중소기업을 해외로 확장하는 방법에 대한 팁

비즈니스를 시작하는 것이 성장의 가장 어려운 부분이 아니라 확장입니다. 귀하의 비즈니스는 매우 잘 번성해 왔으며 이제 새로운 영역을 인수하고 그곳에 텐트를 치고 엄청난 수익을 올리기를 원합니다.

소규모 기업은 일반적으로 사업을 확장하고 확장하려고 할 때 경미한 것부터 심각한 것까지 다양한 문제에 직면합니다. 물론 이러한 일들은 특히 대규모 자금으로 운영되는 대기업이 아닌 경우 비즈니스에서 항상 발생하며, 그 경우에도 효과적으로 확장하고 인수하는 방법에 대한 전략이 필요합니다.

국제 시장에 성공적으로 진출하는 데 도움이 될 수 있다고 생각하는 몇 가지 좋은 아이디어를 모았을 수도 있지만, 회사의 규모(크든 작든)에 관계없이 새로운 시장에 진입하기 위한 선택과 디에고 카이세도(Diego Caicedo)가 말한 것처럼 "국경을 초월한 규모"에는 자체 비용과 복잡성이 수반되며 최상의 결과를 얻기 위해 처음부터 올바르게 전달되어야 하는 시간과 리소스가 필요할 수 있습니다.

다음 팁은 소규모 비즈니스 확장 계획을 안내할 수 있습니다.

1. 고객 기반 식별

새로운 지역 주민들에게 귀하의 비즈니스가 제공하는 모든 것을 경험할 수 있는 기회를 제공하기로 결정하기 전에 귀하의 비즈니스에 대한 고객 기반이 존재하는지 확인해야 합니다. 이것은 귀하의 모국이 아니며 새로운 사람들이며 서비스/제품 배송을 기대하는 방식에도 선호도가 다릅니다.

그들은 이제 목표 시장입니다. 그들은 귀하의 비즈니스가 탁월하기 위해 귀하가 제공하는 것을 가치 있게 여겨야 합니다. 고객 기반이 없는 비즈니스는 아무도 먹지 않는 맛있는 음식을 요리하는 것과 같아서 매번 쓰레기통에 버려집니다. 당신이 그들에게 제공할 최고의 제품이나 서비스가 있는지 확인하고 그들이 익숙한/기존 브랜드와 유리하게 경쟁할 수 있는지 확인하십시오. 그러나 시작 시 판매를 시작할 고객 기반이 있는지 확인해야 합니다.

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2. 먼저 재정을 평가한 다음 비즈니스를 확장하십시오.

사업 확장의 재정적 측면을 가볍게 여겨서는 안 됩니다. 이 움직임에 대한 준비가 되어 있는지 자신에게 진심으로 물어봐야 합니다. 아무도 새로운 곳에서 시작하고 싶어하지 않고 예산을 과소 평가했거나 곧 파산을 선언해야 하기 때문에 출시 날짜를 뒤로 미루거나 재정 결산에서 뒤처지거나 비즈니스 성장을 합리적인 속도보다 천천히 늦춰야 하기 때문입니다. 강력한 재정 지원이 제공되었을 것입니다. 안정적으로 사업을 확장할 수 있도록 모든 계정, 저축 및 투자를 확인해야 합니다.

3. 비즈니스에서 경쟁자에 대한 결과를 확인하십시오.

전투에서 승리하는 첫 번째 단계는 준비입니다. 당신은 새로운 고객에게 익숙한 회사 및 브랜드와 경쟁합니다. 당신은 아마도 언어 장벽에 직면해 있고 그들의 비즈니스 이념과 그 밖의 모든 것을 완전히 이해하지 못할 수 있습니다. 따라서 쉽게 시장에 진입하는 데 활용하려면 경쟁 브랜드에 대한 지식으로 무장해야 합니다.

4. SWOT 분석

강점 약점 기회 위협 ─ SWOT 분석은 전 세계적으로 비즈니스를 설정하는 방법을 결정합니다.

5. 독특한 판매 포인트

모든 브랜드에는 고유한 판매 포인트가 있습니다. 브랜드 간의 차이는 가치를 제공하는 방식의 독창성일 수 있습니다. 귀하를 식별하고 이를 활용하여 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 지역 주민과의 연구 및 상호 작용을 통해 USP가 무엇인지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 매출과 이익을 급증시킬 혁신을 생각해낼 수 있습니다.

6. 조직 기반을 표준에 맞게 현지화

분기를 결정하기 전에 강력한 기반이 있어야 합니다. 떠남을 유지하려면 새로운 장소에 비즈니스를 소개해야 하지만 집으로 돌아가는 기반은 비즈니스에 필요한 모든 지원을 제공할 수 있을 만큼 충분히 안정적이어야 합니다. 여러 언어를 지원하는 방식으로 웹사이트를 구축하세요. 지역 웹사이트 번역 및 현지화 서비스의 도움을 받아 확장을 고려하기 전에 콘텐츠를 경쟁력 있는 표준으로 만드십시오.

7. 지역 비즈니스와 친구가 되십시오.

관계는 결코 간과되어서는 안 되는 인간 성장의 필수적인 부분입니다. 비즈니스에서 사람들은 다른 비즈니스, 고객 및 브랜드와 좋은 관계를 구축하기 위해 기능을 수행하고 특정 스포츠를 즐깁니다. 새로운 곳에서 막 시작했고 얻을 수 있는 모든 지원과 연결이 필요하기 때문에 지역 비즈니스와의 우정은 비즈니스에 매우 유리합니다. 항상 합병, 파트너십 등으로 번역되어야 하는 것은 아니지만 비즈니스를 향상시킬 호의는 지역 비즈니스와의 관계에서 쉽게 얻을 수 있습니다.

