如何在國外擴展小型企業的提示

開始您的業務並不是發展業務中最艱鉅的部分，擴張才是。 您的業務一直蒸蒸日上，現在您想佔領新的領域，在那裡搭帳篷，並以大量利潤收支平衡。

小企業在尋求擴張和擴張時通常面臨從輕微到嚴重的挑戰。 當然，這些事情一直在企業中發生，尤其是當它不是一家靠大量資金運營的大公司時，即使在這種情況下，你也需要製定一個關於如何有效擴張和接管的戰略。

雖然您可能已經提出了一些您認為可以幫助您成功打入國際市場的好主意，但您需要了解，無論公司規模（大或小），進入新市場的選擇以及 Diego Caicedo 所說的“跨越國界”，伴隨著自己的費用和復雜性，可能需要時間和資源，必須從一開始就正確引導，以獲得最佳結果。

這些提示可以指導您制定擴展小型企業的計劃：

1. 確定您的客戶群

在您決定讓新當地人有機會體驗您的業務所提供的一切之前，您需要確保您的業務存在客戶群。 這不是您的祖國，這些都是新人，他們的偏好甚至在他們期望的服務/產品交付方式上也不同。

他們現在是您的目標市場； 他們需要重視您提供的產品，以使您的業務脫穎而出。 沒有客戶群的企業就像做沒有人吃的美味食物，每次都被扔進垃圾桶。 確保您擁有最好的產品或服務來提供給他們，並且可以與他們習慣/現有品牌競爭。 但是您需要確保在開始時，您有一個客戶群來開始銷售。

為您推薦：移動網站設計和移動營銷對小型企業的重要性。

2. 先評估您的財務狀況，然後擴展您的業務

不應輕視業務擴張的財務方面。 你需要真誠地問問自己，你是否準備好迎接這一舉動。 因為沒有人想在新的地方開始創業並發現他們低估了預算，或者他們不得不很快宣布破產，推遲發布日期，在財務結算上落後，或者讓業務增長緩慢而不是以合理的速度增長將提供強大的財務支持。 您需要檢查所有賬戶、儲蓄和投資，以確保穩定性，以便您輕鬆擴展業務。

3. 對業務中的競爭對手進行調查

贏得戰鬥的第一步是做好準備。 您與新客戶習慣的公司和品牌競爭。 您可能面臨語言障礙，您可能無法完全掌握他們的商業意識形態以及所有這些，因此您需要掌握競爭品牌的知識，以便輕鬆利用它進入市場。

4. SWOT 分析

優勢 劣勢 機會 威脅 ─ SWOT 分析將決定您如何在全球開展業務。

5.獨特的賣點

每個品牌都有獨特的賣點。 品牌之間的差異可能在於它們提供價值的方式的獨特性。 識別你的並利用它來吸引客戶的注意力。 研究和與當地人的互動將使您了解您的 USP 應該是什麼。 有了這個，您就可以想出一項創新，使銷售額和利潤飆升。

6. 將您的組織基礎本地化為標準

在您決定拓展業務之前，您需要有一個強大的基礎。 為了維持生計，您必須將您的業務介紹到新的地方，但您在家鄉的基礎需要足夠穩定，以便為您的業務提供所需的所有支持。 以支持多種語言的方式構建您的網站。 在考慮擴展之前，請使用本地網站翻譯和本地化服務，使您的內容達到競爭標準。

7. 與當地企業成為朋友

人際關係是人類成長不可或缺的一部分，絕不能忽視。 在商業中，人們追求功能、參加某些運動等等只是為了與其他企業、客戶和品牌建立良好的關係。 與當地企業的友誼對您自己的企業非常有利，因為您剛剛在一個新地方開始，您需要您可以獲得的所有支持和聯繫。 它並不總是必須轉化為合併、合作夥伴關係等，但可以很容易地從與當地企業的關係中獲得促進您業務發展的好處。

8. 保持最新的公司文件

創業需要大量的文書工作。 總有一些東西需要記錄，在某些情況下需要翻譯等等。 確保將所有納稅、工資單、費用、收據和其他文件記錄在案。 不僅記錄在案，而且準確且呈現，因此您對法律的遵守會給您的企業帶來良好的聲譽。

您可能會喜歡：針對小型企業的 10 個成功的複活節市場活動。

9. 通過僱用當地人來擴展您的業務

這個技巧有很多優點。 首先，您使他們成為您業務的一部分，因此間接地使他們擁有利益。 他們可以繼續向所有人介紹您的業務以推動銷售。 其次，他們比你更了解他們自己的人/你的聽眾。 他們對運營、戰略以及在您的新領域蓬勃發展的事物有很好的了解。 因此，最好將它們納入業務範圍。

10. 創建高效、簡單、快捷的客戶服務系統

等待、憤怒或不滿意的客戶評論可能會影響您年輕的全球業務。 您需要建立適當的系統以加快他們的付款速度，例如改進付款方式、客戶服務人員在正確的時間照顧他們並讓他們感到有價值、減輕他們負擔的交付選項、易於瀏覽的網站以及更多的。 客戶至上。 如果您希望成功進入他們的市場，您必須優先考慮他們的滿意度。

11.研究是一個永無止境的過程

您的商業計劃已經存在，在此之前對關鍵領域進行了分析。 但是，要跟上業務中不時發生的所有變化，您需要在研究中處於領先地位。 你可能已經擴展了。 但是您不希望您的業務保持在同一水平。 因此，您必須不斷研究利用新媒體、社交媒體、營銷策略等的方法，將您的業務推向卓越的頂峰。

12.認真對待廣告

小企業的一個常見錯誤是忽視廣告可以為他們做多少生意。 宣布您的到來，創造高預期，最大化每個廣告平台和媒體，並儘可能提高知名度，因為小型企業每在 Google AdWords 上花費 1.60 美元就可以賺取 3 美元； 在擴張的同時，您可能希望在商業廣告方面做更多的事情。

13.權衡擴張的利弊

您可能會對所有研究的進展情況感到滿意。 你可能已經說服自己一切都井井有條。 但是，沒有什麼比提前了解這些挑戰更能讓小企業為挑戰做好準備了。 權衡每個利弊，讓您了解如何制定管理模式以獲得有效結果，如何使利大於弊，它會促使您提前找到解決方案，以解決可能在以後造成障礙的問題。

14. 為任何合法性做好準備

並非每個國家都特別張開雙臂歡迎外國企業。 世界正在各個層面和各個系統/部門與仇外心理和種族主義作鬥爭。 這不是引起恐慌的原因。 因為無論投資規模如何，許多國家都非常欣賞外國投資者。 但是，如果出現此類危機，您需要在法律上做好應對此類危機的準備。 您的所有文件都必須經過正式簽署，文書工作、財務程序、協議和法律手續必須妥善完成並準確記錄。

您不想在作為外國企業的早期從一個法庭搬到另一個法庭，支付損害控制費用或討論和解。 您的法律從業者必須有適當的理解，以便無縫地瀏覽本地和國際現有的法律法規。

您可能還喜歡：這就是為什麼小型企業是黑客的理想目標！

結論

如果您願意堅持到最後，將您的小型企業帶到您的舒適區之外是一個大膽的選擇，並且會獲得許多回報。 了解如何使您的擴張和滲透到一個新的市場發揮作用，是您的企業繁榮發展的關鍵，而不僅僅是生存。 2016 年的一項研究已經告訴我們，近 58% 的小企業擁有來自世界各地的客戶。 您的目標應該是如何在您所在位置之外吸引更多客戶，這些提示應該可以準確地指導您。