Come usare Instagram per le aziende: la guida completa per il successo

Quindi, ti stai chiedendo: qual è il grosso problema di Instagram per il business? E come usare Instagram per scopi aziendali?

Con così tanti altri strumenti di marketing disponibili, dal content marketing all'email marketing alla pubblicità pay-per-click a tutte le altre reti di social media, perché hai bisogno di aggiungere Instagram al tuo piatto?

Abbiamo capito: il marketing del tuo marchio e della tua attività richiede molto tempo, impegno e olio di gomito, e si è tentati di alzare gli occhi al cielo al pensiero di dover implementare un'altra tattica.

Ma ecco il punto: se non stai già sfruttando Instagram come parte della strategia di marketing complessiva del tuo marchio, dovresti assolutamente esserlo. Immergiamoci direttamente nel nostro playbook "Come utilizzare Instagram for Business".

Come usare Instagram per affari

1. Identifica il tuo pubblico
2. Stabilisci gli obiettivi di Instagram
3. Pianifica la tua strategia per Instagram
4. Crea un profilo d'impatto
5. Stabilisci la tua estetica
6. Usa gli hashtag a tuo vantaggio
7. Massimizza il tuo coinvolgimento
8. Aumenta la tua copertura con gli annunci Instagram

Perché Instagram è uno strumento di marketing efficace

Non mancano le statistiche di Instagram che dimostrano ulteriormente perché Instagram può essere così efficace per il marketing.

Con oltre 800 milioni di utenti attivi mensilmente, c'è un vasto pubblico pronto e in attesa di sapere di più su ciò che il tuo marchio porta in tavola. Oltre il 60% di questi utenti accede quotidianamente, rendendolo il secondo network più coinvolto dietro Facebook.

"Ma, aspetta", stai pensando ora, "L'ultima cosa che tutti vogliono è l'ennesima piattaforma in cui sono bombardati da pubblicità e messaggi di vendita. Quegli utenti potrebbero essere presenti, ma ciò non significa che saranno interessati a ciò che abbiamo da dire! "

Non così in fretta. Ci sono molte altre ricerche che supportano il fatto che Instagram sia efficace nell'ottenere follower per il tuo marchio. Infatti, l'80% di tutti gli utenti di Instagram segue almeno un account aziendale.

Pensi che quei follower non si convertiranno e non sposteranno davvero l'ago della tua attività? Avviso spoiler: ti sbagli di nuovo. Secondo quanto riferito, il 75% degli utenti di Instagram intraprende un'azione dopo aver visualizzato un post pubblicitario sulla piattaforma, ad esempio visitando il sito Web di un marchio. E, ancora di più, il 30% degli utenti ha effettivamente acquistato un prodotto scoperto su Instagram.

Quindi, in breve, non troverai solo fan e follower sulla piattaforma, ma acquisirai nuovi clienti.

Roba abbastanza convincente, giusto? Con questo in mente, copriamo tutto ciò che devi sapere per sfruttare con successo Instagram come strumento di marketing per il tuo marchio.

CORRELATO: vai avanti e affonda i denti in statistiche Instagram ancora più succose.

Il grande dibattito: conti aziendali e conti personali

Prima di immergerti nel marketing su Instagram, devi fare una scelta: dovresti avere un account aziendale o restare con uno personale?

C'è un po 'di confusione tra gli account aziendali e personali di Instagram, quindi chiariamo prima di tutto alcuni dettagli.

Un account aziendale Instagram è un tipo di account specializzato che ti distingue come azienda (piuttosto che come individuo) dai tuoi follower. Il modo più rapido per identificare un account aziendale è cercare i pulsanti "chiama" o "email" come quelli riportati di seguito, una funzionalità disponibile solo con gli account aziendali.

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Quali sono i vantaggi del passaggio a un account aziendale? Bene, ce ne sono alcuni:

• Pulsanti di contatto: come i collegamenti nella foto sopra, puoi offrire agli utenti la possibilità di contattarti immediatamente. È una funzione utile, in particolare quando altrimenti ti è consentito solo un collegamento nella tua biografia di Instagram.
• Pubblicità: per pubblicare annunci su Instagram (ne parleremo più avanti in questo post!) Dovrai disporre di un account aziendale. I singoli account Instagram non possono pubblicare annunci.
• Analisi: un account aziendale ti fornirà anche alcune informazioni su cose come i dati demografici dei tuoi follower, i momenti migliori per il coinvolgimento e il rendimento dei tuoi post.

