Pisanie treści na blogu, które dostarczają leadów

Żyjemy w dobie bloga. Wszyscy przeczytaliśmy jedną, a ty właśnie ją czytasz. Większość z nas subskrybuje jeden. Niektórzy z nas próbowali nawet swoich sił w napisaniu przynajmniej jednego. „Weblogi” istnieją od początków internetu, ale z czasem ich zastosowania jako narzędzia biznesowego ewoluowały i zmieniały się. Dzisiaj blogi to wiele rzeczy dla wielu ludzi. Dla niektórych są po prostu strumieniem świadomości; niewybredna rozgrzewka przed innymi, poważniejszymi czynnościami pisarskimi. Niektóre blogi są sposobem na utrzymywanie kontaktu z przyjaciółmi i rodziną na całym świecie. Niektóre blogi, aby nieść praktyczną pomoc i porady innym. Jednak dla przedsiębiorców i firm skromny blog może być również potężnym narzędziem marketingowym. Jeśli obecnie blogujesz regularnie, ale Twoje treści nie przyciągają wartościowych, bogatych w intencje potencjalnych klientów… Twój blog musi ciężej pracować dla Ciebie!

W tym artykule przyjrzymy się układowi, w jaki sposób możesz uruchomić swój blog. Jak ustrukturyzować artykuł i czynniki SEO czynniki higieny, które należy wziąć pod uwagę, aby upewnić się, że Twój blog jest wyświetlany w wynikach wyszukiwania. Ostatecznym celem jest generowanie leadów gotowych dla Twojego zespołu sprzedaży. Więc wejdźmy w to.

Jak blogi odgrywają rolę w generowaniu leadów B2B

Blog biznesowy powinien być podstawą Twojej strategii content marketingowej. To outlet, dzięki któremu możesz nadać głos swojej marce. Głos, który jest autorytatywny i godny zaufania, a jednocześnie zabawny, dostępny i może nawet odważy się być dowcipny. Głos, który buduje zaufanie i wartość Twojej marki, a jednocześnie daje obecnym klientom i nowym potencjalnym klientom coś ważnego za nic. Mogą również zapewnić możliwości przywództwa myślowego w celu podniesienia profilu i prestiżu założyciela, dyrektora generalnego lub innych osób, ustanawiając ich jako kogoś, kto ma myśli, doświadczenia i spostrzeżenia, których warto wysłuchać.

Oczywiście jedną rzeczą jest zrozumienie wartości, jaką blogowanie może wnieść do Twojej firmy, a zupełnie inną rzeczą jest wiedzieć, jak używać go jako potężnego narzędzia do generowania leadów B2B. W tym miejscu zagłębimy się w niektóre podstawy tworzenia treści blogów, aby Twoja firma mogła czerpać korzyści z angażującego, odpowiedniego i strategicznego bloga biznesowego…

Wielu niedoszłych blogerów biznesowych jest sfrustrowanych swoimi wpisami na blogu. Albo patrzą na swoje analizy i stwierdzają, że ich posty mają przygnębiająco wysoki współczynnik odrzuceń, albo spędzają godziny w swoich biurach, wpatrując się w pusty ekran. To dwa bardzo różne objawy tego samego problemu…

Twoje artykuły na blogu nie mają struktury

Struktura jest niezwykle ważna zarówno dla pisarzy, jak i czytelników. Bez struktury artykuły na blogu mogą stać się meandrujące, gęste i często tautologiczne. Poruszanie się po takich artykułach na blogu może być jak przedzieranie się przez gęsty las wyposażony tylko w nóż do masła.

Jakkolwiek kuszące może być pisanie „strumienia świadomości” podczas blogowania, warto zaplanować strukturę artykułu przed umieszczeniem metaforycznego pióra na równie metaforycznym papierze. Uporządkowanie postu na blogu jest ważne z wielu powodów;

Daje ci kierunek

Spójrzmy prawdzie w oczy, nikt nie chce marnować czasu, krzywiąc się z frustracji przed pustym ekranem. Zaplanowanie struktury postu przed dodaniem mięsa do nagich kości pomaga skoncentrować myśli i uniknąć blokady pisarskiej. Powstrzymuje również twoją prozę przed meandrowaniem i sprawia, że ​​jest zwięzła i na temat, aby twój przekaz nie zginął w gęstym gąszczu słów.

