Marketingul influențatorilor: Cum se utilizează influențatorii pentru creșterea SEO

Marketingul prin influență a fost întotdeauna o strategie puternică, companiile mai mari și mărcile consacrate și-au păstrat în buzunarele din spate. Dar creșterea și explozia internetului, combinate cu democratizarea pieței din mâna social media, au făcut din aceasta o strategie de marketing accesibilă și pentru mărcile mici și startup-urile. Și acele mărci care îl utilizează se bucură de un ROI impresionant. Ar trebui să-l folosiți și pe acesta?

Ce sunt influențatorii?

De fiecare dată când un termen devine un cuvânt la modă, sensul original devine tulbure de concepții greșite și generalități. Acesta este cu siguranță cazul „influențatorului”. Rugați 100 de persoane să vă spună gândurile lor despre ceea ce este un influencer și își vor da ochii peste cap și se vor adânci într-un monolog nebunesc despre millennialii înșelați și capcanele rețelelor sociale. Dar asta e doar zgomot.

Influenții au existat încă din zorii civilizației - abia acum le-am dat o etichetă. Și, deși rețelele sociale au fost cu siguranță un catalizator, influențatorii au existat de secole.

În mod tradițional, influențatorii au fost compuși din persoane cunoscute, inclusiv politicieni, sportivi, vedete, muzicieni, autori și chiar jurnaliști. Astăzi, poți arunca și pe oricine care urmărește o rețea socială mare în amestec.

Dar influențatorii nu au întotdeauna milioane de fani adoratori. Și nu întotdeauna apreciază prima pagină a site-urilor de știri sau a tabloidelor. Există influențatori în fiecare industrie, nișă, hobby, oraș mic, oraș mare, sport și cartier.

Influencer Marketing Hub definește un influencer ca pe cineva care are:

A) „Puterea de a afecta deciziile de cumpărare ale altora datorită autorității, cunoștințelor, poziției sau relației sale cu publicul său.”

B) „O urmă într-o nișă distinctă, cu care se angajează activ. Dimensiunea următoarelor depinde de mărimea subiectului său de nișă. ”

Acesta este esența de bază. Dar dacă dezlipiți straturile și mai adânc, veți descoperi că influența este formată din trei componente:

• Relevanţă. Pentru ca cineva să aibă influență, trebuie să aibă relevanță cu publicul său. Luați în considerare un vânător de puști de renume mondial care se filmează vânând cerbi cu coadă albă în Montana și postează conținutul pe Instagram. Dacă toți adepții săi sunt bucătari vegani și susținători PETA, el nu are nicio relevanță. Dacă, pe de altă parte, oamenii care îi văd conținutul sunt oameni în aer liber cărora le place să vâneze și să pescuiască, el are relevanță. Relevanța este întotdeauna relativă. Conținutul și obiectul trebuie să fie în concordanță cu ceea ce dorește piața. Nu poți avea influență fără relevanță.
• A ajunge. Al doilea ingredient este acoperirea. Acesta este numărul de persoane la care poți ajunge. Vânătorul de puști menționat mai sus ar putea avea conținut de cea mai bună calitate din lume, dar dacă are doar 100 de adepți, nu are prea multă acoperire. Din nou, acoperirea este un termen relativ - unele mărci doresc ca influențatorii să aibă 100 de milioane de adepți, în timp ce alții caută microinfluenți cu 10.000 de adepți - dar trebuie să existe un public considerabil pentru ca influența să pătrundă.
• Rezonanţă. Ingredientul final este rezonanța. Acesta este nivelul potențial de implicare pe care o persoană îl poate crea în publicul său. Acest lucru nu are nicio legătură cu dimensiunea. (Deși acoperirea mai mare este de obicei considerată mai bună, acest element se referă la implicare.) În termeni de marketing, ne referim la rezonanță ca „implicare”. Cât de bine este capabil individul să obțină răspunsul dorit? Publicul urmărește îndemnurile la acțiune?

Influenții au relevanță, acoperire și rezonanță. Dacă lipsește unul dintre aceste ingrediente, individul nu are de fapt influență. Există nivele diferite de influență, dar fiecare dintre aceste trei R trebuie să fie prezent într-o formă sau formă.

Acestea fiind spuse, acoperirea este cu siguranță unul dintre cele mai importante ingrediente. Și pe piața de astăzi, mărcile clasifică adesea influențatorii după numărul de adepți pe care îi au.

