撰写提供潜在客户的博客内容

我们生活在博客时代。 我们都读过一本，你现在正在读一本。 我们大多数人都订阅了一个。 我们中的一些人甚至尝试过至少写一个。 “Weblogs”自互联网诞生之初就已经存在，但随着时间的推移，它们作为一种商业工具的用途已经发展和多样化。 今天，博客对很多人来说是很多事情。 对一些人来说，它们只是一种意识流； 对其他更严肃的写作活动的未经修饰的热身。 一些博客作为与世界各地的朋友和家人保持联系的一种方式。 一些博客给别人带来实际的帮助和建议。 然而，对于企业家和企业来说，不起眼的博客也可以成为一种强大的营销工具。 如果您目前定期写博客，但您的内容并没有带来高价值、意图丰富的潜在客户……您的博客需要为您更加努力！

在本文中，我们将探讨如何让您的博客正常工作。 如何构建文章和 SEO 因素卫生因素，您应该考虑以确保您的博客在搜索中排名。 最终目标是为您的销售团队生成潜在客户。 所以让我们进入它。

博客如何在 B2B 潜在客户生成中发挥作用

企业的博客应该是您的内容营销策略的支柱。 这是一个可以让您为自己的品牌发声的渠道。 一个权威和值得信赖的声音，但也很有趣，容易接近，甚至可能是诙谐的。 一种声音，可以在您的品牌中建立信任和价值，同时也为现有客户和新潜在客户提供最重要的东西。 他们还可以为思想领导者提供机会，以提升您的创始人、首席执行官或其他人的形象和声望，使他们成为有思想、经验和见解值得倾听的人。

当然，了解博客可以为您的业务带来的价值是一回事，而了解如何将其用作强大的 B2B 潜在客户生成工具则完全是另一回事。 在这里，我们将深入探讨博客内容创建的一些基础知识，以便您的企业可以从引人入胜、相关且战略驱动的商业博客中受益……

许多潜在的商业博客作者发现自己对博客文章感到沮丧。 他们要么查看分析结果，发现帖子的跳出率高得令人沮丧，要么在办公室里呆上几个小时盯着空白屏幕。 这是同一个问题的两种截然不同的症状……

您的博客文章缺乏结构

结构对于作者和读者来说都非常重要。 没有结构的博客文章可能会变得曲折、密集且经常重复。 浏览此类博客文章就像在仅配备黄油刀的茂密森林中穿行一样。

当你写博客的时候，写一个“意识流”是很诱人的，在把隐喻笔放在同样隐喻的纸上之前计划一篇文章的结构是很有帮助的。 出于多种原因，构建您的博客文章很重要；

它给你方向

让我们面对现实吧，没有人愿意浪费时间在空白屏幕上沮丧地做鬼脸。 在向裸露的骨头添加肉之前规划帖子的结构可以帮助您集中思想并避免作家的障碍。 它还可以防止您的散文曲折，并使其简洁明了，这样您的信息就不会丢失在密密麻麻的词中。

很容易消化

您不仅希望您的内容被阅读，您还希望它被理解。 您希望读者在学到一些东西并感谢您的品牌后离开。

如果您的内容太密集，他们甚至不会尝试参与其中的机会就更大。 互联网的便利性使读者反复无常。 如果您的博客没有立即为他们提供他们认为有价值的东西，他们就会放弃它。 更重要的是，结构良好的内容更容易在移动设备上消化……而且很可能这就是大多数读者消费您的内容的方式。

订阅增长要点

它导致高质量的参与

结构良好的内容讲述了一个故事。 一个故事被分解成小的叙事“行为”。 我们习惯于爱情故事。 我们从小就在我们的故事中寻找娱乐和更深层次的意义。 因此，您的内容应该像书、电影或戏剧一样结构化。 它应该有一个清晰的叙述流程，但又应该被分解成易于消化的块。

这将帮助您吸引以有意义的方式与您的内容互动的观众； 不只是消费它，而是评论和分享。 这种参与会导致与您的品牌进行高质量的互动并有助于读者转化。 这让我们非常巧妙地……

在你坐下来写一篇文章之前，你首先需要确定你要写的是什么。 这是创建引人入胜的内容的第一步。 对于内容，与大多数事情一样，从“我第一”的角度而不是“客户第一”的角度来处理你的帖子很诱人。 虽然可以理解，许多人会在键盘前思考“我想写什么？” 或“我对什么了解很多？”，它更适合于……

问问自己，“这篇文章将如何为读者增加价值？”

这可能是一颗难以下咽的苦果，但是……读者并不关心您或您的公司。

请记住，您的目标是吸引不了解您或您的业务的陌生人。 这并不意味着他们有一天不会成为热情的品牌拥护者，但如果您要建立价值并信任您的品牌，您需要为读者提供更多他们想要的东西。

