中小企業を海外に拡大する方法に関するヒント

あなたのビジネスを始めることはそれを成長させることの最も難しい部分ではありません、拡大はそうです。 あなたのビジネスは非常に順調に繁栄しており、今あなたは新しい地形を引き継ぎ、そこにテントを張って、莫大な利益を上げても損益分岐点に達したいと思っています。

中小企業は、一般的に、事業を拡大して拡大しようとすると、軽度から重度までの範囲の課題に直面します。 もちろん、これらのことは常にビジネスで起こります。特に、大規模な資金で運営されている大企業ではない場合でも、効果的に拡大して引き継ぐ方法について戦略を立てる必要があります。

国際市場への参入を成功させるのに役立つと思われるいくつかの優れたアイデアをまとめたかもしれませんが、企業の規模（大小）に関係なく、新しい市場に参入するという選択と、DiegoCaicedoが述べたように理解する必要があります。 「国境を越えた規模」には、独自の費用と複雑さが伴い、最良の結果を得るには、最初から正しくチャネル化する必要のある時間とリソースが必要になる可能性があります。

これらのヒントは、中小企業を拡大するための計画を導くのに役立ちます。

1.顧客ベースを特定する

新しい地元の人々にあなたのビジネスが提供するすべてを体験する機会を与えることを決定する前に、あなたはあなたのビジネスのための顧客基盤が存在することを確認する必要があります。 これはあなたの母国ではありません、これらは新しい人々であり、彼らがサービス/製品の配達をどのように期待するかでさえ彼らの好みは異なります。

彼らは今あなたのターゲット市場です。 彼らはあなたのビジネスが優れているために、あなたが提供しているものを評価する必要があります。 顧客基盤のないビジネスは、誰も食べないおいしい料理を作るようなもので、毎回ゴミ箱に捨てられてしまいます。 あなたがそれらを提供するための最高の製品またはサービスを持っていること、そしてそれらが慣れている/既存のブランドと有利に競争できることを確認してください。 ただし、開始時に、販売を開始するための顧客ベースがあることを確認する必要があります。

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2.最初にあなたの財政を評価し、次にあなたのビジネスを拡大します

事業拡大の財務的側面は、妥当性を持ってとられるべきではありません。 この動きの準備ができているかどうか、心から自問する必要があります。 誰も新しい場所で立ち上げて予算を過小評価していることを知りたくない、またはすぐに破産を宣言しなければならない、発売日を遅らせる、金融決済に遅れをとる、またはビジネスの成長を合理的なペースではなくゆっくりと取る必要があるため強力な財政的支援が提供されたでしょう。 あなたはそれがあなたが簡単にあなたのビジネスを拡大することを可能にすることができるように安定性のためにすべての口座、貯蓄と投資をチェックする必要があります。

3.ビジネスにおける競合他社に関する調査結果を作成します

戦いに勝つための最初のステップは準備です。 あなたはあなたの新しい顧客が慣れている会社やブランドに対して売り込みます。 あなたはおそらく言語の壁に直面しているでしょう、あなたは彼らのビジネスイデオロギーなどを完全に理解していないかもしれません、それであなたはそれを市場に簡単に参入するのに利用するために競合するブランドに関する知識を身につける必要があります。

4.SWOT分析

強み弱み機会の脅威─SWOT分析は、ビジネスをグローバルに立ち上げる方法を決定します。

5.ユニークなセールスポイント

すべてのブランドには独自のセールスポイントがあります。 ブランド間の違いは、価値を提供する方法の独自性かもしれません。 あなたを特定し、それを利用して顧客の注意を引き付けます。 地元の人々との調査と交流により、USPがどうあるべきかがわかります。 それで、あなたは売り上げと利益を急上昇させる革新を思い付くことができます。

6.組織ベースを標準にローカライズします

分岐することを決定する前に、あなたは強力な基盤を持っている必要があります。 浮かんでいるために、あなたはあなたのビジネスを新しい場所に紹介しなければなりません、しかしあなたの家に帰るあなたの基礎はあなたのビジネスにそれが必要とするすべてのサポートを提供するのに十分安定している必要があります。 複数の言語をサポートする方法でWebサイトを構築します。 拡張を検討する前に、ローカルWebサイトの翻訳およびローカリゼーションサービスの助けを借りて、コンテンツを競争力のある標準に合わせてください。

7.地元の企業と友達になる

人間関係は人間の成長に欠かせない要素であり、決して見逃してはなりません。 ビジネスでは、人々は他のビジネス、クライアント、ブランドとの良好な関係を築くために、機能を求めたり、特定のスポーツをしたりします。 地元企業との友情は、あなたが新しい場所で始めたばかりであり、あなたが得ることができるすべてのサポートとつながりを必要とするという事実のためにあなた自身のビジネスにとって非常に有利です。 必ずしも合併やパートナーシップなどに翻訳する必要はありませんが、地元企業との関係からビジネスを後押しする恩恵を簡単に得ることができます。

