So identifizieren Sie Ihre perfekte PPC-Zielgruppe

Wenn Sie eine PPC-Kampagne verwalten, verlieren Sie sich leicht in der Mischung aus Keywords und Übereinstimmungstypen, um Ihren idealen Kunden zu erreichen. Sie können die anderen verfügbaren Targeting-Optionen möglicherweise nicht einmal in Betracht ziehen. Hier sind fünf Targeting-Methoden, mit denen Sie Ihre perfekte PPC-Zielgruppe identifizieren können.

Methode 1: Targeting nach Keyword

Keyword-Targeting ist der Kern jeder PPC-Kampagne. Ein Nutzer führt eine Suche durch, die einen von Ihnen ausgewählten Begriff enthält, und Ihre Anzeige erscheint über allen anderen Suchergebnissen. Ziemlich einfach, oder? Richtig, aber Keyword-Targeting ist, insbesondere wenn es voll ausgeschöpft ist, immer noch ein wichtiges und leistungsfähiges Werkzeug, um Ihre perfekte Zielgruppe zu finden.

Angenommen, Sie sind ein Labor, das Unterhaltungselektronik auf die Einhaltung der FCC-Standards testet, bevor diese Elektronik auf den Markt kommt. Jeder Hersteller dieser Elektronik wird nach einem Labor suchen, das Produkte nicht nur nach ihren Standards testet, sondern auch dafür zertifiziert ist. Als dieses Labor möchten Sie auf die Wörter und Ausdrücke abzielen, von denen Sie glauben, dass sie Ihre Zielgruppe verwenden wird, und ihnen auf diese Weise Anzeigen für Ihr Labor schalten. Immer wenn dieser Begriff in einer Suche auftaucht, möchten Sie, dass Ihre Anzeige dort erscheint. Im Kern dieser Ausrichtungsmethode erhalten Sie Erkenntnisse, die Sie sonst nicht erhalten würden: die Nutzerabsicht.

Methode 2: Targeting nach Thema

In Fällen, in denen Sie Ihre Anzeigen außerhalb einer Suchmaschine ausrichten müssen, können Sie Ihre Anzeigen mithilfe der themenbezogenen Ausrichtung auf Webseiten, Apps und Videos zu einem bestimmten Thema platzieren. Die Themen basieren auf breiten Interessen oder Branchen, und Sie können von dort aus gezieltere Themen ansprechen, was Ihnen nur hilft, Ihren Zielmarkt zu identifizieren.

Als dieses Elektronikprüflabor arbeiten Sie häufig mit anderen Organisationen zusammen, um unter anderem technische Veranstaltungen und Präsentationen für Elektroingenieure und Gerätehersteller zu veranstalten. Wenn Sie eine bezahlte Kampagne für Ihre bevorstehende Veranstaltung schalten, können Sie mithilfe von themenbezogenem Targeting (bis hin zu bestimmten Themen wie „Unterhaltungselektronik“ und „Elektrische Prüfung und Messung u. a.)“ Ihre Anzeigen auf Websites, Apps oder Videos schalten, die im Zusammenhang mit Unterhaltungselektronik oder elektrischen Tests. Mit themenbezogenem Targeting steigern Sie die Bekanntheit Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Veranstaltung, indem Sie Ihre Anzeige Nutzern präsentieren, die Ihr Angebot nicht kennen und noch weniger aktiv danach suchen.

Methode 3: Targeting nach Zielgruppe

Die Ausrichtung nach Zielgruppen geht einen Schritt über die themenbasierte Ausrichtung hinaus, indem Ihre Anzeigen für bestimmte Personengruppen geschaltet werden, deren Interessen, Absichten und demografische Merkmale Sie möglicherweise ansprechen. Metaphorisch gibt das Zielgruppen-Targeting einem Namen ein Gesicht. Zielgruppen werden von Google basierend auf den Suchverlaufsdaten der Nutzer zusammengestellt und entsprechend in Gruppen mit spezifischen Interessen, Absichten und demografischen Merkmalen eingeteilt, als Gruppen, die wahrscheinlich auf Ihre Anzeigen klicken, nachdem sie sie gesehen haben. Und Ihre Anzeigen können sogar in anderen Bereichen als Ihren Zielthemen bei Ihren Zielgruppen ankommen. Darüber hinaus können Sie Daten Ihrer Zielgruppen verwenden, um die Gebotseinstellung und das Targeting Ihrer Zielgruppenkampagnen zu optimieren.

Ihr themenbasiertes Targeting, das Ihre technische Veranstaltung bewirbt, führt dazu, dass Ihre Anzeige vielen Nutzern präsentiert wird, aber Sie fragen sich, wie Sie Ihre Anzeigen noch mehr Nutzern präsentieren können. Vor allem Benutzer, die Daten suggerieren, werden aufgrund ihres Suchverlaufs besonders interessiert sein. Durch das Zielgruppen-Targeting werden Ihre Anzeigen für diese Nutzer geschaltet, auch wenn sie keine Seiten oder Websites besuchen, die unter Ihr themenbezogenes Targeting fallen.

Methode 4: Targeting nach Platzierung

Eine weitere Ausrichtungsmethode, die sicherstellt, dass Ihre Anzeigen vor allen möglichen Mitgliedern Ihrer idealen Zielgruppe erscheinen, ist das Placement-Targeting. Mit dieser Methode können Sie gezielt auf bestimmte Orte im Google Display-Netzwerk sowie auf YouTube abzielen, von denen Sie wissen, dass die von Ihnen gewünschten Nutzer besucht werden. Diese Orte können ganze Websites, bestimmte Webseiten oder mobile Apps sein. Im übertragenen Sinne treten Sie vor die Benutzer, die direkt vor Ihrer Nase stehen.

Sie wissen, dass es viele Benutzer gibt, die die Websites von Organisationen besuchen, mit denen Sie für Ihre Veranstaltung zusammenarbeiten, aber die andere Organisation bewirbt die Veranstaltung möglicherweise nicht selbst. In jedem Fall wissen diese Benutzer nichts von dem Ereignis. Beim Placement-Targeting platzieren Sie Ihre Anzeigen auf den Websites und Seiten, von denen Sie wissen, dass sie relevante Nutzer (und potenzielle Teilnehmer) besuchen.

Methode #5: Remarketing

Alle oben genannten Ausrichtungsmethoden sind perfekt für die Zusammenstellung Ihrer idealen Zielgruppe, garantieren jedoch nicht, dass Ihre gewünschten Nutzer eine wertvolle Aktion ausführen, wenn sie Ihre Anzeige sehen oder mit ihr interagieren oder Ihre Website besuchen. Es gibt jedoch zweite Chancen, und Sie können Ihre Anzeigen den Nutzern ein zweites Mal präsentieren, sogar mit Anreizen, die sie dazu bringen, die wertvollen Maßnahmen zu ergreifen, die Sie möchten. Remarketing macht diese zweite Chance möglich.

Sie sehen, dass Ihre Anzeigen für Ihr technisches Ereignis viele Impressionen oder Klicks erzielen, die Nutzer jedoch keine Conversions für Ihre Anzeigen erzielen. Sie können Ihre Anzeigen jedoch wieder diesen Nutzern präsentieren. Ähnlich wie Sie Zielgruppen erstellen, um Nutzer basierend auf ihren Aktivitäten anzusprechen, können Sie Zielgruppen erstellen, die aus Nutzern bestehen, die entweder mit Ihren Anzeigen interagiert haben, Ihre Website besucht haben oder beides. Indem Sie diese Benutzer erneut ansprechen, behalten Sie Ihre Marke, Ihr Produkt (oder in diesem Fall Ihre Veranstaltung) im Gedächtnis Ihrer Benutzer und halten diese Benutzer an der Spitze Ihres Trichters. In Ihren Remarketing-Anzeigen können Sie auch einen Anreiz bieten, der Nutzer dazu bringt, auf Ihre Anzeige zu klicken und sich für Ihre Veranstaltung anzumelden, z. B. 30 % Ermäßigung auf die Anmeldegebühr. Mit Remarketing runden Sie Ihre ideale Zielgruppe mit einer Gruppe ab, die eine höhere Wahrscheinlichkeit hat, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen, wenn sie die Chance erhalten.

Das klingt gut! Wie fange ich an?

Wenden Sie sich an Ihren Account Manager oder PPC-Spezialisten, um Ihre aktuellen Bemühungen zur Ausrichtung der bezahlten Suche zu besprechen und wie Sie Ihre PPC-Bemühungen steigern und Ihre perfekte Zielgruppe finden können.