เคล็ดลับในการขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณไปต่างประเทศ

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณไม่ใช่ส่วนสำคัญของการเติบโต การขยายคือ ธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรืองเป็นอย่างดี และตอนนี้คุณต้องการเข้ายึดพื้นที่ใหม่ ตั้งเต็นท์ของคุณที่นั่น และทำลายแม้กระทั่งกำไรมากมาย

ธุรกิจขนาดเล็กมักเผชิญกับความท้าทายตั้งแต่เล็กน้อยไปจนถึงรุนแรงเมื่อต้องการขยายสาขาและขยายธุรกิจ แน่นอน สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นในธุรกิจตลอดเวลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อไม่ใช่บริษัทใหญ่ที่ใช้เงินทุนจำนวนมาก และถึงแม้จะเป็นเช่นนั้น คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ในการขยายและเข้าครอบครองอย่างมีประสิทธิภาพ

แม้ว่าคุณอาจได้รวบรวมแนวคิดดีๆ บางอย่างที่คุณเชื่อว่าสามารถช่วยให้คุณเจาะตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ แต่คุณต้องเข้าใจว่าไม่ว่าบริษัทขนาดใด (ใหญ่หรือเล็ก) ทางเลือกในการเข้าสู่ตลาดใหม่ และอย่างที่ Diego Caicedo กล่าว “ขยายขนาดข้ามพรมแดน” มาพร้อมกับค่าใช้จ่ายและความซับซ้อนที่อาจต้องใช้เวลาและทรัพยากรซึ่งต้องจัดช่องทางตั้งแต่ต้นอย่างถูกต้องเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เคล็ดลับเหล่านี้สามารถแนะนำคุณในแผนการขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ:

1. ระบุฐานลูกค้าของคุณ

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจให้โอกาสคนในท้องถิ่นใหม่ ๆ ได้สัมผัสกับทุกสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ คุณต้องแน่ใจว่ามีฐานลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณอยู่ นี่ไม่ใช่ประเทศบ้านเกิดของคุณ พวกเขาเป็นคนใหม่ๆ และความชอบของพวกเขาแม้ว่าพวกเขาคาดหวังว่าบริการ/การส่งมอบผลิตภัณฑ์จะแตกต่างออกไป

ตอนนี้พวกเขาเป็นตลาดเป้าหมายของคุณ พวกเขาจำเป็นต้องให้คุณค่ากับสิ่งที่คุณนำเสนอ เพื่อให้ธุรกิจของคุณเป็นเลิศ ธุรกิจที่ไม่มีฐานลูกค้าก็เหมือนการทำอาหารอร่อยๆ ที่ไม่มีใครกิน และจบลงที่ถังขยะทุกครั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดที่จะนำเสนอ และสามารถแข่งขันกับสิ่งที่พวกเขาคุ้นเคยกับ/แบรนด์ที่มีอยู่ได้อย่างเหมาะสม แต่คุณต้องแน่ใจว่าเมื่อเริ่มต้น คุณมีฐานลูกค้าที่จะเริ่มการขายด้วย

แนะนำสำหรับคุณ: ความสำคัญของการออกแบบเว็บไซต์บนมือถือและการตลาดบนมือถือสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

2. ประเมินการเงินของคุณก่อน แล้วจึงขยายธุรกิจของคุณ

ด้านการเงินของการขยายธุรกิจไม่ควรดำเนินไปอย่างสมเหตุผล คุณต้องถามตัวเองอย่างจริงใจว่าคุณพร้อมสำหรับการย้ายครั้งนี้หรือไม่ เพราะไม่มีใครอยากเริ่มต้นในที่ใหม่ๆ แล้วพบว่าพวกเขาประเมินงบประมาณต่ำเกินไป หรือจะต้องประกาศล้มละลายในไม่ช้า การสนับสนุนทางการเงินที่แข็งแกร่งจะมีให้ คุณต้องตรวจสอบบัญชี การออม และการลงทุนทั้งหมดเพื่อความมั่นคง เพื่อให้สามารถขยายธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย

3. ค้นหาคู่แข่งของคุณในธุรกิจ

ก้าวแรกสู่ชัยชนะในการต่อสู้คือการเตรียมพร้อม คุณถูกต่อต้านบริษัทและแบรนด์ที่ลูกค้าใหม่ของคุณคุ้นเคย คุณอาจกำลังเผชิญกับอุปสรรคด้านภาษา คุณอาจไม่เข้าใจถึงอุดมการณ์ทางธุรกิจของพวกเขาและอะไรทั้งหมด ดังนั้นคุณจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับแบรนด์คู่แข่งเพื่อนำไปใช้ในการเข้าสู่ตลาดได้อย่างง่ายดาย

4. การวิเคราะห์ SWOT

จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาสคุกคาม ─ การวิเคราะห์ SWOT จะกำหนดวิธีที่คุณดำเนินการตั้งค่าธุรกิจของคุณทั่วโลก

