Cara Mengidentifikasi Pemirsa Target PPC Sempurna Anda

Saat mengelola kampanye PPC, mudah tersesat dalam saus kata kunci dan jenis pencocokan sebagai kendaraan Anda untuk tampil di depan pelanggan ideal Anda. Anda bahkan mungkin tidak mempertimbangkan opsi penargetan lain yang Anda miliki. Berikut adalah lima metode penargetan yang dapat Anda gunakan untuk mengidentifikasi audiens target PPC Anda yang sempurna.

Metode #1: Menargetkan Dengan Kata Kunci

Penargetan kata kunci adalah inti dari setiap kampanye PPC. Seorang pengguna melakukan penelusuran yang menyertakan istilah yang Anda targetkan, dan iklan Anda muncul di atas semua hasil penelusuran lainnya. Cukup sederhana, bukan? Benar, tetapi penargetan kata kunci, terutama bila digunakan secara maksimal, masih merupakan alat yang penting dan mampu untuk menemukan audiens target Anda yang sempurna.

Katakanlah Anda adalah laboratorium yang menguji elektronik konsumen untuk memenuhi standar FCC sebelum elektronik tersebut dapat dipasarkan. Setiap produsen elektronik tersebut akan mencari laboratorium yang tidak hanya menguji produk sesuai standar mereka tetapi juga bersertifikat untuk melakukannya. Sebagai laboratorium itu, Anda ingin menargetkan kata dan frasa yang Anda yakini akan digunakan oleh audiens target Anda, dan menayangkan iklan laboratorium Anda kepada mereka dengan cara itu. Kapan pun istilah itu muncul dalam penelusuran, Anda ingin iklan Anda ada di sana. Inti dari metode penargetan ini, Anda mendapatkan wawasan yang tidak akan Anda dapatkan jika tidak: niat pengguna.

Metode #2: Menargetkan Berdasarkan Topik

Misalnya saat Anda perlu menargetkan di luar mesin telusur, penargetan menurut topik membantu menempatkan iklan Anda di laman web, aplikasi, dan video tentang subjek tertentu. Topik didasarkan pada minat atau industri yang luas, dan Anda dapat menargetkan topik yang lebih spesifik dari sana, yang hanya membantu Anda mengidentifikasi target pasar Anda.

Sebagai laboratorium pengujian elektronik, Anda sering bermitra dengan organisasi lain untuk menyelenggarakan acara teknis dan presentasi untuk insinyur listrik dan produsen perangkat, di antara audiens lainnya. Saat menjalankan kampanye berbayar untuk acara mendatang, Anda dapat menggunakan penargetan topik (hingga topik tertentu seperti “elektronik konsumen” dan “pengujian & pengukuran listrik, antara lain) agar iklan Anda muncul di situs web, aplikasi, atau video yang terkait dengan elektronik konsumen atau pengujian listrik. Dengan penargetan topik, Anda mendorong kesadaran akan produk, layanan, atau acara Anda dengan menempatkan iklan Anda di depan pengguna yang tidak tahu tentang apa yang Anda tawarkan, dan apalagi, yang secara aktif mencarinya.

Metode #3: Menargetkan Berdasarkan Audiens

Penargetan menurut audiens melampaui penargetan berbasis topik dengan menampilkan iklan Anda kepada kelompok orang tertentu yang memiliki minat, niat, dan demografi yang mungkin Anda targetkan. Secara metaforis, penargetan audiens menempatkan wajah pada sebuah nama. Pemirsa dikompilasi oleh Google berdasarkan data riwayat penelusuran pengguna dan diklasifikasikan dalam kelompok minat, maksud, dan demografi tertentu yang sesuai, sebagai kelompok yang cenderung mengeklik iklan Anda setelah melihatnya. Dan iklan Anda bahkan bisa tampil di depan anggota audiens Anda di area selain topik target Anda. Terlebih lagi, Anda dapat menggunakan data dari audiens target Anda untuk mengoptimalkan penawaran dan penargetan kampanye audiens Anda.

