리드를 제공하는 블로그 콘텐츠 작성

우리는 블로그 시대에 살고 있습니다. 우리는 모두 하나를 읽었고 당신은 지금 하나를 읽고 있습니다. 우리 중 대부분은 하나를 구독했습니다. 우리 중 일부는 손으로 적어도 하나를 작성하려고 시도했습니다. "웹로그"는 인터넷 초창기부터 존재했지만 시간이 지남에 따라 비즈니스 도구로서의 사용이 진화하고 다양해졌습니다. 오늘날 블로그는 많은 사람들에게 많은 것입니다. 어떤 사람들에게 그것들은 단순히 의식의 흐름일 뿐입니다. 다른 보다 진지한 작문 활동을 위한 정제되지 않은 워밍업. 일부 블로그는 전 세계의 친구 및 가족과 연락을 유지하는 방법입니다. 일부 블로그는 다른 사람들에게 실질적인 도움과 조언을 제공합니다. 그러나 기업가와 기업의 경우 소박한 블로그도 강력한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 현재 정기적으로 블로그를 운영하고 있지만 콘텐츠가 높은 가치와 의도가 풍부한 리드를 유도하지 못한다면… 블로그는 더 열심히 일해야 합니다!

이 기사에서는 블로그를 작동하는 방법을 레이아웃하는 방법을 살펴보겠습니다. 기사를 구성하는 방법 및 SEO 요인 위생 요소를 고려하여 블로그가 검색 순위에 포함되도록 해야 합니다. 궁극적인 목표는 영업 팀을 위해 준비된 리드를 생성하는 것입니다. 그래서 그것에 들어가 보자.

블로그가 B2B 리드 생성에서 역할을 하는 방법

기업의 블로그는 콘텐츠 마케팅 전략의 근간이 되어야 합니다. 브랜드에 목소리를 낼 수 있는 콘센트입니다. 권위 있고 신뢰할 수 있지만 재미있고 접근하기 쉬우며 감히 재치 있는 목소리. 브랜드에 대한 신뢰와 가치를 구축하는 동시에 기존 고객과 새로운 잠재 고객 모두에게 가장 중요한 것을 무료로 제공하는 목소리입니다. 그들은 또한 사고 리더십이 창립자, CEO 또는 다른 사람들의 인지도와 명성을 높이고 들을 가치가 있는 생각, 경험 및 통찰력을 가진 사람으로 만들 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

물론, 블로깅이 비즈니스에 가져올 수 있는 가치를 이해하는 것과 강력한 B2B 리드 생성 도구로 블로그를 사용하는 방법을 아는 것은 별개입니다. 여기에서는 귀하의 비즈니스가 매력적이고 관련성이 있으며 전략적으로 주도되는 비즈니스 블로그의 이점을 누릴 수 있도록 블로그 콘텐츠 작성의 몇 가지 기본 사항에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

많은 비즈니스 블로거가 블로그 게시물에 좌절감을 느꼈습니다. 분석을 살펴보고 게시물 이탈률이 매우 높다는 사실을 알게 되거나 사무실에서 빈 화면을 응시하며 몇 시간을 보내는 것 같습니다. 이것은 같은 문제의 두 가지 매우 다른 증상입니다 ...

귀하의 블로그 기사에는 구조가 없습니다.

구조는 작가와 독자 모두에게 매우 중요합니다. 구조가 없으면 블로그 기사는 구불구불하고 밀도가 높으며 종종 동어반복이 될 수 있습니다. 이러한 블로그 기사를 탐색하는 것은 버터 나이프만 장착된 울창한 산림을 통해 길을 찾는 것과 같을 수 있습니다.

블로그를 할 때 "의식의 흐름"을 쓰는 것이 유혹적일 수 있지만, 은유적 펜을 동등하게 은유적인 종이에 두기 전에 기사의 구조를 계획하는 것은 도움이 됩니다. 블로그 게시물을 구조화하는 것은 여러 가지 이유로 중요합니다.

그것은 당신에게 방향을 제공합니다

솔직히 말해서, 아무도 빈 화면에서 좌절감에 찡그린 채 시간을 낭비하고 싶어하지 않습니다. 뼈대에 고기를 추가하기 전에 게시물의 구조를 계획하면 생각에 집중하고 작가의 방해를 피하는 데 도움이 됩니다. 또한 산문이 구불구불한 것을 막고 간결하고 핵심을 유지하여 빽빽한 단어로 메시지를 잃지 않도록 합니다.