Se pensi che ci sia un prezzo elevato associato a queste funzionalità aggiuntive, ripensaci. Il costo di Instagram per il business non è niente. Ovviamente, dovrai pagare il conto per tutti gli annunci che scegli di pubblicare. Ma l'account stesso è totalmente gratuito.

Qual è lo svantaggio? Ce n'è davvero solo uno: alcune persone si sono lamentate del fatto che l'algoritmo di Instagram è programmato per incoraggiare i marchi ad acquistare pubblicità. Ciò significa che il passaggio a un account aziendale potrebbe comportare un calo del tuo impegno, sebbene non sia mai stato concluso nulla di definitivo.

In definitiva, sei l'unico che può decidere quale account è il miglior modo per andare avanti per la tua attività. Indipendentemente dal tipo con cui decidi di andare, Instagram sarà comunque uno strumento incredibilmente potente nel tuo arsenale di marketing.

Quindi ora rimbocciamoci le maniche e mettiamoci al lavoro per far crescere il tuo seguito, consolidare il tuo marchio e conquistare più clienti.

CORRELATO: Vuoi imparare come eseguire il tuo calendario dei contenuti di Instagram con il pilota automatico? Scopri come programmare post e storie di Instagram.

CORRELATO: Non riesci ancora a decidere quale opzione è la migliore per te? Dai un'occhiata ad alcuni pro e contro del profilo aziendale di Instagram.

Come utilizzare Instagram for Business 2019

Sei convinto che Instagram possa essere uno strumento efficace per la tua attività. Ma tutto ciò non risponde ancora alla domanda su come utilizzare Instagram per il marketing.

Fortunatamente, abbiamo una guida passo passo e alcune varie best practice di Instagram per il business che puoi utilizzare per far funzionare il tuo marchio su Instagram.

Fase uno: identifica il tuo pubblico

Il primo passo nella tua strategia di marketing su Instagram (o, in realtà, qualsiasi strategia di marketing in generale) dovrebbe essere comprendere il pubblico che speri di raggiungere.

La suddivisione in zone di un seguito specifico non è una grande preoccupazione quando stai postando solo per divertimento personalmente. Ma, quando utilizzi Instagram per il tuo marchio, devi sapere esattamente con chi stai parlando attraverso i tuoi contenuti Instagram.

Perché? Bene, avere una solida conoscenza dei dati demografici, degli interessi e dei valori del tuo pubblico ti aiuterà a creare una strategia di contenuto che risuoni davvero con loro, pur catturando il tuo marchio unico.

Se hai già alcuni profili di clienti ideali creati per i tuoi sforzi di marketing, quelli possono essere applicati altrettanto facilmente a Instagram. In caso contrario, ti consigliamo di prenderti il ​​tempo per sederti e pensare esattamente a come appare il tuo cliente target, dalle informazioni demografiche di base a quali sono i loro obiettivi e sfide.

Tieni presente che il pubblico di Instagram è leggermente più giovane (il 25,2% degli utenti ha un'età compresa tra i 25 ei 34 anni), rendendolo un ottimo sbocco per parlare in particolare a quella fascia di età. Tuttavia, non lasciare che questo ti limiti. Invece, pensa alle persone che più desideri scegliere come target con i tuoi post e poi vai da lì.

CORRELATO: La nostra guida completa al marketing su Instagram fa un tuffo profondo nella comprensione del tuo pubblico.

Passaggio due: imposta gli obiettivi di Instagram

Prima di cadere nella tana del coniglio di tutte quelle idee di business di Instagram apparentemente perfette, è intelligente concentrare i tuoi sforzi fissando alcuni obiettivi.

Inizia ponendoti questa semplice domanda: cosa speri di ottenere con l'account Instagram del tuo marchio?

Proprio come con qualsiasi social network, è facile lasciarsi coinvolgere dalle metriche e concentrarsi solo sull'aumento del conteggio dei follower. Tuttavia, è allora che è importante fare un passo indietro e ricordare a te stesso il tuo gioco finale (che probabilmente non coinvolge un seguito ampio, ma totalmente disimpegnato).

Ci sono molte cose che potresti mirare a realizzare con Instagram, tra cui:

• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Acquisire nuovi clienti e incentivare le vendite
• Coinvolgere i clienti esistenti
• Reclutare nuovi talenti
• Condivisione di notizie relative al marchio
• Connettiti con influencer nel tuo settore

Questo a malapena graffia la superficie: ci sono così tanti diversi obiettivi relativi a Instagram che potresti impostare. Ecco perché è meglio scegliere un obiettivo (o un paio, se ti senti ambizioso) e poi assicurati che tutti i tuoi sforzi su Instagram ti spingano in quella direzione.

Passaggio tre: mappa la tua strategia Instagram

Di tutti i segreti di marketing di Instagram che sono là fuori, ce n'è uno che semplicemente non puoi permetterti di saltare: creare una strategia definita per il tuo account Instagram.

Come con qualsiasi altra campagna di marketing o iniziativa che affronti, avere una strategia in atto ti renderà responsabile e assicurerà che il tuo account Instagram ti stia effettivamente portando avanti rispetto al tuo obiettivo: devi solo seguire la tabella di marcia che hai tracciato.

La strategia Instagram del tuo marchio può essere semplice o complessa come vorresti che fosse. Tuttavia, ci sono alcune domande chiave che vorresti toccare quando delinei tutto:

• Quanto spesso intendi pubblicare?
• Che tipo di contenuto intendi pubblicare?
• Quali elementi del marchio, dai colori alla tipografia, incorporerai?
• Quale voce userete per le vostre didascalie?
• Come misurerai il successo?
• Chi si occuperà della pubblicazione su Instagram?

Chiarire domande come queste ti aiuterà a pianificare una strategia abbastanza dettagliata che ti aiuti effettivamente, piuttosto che confonderti.

Quando scegli la tua strategia, c'è un'altra cosa importante da tenere a mente: come tanti altri social network, la coerenza è fondamentale su Instagram. Per attirare e trattenere i follower, devi dimostrare di essere attivo in quello spazio. La ricerca mostra che pubblicare cinque volte a settimana è un ottimo punto di partenza.

Pensi che sia difficile da gestire? Fortunatamente, Sked Social (ex Schedugram) può aiutarti a rispettare il tuo programma di pubblicazione, senza stress o mal di testa.

CORRELATO: Abbiamo un post che si tuffa nel nocciolo dello sviluppo della tua strategia Instagram.

Fase quattro: creare un profilo di impatto

La maggior parte di come rappresenterai il tuo marchio su Instagram sarà fatto nelle varie foto che pubblichi sul tuo account.

Ma per coloro che scelgono di visitare il tuo profilo attuale e saperne di più sul tuo marchio? Controlleranno la tua biografia, il che significa che avrai bisogno di una biografia forte.

Pensa alla tua biografia su Instagram come all'ascensore per il tuo marchio. In poche righe, riassume chi è la tua attività, cosa fa e perché è importante.

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La cosa più importante da chiedersi quando crei la tua biografia è questa: cosa desideri che gli utenti e i potenziali nuovi follower sappiano del tuo marchio? Qualunque sia la risposta, assicurati che sia chiaramente mostrata nella tua biografia.

Anche se la tua biografia è breve, crearne una che si distingua può essere comunque una sfida. Fortunatamente, ci sono alcuni semplici suggerimenti che puoi implementare per sfruttare al meglio quello spazio, tra cui:

• Creare una biografia che corrisponda alla voce del tuo marchio
• Inserimento di parole chiave
• Usare gli emoji
• Incluso l'hashtag del marchio se ne hai uno

Sfruttando una biografia di grande impatto insieme agli altri suggerimenti di marketing di Instagram per il business che abbiamo già accennato, sei sicuro di fare colpo sugli utenti di Instagram e, si spera, di convertirli in clienti fedeli.

