Palabras clave de cola larga en SEO: cómo aumentar el tráfico a partir de búsquedas de nicho

Las palabras clave de cola larga siempre han sido parte de la estrategia de búsqueda pagada al configurar campañas, pero están desempeñando un papel cada vez más esencial en el SEO. Para el contenido del sitio web, como páginas interiores y publicaciones de blog, las palabras clave de cola larga ofrecen la oportunidad de brindar a los usuarios contenido más específico en función de lo que están buscando.

A medida que los usuarios continúan mejorando en el uso de los motores de búsqueda, sus consultas se vuelven mucho más precisas. Para un servicio o producto, muchos han pasado de buscar solo la palabra "pizza" y ahora están implementando solicitudes específicas, como "pizza sin gluten en Portland".

Las palabras clave tradicionales son vestigios de una estrategia obsoleta. En los viejos tiempos del SEO, era posible seleccionar un puñado de palabras clave cortas y frases de palabras clave, incluirlas en la mayor cantidad de contenido y enlaces que pudieras y, finalmente, clasificarlas. Esto se debe a que los algoritmos de Google una vez favorecieron tanto la cantidad como la calidad, y compararon las consultas de los usuarios con el contenido web existente en comparaciones uno a uno.

Hoy en día, Google utiliza un sistema de búsqueda semántica, lo que significa que analiza la intención detrás de la consulta de un usuario y luego busca en la web posibles respuestas. Combinado con el hecho de que el SEO es un espacio mucho más competitivo para las palabras clave cortas, las frases de palabras clave de cola larga son la mejor manera de hacerlo cuando se escribe contenido y se construye una campaña de SEO. Desafortunadamente, es difícil encontrar nuevas ideas de palabras clave de cola larga que atraigan un tráfico significativo.

Hay muchas estrategias que puede utilizar para superar esto y generar docenas de nuevas ideas en un orden relativamente corto.

El marketing de búsqueda exitoso se trata de obtener más visibilidad en la web, y eso requiere un cuidadoso equilibrio entre los puntos: encontrar oportunidades que tengan la mayor visibilidad y encontrar oportunidades que requieran la menor cantidad de esfuerzo (o gasto). Para el SEO convencional, eso significa tener un perfil de palabras clave que le brinden una buena combinación de términos muy buscados y términos fáciles de clasificar.

Las palabras clave de cola larga surgieron como una estrategia en respuesta parcial a esta perspectiva, sirviendo como palabras clave que eran fáciles de clasificar. Sin embargo, a medida que entramos en una nueva era de marketing de búsqueda, investigar y optimizar para palabras clave de cola larga se ha vuelto algo obsoleto.

¿Qué son las palabras clave de cola larga?

Existen diferentes definiciones para lo que constituye una palabra clave de “cola larga”, pero la más simple es la siguiente : las palabras clave de cola larga son frases de palabras clave de más de unas pocas palabras. No existe una definición estricta de la longitud mínima o máxima, ni existe una definición de cómo aparecen en contexto. Por lo general, estas palabras clave de cola larga adoptan la forma de oraciones, como "el mejor restaurante de carnes del sur de California" en lugar de la frase de palabras clave más simple "restaurante de carnes de California".

Centrarse en las palabras clave de cola larga puede presentar mayores oportunidades de tráfico, ya que es más fácil conseguir grandes ganancias. Fuente.

Las palabras clave de cola larga son ventajosas sobre las frases de palabras clave más cortas porque hay mucha menos competencia clamando por ellas. Si bien una frase como “steak house California” puede obtener miles de búsquedas regulares, también está siendo buscada por miles de empresas. Por otro lado, es posible que "el mejor restaurante de carnes en el sur de California" solo obtenga unas pocas docenas de búsquedas regulares, pero sería una palabra clave mucho más fácil de clasificar. En estas circunstancias, la mayoría de las empresas preferirían tener una oportunidad segura de visibilidad para unas pocas docenas de buscadores que una pequeña posibilidad después de meses de arduo trabajo para unos pocos miles de buscadores.

