Menulis Konten Blog yang Menghasilkan Prospek

Kita hidup di zaman blog. Kita semua telah membaca satu, Anda sedang membaca satu sekarang. Sebagian besar dari kita telah berlangganan satu. Beberapa dari kita bahkan telah mencoba menulis setidaknya satu. “Weblog” telah ada sejak awal internet, tetapi seiring waktu penggunaannya sebagai alat bisnis telah berkembang dan beragam. Saat ini, blog adalah banyak hal bagi banyak orang. Bagi sebagian orang, mereka hanyalah aliran kesadaran; pemanasan mentah untuk kegiatan menulis lainnya yang lebih serius. Beberapa blog sebagai cara untuk tetap berhubungan dengan teman dan keluarga di seluruh dunia. Beberapa blog membawa bantuan praktis dan saran kepada orang lain. Untuk pengusaha dan bisnis, bagaimanapun, blog sederhana juga bisa menjadi alat pemasaran yang kuat. Jika saat ini Anda blog secara teratur tetapi konten Anda tidak mendorong nilai tinggi, prospek kaya niat… Blog Anda perlu bekerja lebih keras untuk Anda!

Pada artikel ini kita akan melihat tata letak bagaimana Anda dapat membuat blog Anda berfungsi. Cara menyusun artikel dan faktor SEO faktor kebersihan yang harus Anda perhitungkan untuk memastikan peringkat blog Anda dalam pencarian. Tujuan utamanya adalah menghasilkan prospek yang siap untuk tim penjualan Anda. Jadi mari masuk ke dalamnya.

Bagaimana blog berperan dalam menghasilkan prospek B2B

Blog bisnis harus menjadi tulang punggung strategi pemasaran konten Anda. Ini adalah outlet yang memungkinkan Anda untuk menyuarakan merek Anda. Suara yang berwibawa dan dapat dipercaya namun juga menghibur, dapat diakses, dan bahkan mungkin berani menjadi jenaka. Suara yang membangun kepercayaan dan nilai pada merek Anda sambil juga memberi pelanggan yang sudah ada dan prospek baru sama-sama sesuatu yang sangat penting secara cuma-cuma. Mereka juga dapat memberikan peluang bagi kepemimpinan pemikiran untuk meningkatkan profil dan prestise Pendiri, CEO, atau orang lain Anda, menjadikan mereka sebagai seseorang dengan pemikiran, pengalaman, dan wawasan yang layak untuk didengarkan.

Tentu saja, memahami nilai yang dapat dibawa blog ke bisnis Anda adalah satu hal dan mengetahui cara menggunakannya sebagai alat penghasil prospek B2B yang ampuh adalah satu hal. Di sini kita akan mendalami beberapa dasar pembuatan konten blog sehingga bisnis Anda dapat memperoleh manfaat dari blog bisnis yang menarik, relevan, dan didorong secara strategis…

Banyak calon blogger bisnis merasa frustrasi dengan posting blog mereka. Entah mereka melihat analitik mereka dan menemukan bahwa posting mereka memiliki rasio pentalan yang sangat tinggi atau mereka menghabiskan waktu berjam-jam di kantor mereka menatap layar kosong. Ini adalah dua gejala yang sangat berbeda dari masalah yang sama…

Artikel blog Anda tidak memiliki struktur

Struktur sangat penting bagi penulis dan pembaca. Tanpa struktur artikel blog bisa menjadi berkelok-kelok, padat dan seringkali tautologis. Menavigasi melalui artikel blog semacam itu bisa seperti membuat jalan Anda melalui hutan lebat yang hanya dilengkapi dengan pisau mentega.

Meskipun tergoda untuk menulis "aliran kesadaran" saat Anda membuat blog, akan sangat membantu jika Anda merencanakan struktur artikel sebelum meletakkan pena metaforis ke kertas metaforis yang sama. Penataan posting blog Anda penting karena beberapa alasan;

Ini memberi Anda arah

Mari kita hadapi itu, tidak ada yang ingin membuang waktu mereka meringis frustrasi di layar kosong. Merencanakan struktur pos sebelum menambahkan daging ke tulang telanjang membantu Anda memusatkan pikiran dan menghindari blok penulis. Ini juga menghentikan prosa Anda dari berkelok-kelok dan membuatnya tetap ringkas dan langsung ke intinya sehingga pesan Anda tidak hilang dalam rumpun kata-kata yang padat.