소화하기 쉽네요

콘텐츠가 읽기만 하는 것이 아니라 이해 되기를 원합니다. 당신은 독자들이 무언가를 배우고 당신의 브랜드가 그것에 대해 감사하기를 원합니다.

콘텐츠가 너무 밀도가 높으면 콘텐츠에 참여하려고 시도조차 하지 않을 가능성이 더 큽니다. 인터넷의 편리함은 독자들을 변덕스럽게 만들었습니다. 귀하의 블로그가 가치가 있다고 인식하는 것을 즉시 제공하지 않으면 블로그를 포기할 것입니다. 게다가 잘 구성된 콘텐츠는 모바일 장치에서 더 쉽게 소화할 수 있습니다. 그리고 대부분의 독자가 콘텐츠를 소비할 가능성이 있습니다.

그로스 에센셜 구독

품질 참여로 이어집니다.

잘 구성된 콘텐츠는 스토리를 전달합니다. 이야기는 작은 내러티브 "행위"로 나뉩니다. 우리는 이야기를 사랑하도록 전제되어 있습니다. 우리는 우리의 이야기에서 엔터테인먼트와 더 깊은 의미를 모두 찾도록 성장했습니다. 따라서 콘텐츠는 책, 영화 또는 연극과 같이 구성되어야 합니다. 명확한 내러티브 흐름이 있어야 하지만 쉽게 소화할 수 있는 덩어리로 나뉩니다.

이는 의미 있는 방식으로 콘텐츠에 참여할 청중을 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 그냥 소비하는 것이 아니라 댓글을 달고 공유합니다. 이것은 브랜드와의 양질의 상호 작용으로 이어지고 독자 전환을 돕는 일종의 참여입니다. 우리를 매우 깔끔하게 데려다주는…

기사를 작성하기 위해 자리에 앉기 전에 먼저 작성할 내용을 결정해야 합니다. 이것은 매력적인 콘텐츠를 만들기 위한 첫 번째 단계입니다. 콘텐츠의 경우 대부분의 경우와 마찬가지로 "고객 우선" 관점이 아닌 "나 우선" 관점에서 게시물에 접근하고 싶어집니다. 많은 사람들이 "나는 무엇에 대해 쓰고 싶은가?" 또는 "내가 무엇에 대해 많이 알고 있습니까?"는 다음과 더 관련이 있습니다.

"이 게시물이 독자에게 어떤 가치를 더해줄까요?"라고 자문해 보십시오.

이것은 삼키기 힘든 알약일 수 있지만… 독자들은 당신이나 당신의 회사에 대해 관심이 없습니다.

당신이나 당신의 사업에 대해 전혀 모르는 낯선 사람을 끌어들이는 것이 목표라는 것을 기억하십시오. 그렇다고 해서 그들이 언젠가 열성적인 브랜드 옹호자가 되지 않는다는 의미는 아니지만, 브랜드에 대한 가치와 신뢰를 구축하려면 독자에게 그들이 원하는 것을 더 많이 제공해야 합니다.

당신이 열정을 갖고 있는 것에 대해 쓰는 것은 재미있고 보람이 있지만, 당신의 콘텐츠는 고객(또는 더 정확하게는 타겟 페르소나) 관점에서 접근해야 합니다. 구매자 페르소나의 위치에 서십시오. 그들의 관심사는 무엇입니까? 그들은 무엇에 대해 더 알고 싶거나 더 잘 이해하기를 원합니까? 어떤 종류의 콘텐츠가 그들에게 반향을 일으킬 것 같습니까? 그들은 당신이 제공할 수 있는 어떤 문제에 대한 해결책을 찾고 있습니까?

독자에게 가치를 제공하는 콘텐츠는 의미 있는 참여를 유도할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

키워드 연구에 기반한 선택

키워드는 잠재 고객이 검색 엔진에 입력하는 단어와 구입니다. 그들은 (바라건대) 귀하의 콘텐츠를 찾고 참여할 수 있는 수단입니다. 나중에 논의할 검색 엔진 알고리즘(SEO)에 더 매력적으로 콘텐츠를 맞춤화할 수 있지만 키워드 연구를 기반으로 콘텐츠를 만드는 것은 좋은 시작입니다.

• 구매자 페르소나는 어떤 키워드를 사용하고 있습니까?
• 다음 중 귀하의 비즈니스 및 산업과 직접적인 관련이 있는 것은 무엇입니까?