• Mega-influențatori. Aceștia sunt procentele din lumea influențatorilor. Persoanele din această categorie au peste 100 de milioane de adepți. Acestea includ celebrități precum Cristiano Ronaldo, Ariana Grande, The Rock, Kylie Jenner, Selena Gomez, Kim Kardashian și Justin Bieber. Mega-influențatorii controlează piața. Aceștia pot percepe până la 1 milion de dolari pentru o singură postare și vor fi parteneri doar cu mărci foarte selecte, care se aliniază perfect cu mărcile lor personale.
• Macro-influențatori. Această categorie următoare include persoanele cu adepți în intervalul de la 100.000 la câteva milioane. Include pe toți, de la bloggeri de modă populari până la vedete din lista B. Acești influențatori sunt mai accesibili mărcilor, dar pot încărca până la șase cifre pentru o singură postare.
• Micro-influențatori. Acesta este probabil cel mai mare grup de influențatori. Este format din oameni cu undeva între 5.000 și 100.000 de adepți. Cu alte cuvinte, au un public considerabil, dar de obicei se află într-o piață sau nișă foarte specifice. În funcție de cine sunt, pot fi foarte accesibile.
• Nano-Influenți. În cele din urmă, aveți nano-influențatori. Aceștia sunt oameni care au câteva sute sau mii de adepți. Sunt de obicei un pește mare într-un iaz mic. Au influență într-o nișă foarte specifică. Și, deși este posibil să nu aibă o acoperire impresionantă, au un angajament extrem de ridicat și adepți loiali care stau la fiecare postare.

Nu veți vedea acești termeni tehnici în profilul cuiva de socializare. Sunt etichete neoficiale pe care oamenii din lumea marketingului le folosesc pentru a clasifica influențatorii și acoperirea lor. Cu toate acestea, conștientizarea acestor găleți diferite vă va ajuta să înțelegeți mai bine piața.

Ce este Influencer Marketing?

Acum, că înțelegem ce înseamnă să ai influență și cine contează ca un influencer, să explorăm subiectul marketingului influencer.

Marketingul influențatorului este practic colaborarea dintre o companie și un influencer pentru a-și comercializa produsele, serviciile sau brandul către un anumit public (adică adepții social media ai influențatorului).

Marketingul de influență a existat întotdeauna sub formă de susțineri ale unor celebrități, dar a luat o nouă viață cu social media. Brandurile mai mici care nu ar fi reușit niciodată să se asocieze cu vedete de la Hollywood și mega sportivi se pot alinia acum cu micro-influențatorii într-o nișă specifică și se pot bucura de feedback pozitiv.

Exemplele includ:

• Plasarea produsului în videoclipuri
• Recenzii și dezabonări de produse
• Interviuri în culise
• Etichetarea mărcilor în postări
• Etc.

De ce brandurile sunt dispuse să cheltuiască atât de mult pe marketingul influencer? Ei bine, dovada este în budincă. Cercetarile arata:

• Industria de marketing pentru influențatori valorează acum aproximativ 9,7 miliarde de dolari.
• Valoarea medie câștigată a mediei pe 1 USD cheltuit este acum de 5,78 USD.
• 4 din 5 companii chestionate au planuri de a dedica un buget marketingului influencer.
• Începând cu 2017, s-au înregistrat o creștere de 1500% a căutărilor de „marketing de influență”.
• 34% dintre mărci afirmă că rentabilitatea investiției de marketing a influențatorilor este „mai bună” decât alte canale.
• 14% dintre mărci afirmă că rentabilitatea investiției de marketing a influențatorului este „mult mai bună” decât alte canale.
• 89% spun că rentabilitatea investiției de marketing a influențatorilor este comparabilă sau mai bună decât alte canale.
• Marketingul prin influență oferă un ROI de 11x mai mare decât media plătită.

Ce nu este Influencer Marketing?

Pe măsură ce conceptul de marketing influencer a devenit mai popular în ultimii ani, au apărut multe concepții greșite - în special în ceea ce privește marca.

Marketingul influențierilor NU înseamnă să găsești pe cineva cu mulți adepți și să le scrii un cec pentru a posta o imagine a produsului tău. Acest lucru ar putea funcționa cu o celebritate precum Kim Kardashian (dacă ai avea chiar fonduri pentru a o plăti pentru post), dar nu funcționează cu influențatorul tău mediu. Amintiți-vă discuția noastră despre relevanță, acoperire și rezonanță. Trebuie să găsești pe cineva cu publicul și angajamentul potrivit.

Marketingul influențierilor NU vă va oferi rezultate rapide. Cu excepția cazului în care influencerul are câteva milioane de adepți, probabil că nu veți vedea un aflux major de vânzări în orele de după o postare. Este vorba despre dezvoltarea unei relații cu influencerul și parteneriatul cu aceștia pe parcursul mai multor săptămâni sau luni pentru a-i influența în mod natural publicul spre brandul tău.

Cum să vă creați propria strategie de marketing pentru influenți

Marketingul influențatorilor nu se întâmplă întâmplător. Pentru a câștiga cu această abordare, aveți nevoie de o strategie clară și decisivă. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă dezvoltați propriile:

1. Găsiți influențatorii potriviți

Prima cheie este să găsiți influențatorii potriviți cu care să lucrați. Gândiți-vă la această parte a procesului, cum ar fi găsirea candidaților pentru un loc de muncă. Vrei să dezvolți o listă scurtă de opțiuni bune, știind că probabil vei ajunge să lucrezi doar cu una sau două dintre ele.