CORRELATO: Curioso di cos'altro serve per scrivere una biografia su Instagram killer? La nostra guida analizza tutto.

Fase cinque: stabilisci la tua estetica

Ovviamente Instagram è una piattaforma incredibilmente visiva, il che significa che gli account di maggior successo e seguiti sono quelli esteticamente gradevoli. Mostrano immagini meravigliose e un aspetto coeso.

Raggiungere questo standard per il tuo marchio può sembrare impossibile, soprattutto se non ti consideri di avere punti di forza nel design o nella fotografia.

Ma la creazione di una solida estetica di Instagram dipende davvero da una pianificazione efficace. Prima riuscirai a definire esattamente l'aspetto che desideri che il tuo feed appaia, più facile sarà creare post che completino la tua strategia complessiva.

Ecco il posto migliore per iniziare: siediti con un blocco note ed elenca i diversi aggettivi che vorresti associare al tuo marchio. Vuoi essere visto come elegante e minimalista? Luminoso e colorato? Guidato e avventuroso?

Inventare questi aggettivi ti porterà naturalmente ad alcuni diversi elementi visivi che potresti incorporare nella tua estetica visiva.

Ad esempio, uno sguardo al feed Instagram di Taco Bell rivela che sono orgogliosi di essere brillanti, audaci, giovani e divertenti:

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Una volta che hai deciso di dare un'occhiata? Un altro dei suggerimenti e dei trucchi più intelligenti di Instagram per il business è creare una guida di stile, che includa tutto, dai filtri e caratteri ai colori e ai temi, che puoi utilizzare quando pubblichi sul tuo feed di Instagram. Fare questo passo ti assicurerà di mantenere le cose coerenti, il che è importante quando miri a perfezionare una certa estetica.

CORRELATO: Questo graffia solo la superficie di come utilizzare Instagram per affari! Scopri ancora di più sulla creazione di un'estetica Instagram per il tuo marchio.

Passaggio sei: usa gli hashtag a tuo vantaggio

Quando impari a usare Instagram per lavoro o per motivi personali, padroneggiare il tuo gioco di hashtag è una parte vitale di tutto! Quando si inizia a fare marketing su Instagram, c'è un'altra domanda che molte persone si trovano ad affrontare: come fanno a convincere i nuovi utenti a trovarli? Certo, è fantastico interagire con i tuoi attuali follower e clienti. Ma come puoi ottenere nuovi bulbi oculari sul tuo marchio e sui tuoi contenuti?

Ci sono tantissimi suggerimenti di marketing su Instagram per le aziende là fuori che promettono di aumentare il tuo seguito. Ma uno dei più intelligenti è usare sempre gli hashtag con i tuoi post.

Usando gli hashtag sui tuoi post di Instagram, stai rendendo le tue foto individuali ricercabili con quel termine specifico. Quando gli utenti guardano tutti i post contrassegnati come "#MondayMotivation", ad esempio, il tuo viene visualizzato lì. Se alle persone piace quello che vedono? Potrebbero semplicemente fare clic sul tuo account per saperne di più.

Oltre a far conoscere il tuo marchio a nuovi utenti, gli hashtag rendono i tuoi post su Instagram molto più coinvolgenti per i tuoi follower esistenti. In effetti, i post con almeno un hashtag ottengono il 12,6% in più di coinvolgimento rispetto ai post senza.

Quando si tratta del numero ottimale da includere, molti esperti affermano che 11 hashtag con ogni post è un buon numero per cui sparare.

Possono sembrare molti hashtag, soprattutto quando ti senti perplesso su come trovare quelli rilevanti per il tuo marchio. Fortunatamente, ci sono alcuni passaggi che puoi compiere per azzerare i termini che meglio si adattano alla tua attività:

• Scopri i tuoi concorrenti: quali hashtag stanno usando con i loro post?
• Dai un'occhiata agli influencer nel tuo settore: gli influencer sono spesso in anticipo sulla curva. Ci sono alcuni hashtag che vedi spuntare ancora e ancora?
• Usa la funzione di ricerca di Instagram: digita semplicemente una parola chiave e vedrai immediatamente hashtag e post che incorporano quella parola chiave.

