Come preparare la tua attività online per la vendita dal primo giorno

Di recente, Thomas Smale, CEO di FE International, ha partecipato al podcast Elevating Business di Blair e lui e Blair hanno discusso su come preparare un'attività per la vendita. Abbiamo invitato Blair sul blog FE International per parlare di alcune delle cose di cui hanno parlato ed evidenziare ciò che ha imparato dalla loro conversazione.

Avviare un'attività online è un ottimo modo per fare soldi, essere il capo di te stesso e avere la libertà di lavorare in qualsiasi parte del mondo. Ma vendere la tua attività online può essere un ottimo modo per trasformare il tuo duro lavoro in profitto e goderti i vantaggi di tutti i tuoi sforzi.

Sfortunatamente, la vendita di un'attività online può essere un processo complesso e dispendioso in termini di tempo e molti fondatori non sono preparati per il livello di dettaglio coinvolto. Il modo migliore per ottenere il massimo dal tuo business online è pianificare di venderlo dall'inizio, ed ecco come.

L'importanza della due diligence

In parole povere, la due diligence è il processo che un potenziale acquirente utilizzerà per assicurarsi che il tuo business online sia un buon investimento per loro. Ogni decisione di acquisto richiede molti fatti e informazioni, quindi l'acquirente può decidere quanto rischio comporta la tua attività, quanto profitto vale e con quale livello di rischio si sente a proprio agio. Tra le altre cose, i potenziali acquirenti esamineranno:

• Il traffico del sito
• I registri finanziari
• Il proprietario
• Operazioni affaristiche
• Informazioni tecniche
• Passività legali e finanziarie

Comprendere che questi fattori alla fine verranno verificati dai potenziali acquirenti e guardare la tua attività dal punto di vista dell'acquirente ti aiuterà a impostare la tua attività in modo che attiri gli acquirenti sin dal primo giorno.

È anche importante ricordare che i potenziali acquirenti ti valuteranno personalmente come proprietario e fondatore.

Parte della ricerca della tua identità consiste semplicemente nell'evitare truffe e cattivi affari, ma i potenziali clienti vorranno anche sapere con chi stanno facendo affari. Pertanto, mantieni i tuoi profili sui social media aggiornati e professionali, mantieni una buona reputazione e fai affari con qualità e integrità.

Lavorare con integrità ti aiuta a costruire un ottimo business fin dall'inizio e aiuta anche gli acquirenti a fidarsi che tu sia qualcuno con cui vogliono fare affari.

Cosa fare dal primo giorno

Quando si fonda un'attività online per poi venderla, ecco i fattori per pianificare fin dall'inizio e avviare la propria attività con il piede giusto.

Registra la tua attività

Scegliere quale tipo di persona giuridica è giusto per la tua attività può essere un po' una sfida, ma fai le tue ricerche, scegli il tipo di persona giuridica e registra la tua attività presso le autorità locali. Quindi, se hai dei partner, crea un accordo di partnership formale.

Registra i tuoi marchi

La ricerca sui marchi fa spesso parte della registrazione di un'azienda per assicurarsi che tu possa fare affari con quel nome. Assicurati che mentre registri la tua attività e/o il tuo nome di dominio, cerchi e registri i tuoi marchi e possiedi tutta la tua proprietà intellettuale.

Licenza per tutte le immagini e i media

La licenza per immagini può essere controversa ed è una potenziale fonte di responsabilità per il tuo business online. Imposta un processo in cui documenti la licenza di tutte le immagini e i media che utilizzi sul tuo sito per evitare problemi lungo la strada.

Organizza i tuoi contratti con i fornitori

Mantenere registrazioni aggiornate e accurate di tutti i contratti di fornitori e fornitori.

Mantenere una buona documentazione finanziaria

I potenziali acquirenti si aspettano registrazioni finanziarie accurate e dettagliate risalenti all'inizio dell'attività. Tieni traccia delle tue entrate, attività e passività e riconcilia regolarmente i tuoi record con i tuoi conti bancari. La creazione di un sistema finanziario chiaro e dettagliato è uno dei modi migliori per rendere la tua attività pronta per la vendita fin dall'inizio. Oggigiorno ci sono molti fornitori di software di contabilità online e questo è uno dei modi migliori per registrare tutte le tue transazioni finanziarie in un unico posto a portata di mano. Queste piattaforme possono facilmente produrre i report finanziari necessari per vendere la tua attività con pochi clic.

