Come identificare il tuo pubblico target PPC perfetto

Quando si gestisce una campagna PPC, è facile perdersi nella salsa di parole chiave e tipi di corrispondenza come veicolo per presentarsi al cliente ideale. Potresti anche non considerare le altre opzioni di targeting che hai a disposizione. Ecco cinque metodi di targeting che puoi utilizzare per identificare il tuo pubblico di destinazione PPC perfetto.

Metodo n. 1: targeting per parola chiave

Il targeting per parole chiave è al centro di qualsiasi campagna PPC. Un utente esegue una ricerca che include un termine scelto come target e il tuo annuncio viene visualizzato in cima a tutti gli altri risultati di ricerca. Abbastanza semplice, vero? Giusto, ma il targeting per parole chiave, soprattutto se utilizzato al massimo delle sue potenzialità, è ancora uno strumento importante e capace per trovare il tuo pubblico di destinazione perfetto.

Supponiamo che tu sia un laboratorio che verifica la conformità dell'elettronica di consumo agli standard FCC prima che tale elettronica possa essere immessa sul mercato. Qualsiasi produttore di tali dispositivi elettronici cercherà un laboratorio che non solo testi i prodotti secondo i loro standard, ma sia certificato per farlo. Come quel laboratorio, vuoi prendere di mira le parole e le frasi che ritieni che il tuo pubblico di destinazione utilizzerà e offrire loro annunci per il tuo laboratorio in quel modo. Ogni volta che quel termine compare in una ricerca, vuoi che il tuo annuncio sia presente. Al centro di questo metodo di targeting, ottieni l'intuizione che altrimenti non otterresti: l'intento dell'utente.

Metodo n. 2: targeting per argomento

Per i casi in cui è necessario scegliere come target al di fuori di un motore di ricerca, il targeting per argomento aiuta a posizionare i tuoi annunci su pagine web, app e video su un determinato argomento. Gli argomenti si basano su ampi interessi o settori e da lì puoi indirizzare argomenti più specifici, il che ti aiuta solo a identificare il tuo mercato di riferimento.

In qualità di laboratorio di test dell'elettronica, collabori spesso con altre organizzazioni per ospitare eventi tecnici e presentazioni per ingegneri elettrici e produttori di dispositivi, tra gli altri tipi di pubblico. Quando pubblichi una campagna a pagamento per il tuo prossimo evento, puoi utilizzare il targeting per argomento (fino ad argomenti specifici come "elettronica di consumo" e "test e misurazioni elettriche, tra gli altri) per visualizzare i tuoi annunci su siti web, app o video che sono relativi all'elettronica di consumo o ai test elettrici. Con il targeting per argomento, stai aumentando la consapevolezza del tuo prodotto, servizio o evento mettendo il tuo annuncio di fronte a utenti che non sanno cosa offri e, molto meno, lo stanno cercando attivamente.

Metodo n. 3: targeting per pubblico

Il targeting per pubblico va oltre il targeting basato sull'argomento, mostrando i tuoi annunci a gruppi specifici di persone che hanno interessi, intenzioni e dati demografici a cui potresti rivolgerti. Metaforicamente, il targeting per pubblico dà un volto a un nome. I segmenti di pubblico vengono compilati da Google in base ai dati della cronologia delle ricerche degli utenti e classificati di conseguenza in gruppi di interessi, intenti e dati demografici specifici, come gruppi che potrebbero fare clic sui tuoi annunci dopo averli visti. E i tuoi annunci possono persino essere visualizzati dai membri del tuo pubblico in aree diverse dai tuoi argomenti target. Inoltre, puoi utilizzare i dati del tuo pubblico di destinazione per ottimizzare l'offerta e il targeting delle tue campagne per il pubblico.

Il tuo targeting basato sull'argomento che promuove il tuo evento tecnico sta mettendo il tuo annuncio davanti a molti utenti, ma ti stai chiedendo come puoi mostrare i tuoi annunci a ancora più utenti. Soprattutto gli utenti suggeriti dai dati saranno particolarmente interessati in base alla cronologia delle loro ricerche. Il targeting per pubblico metterà i tuoi annunci davanti a quegli utenti, anche se non visitano pagine o siti che rientrano nel tuo ombrello di targeting per argomento.

Metodo n. 4: targeting per posizionamento

Un altro metodo di targeting che garantisce che i tuoi annunci siano di fronte a ogni possibile membro del tuo pubblico di destinazione ideale è il targeting per posizionamento. Questo metodo ti consente di scegliere come target località specifiche sulla Rete Display di Google, nonché su YouTube, che conosci gli utenti che desideri stanno visitando. Tali posizioni possono essere interi siti Web, pagine Web specifiche o app mobili. Metaforicamente, ti stai mettendo di fronte agli utenti che sono proprio sotto il tuo naso.

Sai che ci sono molti utenti là fuori che visitano i siti web delle organizzazioni con cui collabori per il tuo evento, ma l'altra organizzazione potrebbe non promuovere l'evento da sola. In ogni caso, quegli utenti non sono a conoscenza dell'evento. Con il targeting per posizionamento, metti i tuoi annunci sui siti e sulle pagine che sai che gli utenti pertinenti (e i potenziali partecipanti) visiteranno.

Metodo n. 5: remarketing

Tutti i suddetti metodi di targeting sono perfetti per compilare il tuo pubblico di destinazione ideale, ma non garantiscono che gli utenti desiderati intraprendano un'azione preziosa dopo aver visto o interagito con il tuo annuncio o aver visitato il tuo sito. Tuttavia, esistono seconde possibilità e puoi mostrare i tuoi annunci agli utenti una seconda volta, anche con incentivi che li spingono a intraprendere le azioni preziose che desideri. Il remarketing rende possibili queste seconde possibilità.

Vedi che i tuoi annunci per il tuo evento tecnico stanno ottenendo molte impressioni o clic, ma gli utenti non stanno convertendo sui tuoi annunci. Tuttavia, puoi mostrare di nuovo i tuoi annunci a quegli utenti. In modo simile a come crei segmenti di pubblico per indirizzare gli utenti in base alla loro attività, puoi creare segmenti di pubblico costituiti da utenti che hanno interagito con i tuoi annunci, visitato il tuo sito o entrambi. Mettendoti di nuovo di fronte a quegli utenti, mantieni il tuo marchio, il tuo prodotto (o in questo caso, il tuo evento) in cima alla mente dei tuoi utenti e mantieni quegli utenti in cima alla tua canalizzazione. Nei tuoi annunci di remarketing, puoi anche offrire un incentivo che costringerebbe gli utenti a fare clic sul tuo annuncio e ad iscriversi al tuo evento, ad esempio il 30% di sconto sulla quota di iscrizione. Con il remarketing, stai completando il tuo pubblico di destinazione ideale con un gruppo che ha una maggiore probabilità di intraprendere l'azione che desideri, se ne avrà la possibilità.

Suona bene! Come posso iniziare?

Contatta il tuo Account Manager o Specialista PPC per discutere i tuoi attuali sforzi di targeting della ricerca a pagamento e come puoi aumentare i tuoi sforzi PPC e trovare il tuo pubblico di destinazione perfetto.