Jest lekkostrawny

Nie chcesz tylko, aby Twoje treści zostały przeczytane, chcesz, aby zostały zrozumiane . Chcesz, aby czytelnicy odeszli, nauczyli się czegoś i podziękowali za to swojej marce.

Jeśli Twoje treści są zbyt gęste, istnieje większa szansa, że ​​nawet nie spróbują się z nimi zapoznać. Wygoda Internetu sprawiła, że ​​czytelnicy są kapryśni. Jeśli Twój blog nie zapewni im od razu tego, co postrzegają jako wartość, porzucą to. Co więcej, dobrze ustrukturyzowana treść jest łatwiejsza do przyswojenia na urządzeniu mobilnym… I są szanse, że w ten sposób większość czytelników będzie konsumować Twoje treści.

Subskrybuj Essentials wzrostu

Prowadzi do wysokiej jakości zaangażowania

Dobrze ustrukturyzowana treść opowiada historię. Historia podzielona na małe „akty” narracyjne. Jesteśmy przygotowani do miłosnych historii. Zostaliśmy wychowani, by szukać w naszych opowieściach zarówno rozrywki, jak i głębszego sensu. Dlatego Twoje treści powinny mieć strukturę podobną do książki, filmu lub sztuki. Powinien mieć wyraźny przepływ narracji, ale być podzielony na łatwo przyswajalne kawałki.

Pomoże Ci to przyciągnąć odbiorców, którzy w znaczący sposób zaangażują się w Twoje treści; nie tylko konsumowanie, ale komentowanie i udostępnianie. Jest to rodzaj zaangażowania, który prowadzi do wysokiej jakości interakcji z Twoją marką i pomaga w konwersji czytelników. Co prowadzi nas bardzo zgrabnie do…

Zanim usiądziesz do pisania artykułu, najpierw musisz ustalić, o czym będziesz pisać. To pierwszy krok w kierunku tworzenia angażujących treści. W przypadku treści, jak w przypadku większości rzeczy, kuszące jest podejście do swoich postów z perspektywy „ja przede wszystkim”, a nie „najpierw klient”. Chociaż zrozumiałe jest, że wielu przychodzi do swoich klawiatur myśląc „O czym chcę pisać?” lub „O czym dużo wiem?”, jest bardziej istotne dla…

Zadaj sobie pytanie: „W jaki sposób ten post doda wartości dla czytelnika?”

To może być gorzka pigułka do przełknięcia, ale… Czytelników nie obchodzi Cię ani Twoja firma.

Pamiętaj, że chcesz przyciągnąć nieznajomych, którzy nie wiedzą o Tobie ani Twojej firmie. Nie oznacza to, że pewnego dnia nie staną się entuzjastycznymi rzecznikami marki, ale jeśli chcesz budować wartość i zaufanie do swojej marki, musisz dać czytelnikom więcej tego, czego chcą.

Pisanie o rzeczach, które Cię pasjonują, jest zabawne i satysfakcjonujące, ale do Twoich treści należy podchodzić z perspektywy klientów (a dokładniej osób docelowych). Postaw się w sytuacji swoich nabywców. Co ich interesuje? O czym chcą wiedzieć więcej lub lepiej zrozumieć? Jakie treści prawdopodobnie będą z nimi rezonować? Jakie problemy będą szukać rozwiązań, które możesz im zapewnić?

Treści, które przynoszą czytelnikowi wartość, mają znacznie większą szansę na uzyskanie znaczącego zaangażowania.

Dokonuj wyborów na podstawie badań słów kluczowych

Słowa kluczowe to słowa i frazy, które Twoi potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarkach. Są środkiem, za pomocą którego (miejmy nadzieję) znajdą i zaangażują się w Twoje treści. Chociaż możesz dostosować swoje treści tak, aby były bardziej atrakcyjne dla algorytmów wyszukiwarek (SEO), które omówimy później, tworzenie treści w oparciu o badanie słów kluczowych to świetny początek, zwłaszcza jeśli nie wiesz, o czym pisać.

• Jakich słów kluczowych używają Twoje persony kupujących?
• Które z nich są bezpośrednio związane z Twoją firmą i branżą?