Mudah dicerna

Anda tidak hanya ingin konten Anda dibaca, Anda ingin itu dipahami . Anda ingin pembaca pergi setelah mempelajari sesuatu dan membuat merek Anda berterima kasih untuk itu.

Jika konten Anda terlalu padat, ada lebih banyak kemungkinan bahwa mereka bahkan tidak akan mencoba untuk terlibat dengannya. Kenyamanan internet telah membuat pembaca berubah-ubah. Jika blog Anda tidak langsung memberi mereka apa yang mereka anggap sebagai nilai, mereka akan meninggalkannya. Terlebih lagi, konten yang terstruktur dengan baik lebih mudah dicerna di perangkat seluler… Dan kemungkinan besar itulah cara sebagian besar pembaca akan mengonsumsi konten Anda.

Berlangganan Growth Essentials

Ini mengarah pada keterlibatan yang berkualitas

Konten yang terstruktur dengan baik menceritakan sebuah kisah. Sebuah cerita dipecah menjadi "tindakan" naratif kecil. Kami dikondisikan untuk menyukai cerita. Kami telah dibesarkan untuk mencari hiburan dan makna yang lebih dalam dalam cerita kami. Dengan demikian, konten Anda harus terstruktur seperti buku, film, atau drama. Itu harus memiliki alur naratif yang jelas namun dipecah menjadi potongan-potongan yang mudah dicerna.

Ini akan membantu Anda menarik audiens yang akan terlibat dengan konten Anda dengan cara yang berarti; tidak hanya mengkonsumsinya tetapi berkomentar dan berbagi. Ini adalah jenis keterlibatan yang mengarah pada interaksi berkualitas dengan merek Anda dan membantu konversi pembaca. Yang membawa kita dengan sangat rapi ke…

Sebelum Anda duduk untuk menulis artikel, Anda harus terlebih dahulu menentukan apa yang akan Anda tulis. Ini adalah langkah pertama untuk membuat konten yang menarik. Dengan konten, seperti kebanyakan hal, tergoda untuk mendekati posting Anda dari perspektif "saya dulu" daripada perspektif "pelanggan dulu". Meskipun dapat dimengerti bahwa banyak yang akan datang ke keyboard mereka berpikir "Apa yang ingin saya tulis?" atau “Apa yang saya ketahui banyak tentang?”, Ini lebih berkaitan dengan…

Tanyakan pada diri sendiri, “Bagaimana postingan ini akan menambah nilai bagi pembaca?”

Ini mungkin pil pahit yang harus ditelan tapi… Pembaca tidak peduli dengan Anda atau perusahaan Anda.

Ingatlah bahwa Anda bertujuan untuk menarik orang asing tanpa sepengetahuan Anda atau bisnis Anda. Itu tidak berarti bahwa suatu hari mereka tidak akan menjadi pendukung merek yang antusias, tetapi jika Anda ingin membangun nilai dan kepercayaan pada merek Anda, Anda perlu memberi pembaca lebih banyak dari apa yang mereka inginkan.

Menulis tentang hal-hal yang Anda sukai memang menyenangkan dan bermanfaat, tetapi konten Anda perlu didekati dari perspektif pelanggan (atau lebih tepatnya persona target). Tempatkan diri Anda pada posisi persona pembeli Anda. Apa yang menarik minat mereka? Apa yang ingin mereka ketahui lebih banyak atau lebih mengerti? Konten seperti apa yang mungkin beresonansi dengan mereka? Masalah apa yang akan mereka cari solusi yang dapat Anda berikan?

Konten yang membawa nilai bagi pembaca memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk mendorong keterlibatan yang bermakna.

Buat pilihan berdasarkan riset kata kunci

Kata kunci adalah kata dan frasa yang diketik calon pelanggan Anda ke mesin pencari. Mereka adalah sarana yang (semoga) mereka akan menemukan dan terlibat dengan konten Anda. Meskipun Anda dapat menyesuaikan konten Anda agar lebih menarik bagi algoritme mesin telusur (SEO) yang akan kita bahas nanti, membuat konten berdasarkan penelitian kata kunci adalah awal yang baik, terutama jika Anda bingung dalam hal mengetahui apa yang harus ditulis.

• Kata kunci mana yang digunakan persona pembeli Anda?
• Manakah dari berikut ini yang terkait langsung dengan bisnis dan industri Anda?

