Skala Keterampilan Tim: 3 Langkah untuk Membangun dan Menskalakan Tim Anda
Diterbitkan: 2022-04-10Pada artikel ini, kami akan menyajikan 3 tips skala keterampilan tim yang efektif.
Kiat skala keterampilan tim #1: Mengamankan Kemenangan Segera
Salah satu cara terbaik untuk memulai sebagai pemimpin penjualan adalah menemukan beberapa kemenangan cepat sehingga Anda dapat menunjukkan nilai Anda.
Untuk mengetahui apa yang mungkin menjadi kemenangan cepat, habiskan waktu bersama tim Anda untuk mencari tahu.
Anda perlu tahu apa kebutuhan mereka saat ini dan bagaimana mereka dapat membantu Anda. Jika tim mempercayai Anda, akan lebih mudah bagi mereka untuk mengikuti jejak Anda.
Saya telah menjadi penjual sepanjang hidup saya. Pada awalnya, saya tidak tahu apa yang harus saya lakukan dalam hal kepemimpinan.
Pada skala keterampilan tim, salah satu cara untuk membantu mendiversifikasi pasar kerja adalah dengan berfokus pada kesepakatan cepat.
Saya mulai di Seismic, dan sudah ada tenaga penjualan hebat dengan saluran yang sudah ada, jadi saya menghabiskan beberapa waktu melakukan sesi strategi untuk mencari tahu bagaimana saya bisa membantu menyelesaikan kesepakatan ini.
Saya juga memastikan bahwa saya berada di halaman yang sama dengan calon eksekutif organisasinya dan bekerja dengan mereka untuk memajukan kesepakatan yang macet.
Kami mencoba banyak taktik berbeda untuk membantu menyegel kesepakatan, seperti mengatur pertemuan di tempat di kantor mereka dan mengirim paket kreatif.
Ini bukan hanya tentang menghabiskan waktu bersama tim dan mencari tahu bagaimana Anda dapat membantu mereka, dan juga penting untuk meninjau data apa pun yang tersedia.
Apa yang telah dilakukan tim dalam beberapa tahun terakhir? Apakah mereka telah mencapai tujuan mereka, atau ada masalah dalam memenuhi harapan? Jika ya, bagaimana Anda mempertahankannya dan terus sukses dari tahun ke tahun? Jika tidak, apa yang dapat kita lakukan untuk meningkatkan tingkat keberhasilan kita?
Kiat skala keterampilan tim ini akan membantu Anda membuat rencana yang solid untuk memastikan tim penjualan Anda berhasil.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Kiat skala keterampilan tim #2: Memaksimalkan Nilai Tim Baru
Untuk menjadi pemimpin tim yang baik, Anda perlu memahami karyawan Anda dan bagaimana mereka dapat berkontribusi.
Pada skala keterampilan tim, penting untuk dipahami bahwa setiap orang berbeda. Ini harus menjadi tujuan setiap perusahaan untuk menetapkan standar yang tinggi untuk keunggulan sementara juga memahami kebutuhan individu.
Survei terbaru Gartner terhadap penjual orang dalam mengungkapkan bahwa 24 persen mencari pekerjaan baru. Jadi, penting untuk mengungkap apa yang memotivasi setiap orang untuk mendukung mereka secara efektif.
Ed Calnan adalah presiden perusahaan kami, dan dia memimpin dengan memberi contoh. Dia selalu mendorong keragaman dalam posisi kepemimpinan.
Penulis menawarkan 12 kiat sukses dalam mengelola tim penjualan.
Saya mendorong orang ke batas mereka, dan jika mereka tidak bisa mengatasinya maka saya tahu mereka mungkin tidak tepat untuk pekerjaan itu.
Penting untuk selalu melakukan yang terbaik untuk bersiap menghadapi apa pun yang mungkin muncul dalam percakapan dengan klien dan prospek. Artikel tersebut berbicara tentang tantangan keragaman di tempat kerja. Ini juga menyebutkan bagaimana ini adalah proses berkelanjutan yang tidak dapat berakhir setelah satu perusahaan mempekerjakan staf yang beragam atau mempromosikan seseorang dari departemen lain ke posisi manajemen – setiap orang perlu terus berusaha untuk memperbaiki diri jika mereka menginginkan perubahan sejati dalam lingkungan tempat kerja mereka.
Terlepas dari itu, tidak semua orang akan cocok dengan perusahaan. Beberapa karyawan akan berkinerja baik, dan yang lainnya tidak.
Saya ingin memastikan bahwa saya memberi karyawan saya tugas dan tanggung jawab yang berbeda untuk mengetahui apa yang mereka kuasai. Kemudian, saya fokus untuk meningkatkan kinerja yang lebih rendah.
Saya tahu ada hal lain yang bisa saya lakukan untuk membantu pemain A+ saya, tetapi sering kali mereka sudah unggul, jadi penting untuk tidak terlalu nyaman dengan apa yang Anda capai saat ini.
Mantra ini berlaku untuk semua level perusahaan, termasuk staf penjualan senior.
Agar staf senior tidak bosan, penting bagi mereka untuk terus mengembangkan keterampilan dan memajukan karier mereka. Penjualan memiliki banyak kemampuan beradaptasi, jadi menanamkan keinginan untuk mempelajari strategi baru, apa pun tingkat pengalaman yang dimiliki seseorang, sangat penting dalam mendorong keunggulan.
Kiat skala keterampilan tim #3: Bangun Tim yang Sangat Kuat
Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang tim Anda, apa yang memotivasi mereka, dan bagaimana mereka bekerja sama dengan baik, inilah saatnya untuk mulai berpikir tentang penskalaan tanpa kehilangan nilai atau standar inti.
Saat saya menskalakan tim saya, penting untuk mempertahankan serangkaian nilai dan kemampuan yang konsisten. Saat merekrut penjual baru, ada tiga ciri yang saya cari: pertama, mereka harus memiliki jiwa wirausaha; kedua, mereka perlu didorong sendiri dengan motivasi tingkat tinggi; terakhir, menemukan orang yang dapat menunjukkan keterampilan kepemimpinan yang kuat akan membantu saya meningkatkan skala perusahaan dengan cepat.
Saya ingin anggota tim saya menjadi lebih dari sekadar seseorang yang melakukan pekerjaan mereka. Saya membutuhkan mereka untuk memiliki ketabahan dan keuletan agar perusahaan dapat bekerja dengan baik.
Kemampuan untuk membangun tim yang begitu kuat dan berinteraksi dengan baik dengan orang lain sangat penting bagi tenaga penjualan.
Sangat penting bagi penjual untuk proaktif dalam pekerjaan mereka, yang berarti mereka keluar dan mencari prospek baru daripada menunggu. Saya selalu mencari orang yang memiliki motivasi diri.
Mendengarkan secara aktif diperlukan bagi penjual, karena pelanggan mengharapkan mereka dapat memecahkan masalah dan menjawab pertanyaan. Pelanggan menjadi lebih berpengetahuan daripada sebelumnya karena semua informasi yang mereka dapatkan secara online.
Salah satu hal yang saya pelajari tentang akuntabilitas adalah bahwa akuntabilitas dapat dibuat melalui empat peretasan sederhana.
Saat Anda merekrut, pastikan untuk mengidentifikasi nilai dan keterampilan yang paling penting bagi perusahaan Anda. Ini akan membantu membentuk budaya pemenang.
Jika Anda yakin bahwa tim Anda memiliki kemampuan ini, maka Anda tahu mereka akan menyelesaikan pekerjaan.
Tim Penjualan Berkinerja Tinggi
Sebagai pemimpin penjualan baru, penting untuk melakukan riset dan mengetahui apa yang Anda inginkan pada awalnya, yang akan membantu Anda membangun tim yang efektif.
Ingatlah untuk:
- Masuk dan coba pahami tantangan tim Anda. Bekerja untuk memperbaikinya.
- Memahami kekuatan dan kelemahan setiap orang adalah cara yang bagus untuk memotivasi mereka.
- Anda harus mempekerjakan orang dengan keahlian yang Anda butuhkan. Anda dapat menggunakan keahlian ini untuk mengevaluasi pelamar kerja.
Jika Anda melakukan hal-hal ini, tim Anda akan menjadi sangat baik sehingga meningkatkan standar setiap hari.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun