Parole chiave a coda lunga in SEO: come aumentare il traffico dalle ricerche di nicchia

Le parole chiave a coda lunga hanno sempre fatto parte della strategia di ricerca a pagamento durante l'impostazione delle campagne, ma svolgono un ruolo sempre più essenziale nella SEO. Per i contenuti del sito Web, come le pagine interne e i post del blog, le parole chiave longtail offrono l'opportunità di offrire agli utenti contenuti più specifici in base a ciò che stanno cercando.

Man mano che gli utenti continuano a migliorare nell'utilizzo dei motori di ricerca, le loro query diventano molto più accurate. Per un servizio o un prodotto, molti sono passati dalla ricerca della sola parola “pizza” e ora stanno implementando richieste specifiche, come “pizza senza glutine a Portland”.

Le parole chiave tradizionali sono i resti di una strategia obsoleta. Nei vecchi tempi della SEO, era possibile scegliere una manciata di brevi parole chiave e frasi di parole chiave, inserirle nel maggior numero di contenuti e collegamenti possibili e alla fine classificarle. Questo perché gli algoritmi di Google una volta privilegiavano la quantità tanto quanto la qualità e confrontavano le query degli utenti con i contenuti web esistenti in confronti uno a uno.

Oggi Google utilizza un sistema di ricerca semantica, il che significa che analizza l'intento dietro una query dell'utente, quindi cerca nel Web potenziali risposte. In combinazione con il fatto che la SEO è uno spazio molto più competitivo per le parole chiave brevi, le frasi chiave a coda lunga sono il modo migliore per scrivere contenuti e creare una campagna SEO. Sfortunatamente, è difficile trovare nuove idee per le parole chiave a coda lunga che attirino un traffico significativo.

Ci sono molte strategie che puoi usare per superare questo problema e generare dozzine di nuove idee in un tempo relativamente breve.

Il marketing di ricerca di successo consiste nell'ottenere più visibilità sul web e ciò richiede un attento equilibrio tra i punti: trovare opportunità che hanno la massima visibilità e trovare opportunità che richiedono il minimo sforzo (o spesa). Per la SEO convenzionale, ciò significa avere un profilo di parole chiave che ti danno una bella miscela di termini molto ricercati e termini facili da classificare.

Le parole chiave a coda lunga sono nate come strategia in risposta parziale a questa prospettiva, fungendo da parole chiave per le quali era facile classificare. Tuttavia, mentre entriamo in una nuova era del marketing di ricerca, la ricerca e l'ottimizzazione per le parole chiave a coda lunga è diventata in qualche modo obsoleta.

Cosa sono le parole chiave a coda lunga?

Esistono diverse definizioni per ciò che costituisce una parola chiave "a coda lunga", ma la più semplice è questa : le parole chiave a coda lunga sono frasi chiave lunghe più di poche parole. Non esiste una definizione rigorosa per la lunghezza minima o massima, né esiste una definizione per come appaiono nel contesto. Generalmente, queste parole chiave a coda lunga assumono la forma di frasi, come "la migliore steak house nel sud della California" piuttosto che la frase chiave più semplice "steak house California".

Concentrarsi sulle parole chiave a coda lunga può effettivamente presentare maggiori opportunità di traffico poiché è più facile ottenere grandi vittorie. Fonte.

Le parole chiave a coda lunga sono vantaggiose rispetto alle frasi chiave più brevi perché c'è molta meno concorrenza che le richiede a gran voce. Sebbene una frase come "steak house California" possa ottenere migliaia di ricerche regolari, è anche ricercata da migliaia di aziende. D'altra parte, "la migliore steak house nel sud della California" potrebbe ottenere solo poche dozzine di ricerche regolari, ma sarebbe una parola chiave molto più facile da classificare. In queste circostanze, la maggior parte delle aziende preferirebbe avere una possibilità sicura di visibilità per poche decine di utenti che effettuano ricerche piuttosto che una piccola possibilità dopo mesi di duro lavoro per poche migliaia di utenti.

Per utilizzare correttamente le frasi di parole chiave a coda lunga, la maggior parte delle aziende conduce ricerche, effettuando brainstorming sulle potenziali frasi a coda lunga che i propri clienti potrebbero cercare e confrontandole tra loro in termini di volume di ricerca e concorrenza. Quindi, queste frasi chiave sarebbero state accuratamente e precisamente impiantate in contenuti ricorrenti, di solito da qualche parte nel titolo. In un breve lasso di tempo, l'azienda si classifica per la frase chiave in questione e al suo posto vengono integrate nuove frasi a coda lunga.