Para usar correctamente las frases de palabras clave de cola larga, la mayoría de las empresas realizan investigaciones, intercambian ideas sobre las posibles frases de cola larga que sus clientes podrían buscar y las comparan entre sí en términos de volumen de búsqueda y competencia. Luego, estas frases de palabras clave se implantarían con cuidado y precisión en el contenido recurrente, generalmente en algún lugar del título. En un corto período de tiempo, la empresa clasificaría para la frase de palabras clave en cuestión y, en su lugar, se complementarían nuevas frases de cola larga.

Esta ha sido una estrategia sólida durante años, pero el panorama cambiante de las palabras clave ha arruinado la valiosa oportunidad.

Identificación de palabras clave de cola larga

Para identificar las mejores palabras clave de cola larga para su industria, comience examinando los datos en sus herramientas de Google Analytics y para webmasters. A continuación, utilice la Herramienta de palabras clave de Adwords de Google (para obtener un tutorial sobre cómo usarla, lea “Cómo realizar una investigación de palabras clave con la Herramienta de palabras clave de Google Adwords”).

Además, Moz recomienda un seguimiento regular del contenido del foro, la correspondencia de servicio al cliente y las redes sociales para encontrar más ideas de palabras clave de cola larga. Personalmente, me encanta la herramienta de exploración de palabras clave de Ahrefs, que le permite buscar por frases específicas de cola corta y larga para encontrar volúmenes de búsqueda, dificultad para clasificar y valor comercial general:

El problema de las palabras clave

Las palabras clave están perdiendo importancia. Los usuarios todavía confían en frases específicas para realizar sus búsquedas, pero la forma en que Google ve y analiza las palabras clave se ha reconstruido desde cero, y ese cambio ha comprometido los métodos tradicionales de investigación e implementación de palabras clave de cola larga.

A partir de la actualización de Hummingbird en 2013, Google ha realizado cambios constantes en su algoritmo para incorporar una función conocida como "búsqueda semántica". En la antigua forma de búsqueda, Google dividía las consultas de los usuarios en segmentos más cortos conocidos como palabras clave y frases de palabras clave. Luego compararía esas palabras clave con las palabras clave tal como existen en la web, buscando sitios que usen esas frases textuales la mayor cantidad de veces y en los lugares más relevantes.

La búsqueda semántica lo cambió todo. En lugar de analizar las consultas de los usuarios en función de las palabras clave que las componen, el algoritmo de Google ahora es lo suficientemente sofisticado como para analizar la intención detrás de cada consulta de los usuarios. En esencia, cuando busca "el mejor restaurante de carnes en el sur de California", Google no está examinando su frase ni encontrando instancias coincidentes de esa frase en toda la web. En cambio, está analizando el hecho de que está buscando los mejores restaurantes de carnes en el sur de California e intentando brindarle los resultados más relevantes.

El enfoque tradicional de palabras clave de cola larga se basaba en que el motor de búsqueda buscaba instancias de una frase exacta. Por ejemplo, incluso si incluye la frase "el mejor restaurante de carnes en el sur de California" en todo su sitio y blog, es posible que Google no lo considere candidato para el mejor restaurante de carnes en California si sabe que su empresa se encuentra en Nevada. o si las opiniones negativas de los clientes han comprometido su candidatura para ser el "mejor".

Como resultado, la investigación de palabras clave de cola larga no tiene sentido: encontrar frases de cola larga que se buscan comúnmente y usarlas palabra por palabra en su sitio ya no le dará los resultados a los que está acostumbrado.

Las palabras clave de cola larga siguen siendo importantes

Si bien el uso tradicional de frases de palabras clave de cola larga está muriendo, las frases de cola larga en sí mismas siguen siendo importantes. En lugar de usar su investigación de cola larga para descubrir frases para usar en su contenido directamente, puede usar su investigación para descubrir temas que deben abordarse.

Por ejemplo, si ve un gran volumen de consultas de búsqueda sobre "cómo construir pipas con tubería de PVC", una frase de palabras clave de cola larga, ya no tendrá que preocuparse por incluir esa frase de palabras clave exacta dos o tres veces en el cuerpo de las publicaciones de tu blog. En su lugar, debe asegurarse de escribir el mejor, más detallado y preciso artículo sobre la construcción de panpipes a partir de tubería de PVC en la web. Si lo hace, y construirá su autoridad de dominio general con el tiempo, aumentará la probabilidad de que se clasifique para dicha frase.

