Influencer Marketing: come utilizzare gli influencer per la crescita SEO

L'influencer marketing è sempre stata una potente strategia che le aziende più grandi e i marchi affermati hanno conservato nelle loro tasche posteriori. Ma la crescita e l'esplosione di Internet, combinate con la democratizzazione del mercato per mano dei social media, hanno reso questa strategia di marketing accessibile anche per piccoli marchi e startup. E quei marchi che vi attingono stanno godendo di un ROI impressionante. Dovresti sfruttarlo anche tu?

Cosa sono gli influencer?

Ogni volta che un termine diventa una parola d'ordine, il significato originale viene offuscato da idee sbagliate e generalità. Questo è certamente il caso di "influencer". Chiedi a 100 persone di darti i loro pensieri su cosa sia un influencer e alzeranno gli occhi al cielo e approfondiranno un monologo sconclusionato sui millennial presuntuosi e le insidie ​​dei social media. Ma questo è solo rumore.

Gli influencer esistono dagli albori della civiltà: solo ora gli abbiamo dato un'etichetta. E mentre i social media sono stati certamente un catalizzatore, gli influencer esistono da secoli.

Tradizionalmente, gli influencer erano persone famose, inclusi politici, atleti, celebrità, musicisti, autori e persino giornalisti. Oggi puoi inserire nel mix anche chiunque abbia un grande social media.

Ma gli influencer non hanno sempre milioni di fan adoranti. E non sempre abbelliscono la prima pagina dei siti Web di notizie o dei tabloid. Ci sono influencer in ogni settore, nicchia, hobby, piccola città, grande città, sport e quartiere.

Influencer Marketing Hub definisce un influencer come qualcuno che ha:

A) "Il potere di influenzare le decisioni di acquisto di altri a causa della sua autorità, conoscenza, posizione o relazione con il suo pubblico".

B) “Un seguito in una nicchia distinta, con cui si impegna attivamente. La dimensione di quanto segue dipende dalla dimensione del suo argomento della nicchia.

Questa è l'essenza di base. Ma se elimini gli strati ancora più a fondo, scoprirai che l'influenza è composta da tre componenti:

• Rilevanza. Affinché qualcuno possa avere influenza, deve avere rilevanza con il proprio pubblico. Considera un famoso cacciatore di fucili che si filma mentre caccia un cervo dalla coda bianca nel Montana e pubblica il contenuto su Instagram. Se tutti i suoi seguaci sono cuochi vegani e sostenitori della PETA, non ha alcuna rilevanza. Se, d'altra parte, le persone che vedono i suoi contenuti sono uomini all'aperto che amano cacciare e pescare, ha rilevanza. La rilevanza è sempre relativa. Il contenuto e l'oggetto devono essere in linea con ciò che il mercato vuole. Non puoi avere influenza senza rilevanza.
• Portata. Il secondo ingrediente è raggiungere. Questo è il numero di persone che puoi potenzialmente raggiungere. Il suddetto cacciatore di fucili potrebbe avere i contenuti di migliore qualità al mondo, ma se ha solo 100 follower, non ha molta portata. Ancora una volta, la portata è un termine relativo: alcuni marchi vogliono che gli influencer abbiano 100 milioni di follower, mentre altri cercano micro-influencer con 10.000 follower, ma deve esserci un pubblico considerevole affinché l'influenza permei.
• Risonanza. L'ingrediente finale è la risonanza. Questo è il potenziale livello di coinvolgimento che un individuo può creare all'interno del proprio pubblico. Questo non ha nulla a che fare con le dimensioni. (Mentre una portata maggiore è generalmente considerata migliore, questo elemento si riferisce all'impegno.) In termini di marketing, ci riferiamo alla risonanza come "coinvolgimento". Quanto bene è l'individuo in grado di suscitare la risposta desiderata? Il pubblico segue gli inviti all'azione?

Gli influencer hanno rilevanza, portata e risonanza. Se manca uno di questi ingredienti, l'individuo in realtà non ha influenza. Ci sono vari livelli di influenza, ma ognuna di queste tre R deve essere presente in qualche forma o forma.

Detto questo, la portata è sicuramente uno degli ingredienti più importanti. E nel mercato di oggi, i marchi spesso classificano gli influencer in base al numero di follower che hanno.