Questa è stata una strategia valida per anni, ma il panorama mutevole delle parole chiave ha messo una ruga nell'opportunità altrimenti preziosa.

Identificazione delle parole chiave a coda lunga

Per identificare le migliori parole chiave a coda lunga per il tuo settore, inizia esaminando i dati in Google Analytics e in Strumenti per i Webmaster. Successivamente, utilizza lo Strumento per le parole chiave di Google Adwords (per una guida dettagliata su come usarlo, leggi "Come eseguire ricerche sulle parole chiave con lo Strumento per le parole chiave di Google Adwords").

Inoltre, Moz consiglia un monitoraggio regolare dei contenuti del forum, della corrispondenza del servizio clienti e dei social media per trovare idee per parole chiave più lunghe. Personalmente amo lo strumento di esplorazione delle parole chiave di Ahrefs che ti consente di cercare per frasi a coda corta e lunga specifiche per trovare volumi di ricerca, difficoltà di posizionamento e valore commerciale complessivo:

Il problema delle parole chiave

Le parole chiave stanno perdendo importanza. Gli utenti fanno ancora affidamento su frasi specifiche per eseguire le loro ricerche, ma il modo in cui Google visualizza e analizza le parole chiave è stato ricostruito da zero e questo cambiamento ha compromesso i metodi tradizionali di ricerca e implementazione delle parole chiave a coda lunga.

A partire dall'aggiornamento di Hummingbird nel 2013, Google ha apportato modifiche costanti al suo algoritmo per incorporare una funzione nota come "ricerca semantica". Nel vecchio modo di ricerca, Google suddivideva le query degli utenti in segmenti più brevi noti come parole chiave e frasi chiave. Quindi confronterebbe quelle parole chiave con le parole chiave così come esistono sul web, cercando i siti che hanno usato quelle frasi letterali il maggior numero di volte e nei luoghi più pertinenti.

La ricerca semantica ha cambiato tutto. Invece di analizzare le query degli utenti in base alle parole chiave che le compongono, l'algoritmo di Google è ora abbastanza sofisticato da analizzare l'intento dietro ogni query dell'utente. In sostanza, quando cerchi "la migliore steak house nel sud della California", Google non esamina la tua frase e trova le istanze corrispondenti di quella frase in tutto il web. Invece, sta analizzando il fatto che stai cercando i migliori ristoranti di bistecche nel sud della California e cercando di darti i risultati più pertinenti.

L'approccio tradizionale delle parole chiave a coda lunga si basava sul motore di ricerca alla ricerca di istanze di una frase esatta. Ad esempio, anche se includi la frase "la migliore steak house nel sud della California" su tutto il tuo sito e blog, Google potrebbe comunque non considerarti un candidato per la migliore steak house della California se sa che la tua attività si trova in Nevada, o se le recensioni negative dei clienti hanno compromesso la tua candidatura per essere il "migliore".

Di conseguenza, la ricerca di parole chiave a coda lunga non ha senso: trovare frasi a coda lunga che vengono cercate comunemente e utilizzarle parola per parola sul tuo sito non ti darà più i risultati a cui sei abituato.

Le parole chiave a coda lunga sono ancora importanti

Mentre l'uso tradizionale delle frasi chiave a coda lunga sta morendo, le stesse frasi a coda lunga sono ancora importanti. Invece di utilizzare la tua ricerca a coda lunga per scoprire frasi da utilizzare direttamente nei tuoi contenuti, puoi utilizzare la tua ricerca per scoprire argomenti che devono essere affrontati.

Ad esempio, se vedi un volume elevato di query di ricerca per "come costruire tubi di Pan con tubi in PVC", una frase chiave a coda lunga, non dovresti più preoccuparti di includere quella frase chiave esatta due o tre volte nel corpo dei post del tuo blog. Invece, dovresti assicurarti di scrivere l'articolo migliore, più dettagliato e più accurato sulla costruzione di tubi di Pan da tubi in PVC sul web. In questo modo e costruendo la tua autorità di dominio complessiva nel tempo, aumenterà la probabilità di classificarti per una frase del genere.

