So schreiben Sie eine Produkt-Fallstudie, um einen Kauf zu fördern

Veröffentlicht: 2022-04-10

Hören Sie auf, eine langweilige Fallstudie zu schreiben! Wissen Sie, die, bei denen Sie nur einige Vorher-Nachher-Daten zeigen und sagen, wie großartig Ihr Unternehmen ist. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie man eine Produkt-Fallstudie schreibt.

Fallstudien sind nützlich, aber sie erzielen nicht die erhoffte Reaktion.

Geben Sie sich nicht mit dem Okay zufrieden.

Heute lernen wir, wie man eine Produkt-Fallstudie für Ihre Interessenten schreibt, und dazu gehört auch, wie man eine Fallstudie über eine Person schreibt und Einwände überwindet, die sie möglicherweise gegen Sie oder Ihr Produkt haben. Das Ziel ist, dass sie wollen, was Sie anbieten.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Warum die meisten Fallstudien den Verkauf nicht abgeschlossen haben

Den meisten langweiligen Fallstudien fehlen die folgenden drei Dinge:

Die Ergebnisse werden überhaupt nicht erklärt.

Und ohne Kontext bedeuten diese Zitate und Statistiken Ihrem Leser nichts. Sie sehen es vielleicht als große Errungenschaft für dieses andere Unternehmen an, wissen aber nicht, ob es in ihrer eigenen Umgebung funktionieren wird.

Wenn es darum geht, eine Produkt-Fallstudie zu schreiben, müssen Sie zeigen, dass das, was sie durchmachen, nicht einzigartig ist. Sie haben Menschen wie ihnen geholfen.

Wie ich bereits sagte, hier ist, wie Sie dies tun.

Fallstudien sind oft emotionslos und berücksichtigen nicht die Emotionen der Menschen in einem Unternehmen.

Sie müssen in der Lage sein, sich emotional mit Ihrem Kunden zu verbinden. Auf Daten kann man sich nicht verlassen.

Daten ohne Emotionen sind wie ein Arm hinter dem Rücken gefesselt. Sie brauchen sowohl Daten als auch emotionale Ansprache, um einen Verkauf zu tätigen.

Wenn Sie eine emotionale Bindung zu Ihren Kunden aufbauen möchten, dann

Erzählen Sie eine Geschichte über jemanden, der genau wie er ist, und wie er erfolgreich war.

Wenn Sie wissen, wie man eine Produktfallstudie schreibt, zeigen Sie ihnen die Vorteile des Kaufs bei Ihnen und lassen Sie sie sehen, wie sie sich danach fühlen werden.

Traditionelle Fallstudien reichen nicht aus, um die Frage „Warum sollte ich bei Ihnen kaufen?“ zu beantworten.

Als Unternehmen möchten Sie einzigartig sein. Sie möchten nicht, dass Ihre Interessenten über die Straße gehen, um mit einem anderen Konkurrenten zu sprechen, weil es nichts anderes gibt, was sie anbieten.

Sie möchten großartige Fallstudien, die zeigen, wie Ihr Unternehmen die einzige Lösung für ihre Bedürfnisse bietet.

Wie schreibt man also eine Produkt-Fallstudie und macht sie effektiv?

Ich verwende diese Formel seit Jahren, um Kunden zum Erfolg zu verhelfen.

Ich habe dieses Buch mit Direct-Response-Marketing-Techniken kombiniert, um Ihnen beim Abschluss von Verkäufen zu helfen. Ich habe es der Heldenreise nachempfunden, die wir in Filmen und Büchern wie Star Wars sehen.

Tauchen wir ein.

7 wesentliche Schritte

So schreiben Sie eine Produkt-Fallstudie Schritt 1: Verbinden Sie sich mit dem Leser

Sie möchten eine gute Übereinstimmung zwischen Ihrem Interessenten und dem Personenunternehmen in der Fallstudie haben.

Sie möchten sicherstellen, dass sie denken: „Dieses Unternehmen ist wie unseres“ oder „Ich könnte mir vorstellen, hier zu arbeiten“.

Um diese Reaktion zu erzielen, braucht ein Unternehmen zwei Dinge: ein ansprechendes Produkt und einen überzeugenden Verkäufer.

Versuchen Sie, sich mit ihnen nach außen zu verbinden. Zeigen Sie, dass diese Person und ihr Unternehmen genau wie Sie sind.

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Unternehmen kämpft mit dem Onboarding und Sie möchten einen Artikel über die Probleme veröffentlichen. Sie sollten eine Fallstudie finden, die ihrer Situation so nahe wie möglich kommt.

Ich empfehle, eine ganze Reihe von Fallstudien zu erstellen. Auf diese Weise haben Sie, egal wer mit seinem Problem oder Projekt zu Ihnen kommt, die perfekte Geschichte, die ihm hilft.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, verbinden Sie sich mit den Emotionen des Käufers. Erinnere dich an ihre Wünsche und Ängste.

