ビジネスモデルキャンバスとは何ですか？どのように作成しますか
公開: 2021-12-07
ビジネスモデルキャンバスは、体系的で理解しやすい方法でビジネスモデルを理解するための便利なツールです。 このモデルキャンバスを通じて、顧客、提供されている製品がどのチャネルを通じて提供されているか、そしてビジネスがどのように利益を上げているかについて詳しく知ることができます。
これで、ビジネスモデルキャンバステンプレートを利用して、以下の手順に従って入力できます。 自分で作成するのに問題がないように、可能な限り最善のステップバイステップガイドを提供するように努めました。 それについてもっと学ぶために読み続けてください。
キャンバスを作成して塗りつぶす手順
ステップ1：ビジネスの目的を特定して名前を付ける
明確で理解しやすい目的がない限り、モデルが優れているかどうかを判断することは不可能です。 これは、次のような任意のものにすることができます。
- 親会社の財務安定性を高めるため
- 就職活動をより効率的にするため
- ホームレスになる危険にさらされている若者が安定した収入源を持つことを確実にするため。
これの素晴らしい点は、私たちの考えを評価するための一連の基準と、この目標を達成するためのいくつかのユニークな提案があることです。
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ステップ2：バリュープロポジションと顧客セグメンテーション
あなたの会社はあなたのクライアントを中心に展開しています。 したがって、彼らのニーズに応えるために最高の製品を作るために、この個人を完全に把握することは私たちの責任です。
まず、[顧客セグメント]ボックスで、クライアントをクラスターに分割し、学生、事業主、保護者などの同様の機能を使用して各クライアントを説明します。
次に、年齢、人種、性別などの人口統計、または政治的意見や好みなどのサイコグラフィックなど、消費者セグメントごとに役立つ記述子をいくつか作成します。
「価値提案」ボックスに、購入者が本当に探しているものを説明し、それが重要である理由を説明します。 たとえば、あなたのサービス/製品が人々の生活をどのように改善し、この価値提案に喜んでお金を払うかを教えてください。
ステップ3：顧客関係とチャネル
これで、顧客とそのサービス方法について理解できました。 今こそ、どのように顧客を獲得し、どのように顧客とつながり、どのように顧客を維持するかを見極めるときです。
チャネルボックスでは、最初にクライアントに会う方法と、バリュープロポジションを提供する方法を説明できます。 たとえば、消費者はFacebookやGoogle広告を通じて見つけられ、顧客は対面式のセミナーや直送商品を通じて提供される場合があります。
一方、顧客接続ボックスには、顧客とのやり取りの方法が記載されています。
- 長期的な関係と短期的な関係のどちらが必要ですか？
- 各クライアントが人間と話す必要がありますか、それともテクノロジーに依存する必要がありますか？
- 新しい消費者を獲得するために、または私たちがすでに持っているものを維持するために、私たちはもっと一生懸命働く必要がありますか？
ただし、より良い計画と実装のためにソーシャルメディア戦略を後押しするためのクリエイティブなヒントを調べることができます。
これらのボックスは、顧客のニーズ、目的、および好みを評価することにより、今後数年間顧客を採用および維持するための最良の戦略をまとめて特定するのに役立つため、うまく一致する傾向があることに注意してください。
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ステップ4：主要な活動、主要なリソース、および主要なパートナー
これらのボックスは、ビジネスの洞察とその実行方法、特にバリュープロポジションの実現を可能にする運用要素を説明しています。 当社が機能するために必要なすべての要素、プロセス、およびパートナーのリストを作成することをお勧めします。
場所、特許、人、技術、およびリソースはすべて、日常的に使用される重要なリソースの例です。 これらの資産は重要です。失われた場合、ビジネスが機能しなくなります。
顧客にサービスを提供する前に実行する必要のあるプロセスとアクションは、セールスコール、食事の準備、ワークショップの配信、レポートの作成などの主要なアクティビティとして知られています。
一方、主要なパートナーとして機能する個人や組織は、あなたに対するあなたの責任のいくつかを軽減します。 たとえば、生のリソースや完成品を提供したり、消費者を送ったり、ファシリテーターやスポンサーとしての役割を果たしたりすることができます。
について学ぶ：
- ビジネスモデルの成功に不可欠な外部支援者はどれですか？
- もし彼らが出発したとしたら、誰が彼らの生活を困難にするかもしれませんか？
これらのボックスにはある程度の余裕があるため、中心的な要素ではないサービスを共同作業者に実際にアウトソーシングする方法や、費用を節約したりパフォーマンスを向上させたりするために物を持ち込む方法を検討してください。
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ステップ5：収益の流れとコスト構造
キャンバスの核となるのは、会社の収益、つまりお金が流れる方法を表すことです。 これには、数量（価格またはコストの決定方法）と頻度（繰り返し請求書/顧客を受け取る頻度）を把握する必要があります。
- コスト構造は最大の費用と見なされます。 費やした金額、費やす頻度、売上の増減に伴う費用の変動。 家賃、労働力、原材料、小売りの調整、広告、および第三者への手数料の支払いはほんの一例です。
- 収益ストリームは、各種類の消費者が支払う平均価格と、彼らが戻る頻度であると言われています。 これにより、主要な支出者と顧客を区別し、前もって購入したアイテムと数週間から数か月にわたって購入したアイテムを強調することができます。
ステップ6：ボックスをリンクする
キャンバスは私たちのアイデアに責任を負わせます。 右側に誓約する場合は、左側のボックスにも記入する必要があります。 別の理由で、私たちが消費者を喜ばせることについて主張する場合、それは私たちの収入の流れに反映されなければなりません。
各消費者との個人的なやりとりを維持したい場合は、それをコスト構造と主要な活動に含める必要があります。
これにより、2つの目標が達成されます。それは、見逃されることが多い重要なリソースとアクティビティを公開することと、バリュープロポジションに間接的に寄与する支出を調査することを強制することです。
要約すると、あなたは広い仮定をすることを避けて、より少ないお金を浪費するべきです。 どちらも私たち自身の利益のためであり、概念を他の人にとってより理解しやすくするためのものです。
各顧客グループを色分けして、各顧客を最も喜ばせる価値提案と、各顧客が提供する収益ストリームを示すことは、右側の側面を理解するための1つの手法です。
ただし、それでも混乱する場合は、オンラインで入手できるビジネスモデルキャンバスの例をいつでも検索して、標準のようなものを入手できます。
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ステップ7：個別に説明する
新しい個人にキャンバス全体を与えることは、彼らが受け入れるには多すぎるでしょう。したがって、概念を説明するときに各ボックスを完成させ、概念全体を説明するために数分を割いておくことが望ましいです。 これにより、ビジネスが簡素化され、最終的に完全に理解できるようになります。
ステップ8：テスト
上記のすべてが仮定であると仮定し、最も重要なものから始めて、それらを1つずつテストします。 実際の個人は調査に含まれるべきであり、彼らはあなたのターゲット市場カテゴリーからのものでなければなりません。
各ボックスに記入するのに役立つ質問を自然に行ってください。 テストに従うと、新たな改善を検討するのに役立ちます。
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結論
上記の情報があなたの懸念を解消するのに役立つかもしれないという希望を持ってここに要約します。 暗黙のうちに説明されているすべての手順と提案が、可能な限り最高の結果をもたらすことを保証します。 しっかりとしたビジネスモデルを持つことはより良いビジネスに役立つので、それを試してみて、成功のはしごにどのように到達するかを見てください。