Esencialmente, utilizará la investigación de palabras clave de cola larga como una plataforma para descubrir temas sobre los que escribir. Sigue siendo una buena idea mantener los títulos precisos para el tema, pero la redacción exacta de las palabras clave no importa tanto como antes.

Estrategia de contenido de cola larga

Además de actuar como forraje adicional para las ideas de publicaciones de blog, las palabras clave de cola larga deberían ser una parte crucial de la estrategia de redacción de contenido de cualquier profesional de SEO. Proporcionan información más específica que notan tanto los usuarios como los motores de búsqueda.

Por ejemplo, un sitio web con varias variaciones diferentes de palabras clave de cola larga relacionadas con su industria y ofertas se considera mucho más confiable que un blog o sitio web que repite la misma frase de palabras clave genérica de la industria una y otra vez. Esto también se conoce como palabras clave LSI (Latent Semantic Indexing), que agrega credibilidad y relevancia a su artículo a los ojos de los motores de búsqueda, lo que resulta en mejores clasificaciones para más palabras clave.

Las palabras clave de cola larga también forman parte del habla natural y la búsqueda de información, que los motores de búsqueda han trabajado para implementar en sus algoritmos de búsqueda. Este es un factor importante en el futuro de la búsqueda de palabras clave de cola larga, ya que los motores de búsqueda evolucionan para adaptarse a la entrada vocalizada (piense en Siri de Apple).

Más tráfico dirigido = mayor tasa de conversión

Otra razón por la que las palabras clave de cola larga ayudan al contenido y a la estrategia general de marketing de búsqueda es que cuanto más específica sea una consulta que atraiga a un usuario a su sitio web, es más probable que se convierta en un cliente de pago. Por ejemplo, si un distribuidor de alfombras es uno de los únicos sitios en línea que ofrece "alfombras geométricas moradas de 5 × 7" a $ 100 o menos, e incluye contenido optimizado para ese tipo de búsqueda, es muy probable que un usuario que busque ese artículo específico comprar una alfombra allí que una que simplemente busque "comprar alfombras en línea".

captura de pantalla tomada de la herramienta gratuita de sugerencias de palabras clave de Wordstream

Cuanto más tráfico dirigido sea, mejor será la tasa de conversión. La publicación de descripciones de productos, páginas de contenido y publicaciones de blog optimizadas para una larga lista traerá clientes potenciales más altamente calificados al sitio web de una empresa. Además, las palabras clave de cola larga suelen tener menos competencia que las palabras clave principales.

Enlaces de contenido relacionado

Las publicaciones de blog son la forma más fácil de agregar contenido nuevo optimizado a los sitios web de forma regular. Si bien las páginas de contenido se pueden actualizar de vez en cuando, las publicaciones de blog pueden ofrecer constantemente una forma de presentar contenido nuevo en el sitio web sin tener que volver a escribir constantemente las páginas que ya están terminadas o optimizadas.

Para vincular las publicaciones del blog a otras áreas del sitio web de la empresa, incluya enlaces en el texto o al final de la publicación. Muchas plataformas de CMS, como WordPress, también tienen complementos de contenido relacionado que incorporan automáticamente publicaciones de blog relacionadas al final de una publicación.

Todos los enlaces a páginas internas de productos o servicios deben ser naturales y no demasiado cursis o fuera de lugar. Si no hay un buen lugar para colocar un enlace dentro de la publicación, incluya una llamada a la acción al final de la publicación, como, "Para explorar las alfombras geométricas disponibles que vendemos, visite la categoría de producto Alfombras geométricas . " Esto debería enlazar con los resultados de búsqueda o la página de categorías de Alfombras geométricas. Los sitios de comercio electrónico que tienen resultados de búsqueda estáticos o páginas de categorías facilitan esta tarea.