8.最新の会社文書を保持する

起業には大量の事務処理が伴います。 文書化する必要のあるものが常にあり、場合によっては翻訳などがあります。 すべての納税、給与、料金、領収書などを文書化しておくようにしてください。 文書化されているだけでなく、正確で存在感があるため、法律を順守することでビジネスの評判が高まります。

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9.地元の人を雇ってビジネスを拡大する

このヒントには多くの利点があります。 まず第一に、あなたは彼らをあなたのビジネスの一部にしているので、間接的に彼らは利害関係を持っています。 彼らは売り上げを伸ばすためにあなたのビジネスについてすべてと雑多に話すために先に進むことができます。 第二に、彼らはあなたよりも彼ら自身の人々/あなたの聴衆を理解しています。 彼らは、作戦、戦略、そしてあなたの新しい領域で何が繁栄するかをよく理解しています。 したがって、それらをビジネスフォールドに組み込むのが最善です。

10.効率的で、簡単で、より速いカスタマーケアシステムを作成します

待っている、怒っている、または不満のある顧客のレビューは、若いグローバルビジネスに影響を与える可能性があります。 支払い方法の改善、適切なタイミングで対応し、価値を感じさせるカスタマーケア担当者、負担を軽減する配信オプション、ナビゲートしやすいWebサイトなど、支払いを迅速化するためのシステムを導入する必要があります。もっと。 顧客が最初に来ます。 彼らの市場への参入を成功させるには、彼らの満足度を優先する必要があります。

11.研究は終わりのないプロセスです

あなたの事業計画はすでに存在し、重要な分野の分析はその前に行われました。 ただし、ビジネスで時々発生するすべての変更に遅れないようにするには、研究でゲームのトップに立つ必要があります。 すでに拡張している可能性があります。 しかし、あなたはあなたのビジネスが同じレベルに留まることを望んでいません。 したがって、ビジネスを卓越性の頂点に導くには、新しいメディア、ソーシャルメディア、マーケティング戦略などを活用する方法を研究し続ける必要があります。

12.広告を真剣に受け止めます

中小企業のよくある間違いは、広告がビジネスで彼らのためにどれだけのことができるかを無視することです。 中小企業はGoogleAdWordsでの広告費1.60ごとに3ドルを稼ぐため、来店を発表し、高い期待を抱き、すべての広告プラットフォームとメディアを最大限に活用し、できるだけ多くの認知度を高めます。 あなたが拡大している間、あなたはビジネス広告でもっとやりたいかもしれません。

13.拡張の長所と短所を比較検討します

あなたはあなたのすべての研究がどのように進んでいるかに満足するかもしれません。 あなたはすべてが順調であるとあなた自身に確信させたかもしれません。 しかし、事前にそれらの課題を知ることほど、中小企業が課題に備えることはできません。 各賛否両論を比較検討することで、効果的な結果を得るために管理をパターン化する方法、賛否両論を上回るようにする方法がわかり、後で障害となる可能性のある問題の解決策を事前に見つけることができます。

14.合法性に備える

すべての国が特に両手を広げて外国企業を歓迎しているわけではありません。 世界はすべてのレベルで、すべてのシステム/セクターで外国人排斥と人種差別と戦っています。 これはアラームの原因ではありません。 多くの国が投資の規模に関係なく外国人投資家を高く評価しているからです。 しかし、そのような危機が発生した場合、法的にそのような危機に立ち向かう準備ができている必要があります。 すべての文書は適切に署名され、書類、財務手続き、合意、および法的手続きが適切に締結され、正確に文書化されている必要があります。

ある法廷から別の法廷に移動したり、損害管理のためにお金を払ったり、和解について話し合ったりする外国企業として、初期の頃を過ごしたくありません。 法務担当者は、国内および国際的に存在する法律や規制をシームレスにナビゲートするために、適切な理解を持っている必要があります。

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結論

あなたが最後までそれに固執することをいとわないならば、あなたの快適ゾーンを越えてあなたの中小企業を連れて行くことは多くの報酬を伴う大胆な選択です。 新しい市場への拡大と浸透を機能させる方法に精通していることは、単に生き残るだけでなく、ビジネスの本質です。 2016年の調査によると、中小企業の58％近くが世界のさまざまな地域からの顧客を抱えています。 あなたの目標はあなたの場所を越えてより多くの顧客に到達する方法であるべきであり、これらのヒントはあなたを正確に導くはずです。