كيفية تحديد الجمهور المستهدف المثالي لخدمات الدفع بالنقرة

عند إدارة حملة PPC ، من السهل أن تضيع في مزيج الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة مثل سيارتك للوقوف أمام عميلك المثالي. قد لا تفكر حتى في خيارات الاستهداف الأخرى المتاحة لديك. فيما يلي خمس طرق استهداف يمكنك استخدامها لتحديد الجمهور المستهدف المثالي لخدمات الدفع بالنقرة.

الطريقة الأولى: الاستهداف بالكلمات الرئيسية

استهداف الكلمات الرئيسية هو جوهر أي حملة PPC. يُجري المستخدم بحثًا يتضمن مصطلحًا تستهدفه ، ويظهر إعلانك أعلى نتائج البحث الأخرى. بسيط جدا ، أليس كذلك؟ صحيح ، لكن استهداف الكلمات الرئيسية ، خاصة عند استخدامه بكامل إمكاناته ، لا يزال أداة مهمة وقادرة على العثور على جمهورك المستهدف المثالي.

لنفترض أنك مختبر يختبر الإلكترونيات الاستهلاكية للامتثال لمعايير لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC) قبل أن يتم طرح هذه الأجهزة الإلكترونية في السوق. سيبحث أي مصنع لهذه الأجهزة الإلكترونية عن مختبر لا يختبر المنتجات وفقًا لمعاييرها فحسب ، بل إنه معتمد للقيام بذلك. بصفتك هذا المختبر ، فأنت تريد أن تستهدف الكلمات والعبارات التي تعتقد أن جمهورك المستهدف سيستخدمها ، وأن تعرض عليهم إعلانات لمختبرك بهذه الطريقة. عندما يظهر هذا المصطلح في البحث ، فأنت تريد أن يكون إعلانك موجودًا هناك. في جوهر طريقة الاستهداف هذه ، تحصل على البصيرة التي لن تحصل عليها بطريقة أخرى: نية المستخدم.

الطريقة الثانية: الاستهداف حسب الموضوع

بالنسبة للحالات التي تحتاج فيها إلى الاستهداف خارج محرك البحث ، فإن الاستهداف حسب الموضوع يساعد في وضع إعلاناتك على صفحات الويب والتطبيقات ومقاطع الفيديو حول موضوع معين. تعتمد الموضوعات على اهتمامات أو مجالات واسعة ، ويمكنك استهداف موضوعات أكثر تحديدًا من هناك ، مما يساعدك فقط في تحديد السوق المستهدف.

بصفتك مختبر اختبار الإلكترونيات هذا ، فإنك غالبًا ما تشترك مع مؤسسات أخرى لاستضافة الأحداث الفنية والعروض التقديمية لمهندسي الكهرباء ومصنعي الأجهزة ، من بين فئات الجمهور الأخرى. عند تشغيل حملة مدفوعة لحدثك القادم ، يمكنك استخدام استهداف الموضوعات (وصولاً إلى موضوعات محددة مثل "الإلكترونيات الاستهلاكية" و "الاختبار والقياس الكهربائي ، من بين أمور أخرى) لتظهر إعلاناتك على مواقع الويب أو التطبيقات أو مقاطع الفيديو المتعلقة بالإلكترونيات الاستهلاكية أو الاختبارات الكهربائية. باستخدام استهداف الموضوعات ، فإنك تعمل على زيادة الوعي بمنتجك أو خدمتك أو حدثك من خلال وضع إعلانك أمام المستخدمين الذين لا يعرفون ما تقدمه ، وأقل من ذلك بكثير ، يبحثون عنه بنشاط.

الطريقة الثالثة: الاستهداف حسب الجمهور

يتجاوز الاستهداف حسب الجمهور الاستهداف المستند إلى الموضوع من خلال عرض إعلاناتك على مجموعات محددة من الأشخاص الذين لديهم اهتمامات ونوايا وخصائص سكانية قد تستهدفها. مجازيًا ، استهداف الجمهور يضع وجهًا لاسم ما. يتم تجميع الجماهير بواسطة Google استنادًا إلى بيانات سجل بحث المستخدم وتصنيفها في مجموعات ذات اهتمامات ونوايا وخصائص ديموغرافية معينة وفقًا لذلك ، كمجموعات من المحتمل أن تنقر على إعلاناتك بعد رؤيتها. ويمكن لإعلاناتك أن تظهر أمام أعضاء جمهورك في مناطق أخرى غير موضوعاتك المستهدفة. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام البيانات من الجماهير المستهدفة لتحسين عروض الأسعار والاستهداف لحملات جمهورك.