콘텐츠에 최대한 많은 키워드를 넣지 않는 것이 중요합니다. 이것은 키워드 스터핑으로 알려져 있으며 실제로 검색 엔진 순위에 해로울 수 있습니다(독자에게 강요되고 지루한 느낌은 말할 것도 없고).

콘텐츠를 키워드로 포장하는 대신 블로그 게시물당 하나의 롱테일 키워드를 목표로 하세요. 롱테일 키워드는 3개 이상의 단어를 포함하는 타겟 검색 구문입니다. 이는 독자가 귀하의 콘텐츠에 참여할 기회를 손상시킬 수 있는 경쟁이 치열한 키워드보다 더 많은 초점을 추가합니다.

예를 들어, 귀하가 치과 진료를 위한 회계 소프트웨어를 제공하는 SaaS 비즈니스라고 가정해 보겠습니다. 계정 소프트웨어는 더 크고 더 확고한 브랜드와 직접적인 경쟁을 하게 될 극도로 높은 경쟁 키워드입니다. 그러나 "치과 진료를 위한 계정 소프트웨어"와 같은 긴 꼬리 키워드는 매개변수의 범위를 좁혀 목표 틈새 시장이 귀하의 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

따라서; "치과 진료를 위한 회계 소프트웨어의 5가지 이점" 또는 "치과 진료를 위한 10가지 최고의 계정 소프트웨어 제공자"는 롱테일 키워드의 사용을 활용하는 훌륭한 제목이 될 것입니다. 제목에 대해 말하자면...

약혼은 제목에서 시작됩니다

말할 필요도 없이 콘텐츠의 제목은 독자의 관심을 사로잡아야 하는 동시에 콘텐츠에 구조를 부여해야 합니다. 제목을 콘텐츠가 전달해야 하는 약속이라고 생각하십시오. 롱테일 키워드를 사용하면 참여를 유도하는 제목을 선택하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 콘텐츠에 특정성을 부여할 수도 있습니다.

그러나 제목이 콘텐츠의 중심 역할을 할 수 있지만 고정되어 있을 필요는 없습니다. 콘텐츠가 작성되면 몇 분 동안 대체 제목을 생각해 보십시오. 귀하의 콘텐츠를 더 매력적으로 만들 수 있는 것이 있습니까? 아니요, 타겟 고객에게 꼭 필요한 것이 있습니까?

다음은 제목을 선택할 때 스스로에게 해야 할 몇 가지 관련 질문입니다.

• 내용의 초점과 일치합니까?
• 너무 길다? 완벽한 블로그 게시물 제목 길이는 60자이며, 8-12단어 길이의 제목은 Twitter에서 가장 많이 공유됩니다. 그리고 12~14단어 사이의 제목은 Facebook에서 가장 자주 좋아요를 받습니다.
• 독자에 대한 올바른 기대치를 설정합니까? 게시물이 독자의 기대와 일치하지 않거나 led가 묻힌 경우 이탈률이 급증할 것으로 예상할 수 있습니다.
• 내용이 제목에 제기된 질문에 대한 답변입니까?

덧붙여서 우리는 블로그 기사에서 블로그 제목을 구성하는 방법에 대해 더 많이 썼습니다: 매력적인 헤드라인 및 블로그 제목을 작성하는 방법.

블로그 게시물 작성 및 구성

키워드 연구를 통해 무엇에 대해 쓰고 싶은지 명확하게 파악했다면 이제 게시물 자체를 만들고 구성하는 작업을 시작할 차례입니다. 어떤 형식을 사용할 것인가? "방법" 가이드가 될까요? 목록? 아니면 좀 더 일반적인 블로그 기사인가요?

목록의 경우 구조 자체가 거의 알아서 처리합니다. 약 250-275 단어의 빠르고 간결한 단어 뒤에 125-150 단어의 목록 항목이 오는 것은 콘텐츠에 좋은 흐름을 제공하고 사용자가 지루해하고 이탈하는 것을 방지하는 좋은 경험 법칙입니다.

이 형식을 사용하지 않는 게시물도 유사한 구조의 이점을 얻을 수 있습니다. 말하고 싶은 내용을 H2 태그를 사용하는 일련의 개별 하위 헤더로 구성하십시오. 그 아래에는 독립적이면서도 모두 포스트의 내러티브 흐름에 기여하는 단락이 있습니다.

