Cum se folosește Instagram pentru afaceri: Ghidul complet pentru succes

Deci, vă întrebați: Care este marea problemă despre Instagram pentru afaceri? Și cum să folosiți Instagram în scopuri comerciale?

Cu atâtea alte instrumente de marketing disponibile - de la marketingul de conținut la marketingul prin e-mail, până la publicitatea pay-per-click la toate celelalte rețele de socializare - de ce trebuie să adăugați Instagram în platou?

Îl înțelegem - comercializarea mărcii și a afacerii dvs. necesită mult timp, efort și grăsime pentru cot și este tentant să vă aruncați ochii la gândul că trebuie să implementați încă o altă tactică.

Dar, iată: dacă nu utilizați deja Instagram ca parte a strategiei generale de marketing a mărcii dvs., ar trebui să fiți absolut absolut. Să ne aruncăm direct în manualul nostru „Cum se folosește Instagram pentru afaceri”.

Cum se folosește Instagram pentru afaceri

1. Identifică-ți publicul
2. Stabiliți obiective Instagram
3. Hărțiți-vă strategia Instagram
4. Creați un profil de impact
5. Decontează-te pe estetica ta
6. Folosiți hashtaguri în avantajul dvs.
7. Maximizați-vă logodna
8. Îmbunătățiți-vă acoperirea cu anunțuri Instagram

De ce Instagram este un instrument de marketing eficient

Nu veți găsi lipsă de statistici Instagram care să demonstreze în continuare de ce Instagram poate fi atât de eficient pentru marketing.

Cu peste 800 de milioane de utilizatori activi lunar, există un public uriaș pregătit și care așteaptă să afle mai multe despre ceea ce aduce marca dvs. la masă. Peste 60% dintre acei utilizatori se conectează zilnic, devenind a doua rețea cu cea mai mare implicare în spatele Facebook.

„Dar, așteaptă”, te gândești acum, „Ultimul lucru pe care și-l dorește cineva este încă o altă platformă în care sunt bombardați cu reclame și mesaje de vânzare. Acei utilizatori ar putea fi acolo - dar asta nu înseamnă că vor fi interesați de ceea ce avem de spus! ”

Nu asa de repede. Există o mulțime de alte cercetări care susțin faptul că Instagram este eficient în câștigarea adepților pentru marca dvs. De fapt, 80% dintre toți utilizatorii Instagram urmăresc cel puțin un cont de afaceri.

Crezi că acei adepți nu se vor converti și nu vor muta acul pentru afacerea ta? Alertă spoiler: din nou te înșeli. Un raportat de 75% dintre utilizatorii Instagram acționează după vizionarea unei postări publicitare pe platformă - cum ar fi vizitarea site-ului web al unei mărci. Și, chiar mai departe, 30% dintre utilizatori au achiziționat de fapt un produs pe care l-au descoperit pe Instagram.

Deci, pe scurt, nu veți găsi doar fani și adepți pe platformă - veți achiziționa clienți noi.

Lucruri destul de convingătoare, nu? Având în vedere acest lucru, acoperiți tot ce trebuie să știți pentru a utiliza cu succes Instagram ca instrument de marketing pentru propria dvs. marcă.

LEGATE: Continuați și scufundați-vă dinții în statistici Instagram și mai suculente.

Marea dezbatere: conturi de afaceri vs. conturi personale

Înainte de a te arunca direct cu marketingul pe Instagram, ai de ales: Ar trebui să obții un cont de afaceri sau să rămâi cu unul personal?

Există destul de puțină confuzie între afacerea Instagram și conturile personale, așa că haideți să clarificăm câteva detalii în primul rând.

Un cont de afaceri Instagram este un tip specializat de cont care te distinge ca o afacere (mai degrabă decât ca o persoană) față de adepții tăi. Cea mai rapidă modalitate de a identifica un cont de companie este căutând butoane de „apelare” sau „e-mail”, precum cele de mai jos - aceasta este o caracteristică disponibilă numai cu conturile de afaceri.

Sursa imaginii

Care sunt avantajele trecerii la un cont de afaceri? Ei bine, există câteva:

• Butoane de contact: Ca și linkurile din imaginea de mai sus, puteți oferi utilizatorilor opțiunea de a intra imediat în legătură cu dvs. Este o funcție la îndemână, mai ales atunci când altfel nu ai voie decât un singur link în biografia ta de pe Instagram.
• Reclame: Pentru a difuza reclame pe Instagram (mai multe despre cele de mai jos în această postare!) Va trebui să aveți un cont de afaceri. Conturile Instagram individuale nu pot difuza anunțuri.
• Analize: un cont de afaceri vă va oferi, de asemenea, câteva informații despre lucruri precum datele demografice ale adepților dvs., momentele cele mai bune pentru implicare și performanța postărilor dvs.

