撰寫提供潛在客戶的博客內容

我們生活在博客時代。 我們都讀過一本，你現在正在讀一本。 我們大多數人都訂閱了一個。 我們中的一些人甚至嘗試過至少寫一個。 “Weblogs”自互聯網誕生之初就已經存在，但隨著時間的推移，它們作為一種商業工具的用途已經發展和多樣化。 今天，博客對很多人來說是很多事情。 對一些人來說，它們只是一種意識流； 對其他更嚴肅的寫作活動的未經修飾的熱身。 一些博客作為與世界各地的朋友和家人保持聯繫的一種方式。 一些博客給別人帶來實際的幫助和建議。 然而，對於企業家和企業來說，不起眼的博客也可以成為一種強大的營銷工具。 如果您目前定期寫博客，但您的內容並沒有帶來高價值、意圖豐富的潛在客戶……您的博客需要為您更加努力！

在本文中，我們將探討如何讓您的博客正常工作。 如何構建文章和 SEO 因素衛生因素，您應該考慮以確保您的博客在搜索中排名。 最終目標是為您的銷售團隊生成潛在客戶。 所以讓我們進入它。

博客如何在 B2B 潛在客戶生成中發揮作用

企業的博客應該是您的內容營銷策略的支柱。 這是一個可以讓您為自己的品牌發聲的渠道。 一個權威和值得信賴的聲音，但也很有趣，容易接近，甚至可能是詼諧的。 一種聲音，可以在您的品牌中建立信任和價值，同時也為現有客戶和新潛在客戶提供最重要的東西。 他們還可以為思想領導者提供機會，以提升您的創始人、首席執行官或其他人的形象和聲望，使他們成為有思想、經驗和見解值得傾聽的人。

當然，了解博客可以為您的業務帶來的價值是一回事，而了解如何將其用作強大的 B2B 潛在客戶生成工具則完全是另一回事。 在這裡，我們將深入探討博客內容創建的一些基礎知識，以便您的企業可以從引人入勝、相關且戰略驅動的商業博客中受益……

許多潛在的商業博客作者發現自己對博客文章感到沮喪。 他們要么查看分析結果，發現帖子的跳出率高得令人沮喪，要么在辦公室里呆上幾個小時盯著空白屏幕。 這是同一個問題的兩種截然不同的症狀……

您的博客文章缺乏結構

結構對於作者和讀者來說都非常重要。 沒有結構的博客文章可能會變得曲折、密集且經常重複。 瀏覽此類博客文章就像在僅配備黃油刀的茂密森林中穿行一樣。

當你寫博客的時候，寫一個“意識流”是很誘人的，在把隱喻筆放在同樣隱喻的紙上之前計劃一篇文章的結構是有幫助的。 出於多種原因，構建您的博客文章很重要；

它給你方向

讓我們面對現實吧，沒有人願意浪費時間在空白屏幕上沮喪地做鬼臉。 在向裸露的骨頭添加肉之前規劃帖子的結構可以幫助您集中思想並避免作家的障礙。 它還可以防止您的散文曲折，並使其簡潔明了，這樣您的信息就不會丟失在密密麻麻的詞中。

很容易消化

您不僅希望您的內容被閱讀，您還希望它被理解。 您希望讀者在學到一些東西並感謝您的品牌後離開。

如果您的內容太密集，他們甚至不會嘗試參與其中的機會就更大。 互聯網的便利性使讀者反复無常。 如果您的博客沒有立即為他們提供他們認為有價值的東西，他們就會放棄它。 更重要的是，結構良好的內容更容易在移動設備上消化……而且很可能這就是大多數讀者消費您的內容的方式。

訂閱增長要點

它導致高質量的參與

結構良好的內容講述了一個故事。 一個故事被分解成小的敘事“行為”。 我們習慣於愛情故事。 我們從小就在我們的故事中尋找娛樂和更深層次的意義。 因此，您的內容應該像書、電影或戲劇一樣結構化。 它應該有一個清晰的敘述流程，但又應該被分解成易於消化的塊。

這將幫助您吸引以有意義的方式與您的內容互動的觀眾； 不只是消費它，而是評論和分享。 這種參與會導致與您的品牌進行高質量的互動並有助於讀者轉化。 這讓我們非常巧妙地……

在你坐下來寫一篇文章之前，你首先需要確定你要寫的是什麼。 這是創建引人入勝的內容的第一步。 對於內容，與大多數事情一樣，從“我第一”的角度而不是“客戶第一”的角度來處理你的帖子很誘人。 雖然可以理解，許多人會在鍵盤前思考“我想寫什麼？” 或“我對什麼了解很多？”，它更適合於……

問問自己，“這篇文章將如何為讀者增加價值？”

這可能是一顆難以下嚥的苦果，但是……讀者並不關心您或您的公司。

請記住，您的目標是吸引不了解您或您的業務的陌生人。 這並不意味著他們有一天不會成為熱情的品牌擁護者，但如果您要建立價值並信任您的品牌，您需要為讀者提供更多他們想要的東西。