• Mega-influencer. Questi sono gli one percenter del mondo degli influencer. Le persone in questa categoria hanno più di 100 milioni di follower. Includono celebrità come Cristiano Ronaldo, Ariana Grande, The Rock, Kylie Jenner, Selena Gomez, Kim Kardashian e Justin Bieber. I mega influencer controllano il mercato. Possono addebitare fino a $ 1 milione per un singolo post e collaboreranno solo con marchi molto selezionati che si allineano perfettamente con i loro marchi personali.
• Macro-influencer. Questa categoria successiva include persone con follower nell'intervallo da 100.000 a diversi milioni. Include tutti, dai famosi fashion blogger alle celebrità di serie B. Questi influencer sono più accessibili ai marchi, ma possono comunque addebitare fino a sei cifre per un singolo post.
• Micro-influencer. Questo è probabilmente il gruppo più numeroso di influencer. È composto da persone con un numero di follower compreso tra 5.000 e 100.000. In altre parole, hanno un pubblico considerevole, ma in genere si trova all'interno di un mercato o di una nicchia molto specifici. A seconda di chi sono, possono essere molto convenienti.
• Nano-Influencer. Infine, ci sono i nano-influencer. Queste sono persone che hanno diverse centinaia o migliaia di follower. Sono in genere un grosso pesce in un piccolo stagno. Hanno peso in una nicchia molto specifica. E anche se potrebbero non avere una portata impressionante, hanno un coinvolgimento estremamente elevato e follower fedeli che si attaccano a ogni loro post.

Non vedrai questi termini tecnici nel profilo dei social media di qualcuno. Sono etichette non ufficiali che le persone nel mondo del marketing usano per classificare gli influencer e la loro portata. Tuttavia, essere consapevoli di questi diversi bucket ti aiuterà a capire meglio il mercato.

Cos'è l'Influencer Marketing?

Ora che abbiamo capito cosa significa avere influenza e chi conta come influencer, esploriamo il tema dell'influencer marketing.

L'influencer marketing è fondamentalmente la collaborazione tra un'azienda e un influencer per commercializzare i suoi prodotti, servizi o marchio a un pubblico specifico (cioè i follower dei social media dell'influencer).

L'influencer marketing è sempre esistito sotto forma di sponsorizzazioni di celebrità, ma ha preso una nuova vita con i social media. I marchi più piccoli che non sarebbero mai stati in grado di collaborare con star di Hollywood e mega atleti possono ora allinearsi con micro-influencer in una nicchia specifica e godere di feedback positivi.

Esempi inclusi:

• Posizionamento del prodotto nei video
• Recensioni dei prodotti e unboxing
• Interviste dietro le quinte
• Taggare i marchi nei post
• Eccetera.

Perché i marchi sono disposti a spendere così tanto per l'influencer marketing? Bene, la prova è nel budino. La ricerca mostra:

• L'industria dell'influencer marketing ora vale circa $ 9,7 miliardi.
• Il valore medio dei media guadagnato per $ 1 speso è ora $ 5,78.
• 4 delle 5 aziende intervistate hanno in programma di dedicare un budget all'influencer marketing.
• Dal 2017 c'è stato un aumento del 1500 percento nelle ricerche di "influencer marketing".
• Il 34% dei marchi afferma che il ROI dell'influencer marketing è "migliore" rispetto ad altri canali.
• Il 14% dei marchi afferma che il ROI dell'influencer marketing è "molto migliore" rispetto ad altri canali.
• L'89 percento afferma che il ROI del marketing degli influencer è paragonabile o migliore di altri canali.
• L'influencer marketing offre un ROI 11 volte superiore rispetto ai media a pagamento.

Cosa NON è l'Influencer Marketing

Poiché il concetto di influencer marketing è diventato più popolare negli ultimi anni, sono sorte molte idee sbagliate, in particolare sul lato del marchio.

L'influencer marketing NON consiste nel trovare qualcuno con molti follower e scrivergli un assegno per pubblicare una foto del tuo prodotto. Questo potrebbe funzionare con una celebrità come Kim Kardashian (se avessi anche i fondi per pagarla per il post), ma non funziona con il tuo influencer medio. Ricorda la nostra discussione su rilevanza, portata e risonanza. Devi trovare qualcuno con il pubblico e il coinvolgimento giusti.

L'influencer marketing NON ti darà risultati rapidi. A meno che l'influencer non abbia diversi milioni di follower, probabilmente non vedrai un grande afflusso di vendite nelle ore successive a un post. Si tratta di sviluppare una relazione con l'influencer e collaborare con loro per diverse settimane o mesi per influenzare naturalmente il loro pubblico verso il tuo marchio.

Come creare la tua strategia di marketing per influencer

L'influencer marketing non avviene per caso. Per vincere con questo approccio serve una strategia chiara e decisa. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a sviluppare il tuo:

1. Trova gli influencer giusti

La prima chiave è trovare gli influencer giusti con cui lavorare. Pensa a questa parte del processo come alla ricerca di candidati per un'apertura di lavoro. Vuoi sviluppare una rosa di buone opzioni, sapendo che probabilmente finirai per lavorare solo con una o due di esse.