5. จุดขายที่ไม่เหมือนใคร

ทุกแบรนด์มีจุดขายที่ไม่เหมือนใคร ความแตกต่างระหว่างแบรนด์อาจเป็นความโดดเด่นในคุณค่าของแบรนด์ ระบุตัวตนของคุณและใช้ประโยชน์จากมันเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าของคุณ การวิจัยและการมีปฏิสัมพันธ์กับคนในท้องถิ่นจะทำให้คุณมีแนวคิดว่า USP ของคุณควรเป็นอย่างไร ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถสร้างนวัตกรรมที่จะเพิ่มยอดขายและผลกำไรพุ่งสูงขึ้น

6. โลคัลไลซ์ฐานองค์กรของคุณให้เป็นมาตรฐาน

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจแยกสาขา คุณต้องมีฐานที่เข้มแข็ง เพื่อที่จะอยู่ได้ คุณต้องแนะนำธุรกิจของคุณให้รู้จักกับสถานที่ใหม่ แต่รากฐานของคุณที่บ้านต้องมั่นคงพอที่จะให้การสนับสนุนธุรกิจของคุณทั้งหมดตามที่ต้องการ สร้างเว็บไซต์ของคุณในลักษณะที่รองรับหลายภาษา ใช้ความช่วยเหลือจากบริการแปลและโลคัลไลเซชันเว็บไซต์ในพื้นที่ของคุณ และทำให้เนื้อหาของคุณมีมาตรฐานการแข่งขัน ก่อนที่คุณจะพิจารณาขยาย

7. เป็นเพื่อนกับธุรกิจในท้องถิ่น

ความสัมพันธ์เป็นส่วนสำคัญของการเติบโตของมนุษย์ที่ไม่ควรมองข้าม ในธุรกิจ ผู้คนมักทำงาน เล่นกีฬาบางอย่าง และอื่นๆ เพื่อสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีกับธุรกิจ ลูกค้า และแบรนด์อื่นๆ มิตรภาพกับธุรกิจในท้องถิ่นเป็นประโยชน์อย่างมากต่อธุรกิจของคุณเอง เนื่องจากคุณเพิ่งเริ่มต้นในสถานที่ใหม่ และคุณต้องการการสนับสนุนและการเชื่อมต่อทั้งหมดที่คุณจะได้รับ ไม่จำเป็นต้องแปลเป็นการควบรวมกิจการ พันธมิตรทางธุรกิจ และอื่นๆ เสมอไป แต่ประโยชน์ที่จะส่งเสริมธุรกิจของคุณนั้นสามารถหาได้ง่ายจากความสัมพันธ์กับธุรกิจในท้องถิ่น

8. อัพเดทเอกสารของบริษัท

การเริ่มต้นธุรกิจมาพร้อมกับเอกสารมากมาย มีบางสิ่งที่ต้องจัดทำเป็นเอกสารอยู่เสมอ ในบางกรณีต้องแปลและอื่นๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเก็บการชำระภาษี เงินเดือน ค่าใช้จ่าย ใบเสร็จรับเงิน และอื่นๆ ทั้งหมดเป็นเอกสาร ไม่ใช่แค่เอกสารแต่ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน ดังนั้นการปฏิบัติตามกฎหมายของคุณจะทำให้ธุรกิจของคุณมีชื่อเสียง

คุณอาจชอบ: 10 แคมเปญตลาดอีสเตอร์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

9. ขยายธุรกิจของคุณด้วยการจ้างคนในท้องถิ่น

เคล็ดลับนี้มีข้อดีหลายประการ ก่อนอื่น คุณกำลังทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงมีส่วนได้เสียทางอ้อม พวกเขาสามารถบอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพื่อกระตุ้นยอดขายได้ ประการที่สอง พวกเขาเข้าใจผู้คน/ผู้ชมของคุณมากกว่าที่คุณเข้าใจ พวกเขามีความเข้าใจที่ดีในการปฏิบัติการ กลยุทธ์ และสิ่งที่เจริญรุ่งเรืองในพื้นที่ใหม่ของคุณ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะรวมไว้ในกลุ่มธุรกิจ

10. สร้างระบบการดูแลลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ ง่ายขึ้น และรวดเร็วขึ้น

บทวิจารณ์ของลูกค้าที่รอ โกรธ หรือไม่พอใจอาจส่งผลต่อธุรกิจระดับโลกที่อายุน้อยของคุณ คุณต้องกำหนดระบบการชำระเงินให้เร็วขึ้น เช่น วิธีการชำระเงินที่ได้รับการปรับปรุง เจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้าดูแลพวกเขาในเวลาที่เหมาะสมและทำให้พวกเขารู้สึกมีค่า ตัวเลือกการจัดส่งที่แบ่งเบาภาระ เว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย และ มากกว่า. ลูกค้ามาก่อน. คุณต้องจัดลำดับความสำคัญความพึงพอใจของพวกเขาหากคุณต้องการให้การเข้าสู่ตลาดของพวกเขาประสบความสำเร็จ