写你热衷的事情是有趣和有益的，但你的内容需要从客户（或更准确地说是目标角色）的角度来处理。 将自己置于买方角色的位置。 他们对什么感兴趣？ 他们想更多地了解或更好地理解什么？ 什么样的内容可能会引起他们的共鸣？ 他们会寻找哪些您可以提供的解决方案？

为读者带来价值的内容更有可能推动有意义的参与。

通过关键字研究做出选择

关键字是您的潜在客户在搜索引擎中输入的单词和短语。 它们是他们（希望）找到并参与您的内容的方式。 虽然您可以定制您的内容以使其对我们稍后将讨论的搜索引擎算法 (SEO) 更具吸引力，但基于关键字研究创建内容是一个很好的开始，尤其是当您在不知道该写什么方面陷入困境时。

• 您的买家角色使用哪些关键字？
• 其中哪些与您的业务和行业直接相关？

重要的是不要尝试在内容中塞入尽可能多的关键字。 这被称为关键字填充，实际上可能会损害您的搜索引擎排名（更不用说让读者感到被迫和乏味）。

与其用关键字来包装你的内容，不如为每篇博文设置一个长尾关键字。 长尾关键词是包含三个或更多词的目标搜索词组。 这些比高竞争关键字增加了更多关注，这可能会损害读者与您的内容互动的机会。

例如，假设您是一家为牙科诊所提供会计软件的 SaaS 企业。 Account Software 是一个竞争非常激烈的关键词，它将使您与更大、更成熟的品牌直接竞争。 但是，较长的尾部关键字（例如“牙科诊所帐户软件”）会缩小参数范围，并使您的目标利基更容易找到您的内容。

因此; “牙科诊所会计软件的 5 个好处”或“牙科诊所 10 大最佳帐户软件提供商”将是利用长尾关键字的好标题。 说到标题……

订婚从标题开始

不用说，您的内容标题应该引起读者的注意，同时也为您的内容提供结构。 将您的标题视为您的内容需要交付的承诺。 使用长尾关键词不仅可以帮助您选择能够推动参与度的标题，还可以为内容提供特异性。

然而，虽然标题可以作为内容的焦点，但它不需要一成不变。 编写内容时，请尝试花几分钟时间考虑替代标题。 有没有什么可以使您的内容更具吸引力，对您的目标受众来说是不可错过的？

以下是选择标题时要问自己的一些相关问题；

• 它与内容的重点一致吗？
• 是不是太长了？ 完美的博客文章标题长度为 60 个字符，而 8-12 个单词的标题在 Twitter 上分享最多。 12 到 14 个单词之间的标题在 Facebook 上最常被点赞。
• 它是否为读者设定了正确的期望？ 如果一篇文章与读者的期望不一致或埋没了领导，你可以预期跳出率会飙升。
• 内容是否回答了标题中提出的问题？

顺便说一句，我们在博客文章中写了更多关于如何形成博客标题的内容：如何编写引人入胜的标题和博客标题。

创建和构建您的博客文章

既然您已经清楚地知道要写什么是通过关键字研究获得的信息，那么是时候着手创建和构建帖子本身了。 它将使用什么格式？ 将成为“如何”指南？ 一个列表？ 或者更通用的博客文章？

对于列表，结构几乎可以自行处理。 简洁明了的大约 250-275 个单词，然后是 125-150 个单词的列表条目是一个很好的经验法则，它将为您的内容带来良好的流动，并防止用户感到无聊和弹跳。

即使是不使用这种格式的帖子也可以从类似的结构中受益。 将您想说的内容组织成一系列使用 H2 标签的离散子标题。 在这些之下将是独立的段落，但都有助于帖子的叙述流程。

您的介绍性段落必须简洁且引人入胜。 过长会混淆文章的目的并疏远读者。 同样，您的介绍应向读者说明以下内容将如何帮助他们学习新事物或解决他们可能面临的常见问题。

音调也是一个重要的考虑因素。 您的博客文章将如何帮助您的乐队找到自己的声音？ 会幽默诙谐吗？ 权威而有力？ 理解和同情？ 三者的结合？ 这里没有正确或错误的答案，但一致的语气非常重要。

说到帖子长度……这真的取决于帖子的性质和内容。 您应该能够说出您需要说的所有内容，同时仍然可以创建一个有节奏的帖子。 Hubspot 的分析表明，完美的文章长度是 2,100 字，尽管您的里程可能会有所不同。 但是我们在我们的文章中写了更多关于此的内容：博客文章应该多长时间？ 为什么长度很重要。

现在我们有了内容，下一步是为读者和搜索引擎算法优化它。 例如，WordPress 用户会发现一个名为 Yoast 的插件非常有效。 它将帮助您识别和处理您的写作中可能对您的搜索引擎优化 (SEO) 有害的“坏习惯”，同时还可以帮助您对博客文章元数据进行调整。 说到元数据，后期优化开始；