Ein Unternehmen könnte sagen: Wir hatten Probleme mit unserem Onboarding-Prozess. Aber anstatt das zu sagen, könnten sie auch sagen:

Die Mitarbeiter waren wegen der hohen Fluktuationsrate unzufrieden und arbeiteten viele Stunden an ihren Schreibtischen.

Die Führungskräfte befürchteten, dass noch mehr Leute kündigen würden. Wenn dies passiert, könnte das Unternehmen bald untergehen und alle Mitarbeiter, die so viel gegeben haben, um es über Wasser zu halten, werden entlassen.

Dieses Beispiel mag etwas überdramatisch erscheinen, aber es ist die Art von Geschichte, die Ihren Leser mit dem, was Sie zu sagen versuchen, an Bord bringt.

Stellen Sie bei Ihrer Vorstellung sicher, dass Sie mit dem potenziellen Kunden in Beziehung treten und ihm sagen, wie Sie helfen können. Lassen Sie sie wissen, dass sie nicht allein sind.

Beim Vorstellungsgespräch sollten Sie Folgendes abdecken: – Was ist Ihr Gehaltswunsch? (Gehaltsverhandlung) – Wann können Sie anfangen zu arbeiten und wie sind Ihre Verfügbarkeitsstunden/-tage? (Arbeitsmoral) – Warum denken wir, dass wir Sie gegenüber anderen Kandidaten für diese Position einstellen sollten? (Warum sie gut in ihre neue Rolle passen würden.)

Allgemeine Hintergrundinformationen wie Unternehmensgröße und Geschäftsjahre.
Das größte Problem, mit dem sie konfrontiert waren, war die Notwendigkeit, mehr Leute einzuladen.
Sie wollten in der Lage sein, etwas zurückzugeben und sich zugehörig zu fühlen, also suchten sie nach Unternehmen, die Freiwilligenarbeit anbieten würden.

So schreiben Sie eine Produkt-Fallstudie Schritt 2: Ihre Suche nach Hilfe

Dies ist der Schritt, den die meisten Menschen in Fallstudien vergessen. Aber es ist wichtig, wenn Sie sich von allen anderen abheben möchten.

Kunden kommen nicht nur zu Ihnen, wenn sie ein Problem haben. Sie können sich umschauen oder versuchen, das Problem zuerst selbst zu lösen.

Sie können diese Gelegenheit nutzen, um zu zeigen, warum Sie die beste Person für die Stelle waren.

Sprechen Sie über die Zeit und das Geld, die sie mit anderen Optionen verschwendet haben, und wie diese ihr Problem verschlimmert haben.

Vielleicht haben sie aufgrund dieses Problems beispielsweise verpasst, mehr Geld zu verdienen.

Hier sind einige Punkte, die Sie beim Schreiben dieses Abschnitts beachten sollten:

Sie versuchten viele verschiedene Wege, um das Problem zu lösen, bevor sie kamen und Sie um Hilfe baten.
Ich musste diese Optionen verwerfen, weil sie einfach nicht genug Motivation für meine Verkäufer waren.
Wenn ein Problem nicht gelöst werden kann, entstehen negative Konsequenzen.

So schreiben Sie eine Produkt-Fallstudie Schritt 3: Zusammenarbeit mit Ihnen

Wenn es um den Verkauf geht, ist es wichtig, zu zeigen und nicht zu sagen.

Bei meinem Vorstellungsgespräch für meinen ersten Job sprach ich darüber, wie zufrieden der Kunde mit seiner Arbeit war und warum er sich für mich entschieden hat.

Es ist auch eine gute Idee, alle Einwände Ihrer Kunden zu erwähnen und zu erwähnen, wie Sie ihnen geholfen haben, diese zu überwinden. Vielleicht machten sie sich zum Beispiel Sorgen um den Preis oder die Lieferzeit.

Nehmen wir an, Sie haben einen speziellen Onboarding-Prozess, den niemand verwendet. Sie können ihnen etwas darüber beibringen und zeigen, wie Ihr Kunde das angewendet hat, um Ergebnisse zu sehen.

Ihre Fallstudie ist nicht nur irgendein Marketing-Flusen. Es hat einen Wert, der es wert ist, gelesen und geteilt zu werden.

Sie lösen auch Gegenseitigkeit aus. Sie helfen ihnen, einen Job zu finden, und sie werden sich eher an Sie wenden, wenn sie bereit für ihren nächsten Einkauf sind.

Ich teile drei Lektionen, die der Leser verwenden kann, um ihm sofort zu helfen. Und ich verbinde diese Lektionen mit dem, was meinen Kunden besonders macht.

Dieser Abschnitt sollte diese Dinge enthalten:

Warum sie dachten, Ihr Unternehmen sei das Richtige für sie
Wie die Erfahrung war
Ich half bei ihren Problemen und so ging ich mit ihnen um.
Sie haben von Ihren Kunden gelernt, was sie wissen müssen.

