인플루언서 마케팅: SEO 성장을 위해 인플루언서를 사용하는 방법

인플루언서 마케팅은 항상 대기업과 기존 브랜드가 뒷주머니에 넣어두었던 강력한 전략이었습니다. 그러나 인터넷의 성장과 폭발은 소셜 미디어를 통한 시장의 민주화와 결합되어 소규모 브랜드와 신생 기업에게도 접근 가능한 마케팅 전략이 되었습니다. 그리고 이를 활용하는 브랜드는 인상적인 ROI를 누리고 있습니다. 당신도 그것을 활용해야합니까?

인플루언서란?

용어가 유행어가 될 때마다 원래의 의미는 오해와 일반으로 인해 흐려집니다. 이것은 확실히 "인플루언서"의 경우입니다. 100명에게 인플루언서가 무엇인지에 대한 생각을 말해 달라고 하면 그들은 눈을 돌리고 자만하는 밀레니얼 세대와 소셜 미디어의 함정에 대한 횡설수설한 독백을 파헤칠 것입니다. 그러나 그것은 소음일 뿐입니다.

인플루언서는 문명의 시작부터 주변에 있었습니다. 우리는 이제 막 그들에게 이름을 붙였습니다. 소셜 미디어가 확실히 촉매 역할을 했지만 영향력 있는 사람은 수세기 동안 존재해 왔습니다.

전통적으로 인플루언서는 정치인, 운동선수, 유명인, 음악가, 작가, 심지어 언론인을 포함한 잘 알려진 개인으로 구성되었습니다. 오늘날에는 소셜 미디어 팔로잉이 많은 사람도 믹스에 포함시킬 수 있습니다.

그러나 인플루언서에게 항상 수백만 명의 열렬한 팬이 있는 것은 아닙니다. 그리고 항상 뉴스 웹사이트나 타블로이드의 첫 페이지를 장식하는 것은 아닙니다. 모든 산업, 틈새 시장, 취미, 작은 마을, 대도시, 스포츠 및 이웃에 인플루언서가 있습니다.

인플루언서 마케팅 허브는 인플루언서를 다음과 같은 사람으로 정의합니다.

A) “다른 사람의 권위, 지식, 지위 또는 청중과의 관계 때문에 다른 사람의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 힘.”

B) “그 또는 그녀가 적극적으로 참여하는 뚜렷한 틈새 시장의 추종자. 다음의 크기는 틈새 시장의 주제 크기에 따라 다릅니다.”

그것이 그것의 기본 요지입니다. 그러나 레이어를 더 깊이 벗겨보면 영향이 세 가지 구성 요소로 구성되어 있음을 알 수 있습니다.

• 관련성. 누군가가 영향력을 가지려면 청중과 관련이 있어야 합니다. 몬태나주에서 흰꼬리사슴을 사냥하는 자신을 촬영하고 Instagram에 콘텐츠를 게시하는 세계적으로 유명한 소총 사냥꾼을 생각해 보십시오. 그의 추종자가 모두 채식주의자 요리사이고 PETA 지지자라면 그는 관련이 없습니다. 반면에 그의 콘텐츠를 보는 사람들이 사냥과 낚시를 좋아하는 아웃도어맨이라면 그는 관련이 있습니다. 관련성은 항상 상대적입니다. 콘텐츠와 주제는 시장이 원하는 것과 일치해야 합니다. 관련성이 없으면 영향력을 가질 수 없습니다.
• 도달하다. 두 번째 요소는 도달입니다. 이것은 잠재적으로 도달할 수 있는 사람들의 수입니다. 앞서 언급한 라이플 헌터는 세계 최고 수준의 콘텐츠를 보유할 수 있지만 팔로워가 100명에 불과하다면 도달 범위가 많지 않다. 다시 말하지만, 도달 범위는 상대적인 용어입니다. 일부 브랜드는 인플루언서가 1억 명의 팔로어를 갖기를 원하는 반면 다른 브랜드는 10,000명의 팔로워를 가진 마이크로 인플루언서를 찾고 있습니다. 그러나 영향력이 침투하려면 상당한 청중이 있어야 합니다.
• 공명. 마지막 성분은 공명입니다. 이것은 개인이 청중 내에서 만들 수 있는 잠재적인 참여 수준입니다. 이것은 크기와 관련이 없습니다. (보통 더 큰 도달 범위가 더 나은 것으로 간주되지만 이 요소는 참여를 나타냅니다.) 마케팅 용어에서 우리는 공명을 "참여"라고 부릅니다. 개인이 원하는 반응을 얼마나 잘 이끌어 낼 수 있습니까? 청중이 클릭 유도문안을 따르나요?