Dacă credeți că există o etichetă de preț puternică asociată cu aceste funcții suplimentare, gândiți-vă din nou. Costul Instagram pentru afaceri nu este nimic. Desigur, va trebui să plătiți factura pentru orice anunțuri pe care alegeți să le difuzați. Dar, contul în sine este complet gratuit.

Care este dezavantajul? Există într-adevăr unul singur: Unii oameni s-au plâns că algoritmul Instagram este programat pentru a încuraja brandurile să cumpere reclame. Aceasta înseamnă că trecerea la un cont de afaceri ar putea duce la o scădere a angajamentului dvs., deși nu s-a încheiat nimic definitiv.

În cele din urmă, sunteți singurul care poate decide care este contul cel mai bun mod de urmat pentru afacerea dvs. Indiferent de tipul cu care decideți să mergeți, Instagram va fi în continuare un instrument incredibil de puternic în arsenalul dvs. de marketing.

Deci, acum, să ne răsucim mânecile și să ne apucăm de treabă pentru a ne dezvolta următorii, a ne consolida marca și a vă câștiga mai mulți clienți.

LEGATE: Doriți să aflați cum să vă rulați calendarul de conținut Instagram pe pilot automat? Aflați cum să programați postări și povești Instagram.

LEGATE: Încă nu puteți decide care este opțiunea cea mai potrivită pentru dvs.? Vedeți câteva avantaje și dezavantaje ale profilului de afaceri Instagram.

Cum se folosește Instagram pentru afaceri 2019

Ești convins că Instagram poate fi un instrument eficient pentru afacerea ta. Însă toate acestea încă nu răspund cu adevărat la întrebarea despre cum să folosiți Instagram pentru marketing.

Din fericire, avem un ghid pas cu pas și câteva variante Instagram pentru cele mai bune practici de afaceri pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta marca pe Instagram.

Primul pas: identificați-vă publicul

Primul pas în strategia dvs. de marketing Instagram (sau, într-adevăr, orice strategie de marketing în general) ar trebui să fie înțelegerea publicului pe care sperați să îl vizați.

Zonarea în funcție de anumite anume nu este o preocupare prea mare atunci când postezi doar pentru distracție personal. Dar, când utilizați Instagram pentru marca dvs., trebuie să știți exact cu cine vorbiți prin conținutul dvs. Instagram.

De ce? Ei bine, să înțelegeți demografic, interesele și valorile publicului dvs. vă va ajuta să creați o strategie de conținut care să rezoneze cu adevărat în timp ce vă surprindeți în continuare brandul unic.

Dacă aveți deja câteva profiluri ideale de clienți pentru eforturile dvs. de marketing, acestea se pot aplica la fel de ușor pe Instagram. Dar, dacă nu, veți dori să vă faceți timp să vă așezați și să vă gândiți exact cum arată clientul dvs. țintă - totul, de la informații demografice de bază la care sunt obiectivele și provocările lor.

Fiți avertizați că publicul Instagram se înclină puțin mai tânăr (25,2% dintre utilizatori au vârste cuprinse între 25 și 34 de ani), ceea ce îl face o alegere excelentă pentru a vorbi cu acea gamă de vârstă, în special. Totuși, nu lăsați asta să vă limiteze. În schimb, gândiți-vă la persoanele pe care doriți cel mai mult să le vizați cu postările dvs., apoi mergeți de acolo.

LEGATE: Ghidul nostru complet de marketing pe Instagram face o scufundare profundă în înțelegerea publicului tău.

Pasul doi: stabiliți obiectivele Instagram

Înainte de a cădea în gaura de iepure a tuturor acestor idei aparent perfecte de afaceri Instagram, este inteligent să vă concentrați eforturile stabilind câteva obiective.

Începeți prin a vă pune această întrebare directă: ce sperați să realizați cu contul Instagram al mărcii dvs.?

La fel ca în cazul oricărei rețele sociale, este ușor să vă înfășurați în valori și să vă concentrați doar pe creșterea numărului de adepți. Cu toate acestea, atunci este important să faceți un pas înapoi și să vă reamintiți jocul final (ceea ce probabil nu implică o urmă mare, dar total dezactivată).

