrotz sollte Ihre erste Priorität immer darin bestehen, ansprechende Inhalte zu schreiben, die die Leute lesen möchten.

Wenn Sie interessante, ansprechende und witzige Inhalte schreiben, die für die Leser von Wert sind, stellen Sie möglicherweise fest, dass SEO sowieso für sich selbst sorgt. Sie sorgen dafür, dass die Benutzer wiederkommen, Sie halten sie länger auf der Seite, Sie bringen sie dazu, tiefer zu scrollen, und Sie bringen sie dazu, durch Ihre Website zu navigieren und nach mehr Inhalten zu suchen … Und all diese Verhaltensweisen werden alle helfen Ihnen, sich bei kapriziösen Suchmaschinen-Crawlern organisch einzuschmeicheln. Beim Schreiben ansprechender Blog-Posts, die bei den Lesern Anklang finden, ist es wichtig, diese Tipps zu beachten;

Verwenden Sie eine einfache Sprache

Sie sind gebildet, intelligent und wortgewandt … Aber viele große Wörter und Fachjargon können schwer zu lesen sein. Versuchen Sie, Ihre Sprache einfach und im Umgangston zu halten. Sie können immer noch wichtige Themen in einer Sprache ansprechen, die für die Leser ansprechend und ansprechend ist.

Vermeiden Sie Passiv

Wenn Inhalte von Ihnen im Passiv geschrieben werden (siehe was wir dort gemacht haben), wird es flach und langweilig. Die aktive Stimme hingegen ist prägnanter und maßgeblicher.

Verwenden Sie kurze Sätze und Absätze

Kürzere und besser lesbare Sätze und Absätze ziehen in der Regel mehr Leser an und halten sie länger auf der Seite. Strebe einen Flesch-Kincaid-Reading-Score von 50-55 an. Dies sollte es Ihnen ermöglichen, sich mit komplexen Themen zu beschäftigen, ohne unnötig dichte und komplexe Sprache zu verwenden.

Sprechen Sie den Leser an

Die direkte Ansprache des Lesers kann ihm helfen, sich mit dem Inhalt auseinanderzusetzen. Die Verwendung von Begriffen wie „Sie“ und „Ihr“ ist eine einfache, aber effektive Möglichkeit, die Leser daran zu erinnern, dass Ihre Inhalte für sie bestimmt sind .

Rasiere den Flaum weg

Wörter wie „sehr“, „eigentlich“, „nur“, „wirklich“ und „extrem“ können helfen, Ihre Wortzahl zu erhöhen, aber sie bringen dem Leser keinen Mehrwert und können Ihre Sätze unhandlich machen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, diese „flauschigen“ Wörter wegzurasieren.

Ihr Blog kann ein äußerst leistungsfähiges Werkzeug sein, das einen stetigen Strom von absichtsreichen Leads generiert. Aber es kann auch eine kolossale Verschwendung Ihrer Zeit und Ressourcen sein. Halten Sie sich an die obigen Ratschläge und nutzen Sie Ihren Blog für maximales Leserengagement. Dies wird den Wert Ihrer Marke steigern und Sie als vertrauenswürdige Autorität und Anlaufstelle in Ihrer Branche etablieren.

Wir sind sehr daran interessiert, mehr von Ihren Gedanken und Tipps zu hören und ob Sie das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen Blogging nutzt, um Leads für Ihr Vertriebsteam zu generieren.

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