Dicas sobre como expandir sua pequena empresa no exterior

Iniciar o seu negócio não é a parte mais difícil do crescimento, a expansão é. Seu negócio está prosperando tão bem e agora você quer dominar um novo terreno, montar sua barraca lá e empatar com uma tonelada de lucro.

As pequenas empresas geralmente enfrentam desafios que variam de leves a graves quando procuram se ramificar e expandir. Claro, essas coisas acontecem nos negócios o tempo todo, especialmente quando não é uma grande corporação que funciona com grandes financiamentos e, mesmo assim, você precisa ter uma estratégia sobre como expandir e assumir o controle de forma eficaz.

Embora você possa ter reunido algumas boas ideias que acredita que podem ajudá-lo a entrar em um mercado internacional com sucesso, você precisa entender que não importa o tamanho de uma empresa (grande ou pequena), a escolha de entrar em um novo mercado e como disse Diego Caicedo “escalar além-fronteiras”, vem com suas próprias despesas e complicações que podem levar tempo e recursos que devem ser canalizados desde o início corretamente, para obter o melhor resultado.

Essas dicas podem orientá-lo em um plano para expandir sua pequena empresa:

1. Identifique sua base de clientes

Antes de decidir dar aos novos moradores a oportunidade de experimentar tudo o que sua empresa oferece, você precisa ter certeza de que existe uma base de clientes para sua empresa. Este não é o seu país de origem, são pessoas novas e suas preferências, mesmo em como esperam que a entrega do serviço/produto seja diferente.

Eles são agora o seu mercado-alvo; eles precisam valorizar o que você está oferecendo, para que seu negócio se destaque. Um negócio sem uma base de clientes é como cozinhar uma comida deliciosa que ninguém come e acaba no lixo todas as vezes. Certifique-se de ter o melhor produto ou serviço para oferecer a eles e possa competir favoravelmente com o que eles estão acostumados/marcas existentes. Mas você precisa ter certeza de que, no início, você tem uma base de clientes para iniciar as vendas.

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2. Avalie suas finanças primeiro e depois expanda seus negócios

O aspecto financeiro da expansão dos negócios não deve ser encarado com leviandade. Você precisa se perguntar sinceramente se está pronto para esse movimento. Porque ninguém quer começar em algum lugar novo e descobrir que subestimou o orçamento, ou precisa declarar falência em breve, atrasar as datas de lançamento, ficar para trás em acordos financeiros ou levar o crescimento do negócio lentamente, em vez de em um ritmo razoável. forte apoio financeiro teria oferecido. Você precisa verificar todas as contas, economias e investimentos, para estabilidade, para que possa expandir seus negócios com facilidade.

3. Faça descobertas sobre seus concorrentes no negócio

O primeiro passo para vencer uma batalha é a preparação. Você é lançado contra as empresas e marcas com as quais seus novos clientes estão acostumados. Você provavelmente está enfrentando barreiras linguísticas, pode não ter uma compreensão completa de suas ideologias de negócios e tudo isso, então você precisa se armar com conhecimento sobre as marcas concorrentes para utilizá-lo para entrar no mercado com facilidade.

4. Análise SWOT

Força Fraqueza Oportunidades Ameaças ─ A análise SWOT determinará como você vai configurar seu negócio globalmente.

5. Ponto de venda exclusivo

Cada marca tem um ponto de venda único. A diferença entre as marcas pode ser a singularidade na maneira como elas oferecem valor. Identifique o seu e capitalize-o para chamar a atenção dos seus clientes. A pesquisa e a interação com os locais lhe darão uma ideia de como deve ser sua USP. Com isso, você pode criar uma inovação que vai disparar as vendas e o lucro.

6. Localize sua base organizacional para um padrão

Antes de decidir se ramificar, você precisa ter uma base forte. Para se manter à tona, você precisa apresentar sua empresa a novos lugares, mas sua fundação em casa precisa ser estável o suficiente para oferecer à sua empresa todo o suporte necessário. Construa seu site de uma maneira que suporte vários idiomas. Use a ajuda dos serviços de tradução e localização de seu site local e torne seu conteúdo em um padrão competitivo antes de considerar a expansão.

7. Seja amigo dos negócios locais

Os relacionamentos são parte integrante do crescimento humano que nunca deve ser negligenciado. Nos negócios, as pessoas vão para funções, praticam certos esportes e muito mais apenas para construir um bom relacionamento com outras empresas, clientes e marcas. A amizade com empresas locais é altamente vantajosa para o seu próprio negócio devido ao fato de que você acabou de começar em um novo local e precisa de todo o suporte e conexão que puder obter. Nem sempre tem que se traduzir em fusões, parcerias e muito mais, mas favores que irão impulsionar seus negócios podem ser facilmente obtidos a partir de relacionamentos com empresas locais.