Ważne jest, aby nie wciskać w treść jak największej liczby słów kluczowych. Jest to znane jako upychanie słów kluczowych i może w rzeczywistości być szkodliwe dla rankingów w wyszukiwarkach (nie wspominając o poczuciu przymusu i nudy dla czytelników).

Zamiast pakować treść słowami kluczowymi, postaraj się o jedno słowo kluczowe z długim ogonem na post na blogu. Słowo kluczowe z długim ogonem to ukierunkowana fraza wyszukiwania zawierająca co najmniej trzy słowa. Dodają one więcej uwagi niż słowa kluczowe o wysokiej konkurencji, co może zmniejszyć szanse czytelnika na zaangażowanie się w Twoje treści.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz firmę SaaS dostarczającą oprogramowanie księgowe dla praktyk dentystycznych. Oprogramowanie kont to słowo kluczowe o niezwykle wysokiej konkurencji, które sprawi, że będziesz bezpośrednio konkurować z większymi i bardziej uznanymi markami. Jednak słowo kluczowe z dłuższym ogonem, takie jak „Oprogramowanie kont dla praktyk dentystycznych”, zawęża parametry i ułatwia docelowej niszy znalezienie treści.

Zatem; „5 korzyści z oprogramowania księgowego dla praktyk dentystycznych” lub „10 najlepszych dostawców oprogramowania księgowego dla praktyk dentystycznych” to świetne tytuły, które wykorzystują użycie słowa kluczowego z długim ogonem. A propos tytułów…

Zaangażowanie zaczyna się od tytułu

Nie trzeba dodawać, że tytuł treści powinien przyciągnąć uwagę czytelnika, a jednocześnie nadać jej strukturę. Pomyśl o swoim tytule jako o obietnicy, którą Twoje treści muszą spełnić. Korzystanie z długich słów kluczowych może nie tylko pomóc w wyborze tytułu, który zwiększa zaangażowanie, ale może również nadać treści konkretnej treści.

Jednak chociaż tytuł może służyć jako centralny punkt treści, nie trzeba go osadzać w kamieniu. Po napisaniu treści postaraj się poświęcić kilka minut na myślenie o alternatywnych tytułach. Czy są jakieś, które mogą sprawić, że Twoje treści będą bardziej atrakcyjne, a nawet nie do pominięcia dla docelowych odbiorców?

Oto kilka istotnych pytań, które należy sobie zadać przy wyborze tytułu;

• Czy jest to zgodne z głównym tematem treści?
• Czy to za długo? Idealna długość tytułu bloga to 60 znaków, podczas gdy tytuły o długości 8-12 słów są najczęściej udostępniane na Twitterze. A tytuły od 12 do 14 słów są najczęściej lubiane na Facebooku.
• Czy stawia odpowiednie oczekiwania wobec czytelnika? Jeśli post nie jest zgodny z oczekiwaniami czytelnika lub zakopuje lede, możesz oczekiwać, że współczynnik odrzuceń wzrośnie.
• Czy treść odpowiada na pytanie postawione w tytule?

Nawiasem mówiąc, pisaliśmy więcej o tym, jak utworzyć tytuł bloga w naszym artykule na blogu: Jak pisać angażujące nagłówki i tytuły blogów.

Tworzenie i porządkowanie postu na blogu

Teraz, gdy masz już jasne pojęcie o tym, o czym chcesz napisać, na podstawie badania słów kluczowych, nadszedł czas, aby zacząć tworzyć i porządkować sam post. Jakiego formatu użyje? Będzie przewodnikiem „jak”? Lista? Lub bardziej ogólny artykuł na blogu?

W przypadku list struktura sama się zajmuje. Zgrabny i zwięzły, składający się z około 250-275 słów, po którym następują pozycje listy zawierające 125-150 słów, to dobra praktyczna zasada, która zapewni przyjemny przepływ treści i zapobiegnie znudzeniu się użytkowników i odskakiwaniu.

Nawet posty, które nie używają tego formatu, mogą korzystać z podobnej struktury. Zorganizuj to, co chcesz powiedzieć, w szereg dyskretnych pod-nagłówków, które używają znaczników H2. Poniżej znajdują się akapity, które są samodzielne, ale wszystkie przyczyniają się do narracyjnego przepływu postu.