인플루언서는 관련성, 도달 범위 및 공명을 가지고 있습니다. 이러한 요소 중 하나가 누락된 경우 개인은 실제로 영향을 받지 않습니다. 영향 수준은 다양하지만 이 세 가지 R 각각은 어떤 형태나 형태로 존재해야 합니다.

하지만 도달 범위는 확실히 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 그리고 오늘날의 시장에서 브랜드는 종종 인플루언서를 팔로워 수에 따라 분류합니다.

• 메가 인플루언서. 이들은 인플루언서 세계의 1퍼센트 센터입니다. 이 범주의 사람들은 1억 명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다. 여기에는 Cristiano Ronaldo, Ariana Grande, The Rock, Kylie Jenner, Selena Gomez, Kim Kardashian 및 Justin Bieber와 같은 유명인이 포함됩니다. 메가 인플루언서가 시장을 지배합니다. 그들은 단일 게시물에 대해 최대 100만 달러를 청구할 수 있으며 개인 브랜드와 완벽하게 일치하는 매우 선별된 브랜드와만 파트너 관계를 맺을 것입니다.
• 매크로 인플루언서. 이 다음 범주에는 100,000에서 수백만 범위의 팔로워를 가진 사람들이 포함됩니다. 인기 있는 패션 블로거부터 B급 유명인사까지 모두 포함됩니다. 이러한 인플루언서는 브랜드에 더 쉽게 접근할 수 있지만 단일 게시물에 대해 여전히 최대 6자리를 청구할 수 있습니다.
• 마이크로 인플루언서. 이것은 아마도 가장 큰 영향력 있는 그룹일 것입니다. 팔로워가 5,000~100,000명 정도인 사람들로 구성되어 있습니다. 다시 말해, 상당한 청중을 가지고 있지만 일반적으로 매우 특정한 시장이나 틈새 시장에 속합니다. 그들이 누구인지에 따라 매우 저렴할 수 있습니다.
• 나노 인플루언서. 마지막으로 나노 인플루언서가 있습니다. 이들은 수백 또는 수천 명의 팔로워를 가진 사람들입니다. 그들은 일반적으로 작은 연못의 큰 물고기입니다. 그들은 매우 특정한 틈새 시장에서 영향력을 가지고 있습니다. 그리고 그들은 인상적인 도달 범위를 가지고 있지 않을 수도 있지만 매우 높은 참여도와 모든 게시물에 매달리는 충성도가 높은 팔로워를 보유하고 있습니다.

다른 사람의 소셜 미디어 프로필에는 이러한 기술 용어가 표시되지 않습니다. 마케팅 세계의 사람들이 인플루언서와 도달 범위를 분류하는 데 사용하는 비공식 레이블입니다. 그러나 이러한 다양한 버킷을 알고 있으면 시장을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서 마케팅이란?

영향력을 갖는다는 것이 무엇을 의미하고 누가 인플루언서로 간주되는지 이해했으므로 이제 인플루언서 마케팅에 대한 주제를 살펴보겠습니다.

인플루언서 마케팅은 기본적으로 회사와 인플루언서 간의 협업으로 제품, 서비스 또는 브랜드를 특정 청중(즉, 인플루언서의 소셜 미디어 팔로워)에게 마케팅합니다.

인플루언서 마케팅은 항상 유명인의 지지를 받는 형태로 존재해 왔지만 소셜 미디어와 함께 새로운 삶을 살고 있습니다. 할리우드 스타 및 메가 운동 선수와 파트너십을 맺을 수 없었던 소규모 브랜드는 이제 특정 틈새 시장의 마이크로 인플루언서와 협력하고 긍정적인 피드백을 즐길 수 있습니다.

예는 다음과 같습니다.

• 동영상의 제품 배치
• 제품 리뷰 및 언박싱
• 무대 뒤 인터뷰
• 게시물에 브랜드 태그하기
• 등.