Există numeroase lucruri pe care ați putea să le realizați cu Instagram, inclusiv:

• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii
• Achiziționarea de noi clienți și creșterea vânzărilor
• Interacțiunea cu clienții existenți
• Recrutarea de noi talente
• Distribuirea de știri legate de marcă
• Conectarea cu influenți din industria dvs.

Asta abia zgârie suprafața - există atât de multe obiective diferite legate de Instagram pe care le-ai putea stabili. De aceea, cel mai bine este să alegeți un obiectiv (sau un cuplu, dacă vă simțiți ambițios), și apoi asigurați-vă că toate eforturile dvs. Instagram vă împing în această direcție.

Pasul trei: Hărțiți-vă strategia Instagram

Dintre toate secretele de marketing Instagram care există, există unul pe care pur și simplu nu vă puteți permite să-l treceți: crearea unei strategii definite pentru contul dvs. Instagram.

Ca și în cazul oricărei alte campanii sau inițiative de marketing pe care le abordați, punerea în aplicare a unei strategii vă va responsabiliza și vă va asigura că contul dvs. Instagram vă va duce mai departe în ceea ce privește obiectivul dvs. - trebuie doar să urmați foaia de parcurs pe care ați stabilit-o.

Strategia Instagram a mărcii dvs. poate fi la fel de simplă sau complexă pe cât ați dori să fie. Dar, există câteva întrebări cheie pe care doriți să le atingeți atunci când descrieți totul:

• Cât de des intenționați să postați?
• Ce tip de conținut intenționați să postați?
• Ce elemente de marcă - de la culori la tipografie - veți încorpora?
• Ce voce veți folosi pentru subtitrări?
• Cum vei măsura succesul?
• Cine va fi responsabil de postarea pe Instagram?

Clarificarea întrebărilor de genul acesta vă va ajuta să planificați o strategie suficient de detaliată care să vă ajute de fapt - mai degrabă decât să vă deruteze.

Când vă sortați strategia, trebuie să țineți cont de un alt lucru important: la fel ca multe alte rețele sociale, coerența este esențială pe Instagram. Pentru a atrage și a păstra adepți, trebuie să arăți că ești activ în acel spațiu. Cercetările arată că postarea de cinci ori pe săptămână este un loc minunat pentru a începe.

Crezi că sună greu de gestionat? Din fericire, Sked Social (fost Schedugram) vă poate ajuta să rămâneți cu programul dvs. de postare - fără stres sau dureri de cap.

ÎN LEGĂTURĂ: Avem o postare care se scufundă în ideea de a-ți dezvolta propria strategie Instagram.

Pasul patru: Creați un profil de impact

Cea mai mare parte a modului în care vă reprezentați marca pe Instagram se va face în diferitele fotografii pe care le postați în contul dvs.

Dar, pentru cei care aleg să vă viziteze profilul real și să aflați mai multe despre marca dvs.? Vor verifica biografia dvs. - ceea ce înseamnă că veți avea nevoie de una puternică.

Gândiți-vă la biografia dvs. Instagram ca la liftul pentru marca dvs. În doar câteva rânduri scurte, rezumă cine este afacerea dvs., ce face și de ce contează.

Sursa imaginii

Cel mai important lucru pe care trebuie să-l întrebi atunci când îți creezi biografia este următorul: Ce vrei cel mai mult să știe utilizatorii și noii adepți potențiali despre marca ta? Oricare ar fi acest răspuns, asigurați-vă că este prezentat în mod clar în biografia dvs.

Chiar dacă biografia dvs. este scurtă, crearea unuia care iese în evidență poate fi totuși o provocare. Din fericire, există câteva sfaturi simple pe care le puteți implementa pentru a profita la maximum de spațiul respectiv, inclusiv:

• Crearea unei biografii care se potrivește cu vocea mărcii dvs.
• Incorporarea cuvintelor cheie
• Folosind emoji-uri
• Inclusiv hashtag-ul dvs. de marcă, dacă aveți unul

Folosind o biografie de impact împreună cu celelalte sfaturi de marketing Instagram pentru afaceri pe care le-am atins deja, sunteți sigur că veți impresiona utilizatorii Instagram și, sperăm, îi veți transforma în clienți fideli.

LEGATE DE: Curios despre ce altceva mai este nevoie pentru a scrie o biografie Instagram criminală? Ghidul nostru descompune totul.

Pasul cinci: stabiliți-vă pe estetica dvs.

Desigur, Instagram este o platformă incredibil de vizuală, ceea ce înseamnă că cele mai reușite și foarte urmărite conturi sunt cele care sunt plăcute din punct de vedere estetic. Acestea prezintă imagini superbe și un aspect coeziv.

