B2B 환경에서 마케팅 자동화의 역할(인포그래픽)

B2B 환경에서 마케팅 자동화의 역할은 매우 중요합니다. 자동화를 통해 마케터가 작업을 더 쉽게 수행할 수 있습니다. 마케팅 접근 방식을 간소화하고 적시에 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 됩니다. 마케팅 자동화는 조직이 각 마케팅 접근 방식을 활용하고 성공에 한 걸음 더 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

이 블로그에서 논의할 마케팅 자동화의 다른 이점이 있습니다.

알려진 바와 같이 마케팅 자동화는 조직이 원하는 비즈니스 결과에 도달할 수 있도록 다양한 채널에서 서비스나 제품을 올바르게 홍보하는 데 도움이 되는 기술입니다. 이 기술은 직원의 부담을 덜어주고 효율적인 워크플로와 우수한 마케팅 결과를 위해 정확한 기계적 단계를 프로세스에 주입한다고 말할 수 있습니다.

마케팅 자동화는 B2B 마케터를 어떻게 지원합니까?

마케팅 자동화는 마케팅 담당자가 자동화할 수 없는 다른 작업에 집중할 수 있도록 반복적인 작업을 자동화하는 것입니다. 자동화 도구의 도움으로 자동화되는 작업은 더 나은 이메일 캠페인 만들기, 디지털 마케팅 프로세스 향상, 소셜 미디어 게시물 향상 및 관련 콘텐츠 확보입니다. 거의 95%의 기업이 마케팅 자동화를 사용하여 프로세스에 이메일 마케팅을 활용하고 있습니다.

이메일 마케팅은 수익 창출에 유용한 채널이며 목표 달성을 위한 마케팅 접근 방식으로 엄격하게 구현됩니다. 마케팅 담당자는 이 기술을 구현하면 마케팅 자동화를 사용하고 싶어하며 이메일 마케팅 캠페인을 성공적으로 만들 수 있습니다.

조직의 마케팅 자동화에 의존하는 마케팅 담당자의 비율이 높기 때문에 마케팅 자동화를 채택하지 않은 조직의 58%는 향후 비즈니스 프로세스에서 이 기술을 채택할 계획입니다.

이것이 현재 시나리오에서 마케터의 거의 75%가 최소 한 가지 유형의 자동화 도구를 사용하는 반면 기술이 연간 20%의 속도로 성장하고 있는 중요한 이유입니다.

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마케팅 자동화는 또한 교육 이메일을 보내거나 계획된 간격으로 새로운 제품이나 서비스에 대해 고객에게 알리는 것과 같이 리드를 육성하는 데 도움이 됩니다. 고객들이 당신의 브랜드에 익숙해질수록 당신의 브랜드에 더 매력을 느끼고 제품을 구매하게 될 것입니다. 마케터는 또한 마케팅 및 판매 깔때기의 맥락에서 생각하고 있습니다. 이것이 마케팅 자동화를 채택하는 이유입니다. 이 솔루션은 전략과 기술의 완전한 결합입니다. 이것이 마케팅 자동화가 궁극적인 고객 경험을 제공하여 고객과 좋은 관계를 맺게 하는 이유입니다. 또한 마케팅 자동화는 개인화에 도움이 되며 부서 간 연계성을 21% 향상시킵니다.

마케팅 자동화가 조직에서 실행할 수 있는 다른 중요한 작업은 리드 스코어링, 마케팅 캠페인 관리, 데이터의 올바른 구조화 및 구성 프로세스, 캠페인 성과 분석, 리드 관리, 마케팅 캠페인 분석, 여러 접점 등

마케팅 자동화의 중요한 기능은 실시간 판매 알림, 방문자 추적, 리드 스코어링, 리드 육성 등입니다.

위의 진술을 뒷받침하는 아래 인포그래픽을 찾으십시오.

인포그래픽 출처: tdinsights.com.

영업 주기 및 영업 준비 리드 생성에 대해 자세히 알아보기

오늘날 조직은 목표 시점에 적절한 수익을 올릴 수 없다는 큰 어려움에 직면해 있습니다. 이는 판매 주기가 길어졌기 때문입니다. B2B 의사결정자들은 모든 거래를 마무리하기 위해 나름의 시간을 보내고 있습니다. 따라서 새 거래에 등록하지 않으면 영업 담당자는 거래를 성사할 수 없으며 조직은 해당 분기에 필요한 수익을 얻을 수 없습니다. 마케팅 자동화는 비즈니스 고객과의 양질의 커뮤니케이션을 통해 프로세스를 가속화하고 조직이 목표를 달성할 수 있도록 지원하므로 영업 주기를 크게 줄이는 데 도움이 됩니다.

마케팅 자동화를 통합하는 B2B 마케터는 파이프라인이 10% 증가했습니다.

마케팅 자동화가 조직에 매우 효과적임을 보여주는 입증된 통계:

마케팅 자동화의 효과에 대한 정량적 결과를 보고 싶다면 다음을 선택하십시오.

• 마케터의 거의 53%는 자동화된 CRM과 이메일이 효과적인 매칭이라고 믿습니다.
• 27%는 마케팅 자동화를 구현하기 어렵다고 생각합니다.

B2B 마케팅 자동화에서 사용하는 기술 및 채택에 대한 장벽:

이메일 자동화 외에 마케팅 자동화에 사용되는 기술은 프로파일링 및 타겟팅 및 동적 콘텐츠 사용입니다. 많은 이점이 있지만 여전히 마케팅 자동화를 채택하지 않은 조직의 비율이 일정합니다. 좋은 연구 결과, 성공적인 전략 개발, 마케팅 프로세스의 적절한 합리화, 개인화된 콘텐츠 제공, 성공적인 보고 및 측정 프로세스, 경험 향상과 같은 마케팅 자동화 채택에 특정 장벽이 있음이 밝혀졌습니다. 사용자, 특히 모든 마케팅 시스템을 통합합니다. 따라서 이러한 문제가 적시에 해결되면 목표를 달성하기 위해 마케팅 자동화를 채택하는 조직이 점점 늘어나고 있습니다.

주의해야 할 주요 마케팅 자동화 트렌드 중 일부는 통합된 행동 기반 이메일 워크플로, 개인화된 콘텐츠 추천 및 예측 리드 스코어링입니다.

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최종 관찰:

마케팅 자동화는 조직의 마케팅 프로세스에서 고유한 특징을 만들었습니다. 조직이 목표를 설득력 있게 달성할 수 있도록 지원합니다. 이 기술은 매우 강력하고 양질의 리드를 생성하여 수익을 두 배로 늘리고 예산과 마케팅 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다.

조직은 자동화 도구에 대한 지출이 2023년까지 251억 달러로 증가할 것으로 예상하며 마케터 4명 중 1명은 적절한 개인화 프로세스를 만들기 위해 마케팅 자동화를 사용합니다.

 이 기사는 Kristin Mortis가 작성했습니다. Kristin은 텍사스 주 플레이노에 기반을 둔 TDInsights에서 7년 이상의 경력을 가진 마케팅 관리자입니다. 그녀는 기업이 최첨단 디지털 전략과 도구를 사용하여 가장 강력한 마케팅 전환을 제공하도록 돕습니다. 그녀는 B2B 마케팅, 빅 데이터, 인공 지능 및 기타 기술 혁신에 대해 씁니다. Twitter에서 Kristin과 연결하여 B2B 부문에서 구현되고 있는 새로운 관행에 대해 알아보세요.