网址

您的 URL 不必与您的帖子标题完全匹配。 事实上，在不混淆帖子含义的情况下缩短 URL 是一种很好的做法。 最好不要在 URL 中包含可能已过时的数字或可能需要稍后更新的任何其他内容。 更新 URL 会导致 301 重定向； 从一个 URL 到另一个 URL 的永久重定向……这可能对您的 SEO 有害。

元描述

你的元描述是一个简短的介绍（大约 150-160 个字符），它告诉读者和搜索引擎你的帖子是关于什么的，同时巧妙地说服读者点击文章。

图片替代文字

搜索引擎无法像人类那样看到图像。 因此，他们无法知道图像“关于”什么。 Alt-text 为他们提供了在搜索引擎结果中对图像进行排名所需的数据。 这可以非常有效地将搜索引擎用户吸引到您的内容。

战略链接放置

内部和外部链接非常适合 SEO 以及在您的品牌中建立信任和权威。 当您提出索赔或引用统计数据时链接到外部资源表明您已经完成了作业。 请务必创建打开新窗口的链接，以免用户被引导离开您的内容。

同样，尽可能利用链接来鼓励用户浏览您的网站。 建议可能对他们有价值的相关文章有助于您的 SEO，同时使您的博客成为对读者更有用的资源。

关键词密度

关键字密度没有黄金比例，但要警惕关键字填充。 如果您认为您过度使用某个关键字，请考虑合适的同义词或替代短语，这将避免关键字填充而不会破坏您的叙述流程。

号召性用语

理想情况下，您的帖子应该激发用户采取某种行动。 这称为号召性用语或 CTA。 这可能类似于“单击此处了解更多”或“寻找更多类似的内容？ 点击这里订阅我们的时事通讯”。 CTA 是将读者转变为对您的品牌具有既得利益的潜在客户的关键部分。

好的，所以在我们说“内容为王”之前，我们已经接近博客的结尾了。 但是，我们经常看到那些为商业写博客的人每次发布一篇他们“SEO 不够”的文章时都会因偏执狂而瘫痪。

在一个 SEO 已成为 B2B 潜在客户生成的重要组成部分的时代，很容易让您的创造力受到 SEO 考虑的阻碍。 然而，重要的是要记住，首先你是为人类读者写作，而不是为搜索引擎爬虫。 当然，在写作时考虑 SEO 并使用 Yoast 之类的插件来调整自己以对 SEO 更友好的方式写作是很重要的。 尽管如此，您的首要任务应该始终是编写人们想要阅读的引人入胜的内容。

当您撰写对读者有价值的有趣、引人入胜且诙谐的内容时，您可能会发现 SEO 无论如何都会自己照顾自己。 你会让用户回来，你会让他们在页面上停留更长时间，你会让他们滚动得更深，你会让他们在你的网站上导航寻找更多的内容……这些行为都会帮助您有机地讨好反复无常的搜索引擎爬虫。 在撰写引起读者共鸣的引人入胜的博客文章时，牢记这些提示很重要；

使用简单的语言

你受过良好教育、聪明伶俐、口齿伶俐……但很多大词和技术术语可能难以阅读。 尽量保持你对语言的使用简单和对话的语气。 你仍然可以用吸引读者的语言来解决重要的问题。

避免被动语态

如果内容是你用被动语态写的（看看我们在那里做了什么），它就会变得平淡乏味。 另一方面，主动语态更加简洁和权威。

使用短句和段落

更短、更易读的句子和段落往往会吸引更多的读者，并让他们在页面上停留更长时间。 目标是 50-55 的 Flesch Kincaid 阅读分数。 这应该允许您在不使用不必要的密集和复杂语言的情况下参与复杂的问题。

向读者致辞

直接与读者交流可以帮助他们参与内容。 使用“您”和“您的”等术语是一种简单但有效的方式，可以提醒读者您的内容是为他们准备的。

刮掉绒毛

像“非常”、“实际上”、“只是”、“真的”和“非常”这样的词可能有助于增加你的字数，但它们对读者没有任何价值，而且会让你的句子变得笨拙。 寻找机会刮掉这些“绒毛”字眼。

您的博客可以是一个非常强大的工具，可以产生源源不断的意图丰富的潜在客户。 但这也可能是对您的时间和资源的巨大浪费。 坚持上面的建议，您将利用您的博客获得最大的读者参与度。 这将为您的品牌创造价值，并使您成为行业内值得信赖的权威和首选资源。

我们很想听听您的更多想法和提示，以及您是否觉得您的企业正在使用博客为您的销售团队带来潜在客户。

在下方评论并分享您的经验。