O opțiune bună este cineva care are relevanță, acoperire și rezonanță. Ar trebui să aibă un public care se suprapune direct cu al tău într-o formă sau într-o altă formă. De exemplu, dacă vindeți produse de înfrumusețare, bloggerii de modă sunt influențatori excelenți. Dacă vindeți echipament de antrenament, instructorii de yoga YouTube vor fi un meci bun. Dacă vindeți servicii de contabilitate pentru întreprinderi mici, doriți să vă asociați cu vorbitori motivaționali și consultanți cu urmări mari.

De asemenea, este inteligent să aduni informații despre prețuri în această fază. Există câteva resurse pe internet care vă vor oferi o estimare de bază a costurilor pentru a lucra cu cineva pe baza adepților și a nișei lor, dar în cele din urmă va trebui să solicitați fiecărui influențator individual rata lor. Acest lucru vă va oferi o impresie asupra costului.

2. Stabiliți un buget

Înarmat cu o listă scurtă de potențiali influențatori și cât costă, puteți stabili un buget pentru strategia dvs. de marketing pentru influențatori.

Multe mărci includ marketingul influencer ca element rând în bugetul lor mai mare de marketing, în timp ce alte companii creează un buget complet separat doar pentru această investiție. Depinde de dvs. să decideți cum doriți să procedați, dar asigurați-vă că țineți cont de cost într-o manieră exactă în partea frontală.

3. Rafinează-ți mesajul

Coerența și coeziunea sunt atât de importante în marketingul influencer. Nu este suficient să trimiți un produs unui influencer și să îi ceri să facă o postare despre acesta. Trebuie să colaborați cu ei pentru a vă asigura că transmit mesajul dorit.

Partea dificilă a marketingului influencer este că aveți două părți de văzut. Aveți un mesaj specific pe care doriți să îl transmiteți, în timp ce influențatorul are propriul brand personal, personalitate și aromă. Aceste două trebuie combinate într-un mod care să nu compromită mesajul mărcii dvs. sau autenticitatea influențatorului. (Și din acest motiv este atât de important să partajați cu influențatorul potrivit pentru marca dvs. - nu doar persoana cu cei mai mulți adepți.)

4. Contactați influențatorii

Odată ce ați aflat mesajul, puteți începe să contactați influențatori și să faceți un pitch. În funcție de cât de mari sunt, va trebui să le vindeți de ce ar trebui să lucreze cu dvs. (Dacă sunt mici și caută mai multe oportunități, s-ar putea să înceapă să se vândă pentru tine.) Va trebui să simți cumva interacțiunea pentru a-ți face o idee despre cine are pârghia în situație.

Pentru micro-influențatori, puteți contacta de obicei printr-un mesaj direct și puteți lua legătura cu persoana respectivă. Pentru influențatori mai cunoscuți, aceștia ar putea avea un link către un agent sau un site web unde gestionează solicitările de parteneriate de marcă.

5. Setați și urmăriți indicatorii KPI

Indiferent dacă cheltuiți 250 USD sau 100.000 USD, doriți să știți că cheltuielile dvs. de marketing pentru influențatori nu revin goale. Cu alte cuvinte, doriți să știți că obțineți o rentabilitate pozitivă a investiției. Și faceți acest lucru identificând și urmărind diferiți indicatori cheie de performanță (KPI).

Fiecare marcă și campanie va găsi KPI diferiți de valoare, astfel încât echipa dvs. va trebui să stabilească care sunt valorile cele mai importante.

De exemplu, sunteți cel mai preocupat de obținerea de impresii și expunere?

Sau găsiți clicurile pe o pagină de destinație cea mai grăitoare valoare a implicării?

Poate doriți să vedeți vânzări directe printr-un fel de link de urmărire a afiliaților?

Dacă încheiați un acord cu un influencer în care plata se bazează pe rezultate, va trebui să ajungeți la un acord reciproc privind numerele care vor fi urmărite și cum vor fi urmărite. Pentru că uneori un influencer are indicatori de performanță diferiți decât marca (sau invers).

6. Iterează la Mare

S-ar putea să nu-l îmbogățești în primul parteneriat de influență și trebuie să fii în regulă cu asta. Ca orice altă investiție de marketing, este nevoie de timp pentru a vedea rezultatele. Folosiți primele parteneriate ca oportunități de învățare. Identifică ce funcționează, notează ceea ce nu funcționează și repetă în timp. În cele din urmă, veți intra în strategia și parteneriatele care funcționează.

SEO.co: Te ajută să câștigi cu conținut

La SEO.co, credem că cel mai bun marketing este un amestec coeziv de conținut de calitate, susținut de mesajul potrivit și transmis publicului potrivit la momentul potrivit. Pe lângă marketingul influencer, ar trebui să sprijiniți strategia de marketing care stă la baza mărcii dvs. cu trafic organic, backlinkuri de înaltă calitate și marketing conținut convingător.

Doriți să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta să câștigați în aceste domenii? Pur și simplu contactați-ne astăzi și vă vom ajuta să începeți!