如何在国外扩展小型企业的提示

开始您的业务并不是发展业务中最艰巨的部分，扩张才是。 您的业​​务一直蒸蒸日上，现在您想占领新的领域，在那里搭帐篷，并以大量利润收支平衡。

小企业在寻求扩张和扩张时通常面临从轻微到严重的挑战。 当然，这些事情一直在企业中发生，尤其是当它不是一家靠大量资金运营的大公司时，即使在这种情况下，你也需要制定一个关于如何有效扩张和接管的战略。

虽然您可能已经提出了一些您认为可以帮助您成功打入国际市场的好主意，但您需要了解，无论公司规模（大或小），进入新市场的选择以及 Diego Caicedo 所说的“跨越国界”，伴随着自己的费用和复杂性，可能需要时间和资源，必须从一开始就正确引导，以获得最佳结果。

这些提示可以指导您制定扩展小型企业的计划：

1. 确定您的客户群

在您决定让新当地人有机会体验您的业务所提供的一切之前，您需要确保您的业务存在客户群。 这不是您的祖国，这些是新人，他们的偏好甚至在他们期望的服务/产品交付方式上也不同。

他们现在是您的目标市场； 他们需要重视您提供的产品，以使您的业务脱颖而出。 没有客户群的企业就像做没有人吃的美味食物，每次都被扔进垃圾桶。 确保您拥有最好的产品或服务来提供给他们，并且可以与他们习惯/现有品牌竞争。 但是您需要确保在开始时，您有一个客户群来开始销售。

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2. 先评估您的财务状况，然后扩展您的业务

不应轻视业务扩张的财务方面。 你需要真诚地问问自己，你是否准备好迎接这一举动。 因为没有人想在新的地方开始创业并发现他们低估了预算，或者他们不得不很快宣布破产，推迟发布日期，在财务结算上落后，或者让业务增长缓慢而不是以合理的速度增长将提供强大的财务支持。 您需要检查所有账户、储蓄和投资，以确保稳定性，以便您轻松扩展业务。

3. 对业务中的竞争对手进行调查

赢得战斗的第一步是做好准备。 您与新客户习惯的公司和品牌竞争。 您可能面临语言障碍，您可能无法完全掌握他们的商业意识形态以及所有这些，因此您需要掌握竞争品牌的知识，以便轻松利用它进入市场。

4. SWOT 分析

优势 劣势 机会 威胁 ─ SWOT 分析将决定您如何在全球开展业务。

5.独特的卖点

每个品牌都有独特的卖点。 品牌之间的差异可能在于它们提供价值的方式的独特性。 识别你的并利用它来吸引客户的注意力。 研究和与当地人的互动将使您了解您的 USP 应该是什么。 有了这个，您就可以想出一项创新，使销售额和利润飙升。

6. 将您的组织基础本地化为标准

在您决定拓展业务之前，您需要有一个强大的基础。 为了维持生计，您必须将您的业务介绍到新的地方，但您在家乡的基础需要足够稳定，以便为您的业务提供所需的所有支持。 以支持多种语言的方式构建您的网站。 在考虑扩展之前，请使用本地网站翻译和本地化服务，使您的内容达到竞争标准。

7. 与当地企业成为朋友

人际关系是人类成长不可或缺的一部分，绝不能忽视。 在商业中，人们追求功能、参加某些运动等等只是为了与其他企业、客户和品牌建立良好的关系。 与当地企业的友谊对您自己的企业非常有利，因为您刚刚在一个新地方开始，您需要您可以获得的所有支持和联系。 它并不总是必须转化为合并、合作伙伴关系等，但可以很容易地从与当地企业的关系中获得促进您业务发展的好处。

8. 保持最新的公司文件

创业需要大量的文书工作。 总有一些东西需要记录，在某些情况下需要翻译等等。 确保将所有纳税、工资单、费用、收据和其他文件记录在案。 不仅记录在案，而且准确且呈现，因此您对法律的遵守会给您的企业带来良好的声誉。

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9. 通过雇用当地人来扩展您的业务

这个技巧有很多优点。 首先，您使他们成为您业务的一部分，因此间接地使他们拥有利益。 他们可以继续向所有人介绍您的业务以推动销售。 其次，他们比你更了解他们自己的人/你的听众。 他们对运营、战略以及在您的新领域蓬勃发展的事物有很好的了解。 因此，最好将它们纳入业务范围。

10. 创建高效、简单、快捷的客户服务系统

等待、愤怒或不满意的客户评论可能会影响您年轻的全球业务。 您需要建立适当的系统以加快他们的付款速度，例如改进付款方式、客户服务人员在正确的时间照顾他们并让他们感到有价值、减轻他们负担的交付选项、易于浏览的网站以及更多的。 客户至上。 如果您希望成功进入他们的市场，您必须优先考虑他们的满意度。

11.研究是一个永无止境的过程

您的商业计划已经存在，在此之前对关键领域进行了分析。 但是，要跟上业务中不时发生的所有变化，您需要在研究中处于领先地位。 你可能已经扩展了。 但是您不希望您的业务保持在同一水平。 因此，您必须不断研究利用新媒体、社交媒体、营销策略等的方法，将您的业务推向卓越的顶峰。

12.认真对待广告

小企业的一个常见错误是忽视广告可以为他们做多少生意。 宣布您的到来，创造高预期，最大化每个广告平台和媒体，并尽可能提高知名度，因为小型企业每在 Google AdWords 上花费 1.60 美元就可以赚取 3 美元； 在扩张的同时，您可能希望在商业广告方面做更多的事情。

13.权衡扩张的利弊

您可能会对所有研究的进展情况感到满意。 你可能已经说服自己一切都井井有条。 但是，没有什么比提前了解这些挑战更能让小企业为挑战做好准备了。 权衡每个利弊，让您了解如何制定管理模式以获得有效结果，如何使利大于弊，它会促使您提前找到解决方案，以解决可能在以后造成障碍的问题。

14. 为任何合法性做好准备

并非每个国家都特别张开双臂欢迎外国企业。 世界正在各个层面和各个系统/部门与仇外心理和种族主义作斗争。 这不是引起恐慌的原因。 因为无论投资规模如何，许多国家都非常欣赏外国投资者。 但是，如果出现此类危机，您需要在法律上做好应对此类危机的准备。 您的所有文件都必须经过正式签署，文书工作、财务程序、协议和法律手续必须适当地完成并准确记录。

您不想在作为外国企业的早期从一个法庭搬到另一个法庭，支付损害控制费用或讨论和解。 您的法律从业者必须有适当的理解，以便无缝地浏览本地和国际现有的法律法规。

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结论

如果您愿意坚持到最后，将您的小型企业带到您的舒适区之外是一个大胆的选择，并且会获得许多回报。 了解如何使您的扩张和渗透到新的市场发挥作用，这是您的企业繁荣发展的关键，而不仅仅是生存。 2016 年的一项研究已经告诉我们，近 58% 的小企业拥有来自世界各地的客户。 您的目标应该是如何在您所在位置之外吸引更多客户，这些提示应该可以准确地指导您。