Atingerea acestui standard pentru propria dvs. marcă se poate simți imposibilă - mai ales dacă nu vă considerați a avea puncte forte în design sau fotografie.

Dar, crearea unei estetici solide pe Instagram, totul se reduce la o planificare eficientă. Cu cât puteți repara mai repede exact cum doriți să arate feedul dvs., cu atât va fi mai ușor să creați postări care să completeze strategia dvs. generală.

Iată cel mai bun loc pentru a începe: așezați-vă cu un blocnotes și enumerați diferitele adjective pe care ați dori să le asociați cu marca dvs. Vrei să fii văzut ca elegant și minimalist? Luminoase și colorate? Condus și aventuros?

Venirea cu aceste adjective vă va conduce în mod natural la câteva elemente vizuale diferite pe care le-ați putea încorpora în estetica dvs. vizuală.

De exemplu, o privire asupra fluxului Instagram al lui Taco Bell arată că se mândresc cu faptul că sunt luminoși, îndrăzneți, tineri și amuzanți:

Sursa imaginii

Odată ce te-ai stabilit pe un look? Un alt dintre cele mai inteligente sfaturi și trucuri Instagram pentru afaceri este crearea unui ghid de stil - care include totul, de la filtre și fonturi la culori și teme - pe care îl puteți folosi atunci când postați pe fluxul dvs. Instagram. Făcând acest pas, vă veți asigura că păstrați consecvența, ceea ce este important atunci când doriți să perfecționați o anumită estetică.

LEGATE: Acest lucru zgârie doar suprafața modului de utilizare a Instagram pentru afaceri! Aflați și mai multe despre crearea unei estetici Instagram pentru marca dvs.

Pasul șase: folosiți Hashtag-uri în avantajul dvs.

Când învățați cum să utilizați Instagram pentru afaceri sau personal, stăpânirea jocului dvs. hashtag este o parte vitală a tuturor! Când începeți cu marketingul pe Instagram, există o altă întrebare cu care se confruntă mulți oameni: cum îi determină pe utilizatori noi să le găsească? Sigur, este minunat să interacționezi cu adepții și clienții tăi actuali. Dar, cum poți obține noi ochi asupra mărcii și a conținutului tău?

Există o mulțime de sfaturi de marketing Instagram pentru afaceri, care promit să vă sporească numărul de persoane. Dar, una dintre cele mai inteligente este să folosești întotdeauna hashtag-uri cu postările tale.

Utilizând hashtaguri în postările dvs. de pe Instagram, faceți ca fotografiile dvs. individuale să poată fi căutate de acel termen specific. Atunci când utilizatorii privesc toate postările etichetate „#MondayMotivation”, de exemplu, a ta ar apărea acolo. Dacă oamenilor le place ceea ce văd? S-ar putea să facă clic pe contul dvs. pentru a afla mai multe.

În plus față de promovarea mărcii dvs. în fața utilizatorilor noi, hashtagurile fac, de asemenea, postările dvs. Instagram mult mai atractive pentru adepții dvs. existenți. De fapt, postările cu cel puțin un hashtag primesc 12,6% mai multă implicare decât postările fără.

Când vine vorba de numărul optim de inclus, mulți experți afirmă că 11 hashtag-uri cu fiecare postare sunt un număr bun pentru care să trageți.

Acest lucru poate părea o mulțime de hashtag-uri, mai ales atunci când vă simțiți înșelați cu privire la modul de a veni cu cele relevante pentru marca dvs. Din fericire, există câțiva pași pe care îi puteți face până la zero în termenii care se potrivesc cel mai bine cu afacerea dvs.:

• Extindeți-vă concurenții: ce hashtag-uri folosesc cu propriile lor postări?
• Verificați influenții din industria dvs.: Influenții sunt adesea înaintea curbei. Există anumite hashtag-uri pe care le vedeți cresc din nou și din nou?
• Utilizați funcția de căutare Instagram: pur și simplu introduceți un cuvânt cheie și veți vedea imediat hashtag-uri și postări care încorporează acel cuvânt cheie.

LEGATE: Vrei și mai multe sfaturi despre cum să folosești Instagram pentru afaceri? Consultați ghidul nostru pentru utilizarea hashtagurilor Instagram potrivite.

Pasul șapte: Maximizați-vă angajamentul

Instagram este o rețea socială - cuvântul operativ este social. Nu este o platformă pentru difuzarea constantă într-un singur sens a mesajului dvs. Trebuie să planificați să interacționați și să interacționați cu adepții dvs.