8. 회사 문서를 최신 상태로 유지

사업을 시작하려면 수많은 서류 작업이 필요합니다. 항상 문서화해야 하는 것이 있으며, 어떤 경우에는 번역되고 그 이상입니다. 모든 세금 납부, 급여, 요금, 영수증 및 기타 사항을 문서화하십시오. 단순히 문서화되어 있는 것이 아니라 정확하고 현재적이어서 법률을 준수하면 비즈니스에 좋은 평판을 얻을 수 있습니다.

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9. 현지인을 고용하여 비즈니스 확장

이 팁에는 많은 장점이 있습니다. 첫째, 당신은 그들을 비즈니스의 일부로 만들어 간접적으로 이해 관계를 갖습니다. 그들은 판매를 촉진하기 위해 귀하의 비즈니스에 대해 모든 것을 말할 수 있습니다. 둘째, 그들은 당신보다 자신의 사람들/청중을 더 잘 이해합니다. 그들은 운영, 전략 및 새로운 영역에서 번창하는 것에 대해 잘 이해하고 있습니다. 따라서 비즈니스 폴드에 통합하는 것이 가장 좋습니다.

10. 효율적이고 쉽고 빠른 고객 관리 시스템 구축

기다리거나 화를 내거나 불만족한 고객의 리뷰는 젊은 글로벌 비즈니스에 영향을 줄 수 있습니다. 개선된 결제 방법, 고객 관리 담당자가 적시에 방문하여 고객이 소중하다고 느끼게 하는 고객 관리 담당자, 부담을 덜어주는 배송 옵션, 탐색하기 쉬운 웹 사이트 및 더. 고객이 먼저입니다. 그들의 시장에 성공적으로 진입하려면 그들의 만족을 우선시해야 합니다.

11. 연구는 끝이 없는 과정이다

귀하의 사업 계획은 이미 존재하며, 그 전에 중요한 영역에 대한 분석이 이루어졌습니다. 그러나 비즈니스에서 이따금 발생하는 모든 변화에 뒤처지지 않으려면 연구에서 최고의 자리에 있어야 합니다. 이미 확장했을 수 있습니다. 그러나 당신은 당신의 사업이 같은 수준에 머물기를 바라지 않습니다. 따라서 새로운 미디어, 소셜 미디어, 마케팅 전략 등을 활용하여 비즈니스를 최고 수준으로 끌어올리는 방법을 계속 연구해야 합니다.

12. 광고를 진지하게 받아들이세요

소규모 비즈니스의 일반적인 실수는 비즈니스에서 광고가 얼마나 많은 영향을 줄 수 있는지를 무시하는 것입니다. 소기업은 Google AdWords에서 광고비로 1.60달러를 지출할 때마다 3달러를 벌기 때문에 귀하의 등장을 알리고 높은 기대치를 높이고 모든 광고 플랫폼과 매체를 극대화하고 인지도를 최대한 높이십시오. 확장하는 동안 비즈니스 광고에서 더 많은 일을 하고 싶을 수 있습니다.

13. 확장의 장단점을 따져라

당신은 당신의 모든 연구가 어떻게 진행되고 있는지에 대해 만족할 것입니다. 모든 것이 순조롭게 진행되고 있다고 스스로 확신했을 수도 있습니다. 그러나 그러한 문제를 미리 아는 것보다 작은 기업이 도전에 대비할 수 있도록 하는 것은 없습니다. 각 찬반 양론의 무게를 측정하면 효과적인 결과를 얻기 위해 관리 방식을 패턴화하는 방법, 장단점을 능가하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있으며, 나중에 장애물이 될 수 있는 문제에 대한 솔루션을 미리 찾을 수 있습니다.

14. 모든 합법성에 대비하십시오

모든 국가가 특히 두 팔 벌려 외국 기업을 환영하는 것은 아닙니다. 세계는 모든 수준과 모든 시스템/섹터에서 외국인 혐오증과 인종 차별주의와 싸우고 있습니다. 이것은 알람의 원인이 아닙니다. 많은 국가가 투자 규모에 관계없이 외국인 투자자를 높이 평가하기 때문입니다. 그러나 그러한 위기가 발생할 경우 법적으로 대처할 준비가 되어 있어야 합니다. 모든 문서는 정식으로 서명해야 하며, 서류 작업, 재정 절차, 계약 및 법적 절차가 적절하게 체결되고 정확하게 문서화되어야 합니다.

한 법정에서 다른 법정으로 이동하거나 피해 관리 비용을 지불하거나 합의에 대해 논의하면서 외국 기업으로 초기 시절을 보내고 싶지는 않습니다. 귀하의 법률 전문가는 현지 및 국제적으로 존재하는 법률과 규정을 원활하게 탐색할 수 있도록 적절한 이해를 갖고 있어야 합니다.

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결론

소기업을 안전지대 이상으로 끌어들이는 것은 끝까지 고수할 의향이 있다면 많은 보상을 받을 수 있는 대담한 선택입니다. 새로운 시장으로의 확장 및 침투를 작동시키는 방법에 대한 지식을 갖추는 것은 단순히 생존하는 것이 아니라 번창하는 비즈니스의 핵심입니다. 2016년 연구에 따르면 소기업의 거의 58%가 전 세계 여러 지역의 고객을 보유하고 있습니다. 귀하의 목표는 귀하의 위치를 ​​넘어 더 많은 고객에게 도달하는 방법이어야 하며 이러한 팁은 귀하를 정확하게 안내해야 합니다.