In sostanza, utilizzerai la ricerca di parole chiave a coda lunga come piattaforma per scoprire argomenti di cui scrivere. È ancora una buona idea mantenere i titoli accurati all'argomento, ma l'esatta formulazione delle parole chiave non è più importante come una volta.

Strategia di contenuto a coda lunga

Oltre a fungere da foraggio aggiuntivo per idee per post di blog, le parole chiave a coda lunga dovrebbero essere una parte cruciale della strategia di scrittura di contenuti di qualsiasi professionista SEO. Forniscono informazioni più specifiche che sia gli utenti che i motori di ricerca notano.

Ad esempio, un sito Web con diverse varianti di parole chiave a coda lunga relative al settore e alle offerte è considerato molto più affidabile di un blog o un sito Web che ripete più e più volte la stessa frase chiave generica del settore. Questo è anche noto come parole chiave LSI (Latent Semantic Indexing), che aggiunge credibilità e pertinenza al tuo articolo agli occhi dei motori di ricerca, con conseguente miglior posizionamento per più parole chiave.

Le parole chiave a coda lunga fanno anche parte del discorso naturale e della ricerca di informazioni, che i motori di ricerca hanno lavorato per implementare nei loro algoritmi di ricerca. Questo è un fattore importante nel futuro della ricerca per parole chiave a coda lunga, poiché i motori di ricerca si evolvono per accogliere input vocali (si pensi a Siri di Apple).

Traffico più mirato = tasso di conversione più elevato

Un altro motivo per cui le parole chiave a coda lunga aiutano il contenuto e la strategia di marketing di ricerca complessiva è che più una query specifica è che porta un utente al tuo sito web, più è probabile che si converta in un cliente pagante. Ad esempio, se un distributore di tappeti è uno dei pochi siti online che offre "tappeti geometrici viola 5×7" a $ 100 o meno e include contenuti ottimizzati per quel tipo di ricerca, è molto probabile che un utente che cerca quell'articolo specifico acquista un tappeto lì rispetto a uno che cerca semplicemente "acquista tappeti online".

screenshot tratto dallo strumento gratuito di suggerimento delle parole chiave di Wordstream

Maggiore è il traffico mirato, migliore è il tasso di conversione. La pubblicazione di descrizioni di prodotti ottimizzati per la coda lunga, pagine di contenuti e post di blog porterà potenziali clienti più altamente qualificati sul sito Web di un'azienda. Inoltre, le parole chiave a coda lunga di solito hanno meno concorrenza rispetto alle parole chiave principali.

Contenuti correlati Tie-in

I post del blog sono il modo più semplice per aggiungere regolarmente nuovi contenuti ottimizzati per la coda lunga ai siti web. Mentre le pagine di contenuto possono essere aggiornate di volta in volta, i post del blog possono offrire costantemente un modo per introdurre nuovi contenuti del sito Web senza riscrivere costantemente le pagine già finite o già ottimizzate.

Per collegare i post del blog ad altre aree del sito Web dell'azienda, includere collegamenti nel testo o alla fine del post. Molte piattaforme CMS, come WordPress, hanno anche plug-in di contenuti correlati che caricano automaticamente i post del blog correlati alla fine di un post.

Tutti i collegamenti a pagine interne di prodotti o servizi dovrebbero essere naturali e non eccessivamente sdolcinati o fuori luogo. Se non c'è un buon posto per inserire un link all'interno del post, includi un invito all'azione alla fine del post, ad esempio "Per sfogliare i tappeti geometrici disponibili che vendiamo, visita la categoria di prodotti Tappeti geometrici .” Questo dovrebbe collegarsi ai risultati della ricerca o alla pagina delle categorie per Tappeti geometrici. I siti di e-commerce che hanno risultati di ricerca statici o pagine di categoria lo rendono facile.

Esegui ricerche sperimentali

A Google piace essere utile ai ricercatori e lo fa cercando di capirli meglio. Utilizzando le informazioni aggregate da milioni di ricerche, Google offre una comoda sezione "ricerche correlate" nella parte inferiore di ogni SERP. Per il ricercatore, questo richiede una serie di ricerche correlate e di ulteriore elaborazione, ma per il marketer della ricerca, questo offre alcuni spunti chiave. Ad esempio, se cerchi uno dei tuoi prodotti, puoi guardare le "ricerche correlate" per vedere cos'altro cercano in genere i tuoi clienti, e queste sono generalmente presentate sotto forma di frasi di parole chiave a coda lunga.

