營銷自動化在 B2B 環境中的作用（信息圖）

營銷自動化在 B2B 領域中的作用至關重要。 已經看到自動化使營銷人員的任務更容易。 它有助於簡化營銷方法並按時與潛在客戶建立聯繫。 營銷自動化可幫助組織利用每種營銷方法並使他們更接近成功。

營銷自動化還有其他好處，我們將在本博客中討論。

眾所周知，營銷自動化是一種技術，可以幫助組織在不同的渠道上正確地推廣他們的服務或產品，以達到他們想要的業務成果。 可以說，該技術減輕了員工的負擔，並將準確的機械步驟注入流程中，從而實現高效的工作流程和出色的營銷效果。

營銷自動化如何幫助 B2B 營銷人員？

營銷自動化正在自動化重複性任務，讓營銷人員專注於其他無法自動化的任務。 在自動化工具的幫助下自動化的任務是創建更好的電子郵件活動、增強數字營銷流程、增強社交媒體帖子以及獲取相關內容。 幾乎 95% 的公司正在使用營銷自動化來在其流程中利用電子郵件營銷。

電子郵件營銷是賺取收入的有用渠道，並在營銷方法中嚴格實施以實現目標。 營銷人員很想使用營銷自動化，因為他們知道通過實施這項技術，他們可以使他們的電子郵件營銷活動取得成功。

由於組織中有很大一部分營銷人員依賴營銷自動化，58% 未採用營銷自動化的組織計劃在其未來的業務流程中採用這種技術。

這是該技術以每年 20% 的速度增長的關鍵原因，而在當前情況下，幾乎 75% 的營銷人員正在使用至少一種類型的自動化工具。

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營銷自動化還有助於培養潛在客戶，例如發送教育電子郵件或按計劃的時間間隔通知客戶任何新產品或服務。 客戶越習慣於您的品牌，他們就越會被您的品牌所吸引併購買產品。 營銷人員也在考慮營銷和銷售漏斗的背景，這就是他們採用營銷自動化的原因。 該解決方案是戰略和技術的全面結合。 這就是營銷自動化提供終極客戶體驗從而與客戶建立良好關係的原因。 此外，營銷自動化有助於個性化，並將部門之間的一致性提高 21%。

營銷自動化可以在您的組織中執行的其他關鍵任務是潛在客戶評分、營銷活動管理、數據的正確結構和組織過程、活動績效分析、潛在客戶管理、營銷活動分析、整合多個接觸點等

營銷自動化的重要特徵是具有實時銷售警報、訪客跟踪、潛在客戶評分、潛在客戶培育等。

找到以下支持上述陳述的信息圖：

信息圖來源：tdinsights.com。

了解更多關於銷售週期和產生銷售準備好的線索

如今，組織面臨的一個主要障礙是他們無法在目標時間獲得正確的收入。 這是因為銷售週期延長了。 B2B 決策者正在花費自己的時間來敲定任何交易。 因此，如果他們不簽署新交易，銷售代表就無法完成交易，組織在該季度也無法獲得所需的收入。 營銷自動化在很大程度上有助於縮短銷售週期，因為它有助於與業務客戶進行高質量的溝通，加速流程並促進組織實現目標。

集成營銷自動化的 B2B 營銷人員的管道增長了 10%。

顯示營銷自動化的經過驗證的統計數據對組織非常有效：

如果想看到營銷自動化有效性的定量結果，那麼其中一些選擇包括：

• 幾乎 53% 的營銷人員認為自動化 CRM 和電子郵件是有效的匹配項。
• 而其中 27% 的人發現營銷自動化難以實施。

B2B 營銷自動化使用的技術及其採用的障礙：

除了電子郵件自動化之外，營銷自動化使用的技術是分析和定位以及使用動態內容。 擁有如此多的優勢，仍有一定比例的組織沒有採用營銷自動化。 經過良好的研究，發現採用營銷自動化存在特定障礙，例如製定成功的策略、適當簡化營銷流程、提供個性化內容、成功的報告和衡量流程、增強營銷體驗用戶，集成所有營銷系統等。 因此，當這些挑戰在正確的時間得到解決時，您會看到越來越多的組織採用營銷自動化來實現他們的目標。

您需要注意的一些頂級營銷自動化趨勢是基於行為的集成電子郵件工作流程、個性化內容推薦和預測性潛在客戶評分。

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最後觀察：

營銷自動化在組織的營銷過程中佔有一席之地。 它正在幫助組織令人信服地實現其目標。 該技術非常強大，有助於產生高質量的潛在客戶，使收入翻倍，節省預算和營銷時間。

到 2023 年，組織在自動化工具上的支出將增加到 251 億，其中四分之一的營銷人員使用營銷自動化來創建正確的個性化流程。

 本文由克里斯汀·莫蒂斯撰寫。 Kristin 是一名營銷經理，在德克薩斯州普萊諾的 TDInsights 擁有 7 年以上的經驗。 她通過尖端的數字策略和工具幫助企業實現最強大的營銷周轉。 她撰寫有關 B2B 營銷、大數據、人工智能和其他技術創新的文章。 在 Twitter 上與 Kristin 聯繫，了解 B2B 領域正在實施的新興實踐。