Ważne jest, aby akapit wprowadzający był zwięzły i urzekający. Przedłużenie go zaciemni cel artykułu i zrazi czytelnika. Podobnie, Twoje wprowadzenie powinno wskazywać czytelnikowi, w jaki sposób poniższe treści pomogą mu nauczyć się czegoś nowego lub rozwiązać powszechny problem, z którym mogą się zetknąć.

Ważną kwestią jest również ton. W jaki sposób Twój wpis na blogu pomoże Twojemu zespołowi odnaleźć swój głos? Czy będzie dowcipny i dowcipny? Autorytatywny i mocny? Wyrozumiały i empatyczny? Połączenie wszystkich trzech? Nie ma tu dobrych ani złych odpowiedzi, ale spójny ton jest naprawdę ważny.

Jeśli chodzi o długość posta… To naprawdę zależy od charakteru i treści posta. Powinieneś być w stanie powiedzieć wszystko, co musisz powiedzieć, jednocześnie tworząc post, który płynie w tempie. Analiza Hubspot pokazuje, że idealna długość artykułu to 2100 słów, chociaż Twój przebieg może się różnić. Ale pisaliśmy o tym więcej w naszym artykule: Jak długie powinny być posty na blogu? Dlaczego długość ma znaczenie.

Teraz, gdy mamy już nasze treści, następnym krokiem jest zoptymalizowanie ich zarówno pod kątem czytelników, jak i algorytmów wyszukiwarek. Np. użytkownicy WordPressa uznają, że wtyczka o nazwie Yoast jest niezwykle skuteczna. Pomoże Ci to zidentyfikować i pracować nad „złymi nawykami” w pisaniu, które mogą być szkodliwe dla optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), a także pomoże Ci wprowadzić poprawki do metadanych postów na blogu. Mówiąc o metadanych, post optymalizacja zaczyna się od;

URL

Twój adres URL nie musi dokładnie odpowiadać tytułowi posta. W rzeczywistości dobrą praktyką jest skracanie adresu URL bez zaciemniania znaczenia posta. Dobrą praktyką jest również nie umieszczanie w adresie URL liczb, które mogą być nieaktualne, ani innych elementów, które mogą wymagać późniejszej aktualizacji. Aktualizacja adresu URL powoduje przekierowanie 301; stałe przekierowanie z jednego adresu URL na drugi… A to może być szkodliwe dla SEO.

Meta opis

Twój metaopis to krótkie wprowadzenie (około 150-160 znaków), które informuje czytelników i wyszukiwarki, o czym jest Twój post, jednocześnie subtelnie przekonując czytelników do przejścia do artykułu.

Tekst alternatywny obrazu

Wyszukiwarki nie widzą obrazów tak, jak ludzie. W ten sposób nie mają możliwości dowiedzenia się, o czym jest obraz. Alt-text dostarcza im danych, których potrzebują, aby uszeregować Twoje obrazy w wynikach wyszukiwania. Może to być zaskakująco skuteczne w przyciąganiu użytkowników wyszukiwarek do Twoich treści.

Umieszczenie linku strategicznego

Linki wewnętrzne i zewnętrzne świetnie nadają się do SEO, a także budowania zaufania i autorytetu w Twojej marce. Umieszczanie linków do zewnętrznych źródeł podczas zgłaszania roszczenia lub cytowania statystyk pokazuje, że odrobiłeś pracę domową. Tylko pamiętaj, aby utworzyć linki, które otwierają nowe okno, aby użytkownicy nie byli odciągani od Twoich treści.

Podobnie, wykorzystaj wszelkie możliwe możliwości, aby użyć linków, aby zachęcić użytkowników do poruszania się po Twojej witrynie. Sugerowanie powiązanych artykułów, które mogą być dla nich wartościowe, pomaga SEO, jednocześnie czyniąc blog bardziej użytecznym źródłem dla czytelników.

Gęstość słów kluczowych

Nie ma złotego podziału, jeśli chodzi o gęstość słów kluczowych, ale uważaj na upychanie słów kluczowych. Jeśli uważasz, że nadużywasz określonego słowa kluczowego, pomyśl o dopasowaniu synonimów lub alternatywnych fraz, które pozwolą uniknąć upychania słów kluczowych bez zakłócania przepływu narracji.