So schreiben Sie eine Produkt-Fallstudie Schritt 4: Ergebnisse

Teilen Sie zuerst die Daten und lassen Sie sie Vorher-Nachher-Zahlen sehen. Erzählen Sie zweitens eine persönliche Geschichte, die veranschaulicht, wie Sie oder jemand anderes Ihr Produkt verwendet hat.

Teilen Sie zweitens die weniger greifbaren Ergebnisse Ihres Unternehmens, die nicht so einfach zu messen sind, aber eine große Wirkung haben. Dinge wie Moral und Glück sind zum Beispiel wichtig.

Es gibt viele Diskussionen und Debatten über Retentionsraten, die gut oder schlecht zu sagen sind.

Es ist besser, die Auswirkungen zu diskutieren, die dies hatte.

Das könnten Sie zum Beispiel vor dieser Initiative sagen.

Die Angestellten hatten solche Angst davor, gefeuert zu werden, dass sie wie Häftlinge im Todestrakt durch das Büro liefen.

Das Unternehmen hat sich zum Besseren verändert, als ich diese Änderungen durchgesetzt habe. Die Menschen sind nicht länger in ihren Abteilungen isoliert, sondern arbeiten zusammen, um ein integrativeres Umfeld zu schaffen.

Einige Dinge, die in diesem Abschnitt enthalten sein sollten:

Die Statistiken, die Ihre Kunden erreicht haben, die Daten, die sie gesammelt haben usw.
Sie erzielten großartige Ergebnisse, obwohl sie diese nicht quantifizieren konnten.
Warum diese Ergebnisse wichtig sind

So schreiben Sie eine Produkt-Fallstudie Schritt 5: Die neue Normalität

Sie können auch hervorheben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Unternehmen langfristig helfen wird.

Es ist wichtig, ihnen zu zeigen, wie ihr Geschäftsleben aussehen könnte, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Erklären Sie, wie die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen ihnen helfen wird, große Ziele für die kommenden Jahre zu erreichen.

Vielleicht haben Sie zum Beispiel Zitate von einem CEO, der sagt, dass eine erhöhte Kundenbindung seinem Vertriebsteam geholfen hat, die Quartalsziele zu erreichen. Oder Sie erhalten Zitate von Mitarbeitern, die sagen, wie stolz sie darauf sind, für ein Unternehmen zu arbeiten, in dem jeder wertgeschätzt wird und auf Hochtouren läuft.

Hier sind einige Dinge, die Sie einbeziehen sollten: – Erkennen Sie die Bedeutung von Vielfalt am Arbeitsplatz an. – Besprechen Sie, wie sich dies auf Ihr Unternehmen und seine Mitarbeiter und Kunden jetzt oder in Zukunft auswirkt.

Wie waren die Ergebnisse und wie sieht mein Alltag jetzt aus?
Ich bin mir nicht sicher, was du damit meinst.
Was haben sie als nächstes vor?

So schreiben Sie eine Produkt-Fallstudie Schritt 6: Allgemeines Feedback und Ratschläge

Hier lassen Sie den Kunden über soziale Medien, E-Mail oder Telefon mit Ihrem Interessenten sprechen.

Lassen Sie Ihren Kunden seine Erfahrungen mit Ihnen teilen und warum er es weiterempfehlen würde. Auf diese Weise erfährt die Person, die in Betracht zieht, Sie einzustellen, von einem zufriedenen Kunden, was sie besonders macht.

Dinge, die enthalten sein sollten:

Die Gesamterfahrung des Kunden mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten
Was Ihr Kunde einem potenziellen Mitarbeiter über die Arbeit bei Ihnen erzählen würde.

So schreiben Sie eine Produkt-Fallstudie Schritt 7: Aufruf zum Handeln

Sobald Sie sie emotional engagiert haben, ist es an der Zeit, Einwände zu überwinden. Sie können beweisen, dass Ihr Unternehmen das einzige ist, das ihnen helfen kann.

Jetzt lass sie kaufen.

Ich empfehle Ihnen, sie anzurufen oder sie zu bitten, ihr Produkt zu kaufen, damit sie Ihre Aufrichtigkeit sehen können.

Es ist wichtig, es Ihren Kunden leicht zu machen, Ihnen Geld zu geben. Bringen Sie einfach den Ball ins Rollen, indem Sie sie an Bord holen.

Wie man diese Fallstudien am besten nutzt

Der Vorteil dieser Art von Fallstudie besteht darin, dass Sie sie an jedem Punkt Ihres Verkaufsprozesses verwenden können.

Sie können sie verwenden, um Leads zu generieren, und sie sind besonders nützlich, um Vertrauen bei potenziellen Käufern aufzubauen.

Wenn meine Kunden potenzielle Fallstudien von Menschen wie ihnen schicken, kommt das oft zum Abschluss.

Wenn ein Unternehmen über gute Fallstudien verfügt, spart es Zeit und verkürzt den Verkaufszyklus.

Wenn Sie erfolgreicher sein wollen, wissen Sie, wie man eine Produktfallstudie schreibt, und versuchen Sie, einige neue und aufregende zu erstellen.

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Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
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Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.