11. การวิจัยเป็นกระบวนการที่ไม่มีวันสิ้นสุด

แผนธุรกิจของคุณมีอยู่แล้ว มีการวิเคราะห์ประเด็นสำคัญก่อนหน้านั้น อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ทันการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในธุรกิจเป็นครั้งคราว คุณต้องอยู่ที่จุดสูงสุดของเกมของคุณในการค้นคว้า คุณอาจได้ขยายแล้ว แต่คุณไม่ต้องการให้ธุรกิจของคุณอยู่ในระดับเดียวกัน ดังนั้น คุณต้องคอยค้นคว้าหาวิธีที่จะใช้สื่อใหม่ โซเชียลมีเดีย กลยุทธ์ทางการตลาด และอื่นๆ เพื่อนำธุรกิจของคุณไปสู่จุดสูงสุดของความเป็นเลิศ

12. จริงจังกับการโฆษณา

ข้อผิดพลาดทั่วไปของธุรกิจขนาดเล็กคือการละเลยว่าโฆษณาสามารถทำอะไรให้พวกเขาในธุรกิจได้บ้าง ประกาศการมาของคุณ สร้างความคาดหวังสูง เพิ่มทุกแพลตฟอร์มโฆษณาและสื่อ และสร้างการรับรู้ให้มากที่สุดเนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กได้รับ 3 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1.60 ที่พวกเขาใช้จ่ายโฆษณาบน Google AdWords; คุณอาจต้องการทำมากขึ้นในการโฆษณาธุรกิจในขณะที่คุณขยาย

13. ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของการขยายตัว

คุณอาจพอใจกับการดำเนินการวิจัยทั้งหมดของคุณ คุณอาจมั่นใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามระเบียบ แต่ไม่มีสิ่งใดที่จะเตรียมธุรกิจขนาดเล็กให้พร้อมสำหรับความท้าทายได้มากไปกว่าการรู้ถึงความท้าทายเหล่านั้นล่วงหน้า การชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียแต่ละอย่างช่วยให้คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับวิธีการจัดรูปแบบการจัดการของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ วิธีทำให้ข้อดีมีมากกว่าข้อเสีย และจะแจ้งให้คุณหาวิธีแก้ไขล่วงหน้าสำหรับปัญหาที่อาจก่อให้เกิดอุปสรรคในภายหลัง

14. เตรียมพร้อมสำหรับความถูกต้องตามกฎหมายใด ๆ

ไม่ใช่ทุกประเทศที่จะต้อนรับธุรกิจต่างชาติที่เปิดกว้างเป็นพิเศษ โลกกำลังต่อสู้กับความเกลียดกลัวชาวต่างชาติและการเหยียดเชื้อชาติในทุกระดับและในทุกระบบ/ภาคส่วน นี่ไม่ใช่สาเหตุของการตื่นตระหนก เพราะหลายประเทศชื่นชมนักลงทุนต่างชาติไม่ว่าขนาดการลงทุนของพวกเขาจะเป็นอย่างไร แต่คุณต้องพร้อมตามกฎหมายที่จะจัดการกับวิกฤตดังกล่าวหากเกิดขึ้น เอกสารทั้งหมดของคุณจะต้องลงนามอย่างถูกต้อง เอกสาร การดำเนินการทางการเงิน ข้อตกลง และพิธีการทางกฎหมายที่ได้ข้อสรุปอย่างเหมาะสมและจัดทำเป็นเอกสารอย่างถูกต้อง

คุณคงไม่อยากใช้เวลาช่วงแรกๆ ของคุณไปกับธุรกิจต่างชาติที่ย้ายจากห้องพิจารณาคดีหนึ่งไปยังอีกห้องหนึ่ง จ่ายค่าควบคุมความเสียหาย หรือปรึกษาหารือเรื่องการระงับคดี ผู้ประกอบวิชาชีพด้านกฎหมายของคุณต้องมีความเข้าใจที่ถูกต้องเพื่อให้สามารถสำรวจกฎหมายและระเบียบข้อบังคับที่มีอยู่ทั้งในประเทศและต่างประเทศได้อย่างราบรื่น

คุณอาจชอบ: นี่คือเหตุผลที่ธุรกิจขนาดเล็กเป็นเป้าหมายในอุดมคติสำหรับแฮกเกอร์!

บทสรุป

การทำธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้เหนือกว่าเขตสบายของคุณคือทางเลือกที่กล้าหาญพร้อมรางวัลมากมายหากคุณยินดีที่จะทำมันจนถึงที่สุด การมีความรู้เกี่ยวกับวิธีการขยายและเจาะตลาดใหม่เป็นสิ่งสำคัญของธุรกิจของคุณจะไม่เพียงอยู่รอด ผลการศึกษาในปี 2559 บอกเราว่าเกือบ 58% ของธุรกิจขนาดเล็กมีลูกค้าจากส่วนต่างๆ ของโลก เป้าหมายของคุณควรเป็นวิธีการเข้าถึงลูกค้าเพิ่มเติมนอกเหนือจากที่ตั้งของคุณและเคล็ดลับเหล่านี้ควรแนะนำคุณอย่างถูกต้อง