Sangat penting untuk tidak mencoba dan menjejalkan sebanyak mungkin kata kunci ke dalam konten Anda. Ini dikenal sebagai isian kata kunci dan sebenarnya dapat merusak peringkat mesin pencari Anda (belum lagi merasa dipaksakan dan membosankan bagi pembaca).

Alih-alih mengemas konten Anda dengan kata kunci, bidik satu kata kunci ekor panjang per posting blog. Kata kunci ekor panjang adalah frasa pencarian bertarget yang berisi tiga kata atau lebih. Ini menambahkan lebih banyak fokus daripada kata kunci persaingan tinggi yang dapat merusak peluang pembaca untuk terlibat dengan konten Anda.

Misalnya, katakanlah Anda adalah bisnis SaaS yang menyediakan perangkat lunak akuntansi untuk praktik kedokteran gigi. Perangkat Lunak Akun adalah kata kunci persaingan yang sangat tinggi yang akan menempatkan Anda dalam persaingan langsung dengan merek yang lebih besar dan lebih mapan. Namun, kata kunci ekor yang lebih panjang, seperti “Perangkat Lunak Akun untuk Praktik Kedokteran Gigi” mempersempit parameter dan mempermudah target niche Anda untuk menemukan konten Anda.

Jadi; “5 Manfaat Perangkat Lunak Akuntansi untuk Praktik Gigi” atau “10 Penyedia Perangkat Lunak Akun Terbaik untuk Praktik Gigi” akan menjadi judul bagus yang memanfaatkan penggunaan kata kunci ekor panjang. Berbicara tentang judul…

Pertunangan dimulai dengan judul

Tak perlu dikatakan, judul konten Anda harus menarik perhatian pembaca Anda sambil juga meminjamkan struktur ke konten Anda. Pikirkan judul Anda sebagai janji yang harus dipenuhi oleh konten Anda. Menggunakan kata kunci berekor panjang tidak hanya dapat membantu Anda memilih judul yang mendorong keterlibatan, tetapi juga dapat memberikan kekhususan pada konten.

Namun, meskipun judul dapat berfungsi sebagai titik fokus untuk konten, itu tidak perlu dibuat kaku. Saat konten Anda ditulis, cobalah dan luangkan beberapa menit untuk memikirkan judul alternatif. Apakah ada yang bisa membuat konten Anda lebih menarik, bahkan tidak dapat dilewatkan untuk audiens target Anda?

Berikut adalah beberapa pertanyaan terkait untuk ditanyakan pada diri sendiri saat memilih judul;

• Apakah itu selaras dengan fokus konten?
• Apakah itu terlalu lama? Panjang judul posting blog yang sempurna adalah 60 karakter, sedangkan judul dengan panjang 8-12 kata paling banyak dibagikan di Twitter. Dan judul antara 12 dan 14 kata paling sering disukai di Facebook.
• Apakah itu menetapkan harapan yang tepat untuk pembaca? Jika sebuah posting tidak sesuai dengan harapan pembaca atau mengubur lede, Anda dapat mengharapkan tingkat bouncing melonjak.
• Apakah konten menjawab pertanyaan yang diajukan dalam judul?

Kebetulan kami sudah menulis lebih banyak tentang cara membentuk judul blog di artikel blog kami: Cara Menulis Judul dan Judul Blog yang Menarik.

Membuat dan menyusun posting blog Anda

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin Anda tulis yang diinformasikan oleh penelitian kata kunci, inilah saatnya untuk mulai membuat dan menyusun posting itu sendiri. Format apa yang akan digunakan? Akan menjadi panduan "bagaimana"? Sebuah daftar? Atau artikel blog yang lebih umum?

Untuk daftar, strukturnya cukup banyak mengurus dirinya sendiri. Sebuah tajam dan ringkas menjadi sekitar 250-275 kata diikuti dengan entri daftar 125-150 kata adalah aturan praktis yang baik yang akan meminjamkan aliran bagus untuk konten Anda dan mencegah pengguna bosan dan terpental pergi.

Bahkan postingan yang tidak menggunakan format ini dapat mengambil manfaat dari struktur serupa. Atur apa yang ingin Anda katakan ke dalam serangkaian sub-judul terpisah yang menggunakan tag H2. Di bawah ini akan ada paragraf yang mandiri namun semuanya berkontribusi pada aliran naratif postingan.