브랜드는 왜 인플루언서 마케팅에 그렇게 많은 비용을 기꺼이 지출할까요? 글쎄, 증거는 푸딩에 있습니다. 연구 결과:

• 인플루언서 마케팅 산업은 현재 약 97억 달러의 가치가 있습니다.
• $1 지출당 평균 획득 미디어 가치는 이제 $5.78입니다.
• 설문에 응한 5개 기업 중 4개 기업은 인플루언서 마케팅에 예산을 투입할 계획이 있습니다.
• 2017년 이후 "인플루언서 마케팅"에 대한 검색이 1500% 증가했습니다.
• 브랜드의 34%는 인플루언서 마케팅 ROI가 다른 채널보다 "더 낫다"고 말합니다.
• 브랜드의 14%는 인플루언서 마케팅 ROI가 다른 채널보다 "훨씬 낫다"고 말합니다.
• 89%는 인플루언서 마케팅 ROI가 다른 채널과 비슷하거나 더 낫다고 말합니다.
• 인플루언서 마케팅은 유료 미디어보다 11배 더 높은 ROI를 제공합니다.

인플루언서 마케팅이 아닌 것

지난 몇 년 동안 인플루언서 마케팅의 개념이 대중화되면서 많은 오해가 생겼습니다. 특히 브랜드 측면에서 그렇습니다.

인플루언서 마케팅은 팔로워가 많은 사람을 찾아서 제품 사진을 게시하기 위해 수표를 쓰는 것이 아닙니다. 이것은 Kim Kardashian과 같은 유명인에게는 효과가 있을 수 있지만(그 게시물에 대해 그녀에게 비용을 지불할 자금이 있는 경우), 일반적인 영향력 있는 사람에게는 작동하지 않습니다. 관련성, 도달 범위 및 공명에 대한 논의를 기억하십시오. 적절한 청중과 참여를 가진 사람을 찾아야 합니다.

인플루언서 마케팅은 빠른 결과를 제공하지 않습니다. 인플루언서가 수백만 명의 팔로워를 보유하지 않는 한, 게시물을 올린 후 몇 시간 동안 큰 매출 유입을 볼 수 없을 것입니다. 인플루언서와 관계를 발전시키고 몇 주 또는 몇 달에 걸쳐 파트너와 협력하여 자연스럽게 브랜드에 대한 청중에게 영향을 미치는 것입니다.

자신의 인플루언서 마케팅 전략을 만드는 방법

인플루언서 마케팅은 우연히 일어나지 않습니다. 이 접근 방식으로 승리하려면 명확하고 단호한 전략이 필요합니다. 다음은 자신을 개발하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 적합한 인플루언서 찾기

첫 번째 핵심은 함께 일할 적합한 인플루언서를 찾는 것입니다. 이 과정의 일부를 구인 후보자를 찾는 것과 같다고 생각하십시오. 당신은 아마도 그 중 한두 가지만 사용하게 될 것이라는 점을 알고 있으면서 좋은 옵션의 후보 목록을 개발하고 싶을 것입니다.

좋은 선택은 관련성, 도달 범위 및 공명을 가진 사람입니다. 어떤 형태나 형태로든 귀하와 직접적으로 겹치는 청중이 있어야 합니다. 예를 들어 미용 제품을 판매하는 경우 패션 블로거는 훌륭한 영향력을 행사합니다. 운동 장비를 판매하는 경우 YouTube 요가 강사가 잘 어울립니다. 소규모 비즈니스 회계 서비스를 판매하는 경우 동기 부여 연사 및 많은 추종자를 보유한 컨설턴트와 파트너 관계를 맺고 싶습니다.

이 단계에서 가격 정보를 수집하는 것도 현명합니다. 팔로워와 틈새 시장을 기반으로 누군가와 함께 일하는 데 드는 비용에 대한 기본적인 추정치를 제공하는 인터넷 리소스가 있지만 궁극적으로 각 영향력 있는 사람에게 비율을 물어봐야 합니다. 이것은 비용이 얼마인지에 대한 느낌을 줄 것입니다.

2. 예산 설정

잠재적인 인플루언서의 명단과 비용으로 무장하여 인플루언서 마케팅 전략에 대한 예산을 설정할 수 있습니다.