간결하고 매력적으로 소개 단락을 작성하는 것이 중요합니다. 너무 길면 기사의 목적이 모호해지고 독자가 멀어집니다. 마찬가지로, 소개는 독자에게 아래 내용이 새로운 것을 배우거나 직면할 수 있는 일반적인 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 알려야 합니다.

음색도 중요한 고려 사항입니다. 귀하의 블로그 게시물이 귀하의 밴드가 목소리를 찾는 데 어떻게 도움이 될까요? 유머러스하고 위트가 있을까요? 권위적이고 펀치감 있는? 이해와 공감? 셋의 조합? 여기에는 옳고 그름이 없지만 일관된 톤이 정말 중요합니다.

게시물 길이에 관해서는… 게시물의 성격과 내용에 따라 다릅니다. 당신은 여전히 ​​속도로 흐르는 게시물을 만들면서 당신이 말해야 할 모든 것을 말할 수 있어야 합니다. Hubspot의 분석에 따르면 마일리지는 다를 수 있지만 완벽한 기사 길이는 2,100단어입니다. 그러나 여기 우리 기사에서 이에 대해 더 많이 썼습니다. 블로그 게시물은 얼마나 길어야 하나요? 길이가 중요한 이유

이제 콘텐츠가 있으므로 다음 단계는 독자와 검색 엔진 알고리즘 모두에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 것입니다. 예를 들어 WordPress 사용자는 Yoast라는 플러그인이 매우 효과적이라는 것을 알게 될 것입니다. 검색 엔진 최적화(SEO)에 해로울 수 있는 글쓰기의 "나쁜 습관"을 식별하고 해결하는 데 도움이 되며 블로그 게시물 메타데이터를 수정하는 데도 도움이 됩니다. 메타데이터에 대해 말하자면 사후 최적화는 다음과 같이 시작됩니다.

URL

URL이 게시물 제목과 정확히 일치할 필요는 없습니다. 사실, 게시물의 의미를 모호하게 하지 않고 URL을 줄이는 것이 좋습니다. 또한 오래되었을 수 있는 숫자나 나중에 업데이트해야 할 수도 있는 URL을 포함하지 않는 것이 좋습니다. URL을 업데이트하면 301 리디렉션이 발생합니다. 한 URL에서 다른 URL로의 영구적인 리디렉션… 그리고 이것은 귀하의 SEO에 해로울 수 있습니다.

메타 설명

귀하의 메타 설명은 독자와 검색 엔진에 귀하의 게시물이 무엇인지 알려주는 짧은 소개(약 150-160자)이며 독자가 기사를 클릭하도록 미묘하게 설득합니다.

이미지 대체 텍스트

검색 엔진은 인간처럼 이미지를 볼 수 없습니다. 따라서 그들은 이미지가 "무엇에 관한"인지 알 방법이 없습니다. Alt-text는 검색 엔진 결과에서 이미지의 순위를 지정하는 데 필요한 데이터를 제공합니다. 이것은 검색 엔진 사용자를 귀하의 콘텐츠로 끌어들이는 데 놀라울 정도로 효과적일 수 있습니다.

전략적 링크 배치

내부 및 외부 링크는 SEO에 유용할 뿐만 아니라 브랜드에 대한 신뢰와 권위를 구축하는 데에도 좋습니다. 주장을 하거나 통계를 인용할 때 외부 소스에 연결하면 숙제를 완료했음을 알 수 있습니다. 사용자가 귀하의 콘텐츠에서 멀어지지 않도록 새 창을 여는 링크를 만드십시오.

마찬가지로 링크를 사용하여 사용자가 웹사이트를 돌아다니도록 할 수 있는 모든 기회를 사용하십시오. 그들에게 가치가 있을 수 있는 관련 기사를 제안하는 것은 귀하의 블로그를 독자에게 보다 유용한 리소스로 만드는 동시에 SEO에 도움이 됩니다.

키워드 밀도

키워드 밀도에는 황금비가 없지만 키워드 스터핑은 주의해야 합니다. 특정 키워드를 과도하게 사용하고 있다고 생각되면 내러티브 흐름을 방해하지 않으면서 키워드 스터핑을 피할 수 있는 적절한 동의어 또는 대체 문구를 생각하십시오.