Sangat penting bahwa paragraf pengantar Anda dengan ringkas dan menawan. Membuatnya terlalu panjang akan mengaburkan tujuan artikel dan mengasingkan pembaca. Demikian juga, intro Anda harus menunjukkan kepada pembaca bagaimana konten di bawah ini akan membantu mereka mempelajari sesuatu yang baru atau memecahkan masalah umum yang mungkin mereka hadapi.

Nada juga menjadi pertimbangan penting. Bagaimana posting blog Anda akan membantu band Anda menemukan suaranya? Apakah akan lucu dan jenaka? Berwibawa dan berwibawa? Memahami dan berempati? Kombinasi dari ketiganya? Tidak ada jawaban benar atau salah di sini, tetapi nada yang konsisten sangat penting.

Ketika datang ke panjang posting ... Ini sangat tergantung pada sifat dan konten posting. Anda harus dapat mengatakan semua yang perlu Anda katakan sambil tetap membuat postingan yang mengalir dengan cepat. Analisis oleh Hubspot mengungkapkan bahwa panjang artikel yang sempurna adalah 2.100 kata meskipun jarak tempuh Anda mungkin berbeda. Tapi kami telah menulis lebih banyak tentang itu di sini di artikel kami: Berapa Lama Seharusnya Posting Blog? Mengapa Panjang Penting.

Sekarang setelah kami memiliki konten kami, langkah kami selanjutnya adalah mengoptimalkannya baik untuk pembaca maupun untuk algoritme mesin telusur. Misalnya pengguna WordPress akan menemukan plugin bernama Yoast yang sangat efektif. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi dan mengatasi "kebiasaan buruk" dalam tulisan Anda yang dapat berbahaya bagi Search Engine Optimization (SEO) Anda sambil juga membantu Anda membuat penyesuaian pada metadata posting blog Anda. Berbicara tentang metadata, optimasi posting dimulai dengan;

URL-nya

URL Anda tidak harus sama persis dengan judul posting Anda. Sebenarnya, mempersingkat URL adalah praktik yang baik tanpa mengaburkan makna postingan. Ini juga merupakan praktik yang baik untuk tidak menyertakan nomor yang mungkin sudah usang atau apa pun di URL yang mungkin perlu diperbarui nanti. Memperbarui URL menghasilkan pengalihan 301; pengalihan permanen dari satu URL ke URL lain… Dan ini bisa berbahaya bagi SEO Anda.

Deskripsi meta

Deskripsi meta Anda adalah pengantar singkat (sekitar 150-160 karakter) yang memberi tahu pembaca dan mesin telusur tentang apa posting Anda sambil secara halus meyakinkan pembaca untuk mengklik artikel tersebut.

Teks alternatif gambar

Mesin pencari tidak dapat melihat gambar seperti manusia. Dengan demikian, mereka tidak memiliki cara untuk mengetahui apa itu "tentang" gambar. Alt-text memberi mereka data yang mereka butuhkan untuk menentukan peringkat gambar Anda di hasil mesin pencari. Ini bisa sangat efektif dalam menarik pengguna mesin pencari ke konten Anda.

Penempatan tautan strategis

Tautan internal dan eksternal sangat bagus untuk SEO serta membangun kepercayaan dan otoritas pada merek Anda. Menautkan ke sumber eksternal saat Anda membuat klaim atau mengutip statistik menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda. Pastikan untuk membuat tautan yang membuka jendela baru sehingga pengguna tidak dialihkan dari konten Anda.

Demikian juga, gunakan peluang apa pun yang Anda bisa untuk menggunakan tautan guna mendorong pengguna untuk berpindah-pindah melalui situs web Anda. Menyarankan artikel terkait yang mungkin bermanfaat bagi mereka membantu SEO Anda sekaligus menjadikan blog Anda sumber daya yang lebih bermanfaat bagi pembaca.

Kepadatan kata kunci

Tidak ada rasio emas dalam hal kepadatan kata kunci tetapi berhati-hatilah dengan isian kata kunci. Jika Anda berpikir bahwa Anda menggunakan kata kunci tertentu secara berlebihan, pikirkan sinonim yang sesuai atau frasa alternatif yang akan menghindari isian kata kunci tanpa mengganggu alur naratif Anda.

Panggilan untuk bertindak

Idealnya, postingan Anda harus menginspirasi pengguna untuk mengambil tindakan tertentu. Ini dikenal sebagai Ajakan Bertindak atau CTA. Ini bisa berupa sesuatu seperti “Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut” atau “Mencari lebih banyak konten seperti ini? Klik di sini untuk berlangganan buletin kami”. CTA adalah bagian penting dalam mengubah pembaca menjadi prospek dengan minat tetap pada merek Anda.