Una buona opzione è qualcuno che abbia rilevanza, portata e risonanza. Dovrebbero avere un pubblico che si sovrappone direttamente al tuo in qualche forma o forma. Ad esempio, se vendi prodotti di bellezza, i fashion blogger sono ottimi influencer. Se vendi attrezzatura per l'allenamento, gli istruttori di yoga di YouTube saranno una buona scelta. Se vendi servizi di contabilità per piccole imprese, vuoi collaborare con oratori motivazionali e consulenti con un ampio seguito.

È anche intelligente raccogliere informazioni sui prezzi durante questa fase. Ci sono alcune risorse su Internet che ti daranno una stima di base di quanto costa lavorare con qualcuno in base ai suoi follower e alla sua nicchia, ma alla fine dovrai chiedere a ogni singolo influencer la sua tariffa. Questo ti darà un'idea di quale sia il costo.

2. Stabilisci un budget

Armato di un elenco ristretto di potenziali influencer e di quanto costano, puoi impostare un budget per la tua strategia di marketing di influencer.

Molti marchi includono l'influencer marketing come voce nel loro budget di marketing più ampio, mentre altre aziende creano un budget completamente separato solo per questo investimento. Sta a te decidere come procedere, ma assicurati di contabilizzare il costo in modo accurato sul front-end.

3. Perfeziona il tuo messaggio

La coerenza e la coesione sono così importanti nel marketing degli influencer. Non basta spedire un prodotto a un influencer e chiedergli di fare un post al riguardo. Devi collaborare con loro per assicurarti che trasmettano il messaggio che desideri.

La parte difficile dell'influencer marketing è che hai due lati da accontentare. Hai un messaggio specifico che vuoi trasmettere, mentre l'influencer ha il proprio marchio, personalità e sapore personali. Questi due devono essere combinati in un modo che non comprometta il messaggio del tuo marchio o l'autenticità dell'influencer. (Ed è per questo motivo che è così importante collaborare con l'influencer giusto per il tuo marchio , non solo la persona con il maggior numero di follower.)

4. Contatta gli influencer

Una volta che hai capito il tuo messaggio, puoi iniziare a contattare gli influencer e fare un passo. A seconda di quanto sono grandi, potresti doverli vendere sul motivo per cui dovrebbero lavorare con te. (Se sono piccoli e cercano maggiori opportunità, potrebbero iniziare a vendersi a te.) Dovrai in qualche modo sentire l'interazione per avere un'idea di chi ha la leva nella situazione.

Per i micro-influencer, di solito puoi raggiungere tramite un messaggio diretto ed entrare in contatto con l'individuo personalmente. Per gli influencer più affermati, potrebbero avere un collegamento a un agente o a un sito Web in cui gestiscono le richieste di partnership con i marchi.

5. Imposta e monitora i tuoi KPI

Sia che tu stia spendendo $ 250 o $ 100.000, vuoi sapere che le tue spese di marketing per influencer non torneranno a vuoto. In altre parole, vuoi sapere che stai ottenendo un ritorno positivo sull'investimento. E lo fai identificando e monitorando vari indicatori chiave di prestazione (KPI).

Ogni marchio e campagna troverà preziosi KPI diversi, quindi il tuo team dovrà determinare quali metriche contano di più.

Ad esempio, sei più preoccupato di ottenere impressioni ed esposizione?

Oppure ritieni che i clic su una pagina di destinazione siano la metrica di coinvolgimento più significativa?

Forse vuoi vedere le vendite dirette attraverso una sorta di link di monitoraggio degli affiliati?

Se stai stipulando un accordo con un influencer in cui il pagamento è basato sui risultati, dovrai raggiungere un accordo reciproco su quali numeri verranno monitorati e come verranno monitorati. Perché a volte un influencer ha KPI diversi dal brand (o viceversa).

6. Itera fino a Grande

Potresti non diventare ricco alla tua prima partnership con un influencer e devi essere d'accordo. Come qualsiasi altro investimento di marketing, ci vuole tempo per vedere i risultati. Usa le prime partnership come opportunità di apprendimento. Identifica ciò che funziona, prendi appunti su ciò che non funziona e ripeti nel tempo. Alla fine, ti concentrerai su una strategia e partnership che funzionano.

SEO.co: ti aiuta a vincere con i contenuti

In SEO.co, crediamo che il miglior marketing sia una miscela coesa di contenuti di qualità supportati dal messaggio giusto e consegnati al pubblico giusto al momento opportuno. Oltre all'influencer marketing, dovresti supportare la strategia di marketing sottostante del tuo marchio con traffico organico, backlink di alta qualità e marketing di contenuti avvincenti.

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