Ejecutar búsquedas experimentales

A Google le gusta ayudar a los buscadores y lo hace intentando comprenderlos mejor. Utilizando información que se ha agregado a partir de millones de búsquedas, Google ofrece una conveniente sección de "búsquedas relacionadas" en la parte inferior de cada SERP. Para el buscador, esto genera una serie de búsquedas relacionadas y más elaboradas, pero para el comercializador de búsquedas, esto ofrece algunas ideas clave. Por ejemplo, si busca uno de sus propios productos, puede consultar las "búsquedas relacionadas" para ver qué más buscan sus clientes normalmente, y estas suelen presentarse en forma de frases de palabras clave de cola larga.

UberSuggest es una gran herramienta para aprovechar este poder. Extrae información de la función de sugerencias automáticas de Google, lo que le brinda cientos o incluso miles de ideas de palabras clave de cola larga diferentes basadas en una sola entrada de palabra clave inicial. Elige tu opción.

Vea lo que es popular en su sitio

Otra gran estrategia para encontrar nuevas ideas de palabras clave es echar un vistazo a lo que ha funcionado hasta ahora en su sitio actual. Esto supone, por supuesto, que ya ha escrito y distribuido un gran contenido. Dirígete a Google Analytics y echa un vistazo a algunas de las páginas y publicaciones de blog más populares de tu sitio. Haz lo mismo con tus perfiles sociales. ¿Hay algunos temas a los que la gente realmente parece responder? ¿Hay alguna forma nueva de presentar estos temas?

También puede averiguar cómo lo encuentran las personas con las Herramientas para webmasters de Google. En la pestaña "Tráfico de búsqueda" en el lado izquierdo, seleccione "Consultas de búsqueda". Aquí encontrará una lista de palabras clave para las que actualmente se encuentra en la primera página. Si restablece los parámetros para incluir una lista mucho más larga de palabras clave, también encontrará palabras clave y frases para las que se encuentra en la página dos o tres; estas palabras clave son una excelente oportunidad para la construcción de rango.

Echa un vistazo a la competencia

Del mismo modo, puede buscar inspiración en su competencia más cercana para encontrar nuevos temas y frases de palabras clave de cola larga. Vea qué tipos de artículos están publicando en sus blogs y cuáles parecen ser los más populares entre su público objetivo. ¿Responden a un tipo específico de pregunta? Piense en cómo puede responder a esta pregunta de una manera nueva o en cómo puede responder a una pregunta similar. Recuerde, es una mala idea copiar cualquier cosa que sus competidores ya hayan hecho, pero no hay nada de malo en usar su contenido como punto de partida para el suyo.

Tendencias de Google y software de escucha social

Google Trends es una herramienta útil para ver qué buscan las personas y cómo han cambiado esos patrones de búsqueda. Esto es especialmente útil si su empresa ofrece una línea de productos de nicho; aquí podrá saber qué palabras clave han aumentado y disminuido en popularidad, junto con otras palabras clave relacionadas que pueden haber desafiado la norma. Úselo junto con el software de escucha social, que podrá decirle qué tipos de temas son tendencia actualmente en blogs y redes sociales. Utilice estos bits de información para encontrar temas que pertenezcan a su nicho pero que también se relacionen con las tendencias actuales.

Fuente.

Examinar foros y foros

A menudo, las mejores frases de palabras clave de cola larga son preguntas comunes de los usuarios que necesitan respuesta. Es fácil escribir publicaciones sobre estos temas y tienden a generar mucho tráfico. El problema generalmente radica en tratar de averiguar qué tipo de preguntas tienen sus clientes. Al navegar por blogs y foros, tendrá una ruta directa a estas preguntas en tiempo real. Busque hilos relacionados con preguntas que sepa cómo responder y actúe; incluso puede utilizar estos hilos como oportunidades de creación de enlaces a corto plazo.

Habla con tus seguidores

A veces, estás tan ocupado tratando de averiguar qué quieren leer las personas que olvidas el hecho de que puedes preguntarles directamente. Tus seguidores tienen hambre de contenido nuevo y muchos de ellos ya tienen una idea de lo que más les gustaría leer. Realice una encuesta de usuario o haga preguntas informales para descubrir nuevas palabras clave de cola larga que valga la pena seguir.

Una vez que encuentre algunas frases de palabras clave de destino ideales, diríjase al Planificador de palabras clave de Google. Aquí, podrá ejecutar un informe y ver exactamente cuánto tráfico recibe cada una de sus ideas. Elimine los que reciban poca o ninguna atención y centre sus esfuerzos en los que quedan.

