Как определить вашу идеальную целевую аудиторию PPC

При управлении кампанией PPC легко потеряться в соусе из ключевых слов и типов соответствия, которые являются средством привлечения внимания к идеальному клиенту. Вы можете даже не рассматривать другие доступные вам варианты таргетинга. Вот пять методов таргетинга, которые вы можете использовать, чтобы определить свою идеальную целевую аудиторию PPC.

Метод №1: таргетинг по ключевому слову

Таргетинг по ключевым словам лежит в основе любой кампании PPC. Пользователь выполняет поиск по запросу, на который вы ориентируетесь, и ваше объявление появляется поверх всех других результатов поиска. Довольно просто, правда? Верно, но таргетинг на ключевые слова, особенно когда он используется в полной мере, по-прежнему является важным и действенным инструментом для поиска идеальной целевой аудитории.

Допустим, вы - лаборатория, которая проверяет бытовую электронику на соответствие стандартам FCC, прежде чем эта электроника поступит на рынок. Любой производитель этой электроники будет искать лабораторию, которая не только проверяет продукты на соответствие их стандартам, но и имеет соответствующие сертификаты. Как эта лаборатория, вы хотите настроить таргетинг на слова и фразы, которые, по вашему мнению, будет использовать ваша целевая аудитория, и таким образом показывать им рекламу своей лаборатории. Каждый раз, когда этот термин появляется в поиске, вы хотите, чтобы ваша реклама была там. В основе этого метода таргетинга вы получаете информацию, которую иначе не получили бы: намерение пользователя.

Метод № 2: Таргетинг по теме

В случаях, когда вам нужно настроить таргетинг вне поисковой системы, таргетинг по теме помогает размещать ваши объявления на веб-страницах, в приложениях и видео по определенной теме. Темы основаны на широких интересах или отраслях, и оттуда вы можете ориентироваться на более конкретные темы, что только поможет вам определить целевой рынок.

В качестве лаборатории тестирования электроники вы часто сотрудничаете с другими организациями для проведения технических мероприятий и презентаций для инженеров-электриков и производителей устройств, а также других аудиторий. При проведении платной кампании для предстоящего мероприятия вы можете использовать тематический таргетинг (вплоть до определенных тем, таких как «бытовая электроника» и «электрические испытания и измерения и др.), Чтобы ваша реклама появлялась на веб-сайтах, в приложениях или видеороликах, которые связанные с бытовой электроникой или электрическими испытаниями. С тематическим таргетингом вы повышаете осведомленность о своем продукте, услуге или мероприятии, размещая свое объявление перед пользователями, которые не знают о том, что вы предлагаете, и, тем более, даже активно их ищут.

Метод № 3: таргетинг по аудитории

Таргетинг по аудитории выходит за рамки тематического таргетинга, показывая вашу рекламу определенным группам людей, у которых есть интересы, намерения и демографические данные, на которые вы, возможно, ориентируетесь. Метафорически таргетинг на аудиторию ставит лицо перед именем. Аудитории составляются Google на основе данных истории поиска пользователей и классифицируются по группам с конкретными интересами, намерениями и демографическими данными соответственно, как группы, которые, вероятно, будут нажимать на ваши объявления после их просмотра. И ваша реклама может даже предстать перед членами вашей аудитории в областях, отличных от ваших целевых тем. Более того, вы можете использовать данные о ваших целевых аудиториях для оптимизации ставок и таргетинга своих кампаний по аудитории.

Ваш тематический таргетинг, продвигающий ваше техническое мероприятие, позволяет показать вашу рекламу большому количеству пользователей, но вам интересно, как вы можете сделать свою рекламу доступной еще большему количеству пользователей. В частности, пользователи, о которых свидетельствуют данные, будут особенно заинтересованы на основе их истории поиска. Таргетинг на аудиторию будет показывать вашу рекламу этим пользователям, даже если они не посещают страницы или сайты, подпадающие под действие вашего тематического таргетинга.

Метод №4: таргетинг по месту размещения

Другой метод таргетинга, который гарантирует, что ваши объявления видны каждому возможному члену вашей идеальной целевой аудитории, - это таргетинг на места размещения. Этот метод позволяет вам настраивать таргетинг на определенные местоположения в контекстно-медийной сети Google, а также на YouTube, которые, как вы знаете, посещают желаемые пользователи. Этими местоположениями могут быть целые веб-сайты, определенные веб-страницы или мобильные приложения. Образно говоря, вы становитесь перед пользователями, которые находятся прямо у вас под носом.

Вы знаете, что существует множество пользователей, которые посещают веб-сайты организаций, с которыми вы сотрудничаете для своего мероприятия, но другая организация может не продвигать мероприятие самостоятельно. В любом случае эти пользователи не знают о событии. С таргетингом на места размещения вы размещаете свою рекламу на сайтах и ​​страницах, которые, как вы знаете, посетят релевантные пользователи (и потенциальные посетители).

Метод № 5: Ремаркетинг

Все вышеупомянутые методы таргетинга идеально подходят для составления вашей идеальной целевой аудитории, но они не гарантируют, что желаемые пользователи совершат ценные действия при просмотре или взаимодействии с вашей рекламой или посещении вашего сайта. Тем не менее, существуют вторые шансы, и вы можете показать свою рекламу пользователям второй раз, даже при наличии стимулов, побуждающих их совершать ценные действия, которые вы от них хотите. Ремаркетинг дает эти вторые шансы.

Вы видите, что ваши объявления для вашего технического мероприятия получают много показов или кликов, но пользователи не конвертируются в вашу рекламу. Но вы можете снова показать свою рекламу этим пользователям. Подобно тому, как вы создаете аудитории для таргетинга на пользователей на основе их активности, вы можете создавать аудитории, которые состоят из пользователей, которые либо взаимодействовали с вашей рекламой, либо посещали ваш сайт, либо и то, и другое. Снова оказавшись перед этими пользователями, вы удерживаете свой бренд, свой продукт (или, в данном случае, ваше мероприятие) в центре внимания пользователей и удерживаете этих пользователей на вершине своей воронки. В своих ремаркетинговых объявлениях вы также можете предложить стимул, который побудит пользователей нажать на ваше объявление и подписаться на ваше мероприятие, например 30% от регистрационного сбора. С помощью ремаркетинга вы дополняете свою идеальную целевую аудиторию группой, которая имеет более высокую вероятность выполнения действий, которые вы от них хотите, если у них будет такая возможность.

Звучит здорово! Как мне начать?

Свяжитесь со своим менеджером по работе с клиентами или специалистом по контекстной рекламе, чтобы обсудить ваши текущие усилия по поисковой рекламе и способы повышения эффективности контекстной рекламы и поиска идеальной целевой аудитории.