Oke jadi kita hampir sampai di akhir blog sebelum kita mengatakan 'Konten adalah Raja'. Tapi terlalu sering kita melihat mereka yang blog untuk bisnis menjadi lumpuh dengan paranoia setiap kali mereka memposting artikel bahwa mereka tidak "cukup SEO".

Di zaman di mana SEO telah menjadi bagian besar dari percakapan dalam hal generasi pemimpin B2B, mudah untuk membiarkan kreativitas Anda terhalang oleh pertimbangan SEO. Namun, penting untuk diingat bahwa pertama dan terutama Anda menulis untuk pembaca manusia, bukan untuk perayap mesin telusur. Tentu, penting untuk mempertimbangkan SEO saat Anda menulis dan menggunakan plugin seperti Yoast untuk mengkondisikan diri Anda untuk menulis dengan cara yang lebih ramah SEO. Meskipun demikian, prioritas pertama Anda harus selalu menulis konten menarik yang ingin dibaca orang.

Saat Anda menulis konten yang menarik, menarik, dan jenaka yang bernilai bagi pembaca, Anda mungkin akan menemukan bahwa SEO akan berhasil dengan sendirinya. Anda akan membuat pengguna kembali, Anda akan membuat mereka tetap berada di halaman lebih lama, Anda akan membuat mereka menggulir lebih dalam dan Anda akan membuat mereka menavigasi situs web Anda mencari lebih banyak konten emas… Dan semua perilaku itu akan membantu Anda untuk secara organik menjilat dengan perayap mesin pencari yang berubah-ubah. Dalam menulis posting blog yang menarik yang beresonansi dengan pembaca, penting untuk mengingat tips ini;

Gunakan bahasa yang sederhana

Anda terpelajar, cerdas, dan pandai berbicara… Tetapi banyak kata-kata besar dan jargon teknis yang sulit dibaca. Cobalah dan jaga agar penggunaan bahasa Anda tetap sederhana dan bernada percakapan. Anda masih dapat mengatasi masalah berat dalam bahasa yang menarik dan menarik bagi pembaca.

Hindari suara pasif

Jika konten ditulis oleh Anda dengan suara pasif (lihat apa yang kami lakukan di sana), itu menjadi datar dan membosankan. Suara aktif, di sisi lain, lebih ringkas dan berwibawa.

Gunakan kalimat dan paragraf pendek

Kalimat dan paragraf yang lebih pendek dan lebih mudah dibaca cenderung menarik lebih banyak pembaca dan membuat mereka bertahan lebih lama. Bertujuan untuk skor membaca Flesch Kincaid 50-55. Ini akan memungkinkan Anda untuk terlibat dalam masalah yang kompleks tanpa menggunakan bahasa yang padat dan kompleks yang tidak perlu.

Alamat pembaca

Mengatasi pembaca secara langsung dapat membantu mereka untuk terlibat dengan konten. Menggunakan istilah seperti “Anda” dan “milik Anda” adalah cara sederhana namun efektif untuk mengingatkan pembaca bahwa konten Anda adalah untuk mereka .

Mencukur bulu

Kata-kata seperti “sangat”, “sebenarnya”, “hanya”, “benar-benar”, dan “sangat” dapat membantu meningkatkan jumlah kata Anda, tetapi kata-kata tersebut tidak menambah nilai bagi pembaca dan dapat membuat kalimat Anda berat. Carilah kesempatan untuk menghilangkan kata-kata "bulu halus" ini.

Blog Anda bisa menjadi alat yang sangat kuat yang menghasilkan aliran prospek kaya niat yang stabil. Tapi itu juga bisa membuang-buang waktu dan sumber daya Anda. Tetap berpegang pada saran di atas dan Anda akan memanfaatkan blog Anda untuk keterlibatan pembaca yang maksimal. Ini akan membangun nilai dalam merek Anda dan menjadikan Anda sebagai otoritas tepercaya dan sumber daya masuk dalam industri Anda.

Kami ingin mendengar lebih banyak tentang pemikiran dan tip Anda dan apakah Anda merasa bisnis Anda menggunakan blogging untuk mendorong prospek bagi tim penjualan Anda.

Komentar di bawah dan bagikan pengalaman Anda.