Documenta le tue procedure operative standard

In alcuni casi, la definizione delle SOP fa parte della creazione e della registrazione dell'attività. In caso contrario, creali tu stesso. Ma prima, annota tutte le procedure coinvolte nella gestione della tua attività, inclusi i processi tecnici, il marketing, la pubblicità, l'evasione degli ordini, la tenuta dei registri, ecc.

Costruire buoni sistemi di monitoraggio e reporting, mantenere organizzati file e documenti e avviare la tua attività online con buoni processi e buone abitudini ti farà risparmiare tempo e renderà la tua attività più redditizia a lungo termine.

Cosa fare 12 mesi prima di vendere

La maggior parte delle aziende online ha bisogno di un track record di almeno 12 mesi per una valutazione accurata , quindi è essenziale iniziare a preparare la tua attività alla vendita e pianificare la tua strategia di uscita con circa un anno di anticipo.

Inoltre, mentre la maggior parte delle attività online è guidata dalla passione e dall'impegno del loro proprietario/fondatore, ora è necessario creare un'attività che possa operare senza il tuo coinvolgimento diretto. Ecco alcuni dei fattori da considerare:

Registra il tuo traffico e le tue metriche

Il traffico è fondamentale per determinare il valore della tua attività. Se non lo sei già, inizia a monitorare e documentare il traffico e le metriche chiave. Nello specifico:

• Installa Google Analytics e assicurati che funzioni correttamente, monitorando le conversioni nel sito e creando dati di reporting significativi
• Installa Google Search Console e risolvi eventuali problemi con il tuo sito
• Monitora i link in entrata
• Tieni traccia delle classifiche delle tue parole chiave rispetto alla concorrenza

Mantieni i tuoi dati finanziari

Naturalmente, tieni già i tuoi estratti conto bancari e i rapporti sugli utili organizzati in un utile sistema. Non dimenticare di documentare eventuali account prepagati con fornitori o agenzie o entrate prepagate da piani o abbonamenti dei clienti. Dettaglia i tuoi crediti e tieni traccia di tutte le tue spese. Se hai cespiti o conti aziendali mischiati, separali o assicurati di poterli separare quando necessario.

Riduci la dipendenza dal fondatore

La maggior parte dei proprietari/fondatori svolge un ruolo fondamentale nelle operazioni quotidiane dell'azienda, ma è tempo di allontanarsi da quello. Invece, assumi personale o affida le attività operative quotidiane a liberi professionisti. Se hai contratti o accordi che fanno riferimento a te personalmente, trasferiscili all'azienda. Se necessario, aggiorna le tue SOP per riflettere questi nuovi ruoli e procedure.

Considera le implicazioni fiscali

La vendita della tua attività online può avere implicazioni fiscali significative che possono essere influenzate dal tipo di attività o attività. Pertanto, è una buona idea consultare un consulente fiscale, che potrebbe avere consigli e indicazioni sulla pianificazione della tua responsabilità fiscale, quando potrebbe essere un buon momento per vendere e altre considerazioni sulla conformità fiscale.

Non è una cattiva idea discutere la vendita della tua attività online con un consulente M&A, un contabile e/o un avvocato con un anno di anticipo. In questo modo puoi fare un piano per vendere la tua attività che assicura che il processo si svolga senza intoppi e che tu possa trarre il massimo profitto dalla vendita.

Domande da considerare

Circa un anno prima della vendita, poiché stai pianificando come rendere la tua attività trasferibile a un nuovo proprietario, ecco alcune altre domande da considerare:

La sede della tua attività dipende?
La maggior parte delle attività online non dipende da una vetrina o da una posizione fisica, ma non tutte. Se la tua attività dipende dalla posizione, potrebbe ridurre l'attrattiva per i potenziali acquirenti. Se possibile, considera di ridurre la dipendenza dalla posizione:

• Assunzione di dipendenti remoti o in outsourcing
• Sviluppo di solidi canali di comunicazione online tra i membri del team
• Automatizzare le attività

Hai abilità speciali o uniche?
La tua attività dipende dalle tue competenze particolari o da quelle di un membro del team o dalle capacità uniche che un potenziale acquirente potrebbe non avere? Se un futuro proprietario ha bisogno di avere competenze specifiche, potrebbe limitare i tuoi potenziali acquirenti. Considera se un futuro proprietario potrebbe essere in grado di esternalizzare tali competenze o sostituire tale esperienza nell'azienda.

Perché vendi?
Un potenziale acquirente chiederà quasi invariabilmente perché stai vendendo la tua attività online. Naturalmente, non esiste una risposta giusta o sbagliata, ma è una buona idea essere preparati a rispondere alla domanda. Pensaci seriamente e assicurati di impegnarti a vendere.