Cum poți face asta? Există o mulțime de metode diferite de implicare, inclusiv (dar cu siguranță nu se limitează la):

• Răspuns la comentarii: Când cineva lasă o notă prietenoasă pe postarea dvs., asigurați-vă că scrieți înapoi!
• Comentarea și aprecierea pentru alte postări: indiferent dacă sunt postări de la influențatori sau alte companii din industria dvs., ieșiți acolo și interacționați proactiv cu alte conturi.
• Crearea unui Hashtag de marcă: atunci când utilizatorii își etichetează propriile postări cu acel termen, veți putea cu ușurință să le găsiți și să interacționați.
• Utilizarea Instagram Live: cu posibilitatea de a răspunde la întrebări în timp real, este o caracteristică incredibil de captivantă.
• Găzduirea unui concurs Instagram: Toată lumea adoră să câștige, ceea ce face din concursuri un mod eficient de a scoate mai multă interacțiune din publicul tău.

Indiferent de tacticile specifice pe care alegeți să le implementați, cel mai important lucru de reținut este că trebuie să conversați și să interacționați - mai degrabă decât să postați.

Lăsați deoparte un timp în fiecare săptămână pe care îl puteți dedica angajamentului. Dacă aveți acel timp desemnat pentru a răspunde la comentarii, pentru a comenta alte postări și pentru a avea schimburi prietenoase cu alți utilizatori, veți contribui la îmbunătățirea reputației dvs. Instagram.

ÎN LEGĂTURĂ: Descoperiți și mai multe modalități de a vă spori implicarea Instagram.

Pasul opt: îmbunătățiți-vă acoperirea cu reclame Instagram

În cele din urmă, când vine vorba de a învăța cum să folosiți Instagram pentru afaceri, este greu să învingeți puterea publicității pe Instagram.

Așa cum am menționat anterior, acesta este unul dintre avantajele de a avea un cont de afaceri: puteți rula reclame Instagram numai dacă aveți un cont de afaceri (spre deosebire de unul individual) și o pagină de Facebook.

Potrivit Instagram, există numeroase opțiuni diferite pentru tipurile de reclame pe care le puteți difuza:

• Anunțuri foto: trimiteți mesajul dvs. cu o fotografie simplă și frumoasă.
• Anunțuri video: includeți sunet și mișcare, spre deosebire de doar o fotografie.
• Anunțuri cu carusel: utilizatorii pot glisa printr-o serie de fotografii sau videoclipuri.
• Anunțuri cu povești: reclame care apar în secțiunea „Povestiri Instagram” a platformei.

Din nou, algoritmul Instagram pare să împingă mărcile în direcția achiziționării de reclame. E frustrant. Dar, din fericire, publicitatea pe Instagram poate fi eficientă.

La fel ca în cazul Facebook, companiile pot atinge și viza clienții pe baza datelor demografice, comportamentelor și intereselor - ceea ce înseamnă că puteți afișa reclamele dvs. persoanelor care sunt cel mai probabil să fie interesate de ele (și, prin urmare, sunt mai susceptibile să facă clic pe profil).

Este randul tau

Nu se poate nega puterea Instagram când vine vorba de marketingul afacerii tale. Dar, când se pare că există atât de multe implicări, a începe poate fi intimidant. Dar nu lăsați acest lucru să vă descurajeze să săriți direct în ghidul nostru despre cum să utilizați Instagram pentru afaceri.

De aceea, acest ghid cuprinzător este foarte util. Folosiți-l pentru a vă conduce propriile eforturi de marketing Instagram și sunteți sigur că veți beneficia de Instagram pentru a vă consolida marca, a vă implica publicul și a câștiga noi clienți.

Cum se folosește Instagram pentru afaceri

1. Identifică-ți publicul
2. Stabiliți obiective Instagram
3. Hărțiți-vă strategia Instagram
4. Creați un profil de impact
5. Decontează-te pe estetica ta
6. Folosiți hashtaguri în avantajul dvs.
7. Maximizați-vă logodna
8. Îmbunătățiți-vă acoperirea cu anunțuri Instagram

Acum, că știi cum să folosești Instagram pentru afaceri, de ce să nu începi să-ți găsești ore în fluxul de lucru pentru rețelele de socializare, înscriindu-te la proba de 7 zile a lui Sked . Planificatorul nostru all-in-one de la Instagram vă permite să postați automat imagini, carusele, povești, videoclipuri și multe altele. Etichetați locațiile, utilizatorii și produsele și gestionați toate hashtagurile dvs. într-un singur loc pentru a economisi peste 5 ore în fiecare săptămână.