Cómo identificar su público objetivo de PPC perfecto

Al administrar una campaña de PPC, es fácil perderse en la salsa de palabras clave y tipos de concordancia como su vehículo para ponerse frente a su cliente ideal. Es posible que ni siquiera considere las otras opciones de orientación que tiene disponibles. Aquí hay cinco métodos de orientación que puede utilizar para identificar su público objetivo de PPC perfecto.

Método n. ° 1: segmentación por palabra clave

La orientación por palabras clave es el núcleo de cualquier campaña de PPC. Un usuario realiza una búsqueda que incluye un término al que se dirige y su anuncio aparece encima de todos los demás resultados de búsqueda. Bastante simple, ¿verdad? Correcto, pero la orientación por palabras clave, especialmente cuando se usa en todo su potencial, sigue siendo una herramienta importante y capaz para encontrar su público objetivo perfecto.

Supongamos que es un laboratorio que prueba la conformidad de los productos electrónicos de consumo con los estándares de la FCC antes de que esos productos electrónicos puedan salir al mercado. Cualquier fabricante de esos productos electrónicos buscará un laboratorio que no solo pruebe productos según sus estándares, sino que también esté certificado para hacerlo. Como laboratorio, usted quiere enfocarse en las palabras y frases que cree que usará su público objetivo, y mostrarles anuncios para su laboratorio de esa manera. Siempre que ese término aparezca en una búsqueda, querrá que su anuncio esté allí. En el núcleo de este método de orientación, obtiene la información que de otro modo no obtendría: la intención del usuario.

Método n. ° 2: segmentación por tema

Para los casos en los que necesita orientar sus anuncios fuera de un motor de búsqueda, la orientación por tema ayuda a colocar sus anuncios en páginas web, aplicaciones y videos sobre un tema determinado. Los temas se basan en industrias o intereses amplios, y puede dirigirse a temas más específicos desde allí, lo que solo lo ayuda a identificar su mercado objetivo.

Como laboratorio de pruebas de electrónica, a menudo se asocia con otras organizaciones para organizar eventos técnicos y presentaciones para ingenieros eléctricos y fabricantes de dispositivos, entre otras audiencias. Cuando ejecute una campaña paga para su próximo evento, puede usar la orientación por tema (hasta temas específicos como "electrónica de consumo" y "prueba y medición eléctricas, entre otros) para que sus anuncios aparezcan en sitios web, aplicaciones o videos que son relacionados con la electrónica de consumo o las pruebas eléctricas. Con la orientación por tema, está generando conocimiento de su producto, servicio o evento al colocar su anuncio frente a los usuarios que no saben acerca de lo que está ofreciendo y, mucho menos, incluso lo están buscando activamente.

Método n. ° 3: segmentación por audiencia

La segmentación por audiencia va un paso más allá de la segmentación basada en temas al mostrar sus anuncios a grupos específicos de personas que tienen intereses, intenciones y datos demográficos a los que puede dirigirse. Metafóricamente, la segmentación por audiencia le pone rostro a un nombre. Google compila las audiencias en función de los datos del historial de búsqueda de los usuarios y las clasifica en grupos de intereses, intenciones y datos demográficos específicos, como grupos que es probable que hagan clic en sus anuncios después de verlos. Y sus anuncios pueden incluso llegar a miembros de su audiencia en áreas distintas a sus temas objetivo. Además, puede utilizar datos de sus audiencias objetivo para optimizar las ofertas y la orientación de sus campañas de audiencia.

Su orientación basada en temas que promueve su evento técnico está poniendo su anuncio frente a muchos usuarios, pero se pregunta cómo puede hacer que sus anuncios lleguen a más usuarios. Especialmente los usuarios que sugieren los datos estarán especialmente interesados ​​en función de su historial de búsqueda. La segmentación por audiencia pondrá sus anuncios frente a esos usuarios, incluso si no visitan páginas o sitios que se incluyen en su grupo de segmentación por tema.

Método n. ° 4: segmentación por ubicación

Otro método de orientación que garantiza que sus anuncios estén frente a todos los posibles miembros de su público objetivo ideal es la orientación por ubicación. Este método le permite segmentar ubicaciones específicas en la Red de Display de Google, así como en YouTube, que sabe que los usuarios que desea que visiten. Esas ubicaciones pueden ser sitios web completos, páginas web específicas o aplicaciones móviles. Metafóricamente, te estás poniendo frente a los usuarios que están justo debajo de tus narices.

Sabe que hay muchos usuarios que visitan los sitios web de las organizaciones con las que se asocia para su evento, pero es posible que la otra organización no esté promocionando el evento por su cuenta. De cualquier manera, esos usuarios no conocen el evento. Con la orientación por ubicación, coloca sus anuncios en los sitios y páginas que sabe que visitarán los usuarios relevantes (y los asistentes potenciales).

Método n. ° 5: remarketing

Todos los métodos de orientación mencionados anteriormente son perfectos para compilar su público objetivo ideal, pero no garantizan que los usuarios deseados tomen una acción valiosa al ver o interactuar con su anuncio o visitar su sitio. Sin embargo, existen segundas oportunidades y puede mostrar sus anuncios a los usuarios por segunda vez, incluso con incentivos que los obliguen a realizar las acciones valiosas que usted desea. El remarketing hace posibles estas segundas oportunidades.

Observa que los anuncios de su evento técnico obtienen muchas impresiones o clics, pero los usuarios no generan conversiones en sus anuncios. Sin embargo, puede volver a mostrar sus anuncios a esos usuarios. De manera similar a cómo crea audiencias para orientar a los usuarios en función de su actividad, puede crear audiencias que consisten en usuarios que han interactuado con sus anuncios, visitado su sitio o ambos. Al ponerse nuevamente frente a esos usuarios, mantiene su marca, su producto (o en este caso, su evento) en la parte superior de la mente de sus usuarios y mantiene a esos usuarios en la parte superior de su embudo. En sus anuncios de remarketing, también puede ofrecer un incentivo que obligaría a los usuarios a hacer clic en su anuncio y registrarse para su evento, como un 30% de descuento en la tarifa de registro. Con el remarketing, está superando a su público objetivo ideal con un grupo que tiene una mayor probabilidad de realizar la acción que desea, si se les da la oportunidad.

¡Eso suena genial! ¿Cómo empiezo?

Comuníquese con su administrador de cuentas o especialista en PPC para analizar sus esfuerzos actuales de orientación de búsqueda pagada y cómo puede impulsar sus esfuerzos de PPC y encontrar su público objetivo perfecto.