8. Mantenha os documentos da empresa atualizados

Começar um negócio vem com uma tonelada de papelada. Sempre há algo que precisa ser documentado, em alguns casos traduzido e muito mais. Certifique-se de manter todos os pagamentos de impostos, folhas de pagamento, encargos, recibos e outros documentados. Não apenas documentado, mas preciso e presente para que sua conformidade com a lei dê ao seu negócio uma boa reputação.

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9. Expanda seus negócios contratando pessoas locais

Esta dica tem muitas vantagens. Em primeiro lugar, você os está tornando parte do seu negócio, de modo que indiretamente eles têm uma participação. Eles podem ir em frente para contar tudo sobre o seu negócio para impulsionar as vendas. Em segundo lugar, eles entendem suas próprias pessoas/seu público mais do que você. Eles têm uma boa compreensão das operações, estratégias e o que prospera em seu novo território. Por isso, é melhor incorporá-los à dobra de negócios.

10. Crie sistemas de atendimento ao cliente eficientes, fáceis e rápidos

A avaliação de um cliente em espera, irritado ou insatisfeito pode afetar seu jovem negócio global. Você precisa estabelecer sistemas para tornar seus pagamentos mais rápidos, como métodos de pagamento aprimorados, agentes de atendimento ao cliente para atendê-los no momento certo e fazê-los se sentir valorizados, opções de entrega que aliviam o fardo deles, um site fácil de navegar e mais. Os clientes vêm em primeiro lugar. Você deve priorizar a satisfação deles se quiser que sua entrada no mercado deles seja bem-sucedida.

11. A pesquisa é um processo sem fim

Seu plano de negócios já existe, a análise em áreas cruciais foi feita antes disso. No entanto, para se manter a par de todas as mudanças que ocorrem de vez em quando nos negócios, você precisa estar no topo do seu jogo em pesquisa. Você já deve ter expandido. Mas você não deseja que seu negócio permaneça no mesmo nível. Portanto, você precisa continuar pesquisando maneiras de utilizar novas mídias, mídias sociais, estratégias de marketing e muito mais, para levar sua empresa ao ápice da excelência.

12. Leve a publicidade a sério

Um erro comum das pequenas empresas é negligenciar o quanto os anúncios podem fazer por elas nos negócios. Anuncie sua chegada, crie uma grande expectativa, maximize todas as plataformas e mídias de publicidade e crie o máximo de conscientização possível, pois as pequenas empresas ganham 3 dólares para cada 1,60 que gastam em publicidade no Google AdWords; você pode querer fazer mais em publicidade comercial enquanto expande.

13. Pese os prós e contras da expansão

Você pode estar satisfeito com o andamento de toda a sua pesquisa. Você pode ter se convencido de que tudo está em ordem. Mas nada prepara uma pequena empresa para os desafios do que conhecê-los antecipadamente. Pesar cada pró e contra lhe dá uma ideia de como padronizar sua gestão para obter resultados eficazes, como fazer com que os prós superem os contras e o levará a encontrar soluções antecipadamente para os problemas que podem representar obstáculos mais tarde.

14. Esteja pronto para qualquer legalidade

Nem todo país recebe empresas estrangeiras de braços particularmente abertos. O mundo está lutando contra a xenofobia e o racismo em todos os níveis e em todos os sistemas/setores. Isso não é motivo de alarme. Porque muitos países apreciam os investidores estrangeiros, não importa a escala de seus investimentos. Mas você precisa estar legalmente pronto para enfrentar essas crises, caso elas surjam. Todos os seus documentos devem estar devidamente assinados, papelada, procedimentos financeiros, acordos e formalidades legais concluídos de forma adequada e documentados com precisão.

Você não quer passar seus primeiros dias como uma empresa estrangeira movendo-se de um tribunal para outro, pagando pelo controle de danos ou discutindo acordos. Seu(s) profissional(is) jurídico(s) deve(m) ter um entendimento adequado para navegar sem problemas pelas leis e regulamentos existentes tanto local quanto internacionalmente.

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Conclusão

Levar seu pequeno negócio além da sua zona de conforto é uma escolha audaciosa com muitas recompensas se você estiver disposto a ficar com ele até o fim. Ter conhecimento sobre como fazer sua expansão e penetração em um novo mercado funcionar é essencial para que seu negócio prospere e não apenas sobreviva. Um estudo de 2016 já nos diz que quase 58% das pequenas empresas têm clientes de diferentes partes do mundo. Seu objetivo deve ser como chegar a mais clientes além de sua localização e essas dicas devem orientá-lo com precisão.