寫你熱衷的事情是有趣和有益的，但你的內容需要從客戶（或更準確地說是目標角色）的角度來處理。 將自己置於買方角色的位置。 他們對什麼感興趣？ 他們想更多地了解或更好地理解什麼？ 什麼樣的內容可能會引起他們的共鳴？ 他們會尋找哪些您可以提供的解決方案？

為讀者帶來價值的內容更有可能推動有意義的參與。

通過關鍵字研究做出選擇

關鍵字是您的潛在客戶在搜索引擎中輸入的單詞和短語。 它們是他們（希望）找到並參與您的內容的方式。 雖然您可以定制您的內容以使其對我們稍後將討論的搜索引擎算法 (SEO) 更具吸引力，但基於關鍵字研究創建內容是一個很好的開始，尤其是當您在不知道該寫什麼方面陷入困境時。

• 您的買家角色使用哪些關鍵字？
• 其中哪些與您的業務和行業直接相關？

重要的是不要嘗試在內容中塞入盡可能多的關鍵字。 這被稱為關鍵字填充，實際上可能會損害您的搜索引擎排名（更不用說讓讀者感到被迫和乏味）。

與其用關鍵字來包裝你的內容，不如為每篇博文設置一個長尾關鍵字。 長尾關鍵詞是包含三個或更多詞的目標搜索詞組。 這些比高競爭關鍵字增加了更多關注，這可能會損害讀者與您的內容互動的機會。

例如，假設您是一家為牙科診所提供會計軟件的 SaaS 企業。 Account Software 是一個競爭非常激烈的關鍵詞，它將使您與更大、更成熟的品牌直接競爭。 但是，較長的尾部關鍵字（例如“牙科診所帳戶軟件”）會縮小參數範圍，並使您的目標利基更容易找到您的內容。

因此; “牙科診所會計軟件的 5 個好處”或“牙科診所 10 大最佳帳戶軟件提供商”將是利用長尾關鍵字的好標題。 說到標題……

訂婚從標題開始

不用說，您的內容標題應該引起讀者的注意，同時也為您的內容提供結構。 將您的標題視為您的內容需要交付的承諾。 使用長尾關鍵詞不僅可以幫助您選擇能夠推動參與度的標題，還可以為內容提供特異性。

然而，雖然標題可以作為內容的焦點，但它不需要一成不變。 編寫內容時，請嘗試花幾分鐘時間考慮替代標題。 有沒有什麼可以使您的內容更具吸引力，對您的目標受眾來說是不可錯過的？

以下是選擇標題時要問自己的一些相關問題；

• 它與內容的重點一致嗎？
• 是不是太長了？ 完美的博客文章標題長度為 60 個字符，而 8-12 個單詞的標題在 Twitter 上分享最多。 12 到 14 個單詞之間的標題在 Facebook 上最常被點贊。
• 它是否為讀者設定了正確的期望？ 如果一篇文章與讀者的期望不一致或埋沒了領導，你可以預期跳出率會飆升。
• 內容是否回答了標題中提出的問題？

順便說一句，我們在博客文章中寫了更多關於如何形成博客標題的內容：如何編寫引人入勝的標題和博客標題。

創建和構建您的博客文章

既然您已經清楚地知道要寫什麼是通過關鍵字研究獲得的信息，那麼是時候著手創建和構建帖子本身了。 它將使用什麼格式？ 將成為“如何”指南？ 一個列表？ 或者更通用的博客文章？

對於列表，結構幾乎可以自行處理。 簡潔明了的大約 250-275 個單詞，然後是 125-150 個單詞的列表條目是一個很好的經驗法則，它將為您的內容帶來良好的流動，並防止用戶感到無聊和彈跳。

即使是不使用這種格式的帖子也可以從類似的結構中受益。 將您想說的內容組織成一系列使用 H2 標籤的離散子標題。 在這些之下將是獨立的段落，但都有助於帖子的敘述流程。

您的介紹性段落必須簡潔且引人入勝。 過長會混淆文章的目的並疏遠讀者。 同樣，您的介紹應向讀者說明以下內容將如何幫助他們學習新事物或解決他們可能面臨的常見問題。

音調也是一個重要的考慮因素。 您的博客文章將如何幫助您的樂隊找到自己的聲音？ 會幽默詼諧嗎？ 權威而有力？ 理解和同情？ 三者的結合？ 這裡沒有正確或錯誤的答案，但一致的語氣非常重要。

說到帖子長度……這真的取決於帖子的性質和內容。 您應該能夠說出您需要說的所有內容，同時仍然可以創建一個有節奏的帖子。 Hubspot 的分析表明，完美的文章長度是 2,100 字，儘管您的里程可能會有所不同。 但是我們在我們的文章中寫了更多關於此的內容：博客文章應該多長時間？ 為什麼長度很重要。

現在我們有了內容，下一步是為讀者和搜索引擎算法優化它。 例如，WordPress 用戶會發現一個名為 Yoast 的插件非常有效。 它將幫助您識別和處理您的寫作中可能對您的搜索引擎優化 (SEO) 有害的“壞習慣”，同時還可以幫助您對博客文章元數據進行調整。 說到元數據，後期優化開始；