إن الاستهداف المستند إلى الموضوع الذي يروج لحدثك الفني هو وضع إعلانك أمام الكثير من المستخدمين ، لكنك تتساءل كيف يمكنك عرض إعلاناتك أمام المزيد من المستخدمين. خاصة أن المستخدمين الذين تقترحهم البيانات سيكونون مهتمين بشكل خاص بناءً على سجل البحث الخاص بهم. سيضع استهداف الجمهور إعلاناتك أمام هؤلاء المستخدمين ، حتى إذا لم يزوروا الصفحات أو المواقع التي تندرج تحت مظلة استهداف الموضوعات.

الطريقة رقم 4: الاستهداف حسب الموضع

طريقة الاستهداف الأخرى التي تضمن ظهور إعلاناتك أمام كل عضو محتمل من الجمهور المستهدف المثالي هي استهداف المواضع. تسمح لك هذه الطريقة باستهداف مواقع محددة على شبكة Google الإعلانية ، بالإضافة إلى موقع YouTube ، والتي تعرف المستخدمين الذين تريد زيارتهم. يمكن أن تكون هذه المواقع مواقع ويب كاملة أو صفحات ويب محددة أو تطبيقات جوال. مجازيًا ، أنت تقف أمام المستخدمين الموجودين تحت أنفك مباشرةً.

أنت تعلم أن هناك الكثير من المستخدمين الذين يزورون مواقع الويب الخاصة بالمؤسسات التي تشاركها في الحدث الخاص بك ، ولكن قد لا تقوم المؤسسة الأخرى بالترويج للحدث بمفردها. في كلتا الحالتين ، هؤلاء المستخدمون لا يعرفون شيئًا عن الحدث. باستخدام استهداف المواضع ، فإنك تضع إعلاناتك على المواقع والصفحات التي تعرف أن المستخدمين ذوي الصلة (والحضور المحتملين) سيزورونها.

الطريقة الخامسة: تجديد النشاط التسويقي

جميع طرق الاستهداف المذكورة أعلاه مثالية لتجميع جمهورك المستهدف المثالي ، لكنها لا تضمن أن يتخذ المستخدمون المطلوبون إجراءً ذا قيمة عند رؤية إعلانك أو التفاعل معه ، أو زيارة موقعك. ومع ذلك ، توجد فرص ثانية ، ويمكنك عرض إعلاناتك على المستخدمين مرة ثانية ، حتى مع وجود حوافز تجبرهم على اتخاذ الإجراءات القيمة التي تريدها منهم. يجعل تجديد النشاط التسويقي هذه الفرص الثانية ممكنة.

ترى أن إعلاناتك للحدث الفني الخاص بك تحصل على الكثير من مرات الظهور أو النقرات ، لكن المستخدمين لا يقومون بالتحويل على إعلاناتك. لكن يمكنك عرض إعلاناتك أمام هؤلاء المستخدمين مرة أخرى. على غرار كيفية إنشاء الجماهير لاستهداف المستخدمين بناءً على نشاطهم ، يمكنك إنشاء جماهير تتكون من مستخدمين تفاعلوا مع إعلاناتك أو زاروا موقعك أو كليهما. من خلال الظهور أمام هؤلاء المستخدمين مرة أخرى ، فإنك تحافظ على علامتك التجارية أو منتجك (أو في هذه الحالة ، الحدث الخاص بك) في مقدمة أذهان المستخدمين ، وتحتفظ بهؤلاء المستخدمين على رأس قمعك. في إعلانات تجديد النشاط التسويقي ، يمكنك أيضًا تقديم حافز من شأنه أن يجبر المستخدمين على النقر فوق إعلانك والاشتراك في حدثك ، مثل خصم 30٪ من رسوم التسجيل. مع تجديد النشاط التسويقي ، أنت تتصدر جمهورك المستهدف المثالي مع مجموعة لديها احتمالية أكبر لاتخاذ الإجراء الذي تريده منهم ، إذا أتيحت لهم الفرصة.

هذا يبدو رائعا! كيف أبدأ؟

اتصل بمدير حسابك أو أخصائي الدفع لكل نقرة (PPC) لمناقشة جهود استهداف البحث المدفوع الحالية ، وكيف يمكنك تعزيز جهود الدفع لكل نقرة (PPC) والعثور على جمهورك المستهدف المثالي.