Penargetan berbasis topik yang mempromosikan peristiwa teknis Anda adalah menempatkan iklan Anda di depan banyak pengguna, tetapi Anda bertanya-tanya bagaimana Anda bisa menampilkan iklan Anda di depan lebih banyak pengguna. Terutama pengguna yang menurut data akan sangat tertarik berdasarkan riwayat pencarian mereka. Penargetan audiens akan menampilkan iklan Anda kepada pengguna tersebut, meskipun mereka tidak mengunjungi halaman atau situs yang termasuk dalam payung penargetan topik Anda.

Metode #4: Penargetan Berdasarkan Penempatan

Metode penargetan lain yang memastikan iklan Anda berada di depan setiap kemungkinan anggota audiens target ideal Anda adalah penargetan penempatan. Metode ini memungkinkan Anda untuk menargetkan lokasi tertentu di Jaringan Display Google, serta YouTube, yang Anda ketahui sedang dikunjungi oleh pengguna yang Anda inginkan. Lokasi tersebut dapat berupa seluruh situs web, laman web tertentu, atau aplikasi seluler. Secara metaforis, Anda berada di depan pengguna yang berada tepat di bawah hidung Anda.

Anda tahu ada banyak pengguna di luar sana yang mengunjungi situs web organisasi yang bermitra dengan Anda untuk acara Anda, tetapi organisasi lain mungkin tidak mempromosikan acara mereka sendiri. Either way, para pengguna tidak tahu tentang acara tersebut. Dengan penargetan penempatan, Anda menempatkan iklan di situs dan halaman yang Anda tahu akan dikunjungi oleh pengguna yang relevan (dan calon peserta).

Metode #5: Pemasaran Ulang

Semua metode penargetan yang disebutkan di atas sempurna untuk menyusun target pemirsa ideal Anda, tetapi metode tersebut tidak menjamin bahwa pengguna yang Anda inginkan akan mengambil tindakan yang berharga setelah melihat atau berinteraksi dengan iklan Anda, atau mengunjungi situs Anda. Namun, peluang kedua memang ada, dan Anda bisa menampilkan iklan kepada pengguna untuk kedua kalinya, bahkan dengan insentif yang memaksa mereka untuk mengambil tindakan berharga yang Anda inginkan. Pemasaran ulang memungkinkan peluang kedua ini.

Anda melihat bahwa iklan untuk peristiwa teknis Anda mendapatkan banyak tayangan atau klik, tetapi pengguna tidak mengonversi iklan Anda. Namun, Anda bisa menampilkan iklan Anda kembali kepada pengguna tersebut. Mirip dengan cara Anda membuat audiens untuk menargetkan pengguna berdasarkan aktivitas mereka, Anda dapat membuat audiens yang terdiri dari pengguna yang pernah berinteraksi dengan iklan Anda, mengunjungi situs Anda, atau keduanya. Dengan tampil di depan pengguna tersebut lagi, Anda menjaga merek Anda, produk Anda (atau dalam hal ini, acara Anda) di bagian atas pikiran pengguna Anda, dan menjaga pengguna tersebut di bagian atas corong Anda. Dalam iklan pemasaran ulang, Anda juga dapat menawarkan insentif yang akan memaksa pengguna untuk mengeklik iklan Anda dan mendaftar ke acara Anda, seperti diskon 30% untuk biaya pendaftaran. Dengan pemasaran ulang, Anda melengkapi audiens target ideal Anda dengan grup yang memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan, jika mereka diberi kesempatan.

Itu Kedengarannya Hebat! Bagaimana Saya Memulai?

Hubungi Manajer Akun atau Pakar PPC Anda untuk mendiskusikan upaya penargetan pencarian berbayar Anda saat ini, dan bagaimana Anda dapat meningkatkan upaya PPC Anda dan menemukan audiens target yang sempurna.