網址

您的 URL 不必與您的帖子標題完全匹配。 事實上，在不混淆帖子含義的情況下縮短 URL 是一種很好的做法。 最好不要在 URL 中包含可能已過時的數字或可能需要稍後更新的任何其他內容。 更新 URL 會導致 301 重定向； 從一個 URL 到另一個 URL 的永久重定向……這可能對您的 SEO 有害。

元描述

你的元描述是一個簡短的介紹（大約 150-160 個字符），它告訴讀者和搜索引擎你的帖子是關於什麼的，同時巧妙地說服讀者點擊文章。

圖片替代文字

搜索引擎無法像人類那樣看到圖像。 因此，他們無法知道圖像“關於”什麼。 Alt-text 為他們提供了在搜索引擎結果中對圖像進行排名所需的數據。 這可以非常有效地將搜索引擎用戶吸引到您的內容。

戰略鏈接放置

內部和外部鏈接非常適合 SEO 以及在您的品牌中建立信任和權威。 當您提出索賠或引用統計數據時鏈接到外部資源表明您已經完成了作業。 請務必創建打開新窗口的鏈接，以免用戶被引導離開您的內容。

同樣，盡可能利用鏈接來鼓勵用戶瀏覽您的網站。 建議可能對他們有價值的相關文章有助於您的 SEO，同時使您的博客成為對讀者更有用的資源。

關鍵詞密度

關鍵字密度沒有黃金比例，但要警惕關鍵字填充。 如果您認為您過度使用某個關鍵字，請考慮合適的同義詞或替代短語，這將避免關鍵字填充而不會破壞您的敘述流程。

號召性用語

理想情況下，您的帖子應該激髮用戶採取某種行動。 這稱為號召性用語或 CTA。 這可能類似於“單擊此處了解更多”或“尋找更多類似的內容？ 點擊這裡訂閱我們的時事通訊”。 CTA 是將讀者轉變為對您的品牌具有既得利益的潛在客戶的關鍵部分。

好的，所以在我們說“內容為王”之前，我們已經接近博客的結尾了。 但是，我們經常看到那些為商業寫博客的人每次發布一篇他們“SEO 不夠”的文章時都會因偏執狂而癱瘓。

在一個 SEO 已成為 B2B 潛在客戶生成的重要組成部分的時代，很容易讓您的創造力受到 SEO 考慮的阻礙。 然而，重要的是要記住，首先你是為人類讀者寫作，而不是為搜索引擎爬蟲。 當然，在寫作時考慮 SEO 並使用 Yoast 之類的插件來調整自己以對 SEO 更友好的方式寫作是很重要的。 儘管如此，您的首要任務應該始終是編寫人們想要閱讀的引人入勝的內容。

當您撰寫對讀者有價值的有趣、引人入勝且詼諧的內容時，您可能會發現 SEO 無論如何都會自己照顧自己。 你會讓用戶回來，你會讓他們在頁面上停留更長時間，你會讓他們滾動得更深，你會讓他們在你的網站上導航尋找更多的內容……這些行為都會幫助您有機地討好反复無常的搜索引擎爬蟲。 在撰寫引起讀者共鳴的引人入勝的博客文章時，牢記這些提示很重要；

使用簡單的語言

你受過良好教育、聰明伶俐、口齒伶俐……但很多大詞和技術術語可能難以閱讀。 盡量保持你對語言的使用簡單和對話的語氣。 你仍然可以用吸引讀者的語言來解決重要的問題。

避免被動語態

如果內容是你用被動語態寫的（看看我們在那裡做了什麼），它就會變得平淡乏味。 另一方面，主動語態更加簡潔和權威。

使用短句和段落

更短、更易讀的句子和段落往往會吸引更多的讀者，並讓他們在頁面上停留更長時間。 目標是 50-55 的 Flesch Kincaid 閱讀分數。 這應該允許您在不使用不必要的密集和復雜語言的情況下參與復雜的問題。

向讀者致辭

直接與讀者交流可以幫助他們參與內容。 使用“您”和“您的”等術語是一種簡單但有效的方式，可以提醒讀者您的內容是為他們準備的。

刮掉絨毛

像“非常”、“實際上”、“只是”、“真的”和“非常”這樣的詞可能有助於增加你的字數，但它們對讀者沒有任何價值，而且會讓你的句子變得笨拙。 尋找機會刮掉這些“絨毛”字眼。

您的博客可以是一個非常強大的工具，可以產生源源不斷的意圖豐富的潛在客戶。 但這也可能是對您的時間和資源的巨大浪費。 堅持上面的建議，您將利用您的博客獲得最大的讀者參與度。 這將為您的品牌創造價值，並使您成為行業內值得信賴的權威和首選資源。

我們很想听聽您的更多想法和提示，以及您是否覺得您的企業正在使用博客為您的銷售團隊帶來潛在客戶。

在下方評論並分享您的經驗。