UberSuggest è un ottimo strumento per sfruttare questo potere. Estrae informazioni dalla funzione di suggerimento automatico di Google, fornendo centinaia o addirittura migliaia di idee per parole chiave a coda lunga diverse basate su una singola parola chiave iniziale. Fai la tua scelta.

Guarda cosa è popolare sul tuo sito

Un'altra ottima strategia per trovare nuove idee per le parole chiave consiste nel dare un'occhiata a ciò che ha funzionato finora sul tuo sito attuale. Ciò presuppone, ovviamente, che tu abbia già scritto e distribuito alcuni ottimi contenuti. Vai su Google Analytics e dai un'occhiata ad alcune delle pagine e dei post di blog più popolari del tuo sito. Fai la stessa cosa con i tuoi profili social. Ci sono temi a cui le persone sembrano davvero rispondere? Ci sono nuovi modi in cui potresti presentare questi temi?

Puoi anche capire come le persone ti trovano utilizzando Strumenti per i Webmaster. Nella scheda "Cerca traffico" sul lato sinistro, seleziona "Query di ricerca". Qui troverai un elenco di parole chiave per le quali sei attualmente posizionato nella prima pagina. Se reimposti i parametri per includere un elenco di parole chiave molto più lungo, troverai anche parole chiave e frasi per le quali ti trovi a pagina due o tre: queste parole chiave sono un'ottima opportunità per la costruzione del ranking.

Dai un'occhiata al concorso

Allo stesso modo, puoi guardare la concorrenza più vicina per trovare ispirazione nel trovare nuovi argomenti e frasi di parole chiave a coda lunga. Guarda quali tipi di articoli stanno pubblicando sui loro blog e quali sembrano essere i più popolari tra il loro pubblico di destinazione. Rispondono a un tipo specifico di domanda? Pensa a come puoi rispondere a questa domanda in un modo nuovo o come puoi rispondere a una domanda simile. Ricorda, è una cattiva idea copiare tutto ciò che i tuoi concorrenti hanno già fatto, ma non c'è niente di sbagliato nell'usare i loro contenuti come punto di partenza per i tuoi.

Google Trends e software di ascolto sociale

Google Trends è uno strumento utile per vedere cosa cercano le persone e come sono cambiati questi modelli di ricerca. Ciò è particolarmente utile se la tua azienda offre una linea di prodotti di nicchia: qui sarai in grado di dire quali parole chiave sono aumentate e diminuite in popolarità, insieme ad altre parole chiave correlate che potrebbero aver sfidato la norma. Usalo insieme al software di ascolto sociale, che sarà in grado di dirti quali tipi di argomenti sono attualmente di tendenza su blog e social media. Usa queste informazioni per elaborare argomenti che appartengono alla tua nicchia ma che riguardano anche le tendenze attuali.

Fonte.

Sfoglia bacheche e forum

Spesso, le migliori frasi di parole chiave a coda lunga sono domande comuni degli utenti che necessitano di risposta. È facile scrivere post su questi argomenti e tendono a ricevere molto traffico. Il problema di solito sta nel cercare di capire quali tipi di domande hanno i tuoi clienti. Sfogliando blog e forum, avrai un percorso diretto a queste domande che ti verranno poste in tempo reale. Cerca i thread relativi alle domande a cui sai come rispondere e agisci: puoi persino utilizzare questi thread come opportunità di creazione di link a breve termine.

Parla con i tuoi follower

A volte, sei così impegnato a cercare di capire cosa vogliono leggere le persone che dimentichi il fatto che puoi semplicemente chiedere loro direttamente. I tuoi follower sono affamati di nuovi contenuti e molti di loro hanno già un'idea di cosa vorrebbero leggere di più. Conduci un sondaggio tra gli utenti o poni domande casuali per scoprire nuove parole chiave a coda lunga che vale la pena perseguire.

Una volta che hai trovato alcune frasi chiave di destinazione ideali, vai al Keyword Planner di Google. Qui potrai eseguire un rapporto e vedere esattamente quanto traffico riceve ciascuna delle tue idee. Elimina quelli che ricevono poca o nessuna attenzione e concentra i tuoi sforzi su quelli che rimangono.