CORRELATO: Vuoi ancora più consigli su come utilizzare Instagram per affari? Dai un'occhiata alla nostra guida per usare gli hashtag di Instagram corretti.

Settimo passo: massimizza il tuo coinvolgimento

Instagram è un social network: la parola chiave è social. Non è una piattaforma per la trasmissione costante unidirezionale del tuo messaggio. Devi pianificare di interagire e interagire con i tuoi follower.

Come puoi farlo? Esistono tantissimi metodi diversi per interagire, inclusi (ma certamente non limitati a):

• Risposta ai commenti: quando qualcuno lascia una nota amichevole sul tuo post, assicurati di risponderti !
• Commenti e Mi piace su altri post: che si tratti di post di influencer o altre aziende del tuo settore, esci e interagisci in modo proattivo con altri account.
• Creazione di un hashtag con marchio: quando gli utenti taggano i propri post con quel termine, sarai facilmente in grado di trovarli e interagire.
• Utilizzo di Instagram Live: con la possibilità di rispondere alle domande in tempo reale, è una funzionalità incredibilmente coinvolgente.
• Ospitare un concorso Instagram: tutti amano vincere, il che rende i concorsi un modo efficace per ottenere più interazioni dal tuo pubblico.

Indipendentemente dalla tattica specifica che scegli di implementare, la cosa importante da ricordare è che devi conversare e interagire, piuttosto che postare.

Metti da parte un po 'di tempo ogni settimana da dedicare al coinvolgimento. Avere quel tempo designato per rispondere ai commenti, commentare altri post e avere scambi amichevoli con altri utenti contribuirà notevolmente a migliorare la tua reputazione su Instagram.

CORRELATO: Scopri ancora più modi per aumentare il tuo coinvolgimento su Instagram.

Passaggio otto: aumenta la tua copertura con gli annunci Instagram

Infine, quando si tratta di imparare a utilizzare Instagram per affari, è difficile battere il potere della pubblicità su Instagram.

Come accennato in precedenza, questo è uno dei vantaggi di avere un account aziendale: puoi pubblicare annunci Instagram solo se hai un account aziendale (anziché uno individuale) e una pagina Facebook.

Secondo Instagram, ci sono numerose opzioni diverse per i tipi di pubblicità che puoi pubblicare:

• Annunci fotografici: condividi il tuo messaggio con una foto semplice e bella.
• Annunci video: includi suono e movimento, invece di una semplice foto.
• Annunci carosello: gli utenti possono scorrere una serie di foto o video.
• Annunci di storie: annunci che compaiono nella sezione "Storie di Instagram" della piattaforma.

Ancora una volta, l'algoritmo di Instagram sembra spingere i marchi nella direzione dell'acquisto di pubblicità. È frustrante. Ma, fortunatamente, la pubblicità su Instagram può essere efficace.

Proprio come con Facebook, le aziende possono concentrarsi e indirizzare i clienti in base a dati demografici, comportamenti e interessi, il che significa che puoi mostrare i tuoi annunci a persone che hanno maggiori probabilità di essere interessati a loro (e, quindi, più propensi a fare clic sul tuo profilo).

A voi

Non si può negare il potere di Instagram quando si tratta di commercializzare la tua attività. Ma, quando sembra che ci sia così tanto da fare, iniziare può intimidire. Ma non lasciarti scoraggiare dal saltare direttamente nella nostra guida su come utilizzare Instagram for Business.

Ecco perché questa guida completa è così utile. Usalo per guidare i tuoi sforzi di marketing su Instagram e sei sicuro di sfruttare Instagram per consolidare il tuo marchio, coinvolgere il tuo pubblico e conquistare nuovi clienti.

Come usare Instagram per affari

1. Identifica il tuo pubblico
2. Stabilisci gli obiettivi di Instagram
3. Pianifica la tua strategia per Instagram
4. Crea un profilo d'impatto
5. Stabilisci la tua estetica
6. Usa gli hashtag a tuo vantaggio
7. Massimizza il tuo coinvolgimento
8. Aumenta la tua copertura con gli annunci Instagram

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