행동 촉구

이상적으로는 게시물이 사용자가 특정 행동을 취하도록 영감을 주어야 합니다. 이를 클릭 유도문안 또는 CTA라고 합니다. 이것은 "자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오" 또는 "이와 같은 더 많은 콘텐츠를 찾고 계십니까? 뉴스레터를 구독하려면 여기를 클릭하세요." CTA는 독자를 브랜드에 대한 기득권을 가진 리드 로 전환하는 데 중요한 부분입니다.

좋아, 그래서 우리는 '콘텐츠가 왕이다'라고 말하기 전에 블로그의 거의 끝에 도달했습니다. 그러나 우리는 비즈니스를 위해 블로그를 운영하는 사람들이 "SEO가 충분하지 않은" 기사를 게시할 때마다 편집증에 시달리는 것을 너무나 자주 봅니다.

SEO가 B2B 리드 생성과 관련하여 대화의 큰 부분이 된 시대에 SEO 고려 사항으로 인해 창의성이 방해받기 쉽습니다. 그러나 무엇보다도 검색 엔진 크롤러가 아니라 인간 독자를 위해 작성한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 물론 작성 시 SEO를 고려하고 Yoast와 같은 플러그인을 사용하여 보다 SEO 친화적인 방식으로 작성하는 것이 중요합니다. 그럼에도 불구하고 항상 사람들이 읽고 싶어하는 매력적인 콘텐츠를 작성하는 것이 최우선 과제여야 합니다.

독자에게 가치가 있는 흥미롭고 매력적이고 재치 있는 콘텐츠를 작성할 때 어쨌든 SEO가 알아서 처리한다는 사실을 알게 될 것입니다. 사용자를 계속 다시 방문하게 하고, 페이지에 더 오래 머물게 하고, 더 깊이 스크롤하게 하고, 더 많은 콘텐츠를 찾기 위해 웹사이트를 탐색하게 할 것입니다. 그리고 이러한 행동은 모두 변덕스러운 검색 엔진 크롤러로 유기적으로 호의를 베풀도록 도와주세요. 독자의 공감을 불러일으키는 매력적인 블로그 게시물을 작성할 때 이러한 팁을 염두에 두는 것이 중요합니다.

간단한 언어 사용

당신은 교육을 받고 똑똑하고 명료합니다… 그러나 많은 큰 단어와 전문 용어는 읽기 어려울 수 있습니다. 단순하고 대화적인 어조로 언어 사용을 시도하고 유지하십시오. 독자의 관심을 끌고 호소력이 있는 언어로 중요한 문제를 해결할 수 있습니다.

수동태를 피하라

콘텐츠가 수동태로 작성되면(우리가 그곳에서 무엇을 했는지 참조), 단조롭고 지루해집니다. 반면에 능동태는 더 간결하고 권위적입니다.

짧은 문장과 단락 사용

더 짧고 읽기 쉬운 문장과 단락은 더 많은 독자를 끌어들이고 페이지에서 더 오래 유지하는 경향이 있습니다. Flesch Kincaid 읽기 점수 50-55점을 목표로 하십시오. 이렇게 하면 불필요하게 조밀하고 복잡한 언어를 사용하지 않고도 복잡한 문제에 참여할 수 있습니다.

독자에게 연설하기

독자에게 직접적으로 말을 하면 콘텐츠에 참여하는 데 도움이 됩니다. "귀하" 및 "귀하의"와 같은 용어를 사용하는 것은 독자에게 귀하의 콘텐츠가 그들을 위한 것임을 상기시키는 간단하지만 효과적인 방법입니다.

보풀을 깎다

"매우", "실제로", "그냥", "정말" 및 "매우"와 같은 단어는 단어 수를 늘리는 데 도움이 될 수 있지만 독자에게 아무런 가치를 더하지 않으며 문장을 다루기 어렵게 만들 수 있습니다. 이러한 "보풀" 단어를 제거할 기회를 찾으십시오.

블로그는 의도가 풍부한 리드의 꾸준한 흐름을 생성하는 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 당신의 시간과 자원의 엄청난 낭비일 수 있습니다. 위의 조언을 따르면 블로그를 최대한 활용하여 독자 참여를 극대화할 수 있습니다. 이것은 당신의 브랜드 가치를 높이고 당신을 업계 내에서 신뢰할 수 있는 권위자이자 필수 자원으로 만들 것입니다.

귀하의 비즈니스가 영업 팀의 리드를 유도하기 위해 블로깅을 사용하고 있다고 느끼는지 여부와 생각과 팁을 더 많이 듣고 싶습니다.

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