Trovare nicchie

Le strategie per le parole chiave a coda lunga consistevano nel trovare parole per le quali nessuno era in competizione e rivendicarle come tuo territorio. Era un modo semplice per ottenere una piccola quantità di visibilità e, se fatto abbastanza, poteva generare una notevole quantità di traffico sul tuo sito.

Il nuovo modo di utilizzare le parole chiave a coda lunga è fondamentalmente simile. Invece di trovare parole chiave lunghe per cui nessuno si posiziona, troverai argomenti di nicchia di cui nessuno sta scrivendo. Invece di trovare l'equilibrio tra le parole chiave che trasportano un grande volume di ricerca e le parole chiave con una concorrenza minima, troverai un equilibrio tra i contenuti che attirano il maggior numero di lettori e i contenuti che non sono stati trattati in dettaglio.

Esempi del mondo reale

Un'altra strategia per i post di blog che può implementare parole chiave a coda lunga consiste nell'utilizzare esempi del mondo reale, come casi di studio, risultati di eventi, domande reali da parte dei clienti o funzionalità di messa in luce di consumatori/blogger.

Molti consumatori e aziende amano condividere il proprio successo o le esperienze piacevoli e ci sono molti posti dove trovare feedback positivi che possono essere trasformati in un post sul blog. Chiedi ai rappresentanti del servizio clienti o agli account manager di tenere un elenco aggiornato dei clienti che hanno segnalato un'esperienza positiva e di contattarne uno o due al mese per un case study in corso o una funzionalità di blog sull'esperienza del cliente.

È più probabile che i clienti parlino di esperienze quando sanno che la loro azienda o il loro sito Web sta ottenendo visibilità, quindi assicurati di collegare il sito Web dell'individuo o dell'azienda e includere il loro logo o una foto. Le funzionalità regolari potrebbero includere lo stesso sondaggio o una serie di domande per aiutare a ottenere la migliore visione complessiva dell'esperienza. Inoltre, i post del blog dovrebbero includere anche una descrizione del problema con la relativa soluzione. Questo riassunto, insieme alle spiegazioni effettive del cliente, di solito è maturo con parole chiave a coda lunga.

Trovare quegli argomenti di nicchia può essere scoraggiante, soprattutto se sei nuovo nel mondo del content marketing, ma ci sono diversi percorsi che possono portarti a questo obiettivo. Oltre a utilizzare la tradizionale ricerca di parole chiave a coda lunga per trovare potenziali argomenti, uno dei modi migliori per generare idee è semplicemente chiedere direttamente ai tuoi lettori. Conduci sondaggi o focus group con alcuni dei tuoi lettori più accaniti e dei clienti più fedeli per sapere cosa vorrebbero leggere in un blog e cosa manca attualmente dal loro materiale normale. Queste conversazioni possono guidarti nella giusta direzione quando si tratta di opportunità di contenuti scritti di rado e di alto valore.

Imprecisione di misurazione

Sebbene le parole chiave a coda lunga forniscano una fonte costante di post sul blog e idee sui contenuti, è spesso difficile misurare il loro successo in base al posizionamento nei motori di ricerca. Questo perché la maggior parte delle parole chiave a coda lunga per cui stai classificando sono probabilmente ben lontane dal tuo radar. Tuttavia, una volta identificato un insieme specifico di parole chiave a coda lunga, è facile rintracciarle in un software di classificazione.

Ma per misurare il valore reale delle parole chiave a coda lunga, tenere traccia delle canalizzazioni dei clienti o dei percorsi intrapresi per la conversione e misurare il feedback dei clienti sul contenuto, la percentuale di clic e il traffico per le pagine dei post del blog.

Conclusione

Ricorda, la strategia per le parole chiave a coda lunga non è del tutto estinta: si è semplicemente evoluta in qualcosa di più semplice. Non devi più preoccuparti dell'inclusione precisa di frasi o di raggiungere un numero target di frasi chiave. Invece, la tua attenzione appartiene alla tua priorità principale: i tuoi utenti. Scrivi il contenuto di cui i tuoi utenti hanno bisogno e il contenuto che i tuoi concorrenti non stanno già coprendo. Col tempo, ciò sarà sufficiente per costruire il tuo pubblico e capitalizzare il traffico di ricerca che proviene da quelle frasi di parole chiave altamente specifiche e a lungo termine.

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