많은 브랜드는 인플루언서 마케팅을 더 큰 마케팅 예산의 항목으로 포함하는 반면 다른 회사는 이 투자를 위해 완전히 별도의 예산을 만듭니다. 진행 방법을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있지만 프런트 엔드에서 정확한 방식으로 비용을 계산하고 있는지 확인하십시오.

3. 메시지 수정

일관성과 응집력은 인플루언서 마케팅에서 매우 중요합니다. 인플루언서에게 제품을 우편으로 보내고 관련 게시물을 올려달라고 요청하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들이 원하는 메시지를 전달하고 있는지 확인하려면 그들과 협력해야 합니다.

인플루언서 마케팅의 까다로운 부분은 두 가지 측면을 모두 만족시켜야 한다는 것입니다. 전달하려는 특정 메시지가 있고 인플루언서에게는 고유한 개인 브랜드, 개성 및 취향이 있습니다. 이 두 가지는 브랜드 메시지나 인플루언서의 진정성을 손상시키지 않는 방식으로 혼합되어야 합니다. (그리고 이러한 이유로 팔로워가 가장 많은 사람뿐만 아니라 브랜드에 적합한 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 매우 중요합니다.)

4. 인플루언서에게 연락하기

메시지가 파악되면 인플루언서에게 연락하고 프레젠테이션을 시작할 수 있습니다. 그들이 얼마나 큰지에 따라 그들이 당신과 협력해야 하는 이유에 대해 판매해야 할 수도 있습니다. (그들이 소규모이고 더 많은 기회를 찾고 있다면, 그들은 당신에게 자신을 팔기 시작할 것입니다.) 당신은 상황에서 누가 영향력을 행사할 수 있는지 이해하기 위해 상호 작용을 일종의 느낌으로 느껴야 할 것입니다.

마이크로 인플루언서의 경우 일반적으로 다이렉트 메시지를 통해 연락하고 개별적으로 연락할 수 있습니다. 더 확고한 영향력을 행사하는 사람들의 경우 브랜드 파트너십 요청을 처리하는 에이전트 또는 웹사이트에 대한 링크가 있을 수 있습니다.

5. KPI 설정 및 추적

250달러를 지출하든 100,000달러를 지출하든 인플루언서 마케팅 지출이 비어 있지 않다는 것을 알고 싶습니다. 즉, 긍정적인 투자 수익을 얻고 있는지 알고 싶습니다. 다양한 KPI(핵심 성과 지표)를 식별하고 추적하여 이를 수행합니다.

브랜드와 캠페인마다 가치 있는 KPI가 다르기 때문에 팀은 가장 중요한 지표를 결정해야 합니다.

예를 들어, 노출과 노출에 대해 가장 걱정하고 있습니까?

아니면 랜딩 페이지에 대한 클릭이 가장 효과적인 참여 측정항목이라고 생각하십니까?

일종의 제휴 추적 링크를 통해 직접 판매를 보고 싶습니까?

지불이 결과 기반인 인플루언서와 계약을 체결하는 경우 추적할 숫자와 추적 방법 에 대한 상호 합의에 도달해야 합니다. 때로는 인플루언서가 브랜드와 다른 KPI를 가지기 때문입니다(또는 그 반대의 경우도 마찬가지).

6. 훌륭하게 반복

첫 번째 인플루언서 파트너십에서 부자가 되지 않을 수도 있으며, 이에 대해 괜찮을 필요가 있습니다. 다른 마케팅 투자와 마찬가지로 결과를 보려면 시간이 걸립니다. 처음 몇 개의 파트너십을 학습 기회로 사용하십시오. 작동하는 항목을 식별하고, 작동하지 않는 항목에 대해 메모하고, 시간이 지남에 따라 반복합니다. 결국에는 효과적인 전략과 파트너십에 집중하게 될 것입니다.

SEO.co: 콘텐츠로 승리할 수 있도록 지원

SEO.co에서 우리는 최고의 마케팅이 적절한 메시지에 의해 지원되고 적절한 시간에 적절한 청중에게 전달되는 양질의 콘텐츠의 응집력 있는 혼합이라고 믿습니다. 인플루언서 마케팅 외에도 유기적 트래픽, 고품질 백링크 및 매력적인 콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드의 기본 마케팅 전략을 지원해야 합니다.

이 분야에서 큰 성공을 거둘 수 있도록 도와드릴 수 있는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 오늘 저희에게 연락하시면 시작하는 데 도움을 드리겠습니다!