Wezwania do działania

W idealnym przypadku Twój post powinien inspirować użytkowników do podjęcia określonej akcji. Jest to znane jako wezwanie do działania lub CTA. Może to być coś w stylu „Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej” lub „Szukasz więcej takich treści? Kliknij tutaj, aby zapisać się do naszego newslettera”. CTA są kluczowym elementem przekształcania czytelników w potencjalnych klientów , którzy są żywo zainteresowani Twoją marką.

Okej, więc dotarliśmy prawie do końca bloga, zanim powiedzieliśmy „Treść jest królem”. Ale zbyt często widzimy, jak ci, którzy blogują dla biznesu, popadają w paranoję za każdym razem, gdy publikują artykuł, że nie „wystarczająco SEO”.

W epoce, w której SEO stało się tak ważną częścią rozmowy, jeśli chodzi o generowanie leadów B2B, łatwo jest pozwolić, aby Twoja kreatywność została ograniczona przez względy SEO. Jednak ważne jest, aby pamiętać, że przede wszystkim piszesz dla czytelników, a nie dla robotów wyszukiwarek. Jasne, ważne jest, aby brać pod uwagę SEO podczas pisania i używać wtyczek takich jak Yoast, aby przygotować się do pisania w sposób bardziej przyjazny dla SEO. Niemniej jednak Twoim priorytetem powinno być zawsze pisanie angażujących treści, które ludzie chcą czytać.

Kiedy piszesz interesujące, angażujące i dowcipne treści, które są wartościowe dla czytelników, może się okazać, że SEO i tak dba o siebie. Sprawisz, że użytkownicy będą wracać, zatrzymasz ich na stronie na dłużej, skłonisz ich do głębszego przewijania i skłonisz ich do poruszania się po Twojej witrynie w poszukiwaniu większej ilości złota… A te zachowania będą wszystkie pomóż ci organizować przysługę za pomocą kapryśnych robotów wyszukiwarek. Pisząc angażujące posty na blogu, które trafiają do czytelników, należy pamiętać o tych wskazówkach;

Używaj prostego języka

Jesteś wykształcony, inteligentny i elokwentny… Ale wiele wielkich słów i technicznego żargonu może być trudne do odczytania. Staraj się, aby język był prosty i konwersacyjny w tonie. Nadal możesz zajmować się ważkimi kwestiami w języku, który angażuje i przemawia do czytelników.

Unikaj biernego głosu

Jeśli treść jest pisana przez Ciebie biernym głosem (zobacz, co tam zrobiliśmy), staje się płaska i nudna. Z drugiej strony głos aktywny jest bardziej zwięzły i autorytatywny.

Używaj krótkich zdań i akapitów

Krótsze i bardziej czytelne zdania i akapity przyciągają więcej czytelników i utrzymują ich na stronie na dłużej. Staraj się uzyskać wynik czytania Flesch Kincaid wynoszący 50-55. Powinno to pozwolić ci angażować się w złożone problemy bez używania niepotrzebnie gęstego i złożonego języka.

Zwróć się do czytelnika

Bezpośrednie zwracanie się do czytelnika może pomóc mu w zaangażowaniu się w treść. Używanie terminów takich jak „ty” i „twój” to prosty, ale skuteczny sposób przypominania czytelnikom, że Twoje treści są dla nich .

Zetrzyj puch

Słowa takie jak „bardzo”, „właściwie”, „tylko”, „naprawdę” i „bardzo” mogą pomóc w zwiększeniu liczby słów, ale nie dodają żadnej wartości czytelnikowi i mogą sprawić, że twoje zdania będą nieporęczne. Szukaj okazji, aby pozbyć się tych „puchych” słów.

Twój blog może być niezwykle potężnym narzędziem, które generuje stały strumień potencjalnych klientów. Ale może to być również kolosalna strata czasu i zasobów. Trzymaj się powyższej porady, a wykorzystasz swój blog do maksymalnego zaangażowania czytelnika. To zbuduje wartość Twojej marki i sprawi, że staniesz się zaufanym autorytetem i głównym źródłem informacji w Twojej branży.

Chętnie poznamy więcej Twoich przemyśleń i wskazówek oraz czy uważasz, że Twoja firma korzysta z blogów do pozyskiwania potencjalnych klientów dla Twojego zespołu sprzedaży.

Skomentuj poniżej i podziel się swoimi doświadczeniami.