Encontrar nichos

Las estrategias de palabras clave de cola larga consistían en encontrar palabras por las que nadie competía y reclamarlas como su territorio. Era una manera fácil de obtener una pequeña cantidad de visibilidad y, cuando se hacía lo suficiente, podía generar una cantidad sustancial de tráfico a su sitio.

La nueva forma de usar palabras clave de cola larga es fundamentalmente similar. En lugar de encontrar palabras clave largas para las que nadie se clasifica, encontrará temas de nicho sobre los que nadie está escribiendo. En lugar de lograr el equilibrio entre las palabras clave que conllevan un gran volumen de búsqueda y las palabras clave con una competencia mínima, logrará un equilibrio entre el contenido que atrae a la mayor cantidad de lectores y el contenido que no se ha cubierto en detalle.

Ejemplos del mundo real

Otra estrategia de publicación de blog que puede implementar palabras clave de cola larga es utilizar ejemplos del mundo real, como estudios de casos, resultados de eventos, preguntas reales de los clientes o características destacadas de consumidores / bloggers.

A muchos consumidores y empresas les gusta compartir sus éxitos o experiencias agradables, y hay muchos lugares para encontrar comentarios positivos que se pueden convertir en una publicación de blog. Haga que los representantes de servicio al cliente o los gerentes de cuentas mantengan una lista actualizada de los clientes que hayan informado una experiencia positiva y comuníquese con uno o dos cada mes para un estudio de caso en ejecución o una función de blog de experiencia del cliente.

Es más probable que los clientes hablen sobre experiencias cuando saben que su empresa o sitio web está recibiendo publicidad, así que asegúrese de vincularlo al sitio web de la persona o de la empresa e incluir su logotipo o una foto. Las funciones habituales podrían incluir la misma encuesta o una serie de preguntas para ayudar a obtener la mejor vista general de la experiencia. Además, las publicaciones del blog también deben incluir una descripción del problema con la solución adjunta. Este resumen, junto con las explicaciones reales del cliente, generalmente estará maduro con palabras clave de cola larga.

Encontrar esos temas de nicho puede ser abrumador, especialmente si eres nuevo en el mundo del marketing de contenidos, pero hay varios caminos que pueden llevarte a este objetivo. Además de utilizar la investigación tradicional de palabras clave de cola larga para encontrar temas potenciales, una de las mejores formas de generar ideas es simplemente preguntar directamente a sus lectores. Realice encuestas o grupos focales con algunos de sus lectores más ávidos y clientes más leales para escuchar lo que les gustaría leer en un blog y lo que se están perdiendo actualmente en su material habitual. Estas conversaciones pueden guiarlo en la dirección correcta cuando se trata de oportunidades de contenido altamente valorado y poco escrito.

Medición de la inexactitud

Si bien las palabras clave de cola larga proporcionan una fuente constante de publicaciones de blog e ideas de contenido, a menudo es difícil medir su éxito en función de las clasificaciones de los motores de búsqueda. Esto se debe a que la mayoría de las palabras clave de cola larga para las que está clasificando probablemente estén fuera de su radar. Sin embargo, una vez que haya identificado un conjunto específico de palabras clave de cola larga, es fácil rastrearlas en un software de clasificación.

Pero para medir el valor real de las palabras clave de cola larga, rastrear los embudos de los clientes o las rutas tomadas hacia la conversión, y medir los comentarios de los clientes sobre el contenido, la tasa de clics y el tráfico de las páginas de publicaciones de blogs.

Conclusión

Recuerde, la estrategia de palabras clave de cola larga no está totalmente extinguida, simplemente ha evolucionado hacia algo más simple. Ya no tiene que preocuparse por la inclusión de frases precisas o por alcanzar un número objetivo de frases de palabras clave. En cambio, su enfoque pertenece a su principal prioridad: sus usuarios. Escriba el contenido que sus usuarios necesitan y el contenido que sus competidores aún no están cubriendo. Con el tiempo, eso será suficiente para construir su audiencia y capitalizar el tráfico de búsqueda que proviene de esas frases de palabras clave altamente específicas y de largo plazo.

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