Suggerimenti su come espandere la tua piccola impresa all'estero

Avviare la tua attività non è la parte più impegnativa della sua crescita, l'espansione lo è. La tua attività ha prosperato così bene e ora vuoi conquistare nuovi terreni, piantare lì la tua tenda e raggiungere il pareggio con un sacco di profitto.

Le piccole imprese generalmente devono affrontare sfide che vanno da lievi a gravi quando cercano di espandersi ed espandersi. Naturalmente, queste cose accadono sempre negli affari, specialmente quando non si tratta di una grande società che gestisce grandi finanziamenti e anche in questo caso, è necessario disporre di una strategia su come espandersi e assumere il controllo in modo efficace.

Anche se potresti aver messo insieme alcune buone idee che ritieni possano aiutarti a penetrare con successo in un mercato internazionale, devi capire che non importa la dimensione di un'azienda (grande o piccola), la scelta di entrare in un nuovo mercato e come ha detto Diego Caicedo “scalare oltre i confini”, ha le proprie spese e complicazioni che potrebbero richiedere tempo e risorse che devono essere incanalate fin dall'inizio, per ottenere il miglior risultato.

Questi suggerimenti possono guidarti in un piano per espandere la tua piccola impresa:

1. Identifica la tua base di clienti

Prima di decidere di offrire ai nuovi residenti l'opportunità di provare tutto ciò che offre la tua attività, devi assicurarti che esista una base di clienti per la tua attività. Questo non è il tuo paese d'origine, queste sono persone nuove e le loro preferenze anche su come si aspettano che sia la consegna del servizio/prodotto sono diverse.

Ora sono il tuo mercato di riferimento; hanno bisogno di valutare ciò che stai offrendo, affinché la tua azienda eccelle. Un'attività senza una base di clienti è come cucinare cibo delizioso che nessuno mangia e finisce ogni volta nel cestino dei rifiuti. Assicurati di avere il miglior prodotto o servizio da offrire loro e di poter competere favorevolmente con ciò a cui sono abituati/i marchi esistenti. Ma devi essere sicuro di avere una base di clienti con cui iniziare le vendite all'inizio.

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2. Valuta prima le tue finanze, quindi espandi la tua attività

L'aspetto finanziario dell'espansione del business non dovrebbe essere preso con leggerezza. Devi chiederti sinceramente se sei pronto per questa mossa. Perché nessuno vuole aprire un posto nuovo e scoprire di aver sottovalutato il budget, o deve dichiarare bancarotta presto, spostare indietro le date di lancio, rimanere indietro sugli accordi finanziari o portare la crescita dell'azienda lentamente anziché a un ritmo ragionevole un avrebbe offerto un forte sostegno finanziario. Devi controllare tutti i conti, i risparmi e gli investimenti per verificare la stabilità in modo che possa consentirti di espandere la tua attività con facilità.

3. Fai scoperte sui tuoi concorrenti nel settore

Il primo passo per vincere una battaglia è la preparazione. Sei scagliato contro le aziende e i marchi a cui i tuoi nuovi clienti sono abituati. Probabilmente stai affrontando barriere linguistiche, potresti non avere una piena comprensione delle loro ideologie commerciali e tutto il resto, quindi devi armarti di conoscenze sui marchi concorrenti per utilizzarle per entrare facilmente nel mercato.

4. Analisi SWOT

Forza Debolezza Opportunità Minacce ─ L'analisi SWOT determinerà come avviare la tua attività a livello globale.

5. Punto vendita unico

Ogni marchio ha un punto vendita unico. La differenza tra i marchi potrebbe essere l'unicità nel modo in cui offrono valore. Identifica il tuo e sfruttalo per attirare l'attenzione dei tuoi clienti. La ricerca e l'interazione con la gente del posto ti daranno un'idea di quale dovrebbe essere il tuo USP. Con ciò, puoi inventare un'innovazione che farà salire alle stelle le vendite e i profitti.

6. Localizza la tua base organizzativa secondo uno standard

Prima di decidere di espanderti, devi avere una base solida. Per rimanere a galla, devi presentare la tua attività in nuovi posti, ma la tua fondazione a casa deve essere abbastanza stabile da offrire alla tua attività tutto il supporto di cui ha bisogno. Costruisci il tuo sito web in modo da supportare più lingue. Usa l'aiuto dei tuoi servizi di traduzione e localizzazione di siti web locali e rendi i tuoi contenuti a uno standard competitivo prima di prendere in considerazione l'espansione.

7. Diventa amico delle imprese locali

Le relazioni sono una parte integrante della crescita umana che non deve mai essere trascurata. Negli affari, le persone scelgono funzioni, praticano determinati sport e altro solo per costruire un buon rapporto con altre aziende, clienti e marchi. L'amicizia con le imprese locali è molto vantaggiosa per la tua attività in quanto hai appena iniziato in un posto nuovo e hai bisogno di tutto il supporto e la connessione che puoi ottenere. Non deve sempre tradursi in fusioni, partnership e altro, ma i favori che aumenteranno la tua attività possono essere facilmente ottenuti dalle relazioni con le imprese locali.

8. Tenere aggiornati i documenti aziendali

Avviare un'impresa comporta un sacco di scartoffie. C'è sempre qualcosa che deve essere documentato, in alcuni casi tradotto e altro ancora. Assicurati di conservare tutti i pagamenti delle tasse, buste paga, addebiti, ricevute e altro, documentati. Non solo documentato, ma accurato e presente, quindi il tuo rispetto della legge conferisce alla tua attività una buona reputazione.

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9. Espandi la tua attività assumendo gente del posto

Questo consiglio ha molti vantaggi. Prima di tutto, li stai rendendo parte della tua attività così indirettamente hanno una partecipazione. Possono andare avanti a raccontare tutto sulla tua attività per aumentare le vendite. In secondo luogo, capiscono le loro stesse persone/il tuo pubblico più di te. Hanno una buona comprensione delle operazioni, delle strategie e di ciò che prospera nel tuo nuovo territorio. Quindi è meglio incorporarli nell'ovile aziendale.

10. Creare sistemi di assistenza clienti efficienti, più semplici e più veloci

La recensione di un cliente in attesa, arrabbiato o insoddisfatto può influire sulla tua giovane attività globale. È necessario impostare sistemi per rendere i pagamenti più veloci, come metodi di pagamento migliorati, operatori dell'assistenza clienti che si occupino di loro al momento giusto e li facciano sentire apprezzati, opzioni di consegna che allentino loro l'onere, un sito Web facile da navigare e Di Più. I clienti vengono prima di tutto. Devi dare la priorità alla loro soddisfazione se vuoi che il tuo ingresso nel loro mercato abbia successo.

11. La ricerca è un processo senza fine

Il tuo business plan esiste già, prima è stata fatta un'analisi su aree cruciali. Tuttavia, per stare al passo con tutti i cambiamenti che si verificano di tanto in tanto negli affari, devi essere al top nella ricerca. Potresti aver già ampliato. Ma non desideri che la tua attività rimanga allo stesso livello. Quindi, devi continuare a cercare modi per utilizzare i nuovi media, i social media, le strategie di marketing e altro ancora, per portare la tua attività all'apice dell'eccellenza.

12. Prendi sul serio la pubblicità

Un errore comune delle piccole imprese è trascurare quanto la pubblicità può fare per loro nel mondo degli affari. Annuncia la tua venuta, crea grande attesa, massimizza ogni piattaforma e mezzo pubblicitario e crea quanta più consapevolezza possibile poiché le piccole imprese guadagnano 3 dollari per ogni 1,60 che spendono in pubblicità su Google AdWords; potresti voler fare di più nella pubblicità aziendale mentre ti espandi.

13. Valuta i pro ei contro dell'espansione

Potresti essere soddisfatto di come stanno andando tutte le tue ricerche. Potresti esserti convinto che tutto è in ordine. Ma niente prepara mai una piccola impresa alle sfide che conoscerle in anticipo. Soppesare ogni pro e contro ti dà un'idea di come modellare la tua gestione per ottenere risultati efficaci, come fare in modo che i pro superino i contro e ti spingerà a trovare soluzioni in anticipo ai problemi che potrebbero porre ostacoli in seguito.

14. Sii pronto per qualsiasi legalità

Non tutti i paesi accolgono le imprese straniere a braccia particolarmente aperte. Il mondo sta combattendo la xenofobia e il razzismo a tutti i livelli e in ogni sistema/settore. Questo non è motivo di allarme. Perché molti paesi apprezzano gli investitori stranieri indipendentemente dall'entità del loro investimento. Ma è necessario essere legalmente pronti ad affrontare tali crisi qualora dovessero sorgere. Tutti i tuoi documenti devono essere debitamente firmati, scartoffie, procedimenti finanziari, accordi e formalità legali conclusi in modo appropriato e documentati accuratamente.

Non vuoi passare i tuoi primi giorni come un'azienda straniera spostandoti da un'aula all'altra, pagando per il controllo dei danni o discutendo di accordi. I tuoi professionisti legali devono avere una comprensione adeguata in modo da navigare senza problemi con le leggi e i regolamenti esistenti sia a livello locale che internazionale.

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Conclusione

Portare la tua piccola impresa oltre la tua zona di comfort è una scelta audace con molti vantaggi se sei disposto a mantenerla fino alla fine. Essere ben informati su come far funzionare la tua espansione e penetrazione in un nuovo mercato è l'essenza della tua attività, non solo per sopravvivere. Uno studio del 2016 ci dice già che quasi il 58% delle piccole imprese ha clienti provenienti da diverse parti del mondo. Il tuo obiettivo dovrebbe essere come raggiungere più clienti oltre la tua posizione e questi suggerimenti dovrebbero guidarti in modo accurato.