Cosa fare 1 mese prima di vendere

Con l'avvicinarsi della data di vendita, è tempo di compiere i passi finali per preparare la tua attività alla due diligence. Ecco i dettagli da raccogliere in modo che siano prontamente disponibili.

Rivedi i tuoi documenti finanziari

Dovrai compilare un conto profitti e perdite per la tua attività e avere tutti i documenti e le registrazioni disponibili per un potenziale acquirente. Alcuni dei fattori da includere sono:

• Fonti di guadagno: vendite, programmi di affiliazione, AdSense, ecc.
• Costo delle vendite: costo del marketing e della pubblicità, spese di elaborazione della carta di credito, spedizione, consegna, ecc.
• Spese operative: rimborsi e storni di addebito, hosting di siti e servizi web, costi per dipendenti e manodopera, ecc.

Completa una verifica operativa

Documentare tutte le attività quotidiane e settimanali della gestione dell'azienda, inclusa la quantità di tempo e le competenze necessarie per svolgere le funzioni e chi le svolge. Queste informazioni aiutano un acquirente a determinare quanto lavoro è necessario per gestire la tua attività.

Fornire informazioni tecniche attuali

Documenta tutte le tue piattaforme, plugin e software. Assicurati che tutta la tecnologia utilizzata dalla tua azienda sia aggiornata e adeguatamente autorizzata. Se la tua attività online crea software o SaaS, un potenziale acquirente potrebbe voler controllare un campione del tuo codice sorgente.

Controlla i tuoi conti

Crea un elenco di tutti gli account utilizzati dalla tua attività online e assicurati che siano registrati correttamente in modo che il nuovo proprietario possa assumerne la proprietà. Alcuni dei conti da considerare sono:

• Dominio e hosting
• Strumenti per e-mail ed elenchi di contatti
• Conti di affiliazione
• Strumenti per la generazione di lead
• Conti commerciali e di elaborazione dei pagamenti
• Servizi pubblicitari
• Account sui social media

Raccogli e aggiorna i record

Assicurati che tutti i tuoi record finanziari, traffico e metriche, contratti e accordi e altri documenti siano organizzati e accessibili. Inoltre, assicurati che le informazioni siano aggiornate e accurate.

Contatta un consulente M&A

Anche se hai già in mente un acquirente per il tuo business online, utilizzare un consulente M&A affidabile è un'ottima idea. Con un'esperienza leader del settore nelle acquisizioni aziendali, una società di consulenza M&A come FE International può esporre la tua attività a una gamma più ampia di acquirenti e aiutarti a concludere e concludere l'affare migliore per te e l'acquirente.

Continua a gestire la tua attività

Poiché la vendita della tua attività online può richiedere tempo, potrebbero trascorrere alcune settimane o mesi mentre i potenziali acquirenti conducono la loro due diligence. Non è insolito che potenziali acquirenti richiedano rapporti sul traffico più recenti e aggiornati. Alcuni proprietari smettono di investire nel loro business online dopo averlo messo in vendita. Tuttavia, desideri che i potenziali acquirenti vedano il traffico corrente e i rapporti finanziari che continuano a mostrare che l'attività sta andando bene. Continua a lavorare sulla tua attività fino a quando non la vendi.

Come puoi vedere, se hai mantenuto una buona organizzazione dei tuoi documenti e un eccellente sistema finanziario per tutta la vita della tua attività, questi dettagli finali saranno relativamente veloci e semplici da compilare, controllare e girare.

Tuttavia, come puoi anche immaginare, se non hai mantenuto dei buoni sistemi, raccogliere e fornire tutti questi dati (e altro: i potenziali acquirenti possono richiedere una vasta gamma di documenti) può essere incredibilmente impegnativo. Ecco perché pianificare in anticipo per vendere la tua attività online fin dal primo giorno è il modo migliore per fare un ottimo affare quando arriva il momento.

Conclusione

Avviare, costruire e poi vendere un'attività online può essere un modo incredibile per realizzare un profitto mentre persegui la tua passione. Lavorare con un consulente M&A esperto è un ottimo modo per esporre la tua attività agli acquirenti giusti, fare il miglior affare e garantire che la transazione proceda senza intoppi e tutti siano contenti del risultato.

Pianificare una vendita di successo fin dall'inizio ti aiuta a risparmiare tempo e denaro e a fare il miglior affare possibile con tutto il lavoro e gli sforzi che metti nel tuo business online. Seguire questi passaggi dall'inizio ti aiuterà a vendere la tua attività online al prezzo giusto, al momento